【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就是做保險(xiǎn)能夠鍛煉人的地方、做保險(xiǎn)神奇的地方。世界上天才的人太少了，任何事情都有從做不來(lái)到會(huì)做的過(guò)程。沒(méi)有開始，沒(méi)有嘗試，誰(shuí)都無(wú)法確定自已到底行不行。不如你給自已一個(gè)機(jī)會(huì)，看看自已到底行不行？被人拒絕的滋味不好受誰(shuí)都有拒絕和被人拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰(shuí)都不好受。如果什么事都沒(méi)拒絕，那就不用我們?nèi)プ龈鞣N解數(shù)了，事情也就完全順利了，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會(huì)理解別人為什么會(huì)拒絕，也會(huì)找到解決被拒絕的方法。你也可以選擇做事的方式，為自已提出的要求足鋪墊工作，如果你什么都沒(méi)有幫別人，一上來(lái)就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實(shí)是站在他的角度、為他著想，那他就不會(huì)輕易拒絕你了。你的擔(dān)擾就可以解除了。我學(xué)歷太高了，做保險(xiǎn)太虧看來(lái)你對(duì)保險(xiǎn)的看法還停留在“舊社會(huì)”呀。的確，以前做保險(xiǎn)的很多都是一些下崗的大媽啊、社會(huì)上的閑雜人等，口碑不好。現(xiàn)在早就不一樣啦。你看我們工司里，本科畢業(yè)的有一半多、研究生也有好幾十個(gè)，還有博士畢業(yè)來(lái)做保險(xiǎn)的呢。你放心，以你的學(xué)歷來(lái)到我們公司，肯定不會(huì)太突兀的。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒(méi)有很好的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，再高的學(xué)歷也沒(méi)有用呀！而保險(xiǎn)正可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速接觸社會(huì)，接觸市場(chǎng)，積累豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，做保險(xiǎn)還能令我們比較經(jīng)易地實(shí)踐對(duì)人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗(yàn)，及早進(jìn)行企業(yè)管理摸擬。這樣一來(lái)，你有了良好的保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險(xiǎn)了，也不用擔(dān)心沒(méi)有好的工作和好的發(fā)展啊。我不喜歡接觸陌生人如果一個(gè)陌生人對(duì)我們沒(méi)有任何幫助，相信誰(shuí)都不會(huì)愿意主動(dòng)去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個(gè)陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問(wèn)路，因?yàn)槲倚枰獛椭?，所以我必須要去找一個(gè)陌生人來(lái)問(wèn)路。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)懂路的陌生人恐怕比一個(gè)“路肓”的熟人可愛(ài)多了。其實(shí)我們每天都在接觸陌生人，只要他對(duì)我有幫助，能夠 事業(yè)帶來(lái)利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的新人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個(gè)熟人不是由陌生人變來(lái)的呢？我們上幼兒園開始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的過(guò)程啦。所以呢，完全不用害怕，你絕對(duì)具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。到時(shí)候，陌生人變成熟人，你的朋友越來(lái)越多，生活也越來(lái)越豐富多彩，你一定會(huì)很慶幸當(dāng)時(shí)的選擇。要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合做這樣的工作做保險(xiǎn)的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。每個(gè)人完全可以選擇自已的方式和自已的目標(biāo)客戶。在保險(xiǎn)行業(yè)里也有很多并不善“應(yīng)酬”的人成功的例子，并且長(zhǎng)期來(lái)看，反而是那些實(shí)實(shí)在在、中規(guī)中距的業(yè)務(wù)員才能在保險(xiǎn)業(yè)待得長(zhǎng)久。而且現(xiàn)在不僅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變得越來(lái)越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識(shí)分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶，你完全不用擔(dān)心經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室里，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興越，也不喜歡推銷可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來(lái)跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷工作當(dāng)然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動(dòng)腦，也可以獲得高收入。其實(shí)我們每天都在推銷與被推銷的生活度過(guò)，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自已的推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰(shuí)都會(huì)喜歡推銷工作。要我賣保險(xiǎn)就是讓我成為自已最討厭的人其實(shí)任何一個(gè)群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險(xiǎn)，他賣得了一時(shí)的保單，卻賣不長(zhǎng)長(zhǎng)久的保單。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。人當(dāng)然不可以去做自已討厭的那種人，如果你做了保險(xiǎn)，相信你一定會(huì)以你自已想要的業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。這樣的話，我算是又給提升保險(xiǎn)行業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事啦。武漢本部績(jī)優(yōu)高手談吉星高照第一篇 吳正強(qiáng)談吉星高照基本資料：0歲男孩，20年交，保障至70歲。一、基本利益演示：年存：2275元20年=利益：年齡： 0歲 20歲 40歲 60歲 70歲生命保障： 25萬(wàn) 30萬(wàn) 45萬(wàn) 85萬(wàn) 127萬(wàn)現(xiàn)金賬戶： 0萬(wàn) 126萬(wàn)60歲現(xiàn)金價(jià)值：——養(yǎng)老計(jì)劃：10年=53萬(wàn)，70歲祝壽金：，總收益：。二、附加重大疾病保險(xiǎn)：930元/年20年=，保障：0——70歲，33種重大疾病保險(xiǎn)10萬(wàn)。三、計(jì)劃書說(shuō)明：切入話術(shù)：一張保單保全家、一份吉星澤披三代、新華保險(xiǎn)“吉星高照”保證收益型萬(wàn)能保障計(jì)劃今日隆重上市，作為您的不二選擇、吉星高照是目前唯一可以幫助您實(shí)現(xiàn)美好人生的理財(cái)工具?？蛻舻母冻雠c所得：0歲男孩購(gòu)買一份，僅存2275元。交費(fèi)之日起享受至少25萬(wàn)生命保障、且隨著時(shí)間增長(zhǎng)，保障逐年遞增。20年后生命保障為30萬(wàn)，到70歲時(shí)生命保障可到127萬(wàn)。從養(yǎng)老金說(shuō)明回報(bào)：60歲起領(lǐng)取養(yǎng)老年金至70周歲、保證領(lǐng)取10年、合計(jì)領(lǐng)取53萬(wàn)，回收本金并獲得十倍收益。70歲后一次性再領(lǐng)取祝壽金73萬(wàn)，一張保單澤福三代。四、26歲女性，基本保額20萬(wàn)，附加20萬(wàn)重大疾病，1萬(wàn)住院醫(yī)療和1份住院補(bǔ)貼，則相關(guān)利益演示如下：26歲女性購(gòu)買一份，僅存8373元。20年累計(jì)存款17萬(wàn)不到。交費(fèi)之日起享受至少40萬(wàn)生命保障、且隨著時(shí)間增長(zhǎng)，保障逐年遞增。20年后生命保障為51萬(wàn)，到該女士60歲時(shí)，生命保障可到73萬(wàn)。60歲起領(lǐng)取養(yǎng)老年金至70周歲，每年領(lǐng)取3萬(wàn)元，保證領(lǐng)取10年，合計(jì)領(lǐng)取30萬(wàn)，回收本金并獲得近一倍收益。，一張保單澤福三代。保障期間享受20萬(wàn)重大疾病保障，與每年10000元的住院醫(yī)療報(bào)銷，以及每天50元的住院津貼。吉星高照、分紅無(wú)敵。不是社保、勝似社保；不是萬(wàn)能、勝似萬(wàn)能。第二篇 黃文珍談吉星高照基本資料：34歲男性，事業(yè)有成，家有一位和藹可親漂亮的妻子和一個(gè)五歲的兒子，目前只有兒子買了一些保險(xiǎn)。一、簡(jiǎn)易計(jì)劃書：被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)期限繳費(fèi)期限初始基本保額保費(fèi)黃先生吉星高照A款70歲20年20萬(wàn)7920附加08定期重疾70歲20年10萬(wàn)1600附加住院醫(yī)療B1年每年1萬(wàn)415住院補(bǔ)貼1年每年149全家福1年每年100合計(jì)10184二、說(shuō)明和促成話術(shù)：黃先生，您是一家之主，每一天您既有工作上的壓力也有來(lái)自家庭的壓力。當(dāng)您身體健康時(shí)，您相當(dāng)于一部印鈔機(jī)，不但給家人帶來(lái)收益，為家人創(chuàng)造財(cái)富，而且有您在，家人就有一份安心，幸福的生活就可以持續(xù)永久?？墒?，再堅(jiān)強(qiáng)的柱子也有受到風(fēng)雨侵蝕的時(shí)候，如果我們有一天因?yàn)樯?、意外、事業(yè)波折而躺下了，家人該怎么辦呢？您不用擔(dān)心，因?yàn)槲医o您找了一個(gè)好幫手，我為您設(shè)計(jì)了一份初始保額為50萬(wàn)元并且是不斷長(zhǎng)大的保險(xiǎn)，那就是我公司新產(chǎn)品——吉星高照。有病保病，無(wú)病拿錢。（ ，身故可拿到 40萬(wàn)+雙倍累計(jì)年度紅利+終了紅利），大病、小病都由保險(xiǎn)公司買單，還有全家人意外的門診費(fèi)、住院費(fèi)都可以報(bào)銷，全年只需存10184元保費(fèi)，您看這個(gè)規(guī)劃全面的保障計(jì)劃您滿意嗎？滿意，咱們今天就辦了吧！第三篇 呂紅輝談吉星高照之一吉星高照是一款不是社保勝社保，不是醫(yī)保勝醫(yī)保的商保社保二合一的產(chǎn)品。一、簡(jiǎn)易計(jì)劃書：姓名年齡吉星高照吉星高照附加重疾住院醫(yī)療住院補(bǔ)貼合計(jì)夫30歲434018057502961047295妻29歲409016005352961046625子5歲242010155003831204438保額10萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)1萬(wàn)9千交期20年20年20年1年1年保期55歲70歲70歲1年1年年存18358元，月存1530元二、利益解析：（（%）55歲，每人可領(lǐng)養(yǎng)老金10萬(wàn)＋紅利，夫大約17萬(wàn)，妻大約18萬(wàn)，子大約41萬(wàn)；70歲，每人可領(lǐng)祝壽金5萬(wàn)＋紅利，夫大約15萬(wàn)，妻大約16萬(wàn)，子大約42萬(wàn)；一年內(nèi)患重疾，每人賠5千+重疾本金，＋吉星本金；