為保險人保險：保險業(yè)誤區(qū)與走出誤區(qū)(編輯修改稿)
2025-07-25 17:20 本頁面
【文章內容簡介】 至解決了，保險銷售只是副產(chǎn)品了。 公平原則：在這個保險公司和投保人之外的第三方組織里，為真正的保險精英創(chuàng)造了一個高效率傳播自己品牌的公正平臺，OK模式塑造的保險人擁有了溝通語言，使他們在一個共同的平臺上既攜手共進，又各自發(fā)展，以團隊的力量面向未來！對客戶而言，在這種“保險超市”里，通過各路精英的比拼，使消費者比較輕易地找到最經(jīng)濟、最適合自己的保險組合，有利于緩解保險市場的信息不對稱現(xiàn)象。共享原則：做為保戶的終身之友，代理人和保戶優(yōu)勢互補，強強聯(lián)手，降低成本。以各家現(xiàn)推的少兒險為例，即可開張俱樂部之少兒活動部。通過業(yè)務員挖掘社會和家長中的資源，為彼此的家庭提供公益性的互?；ブ?，如交流保健經(jīng)驗、教養(yǎng)之道及相關圖書、視聽資料等等?，F(xiàn)代社會和家長中有很多珍貴的同時是近乎免費的資源，不用白不用，用了就增值，如《老子》第八十一章所說：“圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多?！比绱恕袄斫馓煜赂改浮映升垺男摹?，就能做到公司家庭員工以及未來資源（孩子）優(yōu)勢互補，在這個共贏圈中，強者更強，弱者變強，充分體現(xiàn)保險理念。這樣不僅限于保戶生日問候、保險理賠，還可依保戶的興趣，組織“讀書會”、“攝影會”、“釣友會”等小型沙龍，擴大自己及保戶的生活圈。以此類推，未來，一個險種跟著一種獨到的服務，從出生到頤年，把保險公司推銷的保單產(chǎn)品“翻譯”成為客戶所需的“保障”，把精算數(shù)字生活化。保戶們增值了，業(yè)務員好做了，保險公司口碑相傳了！做到這一步，讓員工走都不會走，不讓保戶來都不可能！人生可以很美好！大家都可以好上加好！如首創(chuàng)安泰人壽保險公司老總潘燊昌先生在其《聽老板的就錯了》一書中所說，就看你從哪個角度看。這樣，保險聯(lián)盟是不是堪稱“保險伙伴”！網(wǎng)絡原則。網(wǎng)站也是保險人的重要展業(yè)工具。網(wǎng)絡化不僅是文案電子化的過程，而且是企業(yè)精神的升華，更是鑄造客戶忠誠度的工具和標志。網(wǎng)絡時代，體魂合一，做為企業(yè)另一張面孔的網(wǎng)站，也應該是精英之家和保戶之家的體現(xiàn)。甚至逐漸地，魂要牽動體的運營。一方面，業(yè)務員要迅速跟上網(wǎng)絡營銷的速度，同時要把自己的人生理念和展業(yè)故事娓娓道來，保單廣告信息跟隨在這些人性化的知識背后，令考核者和購買者賞心悅目；通過網(wǎng)絡知識傳遞技術使展業(yè)變得既便宜又高效；通過OK決策查詢界面，使互聯(lián)網(wǎng)能滿足客戶在第一時間找到自己需要的業(yè)務員，或者發(fā)布保險標書……正是這些“以迂為直”的道理才構成溫馨的電子商務，保險業(yè)的“麥肯錫”如此通過網(wǎng)絡的知識集合來締造！總之，OK模式里的保險觀，就是讓投保人在買保險之前就得到保障——生涯規(guī)劃，企業(yè)策劃。這是孫子兵法所說的“欲得其上，必求上上；欲得其中，必求其上”。如福特汽車公司創(chuàng)始時就抱這樣一個宗旨：讓自己的工
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1