【文章內(nèi)容簡介】 可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)，增加存款利息。對后期項目（如裝修工程、電氣照明工程等），其單價可以適當?shù)牡鸵恍?。，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工過程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，既可降低報價，在工程實施時減少收入也不會太大。該法是一家實力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進行投標的方法。無論誰家中標，都聯(lián)合進行施工。（計日工）法零星用工一般可稍高于工程單價表中的工資單價。其原因是零星用工不屬于承包總介的范圍，發(fā)生時實報實銷，可多獲利。由于投標競爭激烈，為迷惑對方，有意泄露一些假情報，如不打算參加投標；或準備投高報價標，表現(xiàn)出無利可圖不想干的假像。然而，到投標截止之前幾個小時，突然前往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及而敗陣。四、編制投標文件當投標報價及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究并決策后，則要進行投標文件的編制工作。投標文件是投標者向工程業(yè)主發(fā)出的書面文件，是正式參加投標競爭的證明文件，是承包商參加競爭的信心和實力的體現(xiàn)。投標文件編制應注意的問題：招標文件的投標須知、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙等，是對投標者編制標書及未來工程承包合同的要求以限制，投標者使用后只需確認并簽字表示已認真閱讀過，連同投標書一起交回即可。2投標證明文件及附加文件投標證明文件根據(jù)業(yè)主招標要求可連同投標書一起報送，也可分批報送。這些證明文件一般包括：投標授權(quán)書、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、公司簡介、財務情況說明報表、銀行資信證明等。3編制的文件依據(jù)招標文件的要求，投標者應對施工技術(shù)與進度、施工機械設備、工程材料等問題進行詳細的文字和圖表說明，以及方案比較、外匯需求、附加條件等也作出文字說明，以便于業(yè)主審標和評標。2招標者填寫的數(shù)據(jù)及投標文件業(yè)主招標時，一般都編制有規(guī)定的表格及留有空白，承包部投標明只需往上填寫數(shù)據(jù)及文字即可，其內(nèi)容包括以下幾項：。五、投標過程投標過程是指從填寫資格預審調(diào)查表開始,到將正式投標文件送交業(yè)主為止所進行的全部工作。具體見下表填寫資格預審調(diào)查表，申報資格預審購買招標文件（當資格預審通過后）進行投標前調(diào)查與現(xiàn)場考察組織投標班子分析招標文件，編制施工規(guī)劃選擇咨詢單位及雇用代理人編制投標文件計算和確定投標報價遞送投標文件辦理投標文件第三章、加強施工單位的投標管理市場經(jīng)濟強調(diào)的是資源合理配置，優(yōu)化組合，適者生存。我國目前現(xiàn)實的建筑市場則是僧多粥少，而市場每年的交易量是有限的，拿到工程的企業(yè)只能是一小部分。據(jù)近三年的招標投標資料顯示，只有25%的隊伍干了市場90%的工作量，大部分建筑隊伍常年沒有什么活干，建筑市場的競爭空前激烈。一、投標工作對建筑施工企業(yè)的重要性自1984年以來，我國推行工程建設招投標制已經(jīng)有了17年的歷史，《中華人民共和國招標投標法》也于2000年1月1日起施行。建設工程實施招投標制，使我國工程項目的承發(fā)包發(fā)生了質(zhì)的變化。我國的招標投標工作取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，可以說一個公開、公平、公正的建筑市場正在逐步形成。對于建筑施工企業(yè)來說，施工生產(chǎn)任務的獲得主要是通過投標的渠道來獲取的。二、建筑施工企業(yè)投標獲取建設項目信息投標報名資格預審階段前期工作購買資格預審文件編制資格預審文件 評審（評審小組）未通過結(jié)束審核文件合格 遞交資格預審文件 接下表 接上表購買招標文件及領(lǐng)取施工圖紙熟悉招標文件及施工圖紙編制投標文件階段：通過現(xiàn)場踏勘標前會編制投標文件投標報決策審核投標文件合格裝訂、蓋章、密封遞交投標文件 后期階段中標領(lǐng)取中標通知開標會開標階段評標（評標小組）答辯公布評標結(jié)果（評標小組）不中標結(jié)束做好合同談判準備三、要搞好投標工作，就要抓好兩個方面的投入要素人才人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來發(fā)揮。由于投標工作的內(nèi)容，決定了從事投標工作的人員需要四種基本人才：編制投標預算書的人才、編制施工組織設計的人才、編制投標文件其他資料的人才、投標報價分析決策人才。第一、編制投標預算書和施工組織設計的人員要有具備各相關(guān)專業(yè)的人才，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、園林專業(yè)、水利電力專業(yè)、公路交通專業(yè)等等。第二、從事投標工作的人員要熟知本專業(yè)的知識，要具備良好的知識素質(zhì)，能快速地學習、了解、接受新知識，能及時地了解、掌握本專業(yè)新動態(tài)。第三、從事投標工作的人員必須能熟練地應用電腦進行操作相關(guān)業(yè)務軟件，如各專業(yè)預算軟件、制圖軟件、文字編輯軟件、電子表格等等；掌握必要的電腦應用知識是對從事投標工作的人員的基本要求。第四、從事投標工作的人員要對本企業(yè)的情況了如指掌以及對市場環(huán)境有充分的認識和深入的了解。只有做到這一點，方能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。第五、從事投標工作的人員要具備較強的社交活動能力和溝通能力。第六、由于投標工作具有嚴格的時效性和報價決策的高度保密性，從事投標工作的人員必須具有高度的責任感、奉獻精神和高尚的職業(yè)道德，這一點至關(guān)重要。建筑施工單位要搞好投標工作，抓好人才要素是根本。裝備古語說“巧婦難為無米之炊”，建筑施工企業(yè)要想將投標工作做好，必須要投入一定的精良“裝備”，包括硬件方面和軟件方面。據(jù)目前的建筑市場環(huán)境和要求，必要的硬件投入有：各種定額、工具書、電腦、打印機、復印機、傳真機、裝訂成套設備、辦公室等。各種定額及工具書要齊備；電腦最好人手一臺，這樣便于異地投標工作方便及提高工作效率；打印機的規(guī)格、數(shù)量要夠用，因為不同的招標單位對投標文件的打印質(zhì)量有不同的要求。投標工作是一個需要保密的工作，需要有一個良好的辦公環(huán)境，最好有專門用于報價決策的辦公室或會議室，由于投標工作流動性比較大，經(jīng)常要與招標單位溝通、購買文件、參加標前會議、現(xiàn)場踏勘、開標會議、遞交文件等，最好有一輛投標專用車。有了精良的硬件，就要有配套的軟件。有了電腦，相應的應用軟件就要配置，如土建專業(yè)、安裝專業(yè)、市政專業(yè)、公路專業(yè)、水利專業(yè)等預算工程量清單軟件，Office2003辦公系列軟件，制圖軟件AutoCAD、CAXA電子圖板，數(shù)據(jù)庫管理軟件FoxPro.，投標施工組織設計編制軟件，投標平面布置圖軟件，投標網(wǎng)絡圖軟件等。更為重要是，要有一定的經(jīng)營活動資金。[2]四、在投標的過程中，各階段要注意的一些事項按招投標法規(guī)定，投標時間不少于20天，實際上，業(yè)主安排的編標時間往往在7～30天。要把投標工作做好，在投標過程的各個階段要注意一些事項。前期工作階段為了在投標競爭中獲勝，企業(yè)在平時就應設置經(jīng)營投標班子，掌握市場動態(tài)，積累有關(guān)信息資料等。企業(yè)取得招標信息，報名參加投相當規(guī)模并通過資格審查后得到招標文件，就應該立即組織人員研究招標文件、決定投標策略。招標人選