【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求，同時(shí)向運(yùn)輸市場(chǎng)發(fā)展。③牽引汽車(chē)保持較快發(fā)展，已成為長(zhǎng)距離公路運(yùn)輸?shù)闹髁?chē)型。④廂式汽車(chē)在無(wú)裸露運(yùn)輸要求下快速發(fā)展，是今年市場(chǎng)的主要亮點(diǎn)之一。 （二）市場(chǎng)格局與形勢(shì)分析當(dāng)前，重型汽車(chē)市場(chǎng)上以三大國(guó)產(chǎn)重型汽車(chē)即解放重型車(chē)、東風(fēng)重型車(chē)和中國(guó)重汽斯太爾重型車(chē)為代表（除了北方奔馳等引進(jìn)產(chǎn)品外，其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品基本是對(duì)這三大品牌的衍生或模仿）。為了便于分析，我們根據(jù)產(chǎn)品主要配置將重型汽車(chē)劃分為中重型和重型兩大類(lèi)。中重型車(chē)后驅(qū)動(dòng)橋的軸荷為１０Ｔ或１０Ｔ加強(qiáng)型，發(fā)動(dòng)機(jī)功率在２６０馬力以下，主功率段在２１０馬力—２４０馬力，載重噸位一般在１５噸以下。重型車(chē)后驅(qū)動(dòng)橋軸荷１３Ｔ，發(fā)動(dòng)機(jī)功率在２６０馬力以上，主功率段在３００馬力左右，載重噸位一般在１５噸以上。解放、東風(fēng)及其模仿衍生產(chǎn)品基本屬于中重型（重型汽車(chē)），中國(guó)重汽的斯太爾及其它用斯太爾技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品（以及北方奔馳等）屬于重型車(chē)。我國(guó)重型汽車(chē)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以較低噸位的中重型為主，中重型市場(chǎng)龐大，構(gòu)成當(dāng)前重型汽車(chē)市場(chǎng)的主要部分。在２０００年—２００２年重型車(chē)市場(chǎng)高速發(fā)展階段，中重型銷(xiāo)量從９９年的３５７３７輛發(fā)展到２００２年的２０８８７７輛，但是從２００２年下半年后，中重型市場(chǎng)需求降溫，２００３年則處在下降中。重型市場(chǎng)有所不同，市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間比中重型晚一點(diǎn)，但在今年重型汽車(chē)整體市場(chǎng)走軟的形勢(shì)下，仍保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，１－９月銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)７２．８％。主要廠(chǎng)家市場(chǎng)份額（1）解放與東風(fēng)擁有重型汽車(chē)市場(chǎng)最大的用戶(hù)群體，今年雖然繼續(xù)保持了市場(chǎng)上最大的份額，但是在中重型市場(chǎng)需求下降的形勢(shì)下同時(shí)又受到市場(chǎng)新進(jìn)入者的蠶食，與去年同期相比，兩大產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，市場(chǎng)份額減少１１．３個(gè)百分點(diǎn)。（2）在市場(chǎng)需求向大噸位重型車(chē)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，中國(guó)重汽等生產(chǎn)大噸位重型車(chē)的廠(chǎng)家日子好過(guò)一些，重型車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)７２．８％，重型市場(chǎng)份額擴(kuò)大，其中：中國(guó)重汽份額增加３個(gè)點(diǎn)，川汽增加１．３個(gè)點(diǎn)，陜汽增加１．６個(gè)點(diǎn)，其它廠(chǎng)家增加５．４點(diǎn)。市場(chǎng)格局（1）總起來(lái)看，重型汽車(chē)市場(chǎng)的大格局并沒(méi)有顯著變化，中重型市場(chǎng)仍是主體，重型市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，部分中重型用戶(hù)向重型轉(zhuǎn)移。解放與東風(fēng)兩大家仍然主宰著中重型市場(chǎng)，中國(guó)重汽、川汽和陜汽繼續(xù)掌握著重型車(chē)市場(chǎng)的大部分用戶(hù)。但是解放和東風(fēng)對(duì)重型汽車(chē)市場(chǎng)的主導(dǎo)作用在弱化，主要反映在，當(dāng)市場(chǎng)需求向大噸位重型車(chē)轉(zhuǎn)化的時(shí)候，兩家都沒(méi)有相應(yīng)的重型車(chē)產(chǎn)品，只能通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)或者加強(qiáng)提高性能去適應(yīng)市場(chǎng)。中國(guó)重汽因掌握著成熟的斯太爾重型車(chē)技術(shù)而成為今年實(shí)際的市場(chǎng)主導(dǎo)者，許多企業(yè)為了趕上市場(chǎng)需求向大噸位重型車(chē)發(fā)展的潮流，紛紛模仿斯太爾汽車(chē)，選用斯太爾汽車(chē)的主要總成來(lái)發(fā)展自己的品牌。斯太爾汽車(chē)（及其衍生產(chǎn)品）則進(jìn)入市場(chǎng)大發(fā)展階段，市場(chǎng)主要表現(xiàn)：①新進(jìn)入者選擇該技術(shù)；②提升產(chǎn)品者選擇該技術(shù)；③適應(yīng)國(guó)情者選擇該技術(shù)，如北方奔馳用斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)和富勒箱，降低了成本，產(chǎn)銷(xiāo)量迅速提高。（2）中重型市場(chǎng)的主要變化是，①在東風(fēng)的追趕下，解放占?jí)旱箖?yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位被動(dòng)搖。５月份以前，一度被東風(fēng)超越，６月份以后，解放雖奪回了中重型市場(chǎng)的頭把交椅，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已不明顯。② 中國(guó)重汽元?dú)饣謴?fù)實(shí)力大增后，開(kāi)始向市場(chǎng)沖擊。年初推出斯太爾王重型車(chē)，并對(duì)主銷(xiāo)產(chǎn)品降價(jià)，帶動(dòng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格重心下沉，對(duì)中重型產(chǎn)品市場(chǎng)形成擠壓，加速了中重型市場(chǎng)的分化，擴(kuò)大了重型市場(chǎng)需求。③受重型汽車(chē)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和發(fā)展前景的吸引，不僅老企業(yè)加快改造擴(kuò)大產(chǎn)能，重型汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新面孔。這些新加入者中有生產(chǎn)農(nóng)用車(chē)和輕型車(chē)的北汽福田；有生產(chǎn)汽車(chē)零部件的湘火炬，有生產(chǎn)輕型車(chē)的江淮汽車(chē)廠(chǎng)，還有生產(chǎn)改裝車(chē)的湖北三環(huán)專(zhuān)用汽車(chē)有限公司，以及生產(chǎn)摩托車(chē)和家電的春蘭等等。重型汽車(chē)產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)。④我國(guó)加入ＷＴＯ后，汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅下降，重型汽車(chē)進(jìn)口量增加，今年車(chē)輛總重≥２０噸的載貨汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅為１８％，稅率下降１４．２３％上半年我國(guó)進(jìn)口車(chē)輛總重≥２０噸的載貨車(chē)４０８１輛，比去年同期增長(zhǎng)７０．４％。過(guò)去進(jìn)口重型汽車(chē)多為國(guó)內(nèi)缺少的專(zhuān)用車(chē)或?qū)Ｓ密?chē)底盤(pán)，今年上半年重型牽引汽車(chē)進(jìn)口８０８輛，同比增長(zhǎng)３４％，世界名牌重卡奔馳和沃爾沃牽引車(chē)都有較大批量的進(jìn)口。國(guó)際重卡巨頭在中國(guó)市場(chǎng)采取兩條腿走路的方針，一是通過(guò)合資途徑與國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)合作生產(chǎn)重型車(chē)，一是針對(duì)國(guó)內(nèi)大項(xiàng)目和大用戶(hù)直接進(jìn)口成車(chē)，占領(lǐng)高端重卡市場(chǎng)，國(guó)際重卡巨頭對(duì)中國(guó)重型汽車(chē)市場(chǎng)的影響與日俱增。中重型市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析（1）解放在中重型市場(chǎng)需求下降形勢(shì)下，作為市場(chǎng)份額最大的解放中重型汽車(chē)受到極大影響。在四大車(chē)型中有三個(gè)車(chē)型下降，其中載貨汽車(chē)下降５７．６％，牽引汽車(chē)下降３８．６％，自卸車(chē)略有下降，只有廂式車(chē)增長(zhǎng)了１９．２％。但廂式車(chē)增量彌補(bǔ)不了載貨車(chē)和牽引車(chē)的減量。但是解放對(duì)廂式車(chē)這一新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作是相當(dāng)成功的，解放廂式車(chē)占廂式車(chē)總量的８８％，反映了解放對(duì)市場(chǎng)需求的把握和新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)掘引導(dǎo)的能力在重型汽車(chē)廠(chǎng)家中仍然是最強(qiáng)的。（2）東風(fēng)重型汽車(chē)銷(xiāo)量與去年相比基本持平，整體情況顯得平淡，主要車(chē)型的銷(xiāo)量變化不大，銷(xiāo)量仍集中在自卸車(chē)和載貨車(chē)兩大車(chē)型中，較為薄弱的牽引車(chē)仍未產(chǎn)生大的突破，廂式車(chē)發(fā)展遠(yuǎn)不如解放，但載貨汽車(chē)底盤(pán)會(huì)有很大一塊改裝為廂式車(chē)。（3）中國(guó)重汽中重型車(chē)是其新發(fā)展的車(chē)型，去年基數(shù)低，中重型汽車(chē)各車(chē)型都有一定增長(zhǎng)?？偭渴鞘钟邢薜模饕蚴桥渲酶哂谕?lèi)產(chǎn)品，價(jià)格也明顯高于同類(lèi)產(chǎn)品。（4）歐曼去年剛起步，中重型幾個(gè)主要車(chē)型發(fā)展比較快。主要做法是通過(guò)跟蹤市場(chǎng)主銷(xiāo)車(chē)型發(fā)展產(chǎn)品。駕駛室給用戶(hù)一個(gè)新鮮感，外觀(guān)及舒適性較好。重型市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析（1）重汽在重型平臺(tái)上，中國(guó)重汽仍掌握主動(dòng)，突出優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在牽引車(chē)方面。在公路運(yùn)輸車(chē)型升級(jí)過(guò)程中，重汽牽引車(chē)一直走在其它品牌前面。斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)是其核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)之一。今年市場(chǎng)的突出表現(xiàn)是３１０馬力的牽引車(chē)的推廣被用戶(hù)迅速接受，帶動(dòng)牽引車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入３００馬力以上的主功率段。過(guò)去，自卸汽車(chē)是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，近幾年發(fā)展相對(duì)滯后。進(jìn)入２００３年后，自卸車(chē)開(kāi)始向上突破，價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品相比較高，總量仍較小，在２８０馬力以上自卸車(chē)市場(chǎng)上處領(lǐng)先地位。（2）川汽自卸車(chē)是其市場(chǎng)亮點(diǎn)，在重型平臺(tái)上，紅巖自卸銷(xiāo)量最高，但產(chǎn)品主要集中在２８０馬力以下的市場(chǎng)上，以相對(duì)較低的價(jià)格贏(yíng)得了市場(chǎng)。從市場(chǎng)的實(shí)際情況看，紅巖廂式車(chē)也是增長(zhǎng)較快的車(chē)型，紅巖牽引車(chē)銷(xiāo)量同比下降１５．５％，在同類(lèi)產(chǎn)品的牽引車(chē)都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的情況下，紅巖牽引車(chē)下降是個(gè)例外。（3）陜汽陜汽重型車(chē)的強(qiáng)勢(shì)品種也是牽引汽車(chē)。由于產(chǎn)品同屬重汽斯太爾，而價(jià)格定位較低，能贏(yíng)得部分用戶(hù)青睞，銷(xiāo)量增長(zhǎng)較快；但自卸車(chē)一直是陜汽較弱的一個(gè)品種，不過(guò)今年也有明顯改觀(guān)，銷(xiāo)量與去年同期比增長(zhǎng)１１１．８％。（4）歐曼作為一支新軍，重型平臺(tái)上只有牽引車(chē)形成較大批量。從年初投放市場(chǎng)就受到歡迎，但其汽車(chē)底盤(pán)技術(shù)模仿重汽斯太爾進(jìn)行組裝，產(chǎn)品質(zhì)量有一定問(wèn)題，三季度銷(xiāo)量不如一二季度。（5）解放為進(jìn)入重型平臺(tái)市場(chǎng)，解放從２００２年就以斯太爾主要技術(shù)配置開(kāi)發(fā)重型平臺(tái)產(chǎn)品，通過(guò)今年市場(chǎng)導(dǎo)入工作，牽引車(chē)已有一定批量，估計(jì)明年將會(huì)有一個(gè)較大增量。四、中重型汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)大噸位、高檔化是發(fā)展方向從發(fā)展趨勢(shì)上看，重型貨車(chē)向大噸位方向發(fā)展。載重10t以上重型貨車(chē)市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，載重10t以下重型貨車(chē)市場(chǎng)份額明顯縮小。中、高檔重型載貨車(chē)開(kāi)始受到市場(chǎng)追捧。市場(chǎng)格局分化，呈發(fā)散狀近幾年來(lái)，重型載貨車(chē)已成為汽車(chē)特別是載貨汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)正增長(zhǎng)的最主要因素。因此，在供求關(guān)系變化的市場(chǎng)刺激下，在重型載貨車(chē)旺銷(xiāo)的市場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)下，特別是隨著國(guó)有資產(chǎn)從傳統(tǒng)運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)中的逐步退出，使得重型載貨汽車(chē)市場(chǎng)從較為集中走向分化散發(fā)。眾企業(yè)的產(chǎn)品攻略（1）改進(jìn)型產(chǎn)品策略。通過(guò)局部的改進(jìn)，借以打開(kāi)市場(chǎng)。通常的做法是加裝一些配置，把著眼點(diǎn)放在一兩個(gè)局部上，短期內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的促進(jìn)。（2）換代型產(chǎn)品策略。目標(biāo)是獵取市場(chǎng)先機(jī)，尋找出產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（3）建立高檔重型車(chē)技術(shù)平臺(tái)。為了適應(yīng)全球零部件采購(gòu)趨勢(shì)，降低成本，獲取半掛牽引車(chē)技術(shù)上的制高點(diǎn)，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外一流技