促銷的作用與意義(編輯修改稿)
2025-07-26 09:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三講三代表的深度闡述c) 大談選藥知識d) 緊緊對癥而談歡快不怕比較，就怕不比3) 價格型 A類：高價型 特點：a) 認為價高就一定質(zhì)優(yōu)b) 青年人為主c) 富裕者較多d) 對此類產(chǎn)品不了解 對策：a) 價高不等于質(zhì)優(yōu)b) 介紹藥理及產(chǎn)品選藥知識c) 歡快益腎靈價廉的五大原因d) 錢多不一定要花掉富有者，也不會拒絕省錢B類：低價型 特點：a) 老人多b) 婦女多c) 貧者多d) 吝嗇者多對策：a) 講清單價不低，但療程價低b) 講清藥力持久，藥效好c) 講清標本兼治、陰陽雙調(diào)益處大d) 國家新藥質(zhì)優(yōu)價廉e) 響應(yīng)政府號召，讓大家都買得起178。 嫌價高，不意味著就不購買，更不意味著缺乏購買力178。 當你買到一件中意的商品時，你對商家說過“太便宜了！”嗎？此理天下同4) 沖動型 人群特點；a) 以直觀感覺為主b) 易受商品外觀影響c) 趕時髦d) 注意品牌e) 易受廣告的影響f) 年輕人居多g) 購買行動迅速 對策：a) 迅速攔截，不可遲疑b) 強調(diào)國家保護新藥的價值c) 強調(diào)歡快益腎靈三講、三代表以及歡快益腎靈暢銷宣傳為 主。你的每一句話，每一種宣傳品，都有可能實現(xiàn)銷售！5) 情感性 特點： a) 易受情感因素影響b) 富于想象和聯(lián)想c) 易受環(huán)境氣氛影響 對策：a) 暗示歡快益腎靈能帶來美妙的生活體驗b) 營造寬松交談氣氛c) 對這類消費者從詢問身體狀況入手，逐步過度到歡快益腎靈產(chǎn)品本身，向他介紹產(chǎn)品，最終產(chǎn)生情感購買。178。 情感最復(fù)雜，又最簡單178。 關(guān)心別人，別就會尊敬你！情感豐富的人尤其如此6) 不定型 特點：a) 購買行為不定，隨意性強b) 此類人少 對策：a) 直接切入產(chǎn)品功效b) 多講產(chǎn)品優(yōu)勢2. 按購買決定不同的角色可為五類：發(fā)起者、影響者、決定者、購買者、使用者1) 發(fā)起者 即第一個提議或想到去買某種商品的人。 此類人他和你一樣想達成購買，哪怕這類產(chǎn)品不為他所用。 因為人總想自己的建議能變成現(xiàn)實，既然他提議購買，他就是你的同盟軍，你應(yīng)積極地爭取他堅持自己的建議，并幫助你說服他人。2) 影響者 有意或無意地影響做出購買決定的人。 此類人也許一言不發(fā)，但他的存在會影響他人做出同意或否定的決定。 應(yīng)該設(shè)法讓購買決定者認為。此類人贊同購買此類產(chǎn)品，以加大購買的可能性。3) 決定者 決定買不買，買什么，怎么買，何時買，哪兒買的人。 他是你重點說服的對象你有很多盟友，發(fā)起者、影響者都是，你應(yīng)該讓決定者相信，已經(jīng)有兩個人都有購買的意愿，此時你應(yīng)迅速拋棄買不買的討論，而要與決定者直接進入“怎么買“的討論程序。4) 購買者 實際購買的人。 他是一個購買執(zhí)行者 當決定者對你的建議沒有明確反對時，可采用強迫法，迅速進入購買程序。5) 使用者 實際使用的人。 你應(yīng)該充滿信心地告訴使用者，他將獲得滿意的療效 他不是可有可無所角色，以上的各類人都是為他服務(wù)的！ 更何況，你不想讓他成為你的忠誠消費者嗎？ 認清角色，把握輕重，適時而動，終有所成。3. 按年齡劃分的消費者：青年、中年、壯年、老年1) 青年消費者a) 30歲以下b) 家庭進入穩(wěn)定期，生活壓力大c) 事業(yè)進入上升期，競爭激烈，工作和精神壓力大d) 腎虛癥狀：神疲乏力、失眠多夢、頭暈耳鳴、精神不振、記憶力減退、脫發(fā)、尿頻尿急、家庭生活不和諧等。 對策：a) 歡快可有效消除以上癥狀b) 歡快純天然植物藥，能陰陽雙調(diào)，全面補腎，平衡調(diào)理人體機能，改善身體狀況，無任何毒副作用。c) 年輕人如果圖一時之快，服用激素類產(chǎn)品，如飲鳩止渴，會進一步透支身體，影響一生。d) 歡快對程度較輕的腎虛患者有療效快的特點，《人民日報》為此作了報道，那些號稱1小時見效的藥，比歡快要快得多，《人民日報》卻沒有報道，是因為兩者不在同一層次上，它有激素。e) 激素類產(chǎn)品在奧運會等比賽中被嚴厲查禁，就是因為它嚴重損害人的身體。2) 中年消費者 男人四十一朵花，花兒總有凋零時 特點:a) 年齡3045歲之間，有自主觀點b) 家庭子女需撫養(yǎng)，老人要贍養(yǎng) c) 工作承受的壓力大d)
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