宜家價值鏈分析(編輯修改稿)
2025-07-26 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌的權益。然而，宜家并不滿足于僅僅控制銷售渠道，哪怕控制的是全球最大的家居產(chǎn)品渠道，她更希望在自己發(fā)展的道路上成就自己的品牌以及自己的專利產(chǎn)品，終極目標是最終覆蓋全球。在家居用品的行業(yè)里，宜家首創(chuàng)了“一體化品牌”的模式。完美實現(xiàn)了制造商品牌和零售商品牌的融合。沃爾瑪家樂福一樣進行著全球采購。宜家的采購策略獨具一格可稱的上行業(yè)中的典范。從某種意義上說，宜家是目前世界上唯一一家既進行產(chǎn)品經(jīng)營又進行渠道經(jīng)營而且能取得成功的機構。宜家將企業(yè)定位在為消費者提供“家居用品”的領域，并鎖定那些具有情調和個性特點的“中產(chǎn)階級”的需求，由此而研發(fā)出與之相配的系列產(chǎn)品，可以說宜家走的是平民化路線，具有典型的“樸素中的時髦”特色，宛如奢侈品手表行業(yè)中的SWATCH，既具有新潮時尚的浪漫特色又同時通過平民化的價格實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模銷售。為了達到這個目的，宜家在產(chǎn)品研發(fā)設計實現(xiàn)了別具一格的營銷創(chuàng)新。在研發(fā)設計方面，宜家瞄準消費時尚，針對鎖定目標消費群體提供一種并不是最豪華的家居產(chǎn)品但一定是“最炫”的設計理念，將研發(fā)的能力發(fā)揮的淋漓盡致，最大程度的滿足消費者對于新奇事物的追逐心態(tài)。簡潔的品牌標識，象征了家居用品的可信任性、耐用性、簡潔性。宜家巧妙地運用幾何圖形來塑造出“宜家”獨特且蘊含深意的品牌標識。由這些舊元素重新組合成的品牌標識讓人自然地聯(lián)想到“宜家”的行業(yè)特點，同時也給人一種穩(wěn)重、樸實之感。還有，IKEA一直堅持由自己親自設計所有產(chǎn)品并擁有其專利，每年有100多名設計師在夜以繼日地瘋狂工作以保證“全部的產(chǎn)品，全部的專利”。這樣不僅在采購環(huán)節(jié)上占據(jù)了優(yōu)勢，而且真正將產(chǎn)品和渠道整合到一起。一般來說，制造商生產(chǎn)產(chǎn)品的流程都是先設計產(chǎn)品，然后針對某個價值來制造產(chǎn)品。但是，對宜家家居而言，價格卻是在產(chǎn)品還未設計之前就由產(chǎn)品研發(fā)人員先決定。宜家家居專門設立了一個產(chǎn)品策略委員會，該委員會由一群奔走在全球的資深經(jīng)理人組成，他們隨時監(jiān)測消費者的消費習慣，為宜家的產(chǎn)品開發(fā)團隊制定開發(fā)方向，它以敏銳的觸角感觸周圍環(huán)境的細微變化，然后根據(jù)變化為宜家家居的產(chǎn)品結構列出優(yōu)先順序，待價格確定后才正式生產(chǎn)產(chǎn)品。所謂優(yōu)化設計是尋找一種可以滿足所有的設計要求，而且所需的支出最少的設計方案。比如，宜家首創(chuàng)了在纖維板上上漆的技術。這種做法向來適用于比較低價產(chǎn)品的低伸縮表面材料上?？墒且思以谄鋸N房用品Varde上不但使用了這種技術還結合了5種材料旨在降低生產(chǎn)材料的成本，Varde的最貴的材料用于外部雕刻，抽屜內(nèi)部則采用最便宜的材料，節(jié)省下來的成本則用于高品質鉸鏈與把手，如此不僅保證了產(chǎn)品的低價要求，也使得產(chǎn)品具有了高貴的品質?！澳K”式設計法宜家發(fā)明了“模塊”式家具設計方法。宜家的家具都是拆分的組裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設計。模塊化意味著可以大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模物流，不同的模塊可根據(jù)成本在不同地區(qū)生產(chǎn)，同時，有些模塊在不同家具間也可通用。這樣不僅設計成本降低，產(chǎn)品的總成本也降低了，實現(xiàn)滿足基本功能和個性化的有機統(tǒng)一，最終達到成本效益最大化。、新材料宜家不斷采用新材料、新技術來提高產(chǎn)品性能并降低價格。起初，奧格拉椅子用木材生產(chǎn)，隨著市場變化，其價格變得太高，遂采用平板包裝降低成本，當平板包裝也不能滿足低成本要求時，宜家的設計師采用復合塑料替代木材，后來，為了進一步降低成本，IKEA將一種新技術引入了家具行業(yè)——通過將氣體注入復合塑料，節(jié)省材料并降低重量，并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品。這種反復的修改的目的非常簡單，就是在保證質量的情況下減少資源耗用和包裝運輸?shù)某杀荆寗?chuàng)新為成本服務。消費者的個性化需求是千奇百怪的，倘若所有的消費者需求都要一一給予滿足的話，那么勢必將加大生產(chǎn)成本和管理成本，那么將與宜家的提供低價家居的戰(zhàn)略定位相背離，為了解決這個問題，宜家形成標準化的構件和形成“搭積木”的組合產(chǎn)品模式。也就是說，宜家不是提供固化且定型了的產(chǎn)品，而是提供一種未成熟狀態(tài)的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的最后一個組裝環(huán)節(jié)交給消費者來完成。這種基于滿足銷售需求的生產(chǎn)方式極大的降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本和管理成本，并最終幫助宜家在極大滿足消費者個性化需求和大規(guī)模生產(chǎn)變成可能。IKEA來自北歐，受北歐地域特點以及瑞典民主化社會的影響，簡約、現(xiàn)代的北歐裝飾風格深得民眾的喜愛。在家居領域內(nèi)，北歐人有著特殊的天賦，其風格代表了一種回歸、崇尚原木韻味，自然時尚。宜家家居的設計風格都趨向自由、人性化，
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