【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)）金額1中國(guó)香港356005717印度尼西亞226092開曼群島53663018柬埔寨215833澳大利亞24364319老撾203244盧森堡22704920英國(guó)192175英維爾京群島16120521德國(guó)179216新加坡14142522尼日利亞171867美國(guó)9087423吉爾吉斯斯坦136918加拿大6131324埃及133869中國(guó)澳門4563425伊朗1248310緬甸3767026土庫(kù)曼斯坦1196811俄羅斯聯(lián)邦3482227巴西1162712土耳其2932628委內(nèi)瑞拉1157213蒙古2765429越南1123914韓國(guó)2651230贊比亞1118015阿爾及利亞2287631荷蘭1014516剛果（金）2271632合計(jì)5495537資料來源：中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中華人民共和國(guó)商務(wù)部出版社，2009年?！∥覈?guó)中小企業(yè)對(duì)外直接投資存在的主要問題改革開放以來，我國(guó)中小企業(yè)如雨后春筍，發(fā)展迅速，但在中小企業(yè)快速發(fā)展過程中，受到各個(gè)方面因素的制約和影響，暴露了很多問題。尤其是在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，中小企業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。為此我們必須認(rèn)真地分析存在的問題，發(fā)現(xiàn)內(nèi)在的規(guī)律性，才能促進(jìn)中小企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展?！∪谫Y能力低下問題資金難以獲得是阻礙中小企業(yè)對(duì)外投資的重要因素之一。中小企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，基本不具備依靠自有資金發(fā)展對(duì)外直接投資的實(shí)力。在國(guó)際上，中小企業(yè)對(duì)外直接投資的資金主要來源于本國(guó)的政策性金融機(jī)構(gòu)。例如，美國(guó)所建立的“出口援助中心”、日本的“中小企業(yè)金融公庫(kù)等。而我國(guó)的金融體系還很不健全,資本市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá),國(guó)有銀行體系并未與國(guó)際接軌,銀行對(duì)企業(yè)的海外投資項(xiàng)目缺乏科學(xué)和全面的評(píng)估,存在“惜貸”現(xiàn)象，即使是普通的大企業(yè)獲得進(jìn)出口銀行貸款尚且不易，中小企業(yè)要想獲得支持就更難。中國(guó)進(jìn)出口銀行行長(zhǎng)羊子林曾明確表示，在支持中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略時(shí)，要對(duì)有實(shí)力、有信譽(yù)的國(guó)有大中型企業(yè)的境外投資項(xiàng)目加以重點(diǎn)扶持，提供配套服務(wù)。這種對(duì)國(guó)有大中型企業(yè)的重點(diǎn)扶持政策，使中小企業(yè)獲取資金非常困難。國(guó)家近來出臺(tái)了一系列促進(jìn)中小企業(yè)融資和信用擔(dān)保的政策，中小企業(yè)的融資環(huán)境得到了一定的改善，但中小企業(yè)的融資渠道仍不暢通。據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)在開展境外加工貿(mào)易時(shí)所遇到的問題最大的是融資困難（占27％）[24]。這主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)融資渠道的門檻過高，而又缺乏完善的中小企業(yè)融資體系。我國(guó)中小企業(yè)融資難，首先表現(xiàn)為間接融資難，即貸款難、尋保難。這是因?yàn)?，其一我?guó)沒有專門為中小企業(yè)貸款的金融機(jī)構(gòu)；其二擔(dān)保缺乏，銀行只認(rèn)可土地、房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)抵押，中小企業(yè)尤其是流通行業(yè)的中小企業(yè)多為租賃經(jīng)營(yíng)，沒有固定資產(chǎn)可以抵押；另外中小企業(yè)資信等級(jí)往往偏低，不夠銀行放貸標(biāo)準(zhǔn)。其次表現(xiàn)為直接融資渠道欠缺，A股、B股、H股均為大企業(yè)上市的融資渠道，中小企業(yè)無法直接融資，企業(yè)發(fā)行股票和債券一般只是大企業(yè)的“專利”。缺乏對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的再擔(dān)保措施，同時(shí)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)模小、實(shí)力弱?！〖夹g(shù)創(chuàng)新能力弱問題我國(guó)中小企業(yè)開展對(duì)外直接投資的理論依據(jù)之一是小規(guī)模技術(shù)理論。然而，目前我國(guó)大多數(shù)的中小企業(yè)還屬于以半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)。我國(guó)中小企業(yè)若不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，將無法參與激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，更別說走出去開展對(duì)外直接投資。對(duì)于已經(jīng)具有小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，也仍然需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不能停止在原有的技術(shù)水平，因?yàn)橹挥胁粩鄤?chuàng)新的技術(shù)在市場(chǎng)上才會(huì)有持久的生命力。目前，我國(guó)的中小企業(yè)普遍在技術(shù)創(chuàng)新上存在著一些問題，缺乏有效的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。主要體現(xiàn)在:第一，沒有形成良好的技術(shù)創(chuàng)新氛圍。一方面，一些中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人過于看重企業(yè)的當(dāng)前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目光，從而導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新力度不足。另一方面，一些地方政府部門對(duì)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在整個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的重要性認(rèn)識(shí)不足，重視不夠，從而沒有在財(cái)力、物力的投入及政策的扶持方面為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新營(yíng)造一個(gè)有利的環(huán)境。第二，技術(shù)創(chuàng)新的物質(zhì)投入不足，研發(fā)費(fèi)用過低。這一方面由中小企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的不夠重視所引起，一方面由中小企業(yè)的資金障礙所決定。第三，技術(shù)創(chuàng)新管理缺乏有效的制度和體系，使現(xiàn)有的技術(shù)創(chuàng)新能力得不到有效的發(fā)揮。因受管理體制及管理水平的限制，許多中小企業(yè)的資源使用效率低下，導(dǎo)致現(xiàn)有的人員和資金不能得到充分合理的利用。中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上存在的障礙使其無法成功的開展對(duì)外直接投資活動(dòng)。　企業(yè)品牌意識(shí)薄弱問題在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象，也體現(xiàn)著一個(gè)民族的素質(zhì)和一個(gè)國(guó)家的形象，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)成功的實(shí)踐證明，創(chuàng)立和發(fā)展品牌，是企業(yè)長(zhǎng)久不衰和保持旺盛市場(chǎng)生命力的最有效的手段之一。中小企業(yè)要想在世界級(jí)跨國(guó)公司的割據(jù)下，找到自己的立足點(diǎn)，品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌代表了企業(yè)的形象和信譽(yù)，良好的品牌能幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的檔次和品位，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得用戶的認(rèn)可并能增加市場(chǎng)份額和獲利空間。然而我國(guó)的中小企業(yè)卻并不重視自主品牌的建設(shè)。我國(guó)很多中小企業(yè)，特別是東南沿海城市的一些中小企業(yè)，都從事著產(chǎn)品出口。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外，但大多是貼牌生產(chǎn)，“替他人做嫁衣裳”，在國(guó)際市場(chǎng)上沒有自己的品牌。例如，溫州的打火機(jī)在歐洲主要占據(jù)2歐元以下的市場(chǎng)，而同樣的由溫州加工經(jīng)韓國(guó)、日本包裝貼上他們的商標(biāo)的打火機(jī)每只售價(jià)都在10歐元以上。由于沒有名牌產(chǎn)品，高額的利潤(rùn)只能為他國(guó)取得，這也成為中小企業(yè)對(duì)外直接投資的障礙?！?guó)際文化適應(yīng)難問題企業(yè)文化是以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心，凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論，同時(shí)，也是受社會(huì)文化影響和制約，以企業(yè)規(guī)章制度和物質(zhì)現(xiàn)象為載體的一種經(jīng)濟(jì)文化。企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化、企業(yè)的制度文化、企業(yè)的行為文化和企業(yè)的物質(zhì)文化等四個(gè)層面構(gòu)成的。中小企業(yè)在對(duì)外直接投資的過程中，不可避免地會(huì)遇到跨文化而帶來文化適應(yīng)的尷尬。當(dāng)在兩個(gè)國(guó)家或地區(qū)在企業(yè)的精神文化、企業(yè)的制度文化、企業(yè)的行為文化和企業(yè)的物質(zhì)文化相互融合時(shí)，難免會(huì)出現(xiàn)的相互對(duì)立、相互排斥、相互矛盾、相互否定的情況。不管怎樣，國(guó)際文化適應(yīng)難都會(huì)留下負(fù)面或消極的影響。中小企業(yè)對(duì)外直接投資國(guó)際文化適應(yīng)難的原因主要有以下三個(gè)方面：(1)不同民族的思維模式不同。思維模式是民族文化的具體表征。美國(guó)人的實(shí)證主義思維模式與中國(guó)人的演繹式思維模式，常常是企業(yè)跨文化溝通中沖突的起因。例如，一家中美合資企業(yè)準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)上推出一種新型通訊設(shè)備。中方經(jīng)理認(rèn)為，這種新產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，應(yīng)該迅速投入市場(chǎng)；美方經(jīng)理卻認(rèn)為，這種產(chǎn)品雖然在美國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行良好，但在中國(guó)通信網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)行效果卻不知道，應(yīng)該先試銷，等市場(chǎng)反饋信息后改進(jìn)產(chǎn)品，再大規(guī)模投放市場(chǎng)。中方經(jīng)理強(qiáng)烈反對(duì)這種意見，認(rèn)為這樣做會(huì)貽誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)捷足先登。但美國(guó)人的思維方式是歸納式、實(shí)證式的，他們只相信在實(shí)踐檢驗(yàn)后，才能歸納出結(jié)論；而中國(guó)人的思維方式是演繹式、推理式的，由此及彼，只要邏輯推理正確就能得出結(jié)論。(2)不同文化影響個(gè)人的價(jià)值觀和行為。由于中國(guó)和西方國(guó)家有著不同的文化底蘊(yùn)，中外投資雙方在決策過程中往往存在很大差異。外方管理者認(rèn)為，中方管理者在決策過程表現(xiàn)出：要么不做決策，等待指示；要么群體決策，以此分散決策風(fēng)險(xiǎn)。然而，中方管理者則認(rèn)為，外方管理者決策過于專斷，不聽取下級(jí)意見。對(duì)這些分歧追究其淵源就不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的管理決策方式受傳統(tǒng)等級(jí)制度和中庸思想文化影響，管理者的決策方式使權(quán)利相對(duì)分散，責(zé)任不明，行動(dòng)遲緩，效率較低。然而，西方管理者的決策行為受自由、平等思想的影響，是追求個(gè)人價(jià)值觀的體現(xiàn)，在其決策風(fēng)格上體現(xiàn)為：一是充分授權(quán)，上下級(jí)之間權(quán)利距離較?。欢菦Q策上的個(gè)人主義。這樣，由于中西方文化背景的不同，導(dǎo)致個(gè)人價(jià)值觀和行為方式的不同，從而產(chǎn)生文化沖突。(3)對(duì)“關(guān)系”重要性的理解不同。對(duì)于中國(guó)人來說，建立和維護(hù)“關(guān)系”是非常重要的。中國(guó)人會(huì)把建立關(guān)系放在商業(yè)目的之前，認(rèn)為有了關(guān)系才能達(dá)到商業(yè)的目的；甚至?xí)簳r(shí)沒有商業(yè)謀劃也要建立和維護(hù)關(guān)系，因?yàn)椤瓣P(guān)系”事關(guān)重大，憑借它可以創(chuàng)造出許多商業(yè)機(jī)會(huì)。西方大多數(shù)企業(yè)對(duì)中國(guó)人及其公司如此重視“關(guān)系”甚為不解，他們認(rèn)為，關(guān)系和人緣是次要的，公司的商業(yè)目的和完成商業(yè)計(jì)劃才是最主要的。對(duì)這類事情，中西方經(jīng)營(yíng)者沖突頻起，很難達(dá)成共識(shí)。造成跨文化沖突的原因是多種多樣的，除了上述原因外，宗教信仰、政治文化、生活態(tài)度的不同以及種族優(yōu)越感、以自我為中心的管理觀念等也會(huì)導(dǎo)致跨文化沖突。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只有認(rèn)真研究不同文化的特質(zhì)，才能妥善解決跨文化的沖突和矛盾，把不同文化中的優(yōu)點(diǎn)整合起來，采取有效的跨文化管理措施，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。　市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張難問題在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何通過市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣謀求業(yè)績(jī)新突破，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，是擺在中小企業(yè)面前的一道難題。尤其是對(duì)于那些備受資金和成本壓力，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)來說，更是難上加難。中小企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張難的原因不外乎以下5點(diǎn)：(1)未建立營(yíng)銷型網(wǎng)站。營(yíng)銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得最佳效果的最為重要的因素。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)來說，客戶最終還是會(huì)去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，對(duì)中小企業(yè)來說，就變得至關(guān)重要。營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷功能和營(yíng)銷價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷效果。(2)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才。無論是營(yíng)銷型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果，最終都得歸結(jié)于人的因素?？梢哉f，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還仍感陌生的中小企業(yè)，面對(duì)來勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷潮流，面對(duì)建網(wǎng)站怎么建，建什么樣的網(wǎng)站，如何做有效推廣等等疑難雜癥，常常不知所措，無從下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個(gè)絲毫沒有營(yíng)銷價(jià)值的網(wǎng)站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導(dǎo)致不少中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)階段性的失敗。(3)客戶轉(zhuǎn)化能力較弱。眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。(4)推廣效果甚微。如今，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可謂琳瑯滿目，五花八門。Bannar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關(guān)、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對(duì)如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會(huì)實(shí)現(xiàn)低投資高回報(bào)的效果。誠(chéng)然，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再?gòu)V，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)問，倘若對(duì)其缺乏深刻充分的認(rèn)識(shí)和了解，又沒有專業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。(5)缺乏科學(xué)的評(píng)估、反饋機(jī)制。對(duì)推廣之后效果的評(píng)估，向來是業(yè)界廣為為關(guān)心的話題，也是一個(gè)難以把控的難題。每日來了多少流量，起到了多大的宣傳效果，帶來的流量有多大的價(jià)值，目前的網(wǎng)站值多少價(jià)值，如何制定下一步的推廣宣傳計(jì)劃，這都是一個(gè)與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評(píng)估直接關(guān)聯(lián)的問題。企業(yè)網(wǎng)站，若不能對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實(shí)的商業(yè)評(píng)估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成什么樣。第四章　我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外直接投資思路與戰(zhàn)略　我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外直接投資思路漸進(jìn)式戰(zhàn)略顧名思義，就是依循分步驟、多層次循序漸進(jìn)以追求達(dá)到一種效果或目的一種戰(zhàn)術(shù)，作為企業(yè)戰(zhàn)略的一種，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)進(jìn)行海外投資不僅是資本和經(jīng)營(yíng)要素的轉(zhuǎn)移，而且是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織系統(tǒng)的跨國(guó)界延伸。從我國(guó)中小企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，在海外投資活動(dòng)中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的延伸適宜采用漸進(jìn)式戰(zhàn)略。劉鮑得和巴克利曾對(duì)英國(guó)小型企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行過調(diào)查研究。他們分別對(duì)采用不同途徑進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的成功程度進(jìn)行評(píng)分，結(jié)果得分最高的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)途徑是:國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)—出口—設(shè)海外代理—建海外銷售子公司—建海外生產(chǎn)子公司，而得分最低的是:國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)—建海外生產(chǎn)子公司?？梢钥闯?，得分最高的跨國(guó)