【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過地方辦事處的推廣經(jīng)驗(yàn)、對(duì)學(xué)校的了解程度、產(chǎn)品的適合人群等因素，對(duì)校園內(nèi)的人群進(jìn)行甄選推廣，提高用戶轉(zhuǎn)化率，從而使用戶轉(zhuǎn)化數(shù)量大幅度增加。我們稱之為校園覆蓋。校園工作的主要分類：。推廣員對(duì)高校寢室所做的入寢推廣工作。推廣員對(duì)校園里的寢室樓進(jìn)行了解，通過進(jìn)入寢室樓對(duì)樓里的寢室進(jìn)行逐一走訪，把產(chǎn)品相關(guān)的信息和資料介紹給寢室里的學(xué)生，并鼓勵(lì)其進(jìn)行體驗(yàn)，從而達(dá)到增加知曉人群的宣傳目的。寢室推廣需要的是一個(gè)“細(xì)”字，注意細(xì)節(jié)，注意溝通，把產(chǎn)品最好的信息傳遞給學(xué)生，并且呈遞DM單、新手卡、海報(bào)等宣傳品，使學(xué)生產(chǎn)生興趣并有體驗(yàn)的欲望，在學(xué)生群體中產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)。推廣員通過跟校園的聯(lián)系或者通過第三方資源，獲得可以進(jìn)入校園進(jìn)行活動(dòng)的資格后，在校園人流明顯的地方如食堂門口，體育場(chǎng)附近等，搭建展臺(tái)并進(jìn)行派發(fā)宣傳。通過對(duì)高密度學(xué)生的集中派發(fā)，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)增加受眾人群的效果。路演派發(fā)需要的是一個(gè)“新”字，因?yàn)槭窃诠矆?chǎng)地，所以我們要突出形式新穎、風(fēng)格新潮、感覺新鮮等特點(diǎn)，從而引起學(xué)生的注意，并使其對(duì)你所宣傳的東西產(chǎn)生興趣。通過與高校學(xué)生會(huì)或者第三方資源的溝通，得到高校的BBS賬號(hào)或管理權(quán)限。定時(shí)定期進(jìn)入校園BBS進(jìn)行發(fā)帖和軟文的宣傳。因?yàn)橐话愦髮W(xué)的論壇都是針對(duì)學(xué)校內(nèi)部師生的，所以想要進(jìn)入必須要有一定的公關(guān)能力。在BBS工作中，要注意的是一個(gè)“連”字，因?yàn)檎搲系钠毡樘匦允切绿啵咸恋目?，所以一般一片文章，尤其在人氣高的論壇，?jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被刷到第二頁之后。所以對(duì)于論壇我們要定周期，定方式連續(xù)的發(fā)，使產(chǎn)品的文章始終排在前面。還要做到各個(gè)高校的BBS聯(lián)合起來發(fā)，形成規(guī)模性。校園活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)？我們應(yīng)該選擇非一類重點(diǎn)學(xué)校，學(xué)校氣氛相對(duì)比較輕松活潑的進(jìn)行活動(dòng)，另外校方的態(tài)度也將會(huì)是我們選擇活動(dòng)學(xué)校的重要考慮因素。？我們可以聯(lián)系一些學(xué)校內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行派發(fā)，避開學(xué)校寢室的一樓傳達(dá)室，自己背著書包進(jìn)學(xué)校寢室派發(fā)。？應(yīng)該保證份宣傳品到位寢室并對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭的宣傳，應(yīng)該禮貌的敲開學(xué)生寢室的門，表示打擾一下，用簡(jiǎn)短的兩、三句話介紹贈(zèng)送的禮品并進(jìn)行宣傳，同時(shí)希望學(xué)生幫忙簽字證明，然后表示謝謝，離開。？在學(xué)校周圍的小賣部和飲食店張貼我們產(chǎn)品的海報(bào)以及貼紙是一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的地方，因?yàn)橥芏嘤螒蚬镜暮?bào)會(huì)搶占網(wǎng)吧的位置，我們?cè)谳椛涞侥切┪恢玫那疤嵯?，再加?qiáng)小賣部和飲食店的墻壁和門口，這樣可以大大起到到處可以看到我們產(chǎn)品的效果。這些市場(chǎng)屬于曝光面強(qiáng)，但是很少有其他游戲公司競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，所以我們抓住這點(diǎn)，可以做很多文章。？有條件的可以張貼海報(bào)，但是不能鋪天蓋地到處亂貼，引起校方和學(xué)生的反感。建議可以在食堂門口宣傳欄、寢室樓宣傳欄、球場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)地邊宣傳欄張貼。（四）寫字樓日常派發(fā)活動(dòng)1. 選擇什么樣的寫字樓什么樣的寫字樓適合派發(fā)？高新產(chǎn)業(yè)，電子產(chǎn)品類公司集中的寫字樓。工作人群年輕化采用無紙化辦公或可以上網(wǎng)辦理業(yè)務(wù)2. 怎么發(fā)放宣傳品應(yīng)該保證份宣傳品到位并行口頭的宣傳，表示打擾一下，用簡(jiǎn)短的一到兩句話介紹贈(zèng)送的禮品并進(jìn)行宣傳，然后表示謝謝。（五）網(wǎng)吧包機(jī)活動(dòng)網(wǎng)吧包機(jī)活動(dòng)的定義網(wǎng)吧包機(jī)活動(dòng)是指在網(wǎng)吧推廣中，用合理費(fèi)用買斷網(wǎng)吧內(nèi)一定數(shù)量網(wǎng)吧機(jī)器的時(shí)長(zhǎng)。在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，玩家可以在這些機(jī)器上免費(fèi)體驗(yàn)公司游戲，同時(shí)根據(jù)活動(dòng)，還會(huì)發(fā)給達(dá)到要求的玩家特定的獎(jiǎng)品作為紀(jì)念。包機(jī)活動(dòng)主要是能夠把推廣步驟簡(jiǎn)化，從 “不知道產(chǎn)品”直接到“體驗(yàn)產(chǎn)品”，成為一個(gè)一步到位的活動(dòng)方式進(jìn)行推廣。并且降低了玩家體驗(yàn)的門檻，為玩家提供體驗(yàn)環(huán)境與入門講解。從而實(shí)現(xiàn)新用戶的拉新工作。這項(xiàng)推廣工作是一項(xiàng)高轉(zhuǎn)化率的推廣工作，講究的是一個(gè)“拉”字，實(shí)現(xiàn)真正的把人拉過來。通過活動(dòng)前期的甄選，找到符合游戲的用戶群，然后用禮品或免費(fèi)游戲的利益刺激他們體驗(yàn)游戲，在體驗(yàn)過程中對(duì)其進(jìn)行新手指導(dǎo)和游戲培訓(xùn)等工作，使其在包機(jī)活動(dòng)中的23個(gè)小時(shí)內(nèi)，能夠迅速的體驗(yàn)到游戲的樂趣并對(duì)游戲產(chǎn)生黏著度，并且已經(jīng)有用了一個(gè)有一定級(jí)別的初級(jí)賬號(hào)，這種體驗(yàn)者一般變成穩(wěn)定玩家的轉(zhuǎn)化率很高。并且通過包機(jī)的過程，對(duì)網(wǎng)吧整體內(nèi)部也是一個(gè)宣傳，并且有游戲體驗(yàn)的直觀宣傳，效果也會(huì)比單純進(jìn)行網(wǎng)吧鋪設(shè)要好。包機(jī)活動(dòng)的成效與推廣員的能力與執(zhí)行力有著非常大的關(guān)系，良好的執(zhí)行力再配合生動(dòng)的拉新與指導(dǎo)，給玩家能帶來對(duì)游戲的更深刻的印象和更深入的體驗(yàn)。所以，對(duì)包機(jī)活動(dòng)的培訓(xùn)是地區(qū)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在包機(jī)活動(dòng)之前首先要完善的。包機(jī)活動(dòng)的工作：。根據(jù)在日常的網(wǎng)吧覆蓋當(dāng)中，推廣員必然會(huì)與所負(fù)責(zé)的網(wǎng)吧群體產(chǎn)生一個(gè)客勤關(guān)系的優(yōu)良分類。對(duì)于一些我們關(guān)系好的，可以積極的配合我們并提供一些資源的網(wǎng)吧，可以在其進(jìn)行包機(jī)活動(dòng)。我們需要做得就是提前聯(lián)絡(luò)好活動(dòng)時(shí)間和市場(chǎng)，讓網(wǎng)吧給我們做好準(zhǔn)備。因?yàn)榛顒?dòng)主要是要吸引新玩家體驗(yàn)游戲，并且網(wǎng)吧也希望通過活動(dòng)來增加網(wǎng)吧的人氣，達(dá)到雙贏的目的。所以我們不能在活動(dòng)當(dāng)時(shí)才在網(wǎng)吧內(nèi)拉攏玩家。這樣會(huì)形成與網(wǎng)吧的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不但發(fā)揮不了拉新的作用，也對(duì)網(wǎng)吧沒有任何好處，容易形成網(wǎng)吧的反感。所以，在活動(dòng)前23天，我們就要通過在網(wǎng)吧內(nèi)張貼活動(dòng)公告，告知網(wǎng)吧內(nèi)的玩家、在網(wǎng)吧周圍做宣傳以及在官網(wǎng)上發(fā)通知等方法，讓感興趣的玩家當(dāng)天來參加活動(dòng)。在進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱的同時(shí)，要在網(wǎng)吧內(nèi)安裝游戲客戶端，在預(yù)熱的同時(shí)可以進(jìn)行游戲的拉新?；顒?dòng)當(dāng)天，要提前12個(gè)小時(shí)到達(dá)網(wǎng)吧，對(duì)網(wǎng)吧內(nèi)進(jìn)行海報(bào)覆蓋、客戶端檢查、機(jī)器確認(rèn)、網(wǎng)吧內(nèi)活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)者拉新，活動(dòng)流程確認(rèn)等準(zhǔn)備工作，避免活動(dòng)出現(xiàn)問題。一般來說，通過活動(dòng)預(yù)熱，活動(dòng)準(zhǔn)備等工作，活動(dòng)一開始上座率就要保證在50%以上，否則活動(dòng)時(shí)間大量耽誤在拉人上座的工作上，活動(dòng)效果可能就不會(huì)很理想，然后再根據(jù)情況繼續(xù)拉人體驗(yàn)。一般規(guī)模的活動(dòng)執(zhí)行人都是在2人以上，一個(gè)人負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)玩家，一個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)行體驗(yàn)者的拉新。活動(dòng)一般要求平均上座率要在90%以上，有效的體驗(yàn)者最少不能短于半個(gè)小時(shí)的游戲體驗(yàn)，等級(jí)不能低于公司規(guī)定級(jí)別，并且有后續(xù)持續(xù)游戲或消費(fèi)等行為。要達(dá)到這些要求，就需要推廣員對(duì)包機(jī)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)游戲產(chǎn)品了解，熱愛。推廣員要對(duì)體驗(yàn)者的姓名，電話，年齡，游戲服務(wù)器，角色名，號(hào)等級(jí)等個(gè)人資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。在活動(dòng)結(jié)束后，辦事處經(jīng)理要對(duì)所有活動(dòng)的資料進(jìn)行統(tǒng)一錄入，建立玩家予以交流，以備公司后續(xù)跟蹤體驗(yàn)者發(fā)展情況，為公司進(jìn)一步的分析市場(chǎng)導(dǎo)向做為數(shù)據(jù)支持。活動(dòng)完成后，推廣員支付網(wǎng)吧相應(yīng)的活動(dòng)費(fèi)用，并讓網(wǎng)吧開出收據(jù)。對(duì)活動(dòng)沒有用完的物料和禮品要帶回辦事處入庫，對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要整理干凈，不要虎頭蛇尾?；氐睫k事處，要把資料整理清楚，提交辦事處經(jīng)理。把活動(dòng)出現(xiàn)的問題和玩家反映的意見與辦事處進(jìn)行交流，找到解決問題的方法，經(jīng)驗(yàn)互換，為下一次更好的執(zhí)行活動(dòng)做好準(zhǔn)備。包機(jī)活動(dòng)流程指導(dǎo)？什么樣的網(wǎng)吧是最合適的網(wǎng)吧？網(wǎng)吧老板和網(wǎng)管自己在玩這個(gè)游戲，推薦游戲網(wǎng)吧里面有幾個(gè)或者一個(gè)核心玩家網(wǎng)吧中上網(wǎng)以玩游戲?yàn)橹?，而非上、看電影、玩CS網(wǎng)吧當(dāng)中年輕人比較多，樂意嘗試新事物網(wǎng)吧配置比較好，人氣比較旺，從下午開始滿座網(wǎng)吧機(jī)器臺(tái)數(shù)超過100，交通便利，根據(jù)各地的情況來定，如果是普遍沒有達(dá)到100臺(tái)機(jī)器的地區(qū)按照60臺(tái)計(jì)算。，需要確定一些什么東西，需要注意什么事項(xiàng)？對(duì)于熟悉的網(wǎng)吧，不要一上去就和對(duì)方談包機(jī)，談價(jià)格，應(yīng)該和拉家常似的聊一下游戲，聊一下網(wǎng)吧情況，自然的提出“不如做一些活動(dòng)，拉動(dòng)一下人氣”；對(duì)于一些不熟悉的網(wǎng)吧，也要多聊一些長(zhǎng)期的合作和利益；對(duì)于包機(jī)談判還是應(yīng)該多跑幾次，和網(wǎng)吧打好關(guān)系，讓他們對(duì)我們的游戲有信心，而不是單純的做生意，甚至可以談一些網(wǎng)吧出一些優(yōu)惠條件提供我們的玩家，發(fā)展用戶。網(wǎng)吧包機(jī)需要確定的是包機(jī)數(shù)量、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、提前準(zhǔn)備、包機(jī)區(qū)域、配合人員、付款方式、價(jià)格、禮品。注意要和網(wǎng)吧明確細(xì)節(jié)，措辭得體，不要讓網(wǎng)吧反覆和反悔。特別沒有把握的網(wǎng)吧要反復(fù)走訪。，具體時(shí)間怎么安排？包機(jī)工作從開始到結(jié)束一共有以下幾個(gè)步驟：預(yù)先宣傳、網(wǎng)吧宣傳、開機(jī)準(zhǔn)備、玩家入座、注冊(cè)帳號(hào)、熟悉游戲、參與活動(dòng)、獲獎(jiǎng)宣布、獎(jiǎng)品頒發(fā)、登記玩家、登記活動(dòng)情況、清場(chǎng)、結(jié)束以上的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和執(zhí)行工作，注意隨時(shí)填寫各項(xiàng)相對(duì)表格，做好統(tǒng)計(jì)工作，這樣便于后期總結(jié)活動(dòng)的成敗，和活動(dòng)的效果，也便于稽核人員檢查。具體應(yīng)該至少在活動(dòng)開始前兩個(gè)小時(shí)前去附近的輻射網(wǎng)吧做宣傳和拉人的動(dòng)作；至少提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)入網(wǎng)吧熟悉網(wǎng)吧當(dāng)時(shí)的情況，準(zhǔn)備開機(jī)；前30分鐘基本為準(zhǔn)備和熟悉游戲時(shí)間，給玩家一定時(shí)間注冊(cè)和熟悉游戲；活動(dòng)安排基本控制在3小時(shí)左右；？216。 一定要對(duì)輻射網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳，同時(shí)打卡，這樣總部通過平臺(tái)可以隨時(shí)了解各地包機(jī)活動(dòng)的情況，便于掌握網(wǎng)吧內(nèi)參與活動(dòng)的玩家數(shù)量。216。 宣傳方式主要以口頭宣傳結(jié)合DM派發(fā)和新手卡的派發(fā)，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：表示打擾大家一下，做到語言簡(jiǎn)潔明了的三，四句話的介紹，有興趣的請(qǐng)來參加我們的包機(jī)活動(dòng)來嘗試一下，禮貌的走開。對(duì)于表示出興趣的玩家，多花一分鐘解答他們的疑問，送一些周邊之類的小禮品。216。 打卡系統(tǒng)一定要注意網(wǎng)吧多個(gè)IP的情況，務(wù)必向網(wǎng)管了解該網(wǎng)吧IP狀況，保證每個(gè)新注冊(cè)用戶都能夠被記錄，以免活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，總部這里無法觀察到網(wǎng)吧上線人數(shù)。216。 由于校園附近網(wǎng)吧目前上機(jī)情況較為火爆，務(wù)必和網(wǎng)吧提前溝通好，保證活動(dòng)時(shí)間電腦數(shù)量，提前清場(chǎng)準(zhǔn)備，不要到活動(dòng)開始了才開始匆忙準(zhǔn)備?；顒?dòng)區(qū)域一定要是進(jìn)門口處或者中心游戲區(qū)域，切忌讓網(wǎng)吧安排在最里面的位置影響活動(dòng)效果。216。 網(wǎng)吧提前準(zhǔn)備電腦之時(shí)可以先讓網(wǎng)吧人員打開電腦，在電腦上面放置海報(bào)或者宣傳單作為標(biāo)志，如果有人上機(jī)試玩就直接登記身份證，避免網(wǎng)吧備查的風(fēng)險(xiǎn)。216。 在有條件的網(wǎng)吧進(jìn)門處的一個(gè)區(qū)域作為演示區(qū)域，在網(wǎng)吧先基本介紹游戲，包括：界面、人物、裝備、動(dòng)作、魔法等，有條件的找玩家或者網(wǎng)管演示。如果網(wǎng)吧配有投影設(shè)備最好配合投影設(shè)備來演示我們的產(chǎn)品。216。 活動(dòng)過程中積極解答玩家的提問，但是對(duì)活動(dòng)過程中的新手指導(dǎo)切忌一口吃成胖子，一開始就給玩家灌輸過多導(dǎo)致對(duì)方的反感，應(yīng)該用適時(shí)提點(diǎn)，及時(shí)突破的方法進(jìn)行指導(dǎo)和帶練，多利用線上小活動(dòng)慢慢引導(dǎo)玩家上手。216。 活動(dòng)時(shí)間到點(diǎn)，登記玩家級(jí)別，按照活動(dòng)要求發(fā)放物品，在網(wǎng)吧收銀結(jié)帳，同時(shí)告知玩家活動(dòng)時(shí)間結(jié)束，如果還有意愿要玩的，請(qǐng)自己開機(jī)繼續(xù)試玩。？每次網(wǎng)吧包機(jī)需要根據(jù)活動(dòng)情況認(rèn)真填寫OA系統(tǒng)中相關(guān)的表格，推廣部將從提交數(shù)據(jù)中對(duì)網(wǎng)吧包機(jī)效果進(jìn)行評(píng)估，推廣員若將數(shù)據(jù)填寫錯(cuò)誤，系統(tǒng)將會(huì)判定該場(chǎng)次網(wǎng)吧活動(dòng)失敗，推廣部將根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處理。每次活動(dòng)千萬不要忘記統(tǒng)計(jì)活動(dòng)效果，我們將通過系統(tǒng)判定每次的玩家數(shù)量和有效玩家數(shù)量，以監(jiān)測(cè)活動(dòng)的效果。還會(huì)通過稽核人員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查。如果有不符合規(guī)定者，一次警告，2次的立刻解除雇傭關(guān)系。注: 包機(jī)完畢一定記住對(duì)網(wǎng)吧相關(guān)人員道謝，并且再次宣傳一下我們的產(chǎn)品，也歡迎他們繼續(xù)嘗試我們的游戲，保證我們將持續(xù)的保持聯(lián)系和服務(wù)，提升他們的興趣。（六）主題網(wǎng)吧建設(shè)什么是主題網(wǎng)吧所謂主題網(wǎng)吧，是指游戲廠商通過某種形式贊助網(wǎng)吧，網(wǎng)吧也提供自身的平臺(tái)為游戲做宣傳，并且對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整體包裝，使其內(nèi)外到處都能看到這款游戲的信息，形成主體建設(shè)。是一種商業(yè)化的合作模式。較早的主題網(wǎng)吧主要是游戲廠商對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行一些經(jīng)濟(jì)支持或者游戲銷售支持，使網(wǎng)吧同意讓自身成為這個(gè)游戲的