文獻綜述,我國汽車營銷研究(編輯修改稿)
2025-07-25 18:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等新的傳播方式的出現(xiàn),就很快地被一些勇于嘗鮮的汽車廠商所拿來,運用為其主要的營銷手段。（2）“炫”營銷。簡單的游戲機制“,嘿,頂一個”讓網(wǎng)民可以有效及時分享，“炫”不僅是80后的主流生活方式,也是一個重要的汽車品牌傳播核心DNA。（3）“互動”營銷?，F(xiàn)在所有的汽車廠商都明白一個基本道理:不互動,不營銷！所以,互動是一個在制訂營銷方案時的最基本的考慮,如果沒有廣泛的觀眾參與和互動機制的形成,那這個活動基本可以說是失敗的?；拥谋旧?并不在于為了互動而互動,更重要是一個能否讓觀眾自發(fā)形成一個互動機制。（4）“跨界”營銷。通過跨界合作進行營銷。李昕在文獻[26]《淺談我國國產(chǎn)品牌汽車營銷策略》中及劉海濤在文獻[3]《探討我國汽車營銷策略》中提出自主品牌經(jīng)銷商市場營銷策略：（1）多品牌營銷策略、降低經(jīng)營風險；（2）加大售后服務(wù)的力度，提高服務(wù)水平；（3）積極發(fā)展下線，廣泛布點。并提出了自主品牌制造商市場營銷策略：（1）品牌設(shè)計變化；（2）培養(yǎng)顧客忠誠度；（3）培養(yǎng)顧客忠誠度。2. 關(guān)于我國汽車營銷市場現(xiàn)狀與對策的研究 萬騰在文獻[21]《我國汽車營銷市場現(xiàn)狀與對策研究》中指出我國汽車營銷市場的4點現(xiàn)狀：（1）汽車銷售數(shù)量年年增加；（2）汽車銷售理念發(fā)生變化；（3）汽車市場營銷方式混亂落后；（4）汽車營銷模式不斷發(fā)生變化。并提出我國汽車營銷市場發(fā)展的3點對策：（1）開拓電子商務(wù)銷售新渠道；（2）建立大型汽車交易市場、汽車大道；（3）5S店的興起。魏傳鵬在文獻[14]《淺析汽車營銷的現(xiàn)狀以及發(fā)展》和馬曉麗在文獻[21]《我國汽車營銷模式現(xiàn)狀及創(chuàng)新研究》中寫到汽車市場的快速發(fā)展，世界汽車不斷進人中國，各大合資品牌不斷地擴大產(chǎn)量，自主品牌也奮起直追，市場競爭日益激烈，汽車市場快速進人了相對平穩(wěn)的階段，汽車生產(chǎn)商為了市場占有率，每個城市汽車4s店的數(shù)量逐漸增多，與此同時，消費者的觀念提高，追求汽車的高性價比，最后還貨比三家，汽車4s店的利潤越來越低，依靠生產(chǎn)商和品牌去市場進行競爭已經(jīng)落后。佟子鶴在文獻[22]《新時期汽車營銷的創(chuàng)新模式發(fā)展》中指出我國的汽車營銷在總體水平上仍舊處于提升階段，產(chǎn)品需要更新、價格需要下調(diào)、宣傳手段需要創(chuàng)新、服務(wù)理念需要更新。由于我國的汽車營銷起步較晚，雖然也取得了一定成績，但仍舊存在一些問題，具體如下：其一，戰(zhàn)略營銷理念缺乏。其二，管理理念嚴重滯后。其三，4S店運營成本過高。所以，企業(yè)應(yīng)當建立以消費者需求為導向的營銷模式，為消費者提供全方位的售前、售中和售后服務(wù)，接受消費者提出的建議，提高消費者的滿意度和忠誠度，進而搶占汽車市場份額。3. 關(guān)于國內(nèi)汽車營銷渠道現(xiàn)狀、管理及發(fā)展的研究陳玲玲在文獻[3]《試論國內(nèi)汽車營銷渠道模式的發(fā)展趨勢》中指出國內(nèi)汽車營銷渠道模式現(xiàn)狀：（1）汽車4S店品牌專賣模式；（2）汽車交易市場模式；（3）汽車超市模式；（4）汽車工業(yè)園模式。指出國內(nèi)汽車營銷渠道模式中存在的問題（1）汽車營銷渠道成員權(quán)利不均衡；（2）汽車營銷渠道控制體系不健全；（3）缺少完善的汽車營銷服務(wù)體（4）渠道效率的兩極分化現(xiàn)象明顯。并提出了我國汽車營銷渠道模式發(fā)展改良措施（1）扁平化模式；（2）多元化發(fā)展；（3）水平營銷模式，水平營銷是指在某一因素進行橫向置換，使之更加具有用處，以此來達到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。是一個具有突發(fā)性和創(chuàng)新性的可能性思維過程。在水平營銷中需要選取當中的某一維度來進行橫向性思考，從而產(chǎn)生全新的創(chuàng)意思想；（4）電子商務(wù)模式。提出了我國汽車營銷渠道模式發(fā)展趨勢：（1）汽車市場與網(wǎng)絡(luò)市場相結(jié)合；（2）汽車營銷“一站式”功能，汽車作為一種消耗品，在營銷過程中需要充分地考慮到消費者的習慣和個性需要。在銷售汽車的場所中應(yīng)具有多樣性，保證各種類型的汽車都能在此找到，這樣消費者就不必在去其他銷售場地進行選購，不僅方便了消費者，同時也提升了企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量。此外，應(yīng)具備汽車銷售、汽車檢測以及消息發(fā)布等一體化的配套設(shè)施，為消費者提供最
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1