xxxx電子商務二班付斌美團網(wǎng)站運營管理分析(編輯修改稿)
2025-07-26 08:53 本頁面
【文章內容簡介】 。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購成敗，用戶也無須承擔任何風險。美團網(wǎng)賺取的就是團購過程中的成交費。盈利模式：和大多數(shù)團購網(wǎng)站一樣，美團網(wǎng)的收入主要有三個來源：傭金、差價和廣告。其中傭金和差價是美團網(wǎng)的主要收入來源，主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的 差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家 做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。兩者相加占其收入的95%以上，目前，美團網(wǎng)也有占比非常小的廣告收入。基于美團網(wǎng) 的高流量多會員的情況，美團網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對 于商家來說是一個非常好的廣告平臺。甚至商家更愿意將美團網(wǎng)作為自 己的一家店來看，在美團網(wǎng)上做廣告相當于就是把客人直接請到店里面 來，直接與產(chǎn)品面對面。這對于商家來說無疑是最好的效果。支出—美團網(wǎng)有約3000名員工，人力成本是美團最大的支出；此外，美團網(wǎng)在技術方面的投入也較大。和很多團購網(wǎng)站不同，美團網(wǎng)在市場方面的投入并不多，而是通過CEO進行了大量的低成本營銷。從銷售額來看，2010年2011年美團網(wǎng)一直保持在行業(yè)前三的位置，2012年后美團網(wǎng)逐漸鞏固了其行業(yè)第一的位置。2014年1月，美團網(wǎng)官方宣布在剛剛過去的2013年12月份，美團網(wǎng)單月交易額再創(chuàng)歷史新高。至此美團網(wǎng)全年交易總額達到160億元，并首次實現(xiàn)年度盈利。美團網(wǎng)主要以價格策略、渠道策略、宣傳策略三種營銷策略占據(jù)一定市場份額。：堅持價格策略是美團網(wǎng)的立團之本。當然價格策略是所有團購網(wǎng)站都會采用的的一種營銷策略，因為消費者會使用團購很大原因是因為團購更省時省力省錢。而巨大的價格優(yōu)惠則是消費者選擇團購網(wǎng)站的重要標準之一。美團網(wǎng)開始之初，就打出口號，每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質服務。而且美團網(wǎng)是最早成立的團購網(wǎng)站之一，擁有的綜合實力也是業(yè)內數(shù)一數(shù)二的。所以對供應商的議價能力是很大的。：直營模式能更好的把控團購的品質，是美團網(wǎng)一直所堅持的直營策略。2010年6月，拉手、糯米等團購已經(jīng)紛紛拿到融資，可以用更快的速度進行市場推廣和地面擴張。美團網(wǎng)卻沒得到任何融資，資金成為短板。當時美團10個銷售有4個去了糯米團，離開的銷售還帶走了美團跟萬達談好的單子。：團購網(wǎng)站眾多，現(xiàn)在其中脫穎而出，需要大量的資金投入。2011年上半年，拉手網(wǎng)、窩窩團在融資后瘋狂擴張，各大城市的公交、地鐵、電梯間填滿了團購廣告。在團購市場整體非理性的環(huán)境中，幾乎所有人都把團購的未來寄托在市場份額和新增用戶上，不打廣告很難帶給商家流量，銷售大量被搶單?？赏跖d卻在這廣告大戰(zhàn)中保持了絕對的冷靜，選擇把剛剛融資來的資金再次花到了消費者身上，在2011年3月率先推出“過期退款”。綜上所述，美團的運營模式和盈利模式和普通的團購網(wǎng)站并無不同。但通過不同的營銷策略卻取得了非常好的成果，成為了行業(yè)霸主。這三個策略能取得成功，幫助美團在叢團之中脫穎而出。很大原因是因為這三個策略完美體現(xiàn)了美團網(wǎng)的價值觀，“消費者的第一，商家第二?！弊畲蟪潭壬媳ＷC了消費者的權益，贏得了消費者的信任。美圖把每一分錢都花在了刀刃上，比起快速擴展，快速盈利的發(fā)展戰(zhàn)略，在團購行業(yè)誠信飽受質疑的時候，打開了一條口碑之路。而這條路也幫助美團快速通向成功。第三章美團網(wǎng)競爭力分析經(jīng)過4年的發(fā)展，網(wǎng)絡團購行業(yè)進入穩(wěn)定發(fā)展階段，大環(huán)境的變化也會影響企業(yè)戰(zhàn)略的制定，所以首先利用波特五力模型深入的看一下美團網(wǎng)的外部環(huán)境有哪些關鍵點。五力分析模型是邁克爾波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析企業(yè)的競爭環(huán)境。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。新進入者威脅小市場份額大供應商議價能力低低廉廣告費碎片式擴散購買者議價能力小低價戰(zhàn)略同業(yè)競爭者競爭能力低 專業(yè)化優(yōu)勢 行業(yè)龍頭替代品威脅 小成熟系統(tǒng)市場份額大隨著團購體系的完整，越來越多的企業(yè)選擇與團購合作，與其把團購作為一種銷售手段，更多的是一種廣告方式。通過低廉的價格，吸引顧客到店享受服務。團購本身能夠掙多少錢姑且不論，主要是一種自我展示，通過團購帶來了大量的人氣，只要里面的部分能夠沉淀下來就可以成為后續(xù)的穩(wěn)定客戶源。而美團作為行業(yè)的翹首，擁有龐大的用戶源，和積累已久的品牌誠信度。對企業(yè)的吸引力是巨大的。中上所述，現(xiàn)階段供應商的議價能力還是較低，美團具有較大的議價能力和篩選能力。但對一些品牌歷史悠久，擁有一批品牌忠誠度較高的顧客，本身并無進行團購打算的企業(yè)，團購的吸引力較低，但如果要選擇團購網(wǎng)站。美團的議價能力還是可觀的。從團購
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