【文章內容簡介】 過地方辦事處的推廣經驗、對學校的了解程度、產品的適合人群等因素，對校園內的人群進行甄選推廣，提高用戶轉化率，從而使用戶轉化數量大幅度增加。我們稱之為校園覆蓋。校園工作的主要分類：。推廣員對高校寢室所做的入寢推廣工作。推廣員對校園里的寢室樓進行了解，通過進入寢室樓對樓里的寢室進行逐一走訪，把產品相關的信息和資料介紹給寢室里的學生，并鼓勵其進行體驗，從而達到增加知曉人群的宣傳目的。寢室推廣需要的是一個“細”字，注意細節(jié)，注意溝通，把產品最好的信息傳遞給學生，并且呈遞DM單、新手卡、海報等宣傳品，使學生產生興趣并有體驗的欲望，在學生群體中產生互動效應。推廣員通過跟校園的聯(lián)系或者通過第三方資源，獲得可以進入校園進行活動的資格后，在校園人流明顯的地方如食堂門口，體育場附近等，搭建展臺并進行派發(fā)宣傳。通過對高密度學生的集中派發(fā)，達到短時間內增加受眾人群的效果。路演派發(fā)需要的是一個“新”字，因為是在公共場地，所以我們要突出形式新穎、風格新潮、感覺新鮮等特點，從而引起學生的注意，并使其對你所宣傳的東西產生興趣。通過與高校學生會或者第三方資源的溝通，得到高校的BBS賬號或管理權限。定時定期進入校園BBS進行發(fā)帖和軟文的宣傳。因為一般大學的論壇都是針對學校內部師生的，所以想要進入必須要有一定的公關能力。在BBS工作中，要注意的是一個“連”字，因為論壇上的普遍特性是新帖多，老帖沉的快，所以一般一片文章，尤其在人氣高的論壇，堅持不了多長時間就會被刷到第二頁之后。所以對于論壇我們要定周期，定方式連續(xù)的發(fā)，使產品的文章始終排在前面。還要做到各個高校的BBS聯(lián)合起來發(fā)，形成規(guī)模性。校園活動實戰(zhàn)？我們應該選擇非一類重點學校，學校氣氛相對比較輕松活潑的進行活動，另外校方的態(tài)度也將會是我們選擇活動學校的重要考慮因素。？我們可以聯(lián)系一些學校內部的學生進行派發(fā)，避開學校寢室的一樓傳達室，自己背著書包進學校寢室派發(fā)。？應該保證份宣傳品到位寢室并對學生進行口頭的宣傳，應該禮貌的敲開學生寢室的門，表示打擾一下，用簡短的兩、三句話介紹贈送的禮品并進行宣傳，同時希望學生幫忙簽字證明，然后表示謝謝，離開。？在學校周圍的小賣部和飲食店張貼我們產品的海報以及貼紙是一個沒有競爭力的地方，因為往往很多游戲公司的海報會搶占網吧的位置，我們在輻射到那些位置的前提下，再加強小賣部和飲食店的墻壁和門口，這樣可以大大起到到處可以看到我們產品的效果。這些市場屬于曝光面強，但是很少有其他游戲公司競爭的市場，所以我們抓住這點，可以做很多文章。？有條件的可以張貼海報，但是不能鋪天蓋地到處亂貼，引起校方和學生的反感。建議可以在食堂門口宣傳欄、寢室樓宣傳欄、球場等活動場地邊宣傳欄張貼。（四）寫字樓日常派發(fā)活動1. 選擇什么樣的寫字樓什么樣的寫字樓適合派發(fā)？高新產業(yè)，電子產品類公司集中的寫字樓。工作人群年輕化采用無紙化辦公或可以上網辦理業(yè)務2. 怎么發(fā)放宣傳品應該保證份宣傳品到位并行口頭的宣傳，表示打擾一下，用簡短的一到兩句話介紹贈送的禮品并進行宣傳，然后表示謝謝。（五）網吧包機活動網吧包機活動的定義網吧包機活動是指在網吧推廣中，用合理費用買斷網吧內一定數量網吧機器的時長。在這個時間段內，玩家可以在這些機器上免費體驗公司游戲，同時根據活動，還會發(fā)給達到要求的玩家特定的獎品作為紀念。包機活動主要是能夠把推廣步驟簡化，從 “不知道產品”直接到“體驗產品”，成為一個一步到位的活動方式進行推廣。并且降低了玩家體驗的門檻，為玩家提供體驗環(huán)境與入門講解。從而實現(xiàn)新用戶的拉新工作。這項推廣工作是一項高轉化率的推廣工作，講究的是一個“拉”字，實現(xiàn)真正的把人拉過來。通過活動前期的甄選，找到符合游戲的用戶群，然后用禮品或免費游戲的利益刺激他們體驗游戲，在體驗過程中對其進行新手指導和游戲培訓等工作，使其在包機活動中的23個小時內，能夠迅速的體驗到游戲的樂趣并對游戲產生黏著度，并且已經有用了一個有一定級別的初級賬號，這種體驗者一般變成穩(wěn)定玩家的轉化率很高。并且通過包機的過程，對網吧整體內部也是一個宣傳，并且有游戲體驗的直觀宣傳，效果也會比單純進行網吧鋪設要好。包機活動的成效與推廣員的能力與執(zhí)行力有著非常大的關系，良好的執(zhí)行力再配合生動的拉新與指導，給玩家能帶來對游戲的更深刻的印象和更深入的體驗。所以，對包機活動的培訓是地區(qū)經理應當在包機活動之前首先要完善的。包機活動的工作：。根據在日常的網吧覆蓋當中，推廣員必然會與所負責的網吧群體產生一個客勤關系的優(yōu)良分類。對于一些我們關系好的，可以積極的配合我們并提供一些資源的網吧，可以在其進行包機活動。我們需要做得就是提前聯(lián)絡好活動時間和市場，讓網吧給我們做好準備。因為活動主要是要吸引新玩家體驗游戲，并且網吧也希望通過活動來增加網吧的人氣，達到雙贏的目的。所以我們不能在活動當時才在網吧內拉攏玩家。這樣會形成與網吧的內部競爭，不但發(fā)揮不了拉新的作用，也對網吧沒有任何好處，容易形成網吧的反感。所以，在活動前23天，我們就要通過在網吧內張貼活動公告，告知網吧內的玩家、在網吧周圍做宣傳以及在官網上發(fā)通知等方法，讓感興趣的玩家當天來參加活動。在進行活動預熱的同時，要在網吧內安裝游戲客戶端，在預熱的同時可以進行游戲的拉新?；顒赢斕?，要提前12個小時到達網吧，對網吧內進行海報覆蓋、客戶端檢查、機器確認、網吧內活動宣傳、體驗者拉新，活動流程確認等準備工作，避免活動出現(xiàn)問題。一般來說，通過活動預熱，活動準備等工作，活動一開始上座率就要保證在50%以上，否則活動時間大量耽誤在拉人上座的工作上，活動效果可能就不會很理想，然后再根據情況繼續(xù)拉人體驗。一般規(guī)模的活動執(zhí)行人都是在2人以上，一個人負責培訓指導玩家，一個人負責進行體驗者的拉新?；顒右话阋笃骄献室?0%以上，有效的體驗者最少不能短于半個小時的游戲體驗，等級不能低于公司規(guī)定級別，并且有后續(xù)持續(xù)游戲或消費等行為。要達到這些要求，就需要推廣員對包機工作認真、負責，對游戲產品了解，熱愛。推廣員要對體驗者的姓名，電話，年齡，游戲服務器，角色名，號等級等個人資料進行統(tǒng)計。在活動結束后，辦事處經理要對所有活動的資料進行統(tǒng)一錄入，建立玩家予以交流，以備公司后續(xù)跟蹤體驗者發(fā)展情況，為公司進一步的分析市場導向做為數據支持?；顒油瓿珊?，推廣員支付網吧相應的活動費用，并讓網吧開出收據。對活動沒有用完的物料和禮品要帶回辦事處入庫，對于活動現(xiàn)場要整理干凈，不要虎頭蛇尾?；氐睫k事處，要把資料整理清楚，提交辦事處經理。把活動出現(xiàn)的問題和玩家反映的意見與辦事處進行交流，找到解決問題的方法，經驗互換，為下一次更好的執(zhí)行活動做好準備。包機活動流程指導？什么樣的網吧是最合適的網吧？網吧老板和網管自己在玩這個游戲，推薦游戲網吧里面有幾個或者一個核心玩家網吧中上網以玩游戲為主，而非上、看電影、玩CS網吧當中年輕人比較多，樂意嘗試新事物網吧配置比較好，人氣比較旺，從下午開始滿座網吧機器臺數超過100，交通便利，根據各地的情況來定，如果是普遍沒有達到100臺機器的地區(qū)按照60臺計算。，需要確定一些什么東西，需要注意什么事項？對于熟悉的網吧，不要一上去就和對方談包機，談價格，應該和拉家常似的聊一下游戲，聊一下網吧情況，自然的提出“不如做一些活動，拉動一下人氣”；對于一些不熟悉的網吧，也要多聊一些長期的合作和利益；對于包機談判還是應該多跑幾次，和網吧打好關系，讓他們對我們的游戲有信心，而不是單純的做生意，甚至可以談一些網吧出一些優(yōu)惠條件提供我們的玩家，發(fā)展用戶。網吧包機需要確定的是包機數量、活動時間、活動時長、提前準備、包機區(qū)域、配合人員、付款方式、價格、禮品。注意要和網吧明確細節(jié)，措辭得體，不要讓網吧反覆和反悔。特別沒有把握的網吧要反復走訪。，具體時間怎么安排？包機工作從開始到結束一共有以下幾個步驟：預先宣傳、網吧宣傳、開機準備、玩家入座、注冊帳號、熟悉游戲、參與活動、獲獎宣布、獎品頒發(fā)、登記玩家、登記活動情況、清場、結束以上的各項準備工作和執(zhí)行工作，注意隨時填寫各項相對表格，做好統(tǒng)計工作，這樣便于后期總結活動的成敗，和活動的效果，也便于稽核人員檢查。具體應該至少在活動開始前兩個小時前去附近的輻射網吧做宣傳和拉人的動作；至少提前一個小時進入網吧熟悉網吧當時的情況，準備開機；前30分鐘基本為準備和熟悉游戲時間，給玩家一定時間注冊和熟悉游戲；活動安排基本控制在3小時左右；？216。 一定要對輻射網吧進行宣傳，同時打卡，這樣總部通過平臺可以隨時了解各地包機活動的情況，便于掌握網吧內參與活動的玩家數量。216。 宣傳方式主要以口頭宣傳結合DM派發(fā)和新手卡的派發(fā)，發(fā)放標準：表示打擾大家一下，做到語言簡潔明了的三，四句話的介紹，有興趣的請來參加我們的包機活動來嘗試一下，禮貌的走開。對于表示出興趣的玩家，多花一分鐘解答他們的疑問，送一些周邊之類的小禮品。216。 打卡系統(tǒng)一定要注意網吧多個IP的情況，務必向網管了解該網吧IP狀況，保證每個新注冊用戶都能夠被記錄，以免活動進行時，總部這里無法觀察到網吧上線人數。216。 由于校園附近網吧目前上機情況較為火爆，務必和網吧提前溝通好，保證活動時間電腦數量，提前清場準備，不要到活動開始了才開始匆忙準備。活動區(qū)域一定要是進門口處或者中心游戲區(qū)域，切忌讓網吧安排在最里面的位置影響活動效果。216。 網吧提前準備電腦之時可以先讓網吧人員打開電腦，在電腦上面放置海報或者宣傳單作為標志，如果有人上機試玩就直接登記身份證，避免網吧備查的風險。216。 在有條件的網吧進門處的一個區(qū)域作為演示區(qū)域，在網吧先基本介紹游戲，包括：界面、人物、裝備、動作、魔法等，有條件的找玩家或者網管演示。如果網吧配有投影設備最好配合投影設備來演示我們的產品。216。 活動過程中積極解答玩家的提問，但是對活動過程中的新手指導切忌一口吃成胖子，一開始就給玩家灌輸過多導致對方的反感，應該用適時提點，及時突破的方法進行指導和帶練，多利用線上小活動慢慢引導玩家上手。216。 活動時間到點，登記玩家級別，按照活動要求發(fā)放物品，在網吧收銀結帳，同時告知玩家活動時間結束，如果還有意愿要玩的，請自己開機繼續(xù)試玩。？每次網吧包機需要根據活動情況認真填寫OA系統(tǒng)中相關的表格，推廣部將從提交數據中對網吧包機效果進行評估，推廣員若將數據填寫錯誤，系統(tǒng)將會判定該場次網吧活動失敗，推廣部將根據數據統(tǒng)計對相關人員進行處理。每次活動千萬不要忘記統(tǒng)計活動效果，我們將通過系統(tǒng)判定每次的玩家數量和有效玩家數量，以監(jiān)測活動的效果。還會通過稽核人員到活動現(xiàn)場進行檢查。如果有不符合規(guī)定者，一次警告，2次的立刻解除雇傭關系。注: 包機完畢一定記住對網吧相關人員道謝，并且再次宣傳一下我們的產品，也歡迎他們繼續(xù)嘗試我們的游戲，保證我們將持續(xù)的保持聯(lián)系和服務，提升他們的興趣。（六）主題網吧建設什么是主題網吧所謂主題網吧，是指游戲廠商通過某種形式贊助網吧，網吧也提供自身的平臺為游戲做宣傳，并且對網吧進行整體包裝，使其內外到處都能看到這款游戲的信息，形成主體建設。是一種商業(yè)化的合作模式。較早的主題網吧主要是游戲廠商對網吧進行一些經濟支持或者游戲銷售支持，使網吧同意讓自身成為這個游戲的