海爾的價(jià)值鏈分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 05:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但總體上不會(huì)對(duì)海爾地位產(chǎn)生影響。繼成功擠占中國飲料、化妝品市場(chǎng)后，嘗到甜頭的外國跨國公司又盯住了我國的家電工業(yè)，隨著外國家電品牌大舉進(jìn)攻中國家電市場(chǎng)的同時(shí)，我國家電行業(yè)的品牌一個(gè)個(gè)在被蠶食著。這使得以海爾為代表的本土品牌面臨更大的沖擊。新進(jìn)入的外國公司將對(duì)海爾市場(chǎng)份額和行業(yè)地位產(chǎn)生影響 2．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡從品牌的搜索重合度看，海爾的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美的，%的海爾網(wǎng)民搜索過美的。近年來美的多元化戰(zhàn)略的“威力”開始顯現(xiàn)，美的在空調(diào)、冰箱等市場(chǎng)均取得傲人的成績(jī)，對(duì)海爾在白色家電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位構(gòu)成威脅。此外，格力、三星、海信等也是海爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海爾與格力的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在空調(diào)領(lǐng)域，海爾與三星的競(jìng)爭(zhēng)主要是在電視機(jī)、冰箱領(lǐng)域。 面對(duì)海爾的信息化，國內(nèi)同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進(jìn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背。中國家電行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展，家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善。近年來家電企業(yè)普遍掀起了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的風(fēng)潮。再加上“家電下鄉(xiāng)”政策的刺激，行業(yè)增長(zhǎng)速度加快，從而使家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。由于人民幣匯率上升，勞動(dòng)力成本大幅上漲以及要素成本全面上漲等原因，勢(shì)必引起家電行業(yè)的固定成本的上升，企業(yè)為了降低單位產(chǎn)品的固定成本增加產(chǎn)量降低售價(jià)，從而產(chǎn)生引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。3．替代品的威脅隨著環(huán)保壓力加大，我國擬對(duì)空調(diào)和家用電冰箱推行可再生利用率指標(biāo)限定值和目標(biāo)值的國家標(biāo)準(zhǔn)。國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)公布了《產(chǎn)品可再生利用率指標(biāo)限定值和目標(biāo)值(第一部分)》。節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)趨勢(shì)。未來家電產(chǎn)品裝飾化方向發(fā)展：一是具備裝飾功能的家電產(chǎn)品其使用成本和相關(guān)費(fèi)用并不因產(chǎn)品具備裝飾化功能而增加；二是具備裝飾化功能的家電產(chǎn)品其使用方法和使用風(fēng)險(xiǎn)并不因因產(chǎn)品具備裝飾化功能而增加；三是具備裝飾化功能的家電產(chǎn)品其使用收益大于同類產(chǎn)品。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，高檔家電產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的升級(jí)，使家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，更加智能化、人性化。因此，海爾應(yīng)當(dāng)把握科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)需求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引入合適的替代產(chǎn)品，從而占得先機(jī)。4．購買者的侃價(jià)能力為吸引客戶，各家電企業(yè)競(jìng)相降價(jià)并給予折扣。但是，家電的購買者數(shù)量多，購買者主要集中在城鎮(zhèn)。但購買者的購買數(shù)量相對(duì)較少，消費(fèi)者的砍價(jià)能力相對(duì)較弱。 5．供應(yīng)商的侃價(jià)能力對(duì)于家電行業(yè)，就空調(diào)成本構(gòu)成來說，90%都是材料成本，其中近40%與鋼材相關(guān)，冰箱則成本當(dāng)中約30%與鋼材相關(guān)，洗衣機(jī)則介于這兩個(gè)比率之間。假定鋼材價(jià)格提升10%，那么空調(diào)的材料成本就會(huì)增加約4%。從過往年份的價(jià)格變化來看，鋼材和銅、鋁的價(jià)格上漲早就發(fā)生。但是，在經(jīng)過充分的競(jìng)爭(zhēng)淘汰下，白色家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定期，行業(yè)集中度較高，行業(yè)龍頭企業(yè)的議價(jià)能力相對(duì)提升程度更為明顯。對(duì)于黑色家電的上游供應(yīng)商來說，其主要部件價(jià)格的穩(wěn)定意味著對(duì)下游家電整機(jī)廠商來說壓力減緩。所以，綜上家電企業(yè)供應(yīng)商的侃價(jià)能力較弱。結(jié)論 海爾模式的優(yōu)點(diǎn) 1）提高企業(yè)的利潤(rùn)水平 2）占據(jù)賣場(chǎng)位置 ，有利于品牌建設(shè)。 3）可以實(shí)現(xiàn)精益管理，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力。4）由于和零售商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，營(yíng)銷成本大大降低。 案例解析：海爾企業(yè)的價(jià)值鏈基本活動(dòng)：供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送、售后輔助活動(dòng)：采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、 企業(yè)開發(fā)管理 ：（1）采購2001年，當(dāng)其他家電企業(yè)在下游產(chǎn)品物流領(lǐng)域紛紛跟進(jìn)時(shí)，張瑞敏突然轉(zhuǎn)身，一把攥住制造成本的源頭，向供應(yīng)鏈上游的采購環(huán)節(jié)擠榨水份。而海爾物流也先人一步，將戰(zhàn)略重點(diǎn)從橫向擴(kuò)張轉(zhuǎn)向縱向延伸早在2000年，隨著海爾物流體系的基本建立和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全面上線，海爾開始對(duì)供應(yīng)商實(shí)行網(wǎng)絡(luò)信息管理。強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商參與產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)的重要性，以前海爾很多采購是分散的，現(xiàn)在把它整合在一起，形成戰(zhàn)略化采購。從而為提高采購談判籌碼，降低采購成本，零庫存下的即需即供，使用JIT（即時(shí)采購）采購。提高資金周轉(zhuǎn)率。（2）技術(shù)開發(fā)以用戶需求為導(dǎo)向的研發(fā)理念和研發(fā)戰(zhàn)略海爾集團(tuán)一直以來堅(jiān)持以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向，力求把技術(shù)轉(zhuǎn)化為給用戶的服務(wù)方案。海爾始終以技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展的手段和依托，在二十五年的發(fā)展歷程中，從引進(jìn)技術(shù)到整合國內(nèi)外資源、自主創(chuàng)新，堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新課題來自于市場(chǎng)難題”和“設(shè)計(jì)創(chuàng)
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