論以年輕人作為目標市場的營銷策略畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 21:28 本頁面
【文章內容簡介】 的舞臺”年輕人市場策略。此戰(zhàn)略針對年輕人群體，以網(wǎng)絡為核心，通過創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個性，同事也是對消費細分市場的重大劃分舉措。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國是目前唯一一個發(fā)布此全球市場策略的國家。對于此次的策略，惠普公司的業(yè)務總監(jiān)說：“這是因為我們看到中國年輕人群體對未來消費趨勢和消費行為的強大影響力，這是惠普將這一策略在中國首發(fā)的原因?！?。從實施效果看，重點開拓年輕人消費市場推動力惠普電腦在中國消費市場的品牌提升和業(yè)務發(fā)展。在乃年輕人市場策略發(fā)布后的半年中，惠普公司通過多方面的活動為年輕人創(chuàng)造了一個豐富的個性表達平臺，增強了產品的知名度和忠誠度。短短半年的時間就為惠普電腦品牌帶來了不菲的利益。2娛樂營銷在娛樂經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，娛樂已經(jīng)成為營銷的一個載體，當營銷主體借助娛樂這種高附著力的介質進行推廣時，其效果也將發(fā)生巨大的改變。2005年，蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視“超級女聲”節(jié)目達成合作，整個廣告運作多向整合資源，充分的將蒙牛酸酸乳零售業(yè)務與“超級女聲”有機的結合。“酸酸甜甜就是我”被確定為蒙牛酸酸乳的廣告語，用“表達真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵小女生真正注意到真實的自我。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，讓上一年的“超級女聲”優(yōu)勝者張含韻進行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因為它能帶來信心和勇氣，讓小女生用勇氣實現(xiàn)自己夢想。整個廣告的運作充分利用媒體的力量來制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲制造新的賣點，整個廣告的影響力就像滾雪球一樣，形成了強大的影響力，并最終將影響力化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場，獲得令人矚目的市場業(yè)績。此后娛樂營銷得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視《快了男生》，美特斯邦威服飾贊助《加油！好男兒》，而蒙牛再接再厲，與國家體育總局、央視聯(lián)合打造趣味健身活動《城市之間》，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運會背景下倡導全民健身，通過無門檻的競賽最大限度的與消費者互動。3觀念營銷耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運動產品在田徑場、體育館等專業(yè)應用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份的象征。其“JUST DO IT”（只管去做）口號，指出運動不只是運動，而是象征了大膽嘗試、拼搏、堅持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運動無處不在。耐克的“JUST DO IT”首創(chuàng)了觀念營銷的先河，引得競爭品牌群起效仿，如阿迪達斯的“impossible is nothing”(沒有不可能)，李寧的“Anything is possible”（一切皆有可能）、REEBOK的“I am what I am.”（我就是我）、安踏的“Keep Moving”（永不止步）、鴻星爾克的“To be ” 等等?！耙磺薪杂锌赡堋边@句口號，是李寧品牌在過去的數(shù)年不斷積累和完善的結晶。李寧贊助舉辦的大學生籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號，此項賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢等全國大城市，賽事轉戰(zhàn)所有高校，受到在校學生的熱烈歡迎。這種實實在在的活動比起單純贊助賽事更有效。不但加強了品牌的親和力和認知度，而且增加了品牌與消費者面對面的溝通機會，能切實打動他們的心扉。比起國內其他體育品牌，單純利用“明星+廣告”的營銷模式開拓市場的做法，“李寧”組織校園活動，建立于消費者的直接溝通，要明智許多。4捆綁式廣告營銷麥當勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動，麥當勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快了形象，變成年輕化、時尚化的形象，這對于麥當勞是一個很大的突破。為了配合麥當勞的品牌更新活動，2003年麥當勞11月25號，兩個“M”——“麥當勞”與“動感地帶”（MZone）結成合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營銷活動。中國移動副總裁魯向東在活動發(fā)布儀式上，用“最酷、最炫、最動感”來形容這次營銷活動
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