旅游電子商務(wù)企業(yè)盈利能力分析畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-25 19:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方式：根據(jù)不同的產(chǎn)品類別采取不同 的營銷方式，主要以廣告、促銷為主，營銷方面的投入相對較大。(6)經(jīng)營成本：經(jīng)營初期市場推廣需要的成本 較高，需要部分廣告投入以建立會員規(guī)模，隨著交易規(guī)模的增長，將呈現(xiàn)規(guī)模成本遞減效應。(7)盈利模式構(gòu)成要素如下表所示：表三 網(wǎng)上零售的盈利模式構(gòu)成要素盈利模式構(gòu)成要素具體內(nèi)容利潤點低成本——中間環(huán)節(jié)減少導致中間費用減少差別化——產(chǎn)品組合、服務(wù)、品牌聲譽利潤對象由于提供的產(chǎn)品及服務(wù)的差別，客戶 的數(shù)量及穩(wěn)定性有較大的差別利潤來源商品銷售收入，賺取商品利潤差價利潤杠桿進貨、倉儲、營銷、訂單處理、運 輸、售后服務(wù)利潤屏障能力少部分傳統(tǒng)零售巨頭擁有完善的倉儲 配送資源和強大的后勤管理能力，但大多數(shù)電子零售商由于是新生事物，發(fā)展不完善，不具備這方面的優(yōu)勢持久性采取聯(lián)合策略，與大型傳統(tǒng)零售企業(yè) 合作，利用其成熟的配送網(wǎng)絡(luò)來解決和緩解自身的配送弱點（二）價值商店（value shop）價值商店的價值創(chuàng)造 邏輯不是大規(guī)模的生產(chǎn)某種商品，而是尋找客戶的真是需要，并找到一種方法滿足它。價值商店型電子商務(wù)就是在體驗經(jīng)濟下應運而生的一種模式。盈利模式屬于這一類型的電子商務(wù)企業(yè)大都屬于服務(wù)提供商，它們通過提供與客戶的需要相適應的、能夠帶來難忘的體驗的服務(wù)來創(chuàng)造價值，獲得利潤。按提供的服務(wù)的性質(zhì)，這些企業(yè)分為兩類，一類是娛樂服務(wù)提供商，一類是專業(yè)信息服務(wù)提供商。該盈利模式可以簡要表述為如下：競爭結(jié)構(gòu)：搜索服務(wù)等受品牌及技術(shù)的影 響，進入的門檻較高。主要壓力來自行業(yè)內(nèi)的競爭對手。競爭對手多，競爭程度一般。網(wǎng)絡(luò)游戲、廣告、短信服務(wù)的進入壁壘低，競爭激烈。行業(yè)關(guān)鍵成功驅(qū)動因素：客戶忠誠度。價值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)：價值商店。業(yè)務(wù)核心：提供客戶需要的各類專業(yè)服務(wù)；會員增值服務(wù)；廣告服務(wù)；與運營商合作，共同開發(fā)市場。營銷方式：對細分后的市場，提供專業(yè)化的服務(wù)。針對不同的市場和客戶，有明確的營銷方式。經(jīng)營成本：不存在庫存、配送和退貨等問題，運營成本低且穩(wěn)定，但前期投入很大。盈利模式構(gòu)成要素如下表所示： 表四 價值商店型電子商務(wù)的盈利模式構(gòu)成要素盈利模式構(gòu)成要素具體內(nèi)容利潤點差別化利潤對象面向特定用戶提供所需要的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。細分后的各專業(yè)網(wǎng)站所要面對的客戶范圍比較單一。利潤來源提供服務(wù)所帶來的收入與運營商合作帶來的業(yè)務(wù)分成收入會員費收入廣告收入利潤杠桿發(fā)現(xiàn)客戶需要，設(shè)計、實施和評估相應的解決方案利潤屏障能力擁有強大的技術(shù)開發(fā)實力，無形資產(chǎn) 和專業(yè)人力資源豐富，在某一領(lǐng)域具有明顯的競爭優(yōu)勢持久性采取快跑策略，雖然門檻很高，但競爭者超越這些阻塞只是時間的問題，必須對盈利模式不斷創(chuàng)新，通過與其他合作者共同分擔風險來實現(xiàn)（三）價值網(wǎng)絡(luò)（value network）中介技術(shù)是一種能夠 使兩個及以上需要交易的客戶之間取得聯(lián)系的技術(shù)。它的作用范圍適用于中介服務(wù)領(lǐng)域，由此構(gòu)成的價值結(jié)構(gòu)稱為價值網(wǎng)絡(luò)，它是經(jīng)紀業(yè)務(wù)演變的結(jié)果。價值創(chuàng)造結(jié) 構(gòu)為價值網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)企業(yè)基本上是這么幾類：第三方交易市場、在線經(jīng)紀商(如證券經(jīng)紀、保險經(jīng) 紀、票務(wù)經(jīng)紀、房地產(chǎn)與抵押貸款經(jīng)紀)、在線旅行社。該盈利模式可以簡要表述為如下：(1)競爭結(jié)構(gòu)：由于提供的服務(wù)是無差別的， 進入的門檻不高。主要壓力來潛在進入者和替代者—傳統(tǒng)中介服務(wù)機構(gòu)，競爭激烈。(2)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功驅(qū)動因素：網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。(3)價值創(chuàng)造結(jié)構(gòu)：價值網(wǎng)絡(luò)。(4)業(yè)務(wù)核心：連接買方和賣方；增進與參與 者關(guān)系的深度和廣度，提供顧客互補性。(5)營銷方式：因為廣告對客戶效力有限，僅 有傳統(tǒng)“外推式”營銷策略是不夠的，還需要搭配“內(nèi)拉式”手法吸引客戶上門，如，讓有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員主動拜訪潛在客戶。(6)經(jīng)營成本：不存在庫存、配送和退貨等問題，經(jīng)營成本較低，且比較穩(wěn)定。(7)盈利模式構(gòu)成要素如下表所示：表五 價值網(wǎng)絡(luò)型電子商務(wù)的盈利模式構(gòu)成要素盈利模式構(gòu)成要素具體內(nèi)容利潤點交易雙方都能感覺到的差別化服務(wù)向交易雙方提供交易平臺而使雙方同 時降低成本利潤對象面向特定用戶提供所需要的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。細分后的各專業(yè)網(wǎng)站所要面對的客戶范圍比較單一。利潤來源賣家的租金；交易傭金；服務(wù)費利潤杠桿經(jīng)濟服務(wù)、建立由交易雙方組成的網(wǎng) 絡(luò)、接觸管理、提供服務(wù)和設(shè)備操作利潤屏障能力豐富的專業(yè)技能、與客戶的互助互信的關(guān)系以及對于某些個性化軟件的算法都是難以模仿的競爭優(yōu)勢持久性通過阻塞策略建立利潤屏障，采用聯(lián)合的策略來壯大自己的模式四、春秋航空旅游網(wǎng)的盈利模式分析 （一）春秋航空旅游網(wǎng)概況 上海春秋航空旅游 網(wǎng)國際旅行社有限公司（簡稱春秋航空
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