【文章內(nèi)容簡介】 就是做保險能夠鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。世界上天才的人太少了，任何事情都有從做不來到會做的過程。沒有開始，沒有嘗試，誰都無法確定自已到底行不行。不如你給自已一個機會，看看自已到底行不行？被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕和被人拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當然誰都不好受。如果什么事都沒拒絕，那就不用我們?nèi)プ龈鞣N解數(shù)了，事情也就完全順利了，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決被拒絕的方法。你也可以選擇做事的方式，為自已提出的要求足鋪墊工作，如果你什么都沒有幫別人，一上來就提要求，別人當然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了。你的擔擾就可以解除了。我學歷太高了，做保險太虧看來你對保險的看法還停留在“舊社會”呀。的確，以前做保險的很多都是一些下崗的大媽啊、社會上的閑雜人等，口碑不好?，F(xiàn)在早就不一樣啦。你看我們工司里，本科畢業(yè)的有一半多、研究生也有好幾十個，還有博士畢業(yè)來做保險的呢。你放心，以你的學歷來到我們公司，肯定不會太突兀的。另外，高學歷肯定是好事，但是沒有很好的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，再高的學歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接觸社會，接觸市場，積累豐富的社會經(jīng)驗。同時，做保險還能令我們比較經(jīng)易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，及早進行企業(yè)管理摸擬。這樣一來，你有了良好的保險市場經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，加上你的高學歷，就算你以后不做保險了，也不用擔心沒有好的工作和好的發(fā)展啊。我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問路，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人來問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕比一個“路肓”的熟人可愛多了。其實我們每天都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠 事業(yè)帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的新人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程啦。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。到時候，陌生人變成熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當時的選擇。要經(jīng)常應酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合做這樣的工作做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。每個人完全可以選擇自已的方式和自已的目標客戶。在保險行業(yè)里也有很多并不善“應酬”的人成功的例子，并且長期來看，反而是那些實實在在、中規(guī)中距的業(yè)務員才能在保險業(yè)待得長久。而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務員專業(yè)了，客戶也變得越來越專業(yè)，很多白領、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務員是靠不住的。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶，你完全不用擔心經(jīng)常應酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室里，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。我對做業(yè)務不感興越，也不喜歡推銷可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷工作當然有一定的風險，但是只要勤奮、肯動腦，也可以獲得高收入。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自已的推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會喜歡推銷工作。要我賣保險就是讓我成為自已最討厭的人其實任何一個群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險，他賣得了一時的保單，卻賣不長長久的保單。在我們當中，真正成功的推銷員應該跟你所想象的標準一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。人當然不可以去做自已討厭的那種人，如果你做了保險，相信你一定會以你自已想要的業(yè)務員的標準來做。這樣的話，我算是又給提升保險行業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事啦。武漢本部績優(yōu)高手談吉星高照第一篇 吳正強談吉星高照基本資料：0歲男孩，20年交，保障至70歲。一、基本利益演示：年存：2275元20年=利益：年齡： 0歲 20歲 40歲 60歲 70歲生命保障： 25萬 30萬 45萬 85萬 127萬現(xiàn)金賬戶： 0萬 126萬60歲現(xiàn)金價值：——養(yǎng)老計劃：10年=53萬，70歲祝壽金：，總收益：。二、附加重大疾病保險：930元/年20年=，保障：0——70歲，33種重大疾病保險10萬。三、計劃書說明：切入話術：一張保單保全家、一份吉星澤披三代、新華保險“吉星高照”保證收益型萬能保障計劃今日隆重上市，作為您的不二選擇、吉星高照是目前唯一可以幫助您實現(xiàn)美好人生的理財工具?？蛻舻母冻雠c所得：0歲男孩購買一份，僅存2275元。交費之日起享受至少25萬生命保障、且隨著時間增長，保障逐年遞增。20年后生命保障為30萬，到70歲時生命保障可到127萬。從養(yǎng)老金說明回報：60歲起領取養(yǎng)老年金至70周歲、保證領取10年、合計領取53萬，回收本金并獲得十倍收益。70歲后一次性再領取祝壽金73萬，一張保單澤福三代。四、26歲女性，基本保額20萬，附加20萬重大疾病，1萬住院醫(yī)療和1份住院補貼，則相關利益演示如下：26歲女性購買一份，僅存8373元。20年累計存款17萬不到。交費之日起享受至少40萬生命保障、且隨著時間增長，保障逐年遞增。20年后生命保障為51萬，到該女士60歲時，生命保障可到73萬。60歲起領取養(yǎng)老年金至70周歲，每年領取3萬元，保證領取10年，合計領取30萬，回收本金并獲得近一倍收益。，一張保單澤福三代。保障期間享受20萬重大疾病保障，與每年10000元的住院醫(yī)療報銷，以及每天50元的住院津貼。吉星高照、分紅無敵。不是社保、勝似社保；不是萬能、勝似萬能。第二篇 黃文珍談吉星高照基本資料：34歲男性，事業(yè)有成，家有一位和藹可親漂亮的妻子和一個五歲的兒子，目前只有兒子買了一些保險。一、簡易計劃書：被保險人保險產(chǎn)品保險期限繳費期限初始基本保額保費黃先生吉星高照A款70歲20年20萬7920附加08定期重疾70歲20年10萬1600附加住院醫(yī)療B1年每年1萬415住院補貼1年每年149全家福1年每年100合計10184二、說明和促成話術：黃先生，您是一家之主，每一天您既有工作上的壓力也有來自家庭的壓力。當您身體健康時，您相當于一部印鈔機，不但給家人帶來收益，為家人創(chuàng)造財富，而且有您在，家人就有一份安心，幸福的生活就可以持續(xù)永久。可是，再堅強的柱子也有受到風雨侵蝕的時候，如果我們有一天因為生病、意外、事業(yè)波折而躺下了，家人該怎么辦呢？您不用擔心，因為我給您找了一個好幫手，我為您設計了一份初始保額為50萬元并且是不斷長大的保險，那就是我公司新產(chǎn)品——吉星高照。有病保病，無病拿錢。（ ，身故可拿到 40萬+雙倍累計年度紅利+終了紅利），大病、小病都由保險公司買單，還有全家人意外的門診費、住院費都可以報銷，全年只需存10184元保費，您看這個規(guī)劃全面的保障計劃您滿意嗎？滿意，咱們今天就辦了吧！第三篇 呂紅輝談吉星高照之一吉星高照是一款不是社保勝社保，不是醫(yī)保勝醫(yī)保的商保社保二合一的產(chǎn)品。一、簡易計劃書：姓名年齡吉星高照吉星高照附加重疾住院醫(yī)療住院補貼合計夫30歲434018057502961047295妻29歲409016005352961046625子5歲242010155003831204438保額10萬5萬5萬1萬9千交期20年20年20年1年1年保期55歲70歲70歲1年1年年存18358元，月存1530元二、利益解析：（（%）55歲，每人可領養(yǎng)老金10萬＋紅利，夫大約17萬，妻大約18萬，子大約41萬；70歲，每人可領祝壽金5萬＋紅利，夫大約15萬，妻大約16萬，子大約42萬；一年內(nèi)患重疾，每人賠5千+重疾本金，＋吉星本金；