投資型保險對我國保險業(yè)的影響分析(編輯修改稿)
2024-08-23 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶提供投資理財咨詢、顧問等服務(wù)，要求營銷和服務(wù)手段的技術(shù)投入和含量要迅速提升，這對所有的銷售人員來講，無疑是最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。其次是對銷售模式的挑戰(zhàn)：壽險公司業(yè)務(wù)員以往極富情感色彩的推銷手段將逐漸被客觀、翔實(shí)的保險投資功能敘述及投資風(fēng)險、投資渠道等金融理財知識介紹所替代，這對長期以來經(jīng)營傳統(tǒng)保險型保險的我國壽險公司來講，無疑是急需解決的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 。投資型保險的客戶群分布與傳統(tǒng)型人壽保險相比有著明顯的區(qū)別。擁有較高知識水平，對投資和風(fēng)險理念有一定認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)，收入中等偏上的公務(wù)人員、企業(yè)白領(lǐng)、教師、律師、企業(yè)主等是此類保險的最佳客戶，他們往往具有較高的經(jīng)濟(jì)理論、社會文化素養(yǎng)，而壽險銷售人員在這些方面與他們相比存在一定的差距，如何迅速提高自身的水平，是壽險銷售人員必須面對的重要課題。 。投資型保險的出現(xiàn)，使經(jīng)營績效更加依賴國家相關(guān)法律制度、政策的開放程度和規(guī)范程度。國外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，投資型保險的穩(wěn)定發(fā)展和市場份額的不斷提升，與國家的稅收政策、投資渠道的不斷拓寬及保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)的積極引導(dǎo)密不可分。而且，投資型保險要求壽險公司經(jīng)營行為趨向長期化，經(jīng)營重心向改善保險結(jié)構(gòu)、提高內(nèi)部管理水平、有效防范和化解經(jīng)營風(fēng)險、建立長期競爭優(yōu)勢等方面轉(zhuǎn)變。因此，如何理解和運(yùn)用國家政策，及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，增強(qiáng)應(yīng)變能力，這對我國所有的人壽保險公司來說都是一個新的起點(diǎn)。 。保險公司投資運(yùn)作的公開、透明是投資型保險健康發(fā)展的基本要求，也是客戶堅定消費(fèi)信心的根本保證。隨著投資型保險市場份額的不斷擴(kuò)大，要求消費(fèi)者的自我保護(hù)意識必須不斷提升，這對風(fēng)險意識不強(qiáng)，保險意識有待進(jìn)一步培育的我國廣大投保人來講，也是一個新的課題。 。保險公司經(jīng)營投資型保險，不僅涉及資金運(yùn)用問題，而且涉及投資收益的分配，因此其對宏觀環(huán)境的依賴性非常強(qiáng)，通常要在低利率環(huán)境、優(yōu)惠的稅務(wù)扶持及多項(xiàng)法規(guī)，包括保險法、證券法等的配合下才能得以發(fā)展。銷售投資型保險有別于傳統(tǒng)險種帶來的風(fēng)險，根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，投資連結(jié)保險的運(yùn)作成本一般為傳統(tǒng)產(chǎn)品的兩倍左右，這對保險公司來說難免產(chǎn)生資本方面的壓力。此外，投資型保險將面臨來自金融界其他行業(yè)的競爭和挑戰(zhàn)、投資失誤、銷售誤導(dǎo)等問題，都會直接影響保險公司的形象。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，接觸過保險的受訪居民中，%認(rèn)為國內(nèi)保險公司的誠信態(tài)度好，%認(rèn)為一般，%認(rèn)為差；對
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