gmp綜合癥的營銷對策(編輯修改稿)
2025-07-26 07:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，讓代理商處境維艱。因此他們迫切想開發(fā)具有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。但他們由于沒有GMP廠房，無法立項，這給制藥企業(yè)帶來契機。完全可以與這些企業(yè)合作研發(fā)產(chǎn)品，為其獨家生產(chǎn)產(chǎn)品。 處方三：為國外藥企OEM 這里特別提醒國內(nèi)藥企注意和國外制藥巨頭跨國公司的聯(lián)合，為其OEM。中國廉價的勞動力和相對廉價的生產(chǎn)成本，完全可以為外資藥企在中國做藥品的外包生產(chǎn)，但原來中國藥廠較落后的生產(chǎn)工藝和不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量很大程度上妨礙了這一模式的占?。GMP認(rèn)證為外資藥企在中國的生產(chǎn)外包掃除了障礙。江浙等地的制藥企業(yè)已經(jīng)開始這一嘗試，如浙江海正為美國默克、蘇州立達為美國惠氏的藥品加工等等。全球著名制藥企業(yè)已悉數(shù)進入中國，相信這應(yīng)是一個較大的市場。 2004年10月13日，曾是遠(yuǎn)東第一大藥廠的上海信誼藥廠正式對外宣布，該廠已經(jīng)立項我國國有制藥企業(yè)中第一個符合美國FDA和歐盟CGMP標(biāo)準(zhǔn)的固體制劑生產(chǎn)基地，總投資將達2億元人民幣。該生產(chǎn)基地設(shè)計年產(chǎn)量達50億粒，除了生產(chǎn)信誼本身上市歐美市場的藥品之外，同時可進行上市歐美市場藥品的OEM生產(chǎn)。 處方四：快速仿制到期的中藥保護品種，和專利到期品種，或者快速開發(fā)保健食品，消化產(chǎn)能 研發(fā)受制，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位。 長期以來，中國的醫(yī)藥市場都是以仿制藥為主導(dǎo)的市場。由于體制的原因，長期的研發(fā)經(jīng)費嚴(yán)重不足 、不重視研發(fā)，使得企業(yè)沒有新產(chǎn)品，沒有可持續(xù)發(fā)展能力。醫(yī)藥企業(yè)通過GMP認(rèn)證免于之后，由于大量的資金被沉淀到GMP項目上，而且多是貸款，于是研發(fā)資金更加沒有。但是產(chǎn)能卻是真實地被放大了，因此在今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位。低水平的仿制和價格戰(zhàn)仍將是市場的主流現(xiàn)象。 約60％的中小企業(yè)在不同程度承受著新品研發(fā)、銀行還貸、營銷渠道建設(shè)、資金缺乏的巨大壓力。這就使得企業(yè)迫切需要在最短的時間內(nèi)見到效益，建議先拿一些“短、平、快”的技術(shù)含量低的項目以解燃眉之急，盡量設(shè)法仿制市場前景不錯的中藥保護到期品種，專利到期品種。 還有一個思路就是盡快開發(fā)或者購買保健食品，上馬保健食品生產(chǎn)，保健食品開發(fā)周期短，投入資金少，不失為一種消化產(chǎn)能的良方。 癥狀之三、產(chǎn)品生產(chǎn)成本提高，價格提高，競爭力下降 癥狀表現(xiàn)：規(guī)模小，效益差，競爭力下降 目前我國藥品的現(xiàn)狀是：占市場70％的普通藥，利潤僅占30％；而市場占有率為30％的新藥，其利潤卻高達70％，“通過GMP認(rèn)證后，新藥的價格會更高，因為通過GMP后的折舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其利潤”。普藥更是沒有利潤，因為普藥利潤更低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補折舊和貸款利息。 從中小藥企的贏利的水平來看，市場本來的競爭就已經(jīng)非常激烈、并已經(jīng)趨于白熱化了，一些靠打價格戰(zhàn)而贏得一時之利的中小醫(yī)藥企業(yè)，在通過GMP認(rèn)證之后，隨著原料成本和整體成本的增加，運營成本的增加，也使得自身的價格優(yōu)勢瞬間化為烏有。在參與市場競爭時，面對高昂的成本，中小醫(yī)藥企業(yè)又勢必迫不得已通過降低自己的贏利比例來獲得新的優(yōu)勢，以期運用價格武器與競爭對手火并，來一較高低。而這樣一來，使得更多的中小醫(yī)藥企業(yè)進入無利可圖的狀態(tài)。中小醫(yī)藥企業(yè)本身的競爭力就被進一步削弱了。 解決處方 筆者提出以下對策： 處方一：舍棄以下零利潤產(chǎn)品的生產(chǎn)，挑選有潛力有利潤的產(chǎn)品集中做大規(guī)模！不怕一些生產(chǎn)線停工。 專門直接為幾家大的醫(yī)藥物流公司生產(chǎn)個別品種l 這與OEM不同，只是把自己的產(chǎn)品專門為幾家大的物流公司來做，以減少中間代理環(huán)節(jié)，形成直供的價格優(yōu)勢，加大大型物流公司的采購量和采購次數(shù)，降低銷售過程中的管理費，同時快速做大市場。如果你自己的營銷努力和營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到這些地方，最好就是和有網(wǎng)絡(luò)的大型醫(yī)藥物流企業(yè)如湖南九州通、四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易、武漢新龍、山東維坊海王、湖南雙
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