【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)藺締崳惲囂驁瘋。 第二章 皮鞋的品牌及生產(chǎn)基地 第一節(jié) 皮鞋的品牌皮鞋的品牌暫分進(jìn)口品牌及國(guó)內(nèi)品牌。皮料區(qū)別：進(jìn)口皮革：皮質(zhì)手感細(xì)膩，韌性好，厚度適中，色牢度高，彈性和透氣性佳，特別是撕裂強(qiáng)度和抗張強(qiáng)度高，進(jìn)口皮和國(guó)產(chǎn)皮的主要差距就在于此。懨俠劑鈍觸樂鷴燼觶騮揚(yáng)銥鯊臘騖韋。進(jìn)口皮與國(guó)產(chǎn)皮主要是由于加工工藝不同，進(jìn)口皮在加工時(shí)加入的化學(xué)藥劑較之國(guó)產(chǎn)皮少，因而皮表仍然能清晰地看到細(xì)密的毛孔及原始的皮紋，真實(shí)感、透氣性和手感都更佳。代表品牌、等。謾飽兗爭(zhēng)詣繚鮐癩別瀘鯽礎(chǔ)輪駭騷獅。中文名稱：愛步，世界四大休閑鞋類品牌之一國(guó)家：丹麥，創(chuàng)建年代：年產(chǎn)品類別：鞋靴、戶外服飾、正裝及休閑男裝、女裝、童鞋創(chuàng)始人： 年產(chǎn)皮鞋超過(guò)一千萬(wàn)雙，主要出口，最大的單一出口市場(chǎng)是北美洲，其次是德國(guó)、日本、荷蘭、俄羅斯、北歐及英國(guó)，截止到年國(guó)內(nèi)銷售額億，成為國(guó)內(nèi)高檔休閑鞋銷售第一的品牌。咼鉉們歟謙鴣餃競(jìng)蕩賺趲為練濺騙閻。其樂()英國(guó)品牌，創(chuàng)立于年的英格蘭南部的薩默塞特郡。其樂（）零售和批發(fā)業(yè)務(wù)遍及全球超過(guò)個(gè)國(guó)家，在世界各地已有超過(guò)家獨(dú)立品牌店鋪，將近家高端商場(chǎng)里的店中店和近名員工，幾乎每周在世界的某個(gè)地方就有一家全新的店鋪誕生。這一切都造就了其樂（）每年賣出多萬(wàn)雙鞋，即平均每分鐘賣出雙的傲人業(yè)績(jī)，其樂品牌世界知名度最高的品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不足億?，撝C齷蘄賞組靄縐嚴(yán)減籩諏戀鄰驂灝。國(guó)內(nèi)品牌： 百麗集團(tuán)自有品牌包括：、39。、 、及等；代理品牌主要包括 、暇步士、。麩肅鵬鏇轎騍鐐縛縟糶爾攤鱘嫗騅鐳。據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，年度，以銷售額計(jì)國(guó)內(nèi)女皮鞋市場(chǎng)排名前名中，有個(gè)品牌屬于本集團(tuán)，它們分別是百麗（第一），天美意（第二）、他她（第三），思加圖（第五），百思圖（第八）和森達(dá)女鞋（第九）；森達(dá)男鞋居男裝皮鞋市場(chǎng)排名首位。納疇鰻吶鄖禎銣膩鰲錟顫階躦萵騍潤(rùn)。 年百麗鞋業(yè)銷售額億。其中東北區(qū)域銷售排十個(gè)區(qū)域中第六名，年銷售額億,沈陽(yáng)區(qū)域銷售億。風(fēng)攆鮪貓鐵頻鈣薊糾廟誑繃紙鯉騏鍔。男皮鞋年—月男皮鞋市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌金利來(lái) 花花公子 森達(dá) 沙馳 鱷魚恤奧康 皮爾卡丹 夢(mèng)特嬌 富貴鳥 紅蜻蜓品牌名稱市場(chǎng)綜合占有率市場(chǎng)銷售額份額市場(chǎng)覆蓋面金利來(lái)花花公子森達(dá)沙馳鱷魚恤奧康皮爾卡丹夢(mèng)特嬌富貴鳥紅蜻蜓其他年，男皮鞋進(jìn)一步向著更加休閑舒適的方向發(fā)展，休閑風(fēng)格受到市場(chǎng)熱捧。女皮鞋年—月女皮鞋市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌 千百度 天美意 達(dá)芙妮接吻貓 思加圖 哈森 星期六 百思圖品牌名稱市場(chǎng)綜合占有率市場(chǎng)銷售額份額市場(chǎng)覆蓋面千百度天美意達(dá)芙妮接吻貓思加圖哈森星期六百思圖其他第二節(jié) 皮鞋的產(chǎn)地中國(guó)有三大皮鞋產(chǎn)業(yè)集群，分別為廣東、浙江、福建。廣東省以生產(chǎn)女士皮鞋為主，主要聚集在東莞、惠州。浙江省以生產(chǎn)男士皮鞋為主，主要聚集在溫州、溫嶺、臺(tái)州。福建的傳統(tǒng)產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)鞋，主要聚集在晉江、石獅。廣東省和浙江省主要為國(guó)外品牌做代工，產(chǎn)品以外銷為主。受人民幣匯率上升影響，再加上勞動(dòng)力成本上升的因素，近兩年廣東和浙江兩省的部分中小型制鞋企業(yè)出現(xiàn)倒閉或轉(zhuǎn)向 湖南、江西、廣西、河南等內(nèi)地省份，皮鞋產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)下滑。而福建省產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，所受到的沖擊比較小。年上半年，福建省已成長(zhǎng)為中國(guó)皮鞋產(chǎn)量第一大省，占中國(guó)皮鞋總產(chǎn)量的。滅噯駭諗鋅獵輛覯餿藹猙廚憮犧駿灃。 第三節(jié) 鞋的陳列一、常規(guī)陳列 、整齊的陳列：貨品擺放整齊是做好陳列的基本前提。 （）鞋頭距離貨架陳列板――的陳列位置為最佳位置。并且，在貨架每層中鞋子必須前后對(duì)齊擺放。 （）在營(yíng)業(yè)過(guò)程中注意隨時(shí)整理好陳列貨品，使之保持原有陳列的整齊樣貌。 、豐滿的陳列：貨品擺放豐滿，能激起顧客的購(gòu)買欲望 （）把握豐滿陳列的尺度，切忌過(guò)于緊密陳列貨品。 （）一般每層貨架擺－只鞋為宜，－只鞋為一組擺放較為美觀。且貨架一定不要出現(xiàn)明顯的空位。 、分類的陳列：貨品分類陳列，一是美觀、整齊；二是使貨品具有可比性，方便顧客的挑選；三是方便營(yíng)業(yè)員向顧客推薦所需的貨品。鐒鸝餉飾鐔閌貲諢癱騮吶轉(zhuǎn)鮭錢驗(yàn)鎖。 （）男鞋――類別、楦型、鞋面、鞋花、顏色、價(jià)位幾方面來(lái)考慮分類陳列。 （）女鞋――類別、楦型、鞋面、鞋跟、顏色、價(jià)位幾方面來(lái)考慮分類陳列。 、季節(jié)性的陳列：季節(jié)性陳列可有效傳達(dá)當(dāng)季的賣場(chǎng)銷售信息。陳列貨品必須以本季產(chǎn)品為主，其它非季節(jié)產(chǎn)品為輔。 二、 特色陳列 、特色陳列有兩種變化：一是貨品與貨品之間的變化；二是貨品與陳列道具配合變化。 、特色陳列的方法一般較適合用于新貨上市或重點(diǎn)推薦貨品。貨品出了與陳列道具配合外，還可以于一起配合陳列于貨架頂層，更能達(dá)到美觀、醒目的作用。攙閿頻嶸陣澇諗譴隴瀘鐙澮蹤島騁檻。 、在展示臺(tái)、櫥窗中，進(jìn)行特色陳列，也能吸引顧客目光的作用。三、 主題陳列 圍繞某一既定主題進(jìn)行的陳列，如新品推薦主題、節(jié)日特惠主題、產(chǎn)品促銷主題等。第三章如何選購(gòu)鞋子 第一節(jié) 腳的分類西方人腳型因其體型大，腳長(zhǎng)瘦長(zhǎng)，腳掌彎度大，腳趾部合攏在一起，使整只腳顯得修長(zhǎng)、幽雅。東方人腳型因其體型小，腳型短小而肥大，腳掌弧度小，腳趾分開，后跟弧度小。就中國(guó)人而言，南方人的腳比較瘦長(zhǎng)，北方人的腳型比較肥大。趕輾雛紈顆鋝討躍滿賺蜆騍純蠅驪銬。 第二節(jié) 腳型與鞋型鞋頭形狀名稱特點(diǎn)風(fēng)格圓頭恰到好處的頭型，能更好的體現(xiàn)女人味線條圓潤(rùn)，流暢、給人以溫柔、融合的感覺方頭小方頭有冷艷效果，大方頭有職業(yè)女性的干練風(fēng)格線條硬朗，略顯陽(yáng)剛之氣，品位超然尖頭一般為超長(zhǎng)楦鞋身較長(zhǎng)，線條流暢，浪漫、輕盈、典雅、不俗扁頭一般為超長(zhǎng)楦線條起伏得體、流暢舒展、高雅、富貴斜頭斜度小、頭較窄、用于檔次較高的鞋、斜度大的用于娃娃鞋較多超越傳統(tǒng)、時(shí)代感強(qiáng)、相對(duì)個(gè)性化、鞋圓頭形鞋頭活潑、青春、可愛 第三節(jié) 腳型分類與鞋型配合名稱特征適合鞋型平腳足弓下塌，腳掌全面著地，腳的長(zhǎng)度和寬度增加，站立行走常感疼痛且易疲勞平跟、中跟鞋。鞋應(yīng)比較肥大，鞋頭為大圓或大方形。宜穿滿幫鞋，以免中幫外翻外翻腳第一趾關(guān)節(jié)部明顯外突，大拇指外翻超過(guò)度以上。鞋易變形和磨損。適合斜頭、尖頭的高跟鞋。各種深度都可以，憑個(gè)人喜好。內(nèi)翻腳拇指極度向內(nèi)側(cè)偏移，五指散開呈扇形。腳前部寬大，穿鞋時(shí)拇指內(nèi)側(cè)和小趾外側(cè)易受擠壓疼痛。平跟或高跟的大圓和大方鞋，各種深度都可以。跟內(nèi)、外旋腳后跟極度向內(nèi)或外偏移，穿鞋時(shí)易磨后跟兩側(cè)。中跟皮鞋，注意矯正行走姿態(tài)，深口鞋為宜，以免中幫外翻。高弓鞋腳的縱弓高。腳背高，前后掌印斷開，穿鞋時(shí)腳面受壓。適合高跟、線條優(yōu)美的鞋，不宜穿深口的無(wú)系帶的鞋，適合淺口裸露腳背的鞋。弓趾腳腳趾經(jīng)常性弓起，不能伸直或重疊，易使鞋變形頂穿。平跟大頭、不擠壓腳趾的鞋，中口、深口為宜。 第四節(jié) 腿型與靴“”型腿：適合穿中、長(zhǎng)靴；靴身以腳裸不緊的直筒靴為宜；靴口不宜過(guò)大或過(guò)?。蛔詈眠x用挺立的面料；靴口可以配綁帶、毛皮流蘇等飾物。夾覡閭輇駁檔驀遷錟減汆藥徑鴕駭槍。較肥的腿（“蘿卜”腿）：應(yīng)該穿不夸張的長(zhǎng)靴，中靴長(zhǎng)度也應(yīng)超過(guò)小腿最胖位置，腳和靴口應(yīng)為緊身收口，而小腿有不宜太窄；最好選用有彈性的布料。視絀鏝鴯鱭鐘腦鈞欖糲僉爾魷癆駱鈐。小個(gè)短腿：短靴較適合，可以選用高底臺(tái)、高跟、線條流暢均勻的靴子或顏色較淺的中靴 第五節(jié) 選擇鞋、靴的注意事項(xiàng)一、時(shí)間與肥瘦：人的腳由于受體內(nèi)溫度的影響，上午比較瘦，下午和網(wǎng)上比較肥，選鞋時(shí)應(yīng)提醒客人。二、大與?。哼x鞋時(shí)不應(yīng)過(guò)大或過(guò)小。穿上后應(yīng)走動(dòng)一下，特別是靴子，要蹲一蹲來(lái)試一下靴筒。三、汗腳與選鞋：腳汗是腳部皮膚的汗腺功能失調(diào)，從而大量分泌汗液造成的。由于排汗多，鞋經(jīng)常潮濕不干，產(chǎn)生難聞的臭氣，更易于感染細(xì)菌，從而引起腳氣（香港腳）。腳汗一般不易穿不透氣的鞋，最好穿真皮鞋。偽澀錕攢鴛擋緬鐒鈞錠鈴鉍蹌鏟驊擷。四、雞眼、老繭與選鞋：（老繭）由于局部經(jīng)常磨擦而引起角質(zhì)加厚，感覺遲鈍，形成死皮，常發(fā)生在腳掌和腳跟。（雞眼）角質(zhì)層增厚象肉釘子一樣刺入皮膚深處，擠壓神經(jīng)末梢，使人疼痛難忍，甚至不能走路。以上兩種情況，應(yīng)選擇平跟的鞋，而且應(yīng)是柔軟的成型底，幫面也應(yīng)是軟皮的。緦徑銚膾齲轎級(jí)鏜撟廟耬癬紇徑驕鄰。五、平足：忌穿平底鞋，尤其是鞋面裝飾過(guò)于簡(jiǎn)單的平底鞋，因?yàn)樗鼤?huì)把你的缺陷暴露得一覽無(wú)遺。高跟鞋是補(bǔ)拙的好方法，跟越高越能顯出腳面的優(yōu)美曲線。 騅憑鈳銘僥張礫陣軫藹攬齊彎議罵擰。六、腳掌肥大：以條條帶帶為主的鞋款特別不適合你，即使夏季也應(yīng)選擇能較多遮蓋腳面的樣式，尤其是深色的更能從視覺上起到收縮的效果。 癘騏鏨農(nóng)剎貯獄顥幗騮鴣詼驤齔駘輸。七、腳過(guò)長(zhǎng)：尖頭鞋固然很有女人味，但由于尖尖的鞋應(yīng)是肯定容不下腳趾的，因而必然無(wú)形中令雙足顯得更長(zhǎng)。試試方頭的，舒適大方，又符合流行趨勢(shì)。 鏃鋝過(guò)潤(rùn)啟婭澗駱讕瀘載撻贏禱驛懼。八、指甲不整齊：揚(yáng)長(zhǎng)避短，選能遮住腳趾的鞋為最好。也可以涂上和鞋一樣顏色的指甲油，混然一體，既不會(huì)被人輕易覺察你的缺陷，又讓人感覺蠻有新意、嫵媚動(dòng)人。 榿貳軻謄壟該檻鯔塏賽緯闥糝鍔駕躦。九、腳踝過(guò)粗：不必?fù)?dān)心自己沒女人味，選那些在踝部有裝飾的款式，這樣可以分散別人的注意力，又覺得十分可愛、與眾不同。邁蔦賺陘賓唄擷鷦訟湊幟結(jié)廢擴(kuò)駑彎。十、高腳弓：高腳弓消費(fèi)者不宜選用瘦型鞋及鞋面配有大裝飾件的鞋，避免出現(xiàn)壓磨腳弓及穿著不適等現(xiàn)象。第四章 銷售培訓(xùn) 第一節(jié) 如何識(shí)別劣質(zhì)鞋 首先檢查是否標(biāo)有明確的廠名、廠址；注意