【房地產(chǎn)】康達(dá)爾花園[三期]廣告推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-26 10:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：廣告主題表現(xiàn)總策略一、 表現(xiàn)策略原則與目的二、 報(bào)紙廣告表現(xiàn)三、 創(chuàng)意表現(xiàn)手法四、 創(chuàng)意基本支持點(diǎn)五、 核心理念包裝與提升表現(xiàn)策略原則與目的緊扣物業(yè)特征，尋求個(gè)盤(pán)獨(dú)特魅力，找出與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之間的差異化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及好感。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場(chǎng)的法寶，報(bào)紙廣告創(chuàng)意文案一、主標(biāo)題：365天的親山情懷引文：城市中，看山，蹬山，對(duì)于都市人都是一種奢侈。因?yàn)椤愕臅r(shí)間往往不夠?；氐娇颠_(dá)爾，夜幕下，石牙嶺的山如此寧?kù)o，帶著泥土味的山風(fēng)如此醉人。不再是滿(mǎn)眼閃爍霓虹，只有那一彎玉弓。疲累與壓力在這里釋放，只為明天新的沖擊。二、主標(biāo)題：山風(fēng)吹進(jìn)我的家在有山的家，你推開(kāi)窗戶(hù)，山風(fēng)便近來(lái)了，輕輕的，柔柔的?！@一切是如此自然，決沒(méi)有一絲絲的矯揉造作。在這里，你可以凝聽(tīng)山風(fēng)低吟，靜嗅泥土的芬芳；與蒼翠對(duì)話，邀明月共飲?！匀徊攀钦嫔?。三、主標(biāo)題：山體育館——康達(dá)爾親近自然的1+1健康生活 四、主標(biāo)題：自然里的家最真五、主標(biāo)題：不是看花賞草，是山的胸懷，更近的自然創(chuàng)意表現(xiàn)手法以“山景、山風(fēng)、山情+體育館”的生活場(chǎng)景化和人物親和力來(lái)體現(xiàn)出“365天的親山情懷”為核心傳播主題的物業(yè)形象，同時(shí)營(yíng)造出“康達(dá)爾花園純自然健康生活”的現(xiàn)代都市新郊居主義生活情趣。 創(chuàng)意基本支持點(diǎn)□ 好住宅——綠色與山風(fēng)□ 綠色生態(tài)的石牙嶺郊野公園——自然與健康□ 方正實(shí)用的戶(hù)型、外排式管道、人行天橋——省心與舒心□ 自身獨(dú)有的體育館+山——1+1健康生活核心理念包裝與提升將康達(dá)爾花園包裝成為布吉“與自然共生的1+1“山體育館”健康住宅”的鮮明個(gè)性形象；演繹出“與山為伴的新郊居生活主義——人與自然和諧共生的純自然健康生活”個(gè)性物業(yè)第五部分：廣告整合傳播策略一、整合傳播目標(biāo)體系的建立 二、階段性廣告策略 總策略原則□ 集中時(shí)間正面強(qiáng)攻，輔以軟性文章，新聞炒作迂回攻心的信息傳播原則，分階段完成形象導(dǎo)入。 □ 高起點(diǎn)切入、多種媒體并舉形成媒介策略，形成立體化廣告攻勢(shì)的原則?！? 捕捉與利用熱點(diǎn)新聞事件，即時(shí)展開(kāi)“事件行銷(xiāo)”的實(shí)施原則。 總策略目標(biāo)□ 短期內(nèi)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)達(dá)成良性銷(xiāo)售?！? 短期內(nèi)提升物業(yè)鮮明個(gè)性形象，提升物業(yè)品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，不但達(dá)成銷(xiāo)售，還要傳播品牌。 □ 樹(shù)立物業(yè)品牌知名度，力爭(zhēng)成為2001——2002年度樓市的明星樓盤(pán)。 總策略設(shè)計(jì)啟動(dòng)期 → 強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷(xiāo)期 ↓ 總結(jié)檢討 ↓ —↓ 總結(jié) ↓—↓ 總結(jié) ↓推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強(qiáng)化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營(yíng)造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷(xiāo) ↓ ↓ ↓ ↓成功推出 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽(yù)度 消化存量達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售 擴(kuò)大知名度 修正主張解決存在問(wèn)題 成功完成銷(xiāo)售 強(qiáng)化銷(xiāo)售主張 減弱購(gòu)買(mǎi)決策壓力 ↓ ↓激發(fā)物業(yè)銷(xiāo)售率 進(jìn)一步提升銷(xiāo)售率 總策略說(shuō)明■ 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將康達(dá)爾花園做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。不同功能區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化?！? 總策略設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過(guò)程在各階段都能形成熱點(diǎn)。 ■ 總策略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣(mài)點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得蓋彰?！? 總策略環(huán)節(jié)的時(shí)間安排上充分考慮到以下因素：第一， 搶占先機(jī)，針對(duì)桂芳園二期推出，率先拉開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。第二， 配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣。第三， 配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開(kāi)事件行銷(xiāo)留有極大發(fā)揮空間。 階段性廣告策略制定前提
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