如何做好推廣員(編輯修改稿)
2025-03-16 11:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目的 :了解當(dāng)?shù)夭∠x害情況 ,種植情況 ,及植保部門合作的機(jī)會創(chuàng)造 . （ 4）與農(nóng)民聊天 假如 ,農(nóng)民在打藥的時候 ? 問 :大哥現(xiàn)在打什么呢 , ? 答 :打稻縱呢 , ? 問 :用的什么藥啊 , ? 答 :就這個你看看 , ? 問 :你們這個不錯 ,但要注意及時的更換藥劑 ,成分 ,免的產(chǎn)生抗性 ,你看看我們這個 ,送你一包吧 ,你用用試下 ,我們這個在其他地方都使用的不錯 . ? 問 :這兩年害蟲發(fā)生的情況嚴(yán)重嗎 ? 目的介紹產(chǎn)品 ? 什么蟲難打點(diǎn) ? 答 :也不是很重 ,XX蟲難打點(diǎn) . ? 目的 :了解客戶最關(guān)心的害蟲 ,重點(diǎn)在哪 . 與農(nóng)民聊天 ? 問 :你一般在哪買藥啊 ?價格怎么樣 ,你買的那個藥多少錢 .? ? 答 :XX老板那 ,也不是很貴 ,也就 7塊 8塊一畝 . ?目的 :了解客戶喜歡的零售店 .及其特點(diǎn) . 與農(nóng)民聊天 ? 問 :我聽說 XX賣的藥也不錯 ,沒到那邊去買 ? ? 答 :什么什么原因 . ?目的 :了解我們的網(wǎng)絡(luò)不足及原因 . ? 最后 ：大哥 ,留你個電話 ,有什么病蟲害不好治的 ,可以打電話給我 ,我不懂的可以幫你請教專家 .行 ,我先走了 . （ 5）與其他客戶的交流 ? XX總 南方 XX經(jīng)理大哥 北方 ,我是 XX公司 XX. ? 問 :聽說 XX總您生意做的不錯 ,我來跟你取取經(jīng) , ? 答 :過獎了 ,愛說話的可能說的更多 ? 問 :我看你在 XX地區(qū)的那個產(chǎn)品做的不錯 , ? 答 :恩 ,今年賣的還行 . ? 我看你的產(chǎn)品賣的這么好 ,你這一年的銷量有個1000萬吧 . ?目的 : 看客戶實(shí)力 . 與其他客戶的交流 ? 問 :哦 ,那你主要銷售是蔬菜還是果樹 .. ? 答 :蔬菜 ? 目的 :了解客戶主要定位作物 . 與其他客戶的交流 ? 問 :這兩年農(nóng)資政策變革也比較大 ,很多經(jīng) 銷商都覺地越來越難做 ,新產(chǎn)品好不好推廣 . ? 答 :關(guān)鍵是搞好什么什么活動 . ? 目的 : 看客戶對市場的熟悉度 ,和操作思路 . 自身準(zhǔn)備 – 了解公司的背景及前景。 – 理清適合該區(qū)域產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢 – 產(chǎn)品的合理分配？ – 針對性的操作方案 臨行前的準(zhǔn)備 ? （ 1）相關(guān)產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備（名片、標(biāo)簽、 ? 價格表、宣傳資料及產(chǎn)品手冊） – （ 2）準(zhǔn)備好交流用的筆記本和筆，記錄好客 戶的反饋信息。 – （ 3）整理好整套談話思路以及對有可能出現(xiàn) 的突發(fā)情況進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備 . 推廣營銷知識 充實(shí)自己 全面提高 主要內(nèi)容 ? 產(chǎn)品基本知識 ? 與零售商打交道 ? 農(nóng)資推廣營銷 ? 自身管理 ? 如何收款 ? 培訓(xùn)零售商操作新產(chǎn)品 ? 個人成長 產(chǎn)品基本知識 用途： 特點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： 賣點(diǎn)： 初見零售商 ? 自我介紹（名片或聯(lián)系卡） ? 索取對方聯(lián)系方式 ? 交談了解（作物、病蟲害和產(chǎn)品） ? 推薦產(chǎn)品（贈品、示范、試驗(yàn)） ? 交際公關(guān)（國情） ? 介紹政策（優(yōu)惠）或宣傳支持 ? 詢問困難及征集意見 回訪零售商 ? 電話預(yù)約（避免撲空） ? 詢問當(dāng)前市場情況 ? 產(chǎn)品交換意見 ? 確定是否要貨 ? 弄清楚不合作的真正原因 ? 制定應(yīng)對措施 管理零售商 ? 象關(guān)心自己的生意一樣關(guān)心他們 ? 及時妥當(dāng)正確處理他們的要求 ? 個人關(guān)懷 ? 零售商檔案（區(qū)域布局、品種分配） ? 記錄進(jìn)銷回款庫存 ? 收集信息 ? 提供開會、學(xué)習(xí)機(jī)會 推廣營銷角色定位 ? 幫助買藥的買藥 ? 幫助賣藥的賣藥 ? 說服客戶選擇品種 ? 建議老板訂購產(chǎn)品 ? 征求農(nóng)民需求反饋 推廣營銷攻略 ? 零售商 ? 農(nóng)民 零售商攻略 ? 新派 （ 創(chuàng)新 ， 技術(shù)見長 ） ：找共同話題 ， 進(jìn)行技術(shù)交流 ，虛心請教 ， 摸清他的底 ， 然后解釋他想知道卻又暫時還不知道的 。 找到認(rèn)同 ， 介紹他認(rèn)同的 ！ ? 舊派 （ 跟風(fēng) ， 銷售見長 ） ：以相鄰區(qū)域或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功操作經(jīng)驗(yàn)來打動他 ， 以讓他優(yōu)先選擇來感化他 ， 以否則交給附近的零售商做來威脅他 。 拿出真憑實(shí)據(jù) ， 恩威并施 ，逼其就范 。 ? 貪派 （ 愛財(cái) ， 追求利潤 ） ：用鐵算子來對付他 ， 算成本 、比防效 、 算利潤 ， 抬高對方 （ 滿足其虛榮心 ） ， 高頻率的下鄉(xiāng)拜訪 ， 以小恩小惠讓他說不出別的來 ， 只能使勁賣貨 。 農(nóng)民攻略 ? 打消其顧慮 ， 從安全的角度來讓其放心 。 ? 找準(zhǔn)其存在問題 ， 以病蟲害發(fā)生因素獲取其信任 。 ? 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn) ， 推薦其施肥技術(shù)和注意事項(xiàng) 。 ? 猶豫者可讓其對比試驗(yàn) （ 與其認(rèn)可的同價位產(chǎn)品比肥效 ） 。 ? 頑固者 可善意提醒如果遇到防治失敗可再來 （ 這里有好肥 !） 。 推廣營銷注意事項(xiàng) ? 禮貌、禮節(jié)（嘴甜、笑臉） ? 勤快、耐心、體貼 ? 多聽少說問要點(diǎn) ? 不要當(dāng)面直接貶低零售商的產(chǎn)品 ? 掌握零售商的生活規(guī)律 ? 不要夸大 注意藥害 ? 電話聯(lián)系表（各自區(qū)域） 規(guī)范管理措施 ? 統(tǒng)一著裝（圖案） ? 佩帶胸牌（文字）或工作證（照片） ? 名片（聯(lián)系卡） ? 工作記錄表（重點(diǎn)） ? 業(yè)績考核（出發(fā)點(diǎn)是調(diào)動積極性）
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