【正文】 2015屆電子商務(wù)專業(yè)畢 業(yè) 論 文論文題目： 美團(tuán)網(wǎng)運(yùn)營管理分析 所屬分院： 經(jīng)濟(jì)管理分院 班 級： 2012級電子商務(wù)2班 學(xué) 號： 20120089 姓 名： 付 斌 指導(dǎo)教師： 趙懷明 江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）誠信聲明本人鄭重聲明：所呈交的電子商務(wù)畢業(yè)論文（畢業(yè)設(shè)計(jì)）_______________________________________是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，個人獨(dú)立查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料所取得的研究成果，如有抄襲愿承擔(dān)一切不良后果。ofofhistory”purchaseMission2010Itsindustrythousandstationspaperindustryandenvironmentpapernetworkthe.theMission目錄摘要………………………………………………………..3引言………………………………………………………..5 8 8 8 9 9 美團(tuán)網(wǎng)的起源與發(fā)展 9 美團(tuán)網(wǎng)的性質(zhì)與定位 9 美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營模式 9 10 10 10 10 11： 11： 11： 11 12第三章美團(tuán)網(wǎng)競爭力分析 12 12 13 14 14 14 14 15美團(tuán)的優(yōu)勢（S） 15美團(tuán)的劣勢（W） 15美團(tuán)的機(jī)會（O） 15美團(tuán)的威脅（T） 15第四章 美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展策略 16 16 18。而2008年11月美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon的出現(xiàn),其瘋狂的吸金能力，正式讓多年來默默無聞的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購出現(xiàn)在眾人面前。截至2010年終，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量為2612家。 美團(tuán)網(wǎng)的性質(zhì)與定位美團(tuán)網(wǎng)作為國內(nèi)第一批模仿Groupon 模式的團(tuán)購網(wǎng)站，定位于獨(dú)立的第三方的團(tuán)購組織者，通過團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)團(tuán)購產(chǎn)品信息。其中傭金和差價(jià)是美團(tuán)網(wǎng)的主要收入來源，主要是通過出售團(tuán)購商品，直接賺取中間的 差價(jià)；或者是通過出售商品進(jìn)行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家 做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。從銷售額來看，2010年2011年美團(tuán)網(wǎng)一直保持在行業(yè)前三的位置，2012年后美團(tuán)網(wǎng)逐漸鞏固了其行業(yè)第一的位置。而且美團(tuán)網(wǎng)是最早成立的團(tuán)購網(wǎng)站之一，擁有的綜合實(shí)力也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。在團(tuán)購市場整體非理性的環(huán)境中，幾乎所有人都把團(tuán)購的未來寄托在市場份額和新增用戶上，不打廣告很難帶給商家流量，銷售大量被搶單。而這條路也幫助美團(tuán)快速通向成功。團(tuán)購本身能夠掙多少錢姑且不論，主要是一種自我展示，通過團(tuán)購帶來了大量的人氣，只要里面的部分能夠沉淀下來就可以成為后續(xù)的穩(wěn)定客戶源。很多團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行“低價(jià)戰(zhàn)略”吸引消費(fèi)者，而消費(fèi)者選擇對更低價(jià)的商品進(jìn)行購買的行為，某種意義上也是其的議價(jià)能力，但美團(tuán)在這方面的優(yōu)勢明顯，而且其對購買者的保障更全面。和上面提到的一樣，經(jīng)過了行業(yè)大洗牌，競爭力低的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)被行業(yè)淘汰，剩下的都是實(shí)力雄厚競爭力強(qiáng)的的企業(yè)，比如拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)等一系列的團(tuán)購網(wǎng)站。即便美團(tuán)堅(jiān)持以技術(shù)驅(qū)動，要達(dá)到千億目標(biāo)也需要非常龐大的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營和管理難度可想而知。優(yōu)勢（S）美團(tuán)是國內(nèi)第一批拿到團(tuán)購資質(zhì)的網(wǎng)站，經(jīng)驗(yàn)和用戶依賴度均較高。在關(guān)鍵的交易環(huán)節(jié)支付上受制于人，也是限制美團(tuán)發(fā)展的重要劣勢之一機(jī)會（O）?！?。所以我推測美團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略更偏向攻守兼?zhèn)洌趫?zhí)行快速擴(kuò)種的過程中，又要做好行業(yè)表率以及維持自己的行業(yè)領(lǐng)軍地位。并且占有超過一半市場份額，在未來發(fā)展上可以進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢，繼續(xù)滲透三四線城市。 團(tuán)購網(wǎng)站要避免為了增加團(tuán)購商品的數(shù)量，一味追求與商家的合作，而不重視對商家的資質(zhì)審核。消費(fèi)者行為學(xué)的內(nèi)容十分豐富，主要包括：消費(fèi)者購買行為分析理論；影響消費(fèi)者購買決策的因素等。（二）害怕后悔：每一個人在做決定的時(shí)候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。市場營銷管理（第四版）[M].服務(wù)營銷理論與實(shí)務(wù)（第一版）[M[.本文運(yùn)用市場營銷學(xué)、市場調(diào)查學(xué)、SWOT分析法、波特五力模型對美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)狀、競爭環(huán)境、優(yōu)劣勢以及主要的發(fā)展策略、競爭手段進(jìn)行了系統(tǒng)、深入地研究，主要的研究成果如下：第一、揭示了美團(tuán)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀。