【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中。孫臏第一份工作是為五金廠推銷鋁桶，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查，孫臏發(fā)現(xiàn)，酒樓旅店是吃貨大戶，孫臏攻入一家旅店，一次就銷了一百多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩只。高級(jí)住宅區(qū)的家庭，早就使用上鋁桶。孫臏來到中下層居民區(qū)，專找老太太賣桶。他很清楚這點(diǎn)，只要賣動(dòng)了一只，就等于賣出了一批，因?yàn)槔咸簧习嚅e居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了孫臏的義務(wù)推銷員。自從孫臏加盟五金廠，五金廠的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿臏?zhǔn)堑谝还Τ肌Ｎ胰〉玫囊稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，都得感謝老師的用心栽培。孫老師謙虛地說道。孫老師能否跟我們分享一下，老板到底喜歡什么樣的人才？同學(xué)們非常期盼得到孫老師的真諦。在老總齊威王的眼里，什么樣的人才是他最渴望的？對(duì)于齊國(guó)集團(tuán)，又需要什么標(biāo)準(zhǔn)的人才？孫臏作為高級(jí)副總裁，他談到老板齊威王的用人哲學(xué)。老板跟我有過一段對(duì)話，從中你們可以看出一些門道。齊威王：齊國(guó)需要三種人，分別是好人、明白人和能人。孫臏：這是一個(gè)人的三種境界。好人代表敬業(yè)，要兢兢業(yè)業(yè)，這是一個(gè)企業(yè)首先判斷要不要一個(gè)人的前提；明白人代表職業(yè)，是知道所在崗位職責(zé)和要求，了解自己的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展方向，這是個(gè)匹配的過程。（明白企業(yè)的要求和自己的要求是不是符合）能人代表專業(yè)，實(shí)際上是從崗位技能角度考量的，就是明白人在合適的崗位上去作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。齊威王：不管是哪些部門缺人手干活，還是哪些部門有閑人不干活，公司年中年末都要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，評(píng)估的核心是業(yè)績(jī)，而不是人本身（性格、特點(diǎn)）。孫臏：我的工作原則就是要把好人變成明白人，變成能人，而不是變成糊涂人。韓信聽了覺得很有道理，心中發(fā)誓一定要成為能人，男兒就該志在四方，建功立業(yè)。孫老師停頓了一會(huì)，加重語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)道：我的老板齊威王的用人觀念很有代表性，作為員工，首先要敬業(yè)。老師，畢業(yè)后我想進(jìn)跨國(guó)公司，跨國(guó)公司的用人標(biāo)準(zhǔn)有何不同？一個(gè)叫王昭君的女同學(xué)怯怯地問道。你想進(jìn)跨國(guó)公司的想法很好！據(jù)我所知，跨國(guó)公司擇人標(biāo)準(zhǔn)有三條：第一條是意愿(Willing)，即指有強(qiáng)烈的、愿意去做事的愿望；第二條是承諾(Commitment)，指肯負(fù)責(zé)、勇于承擔(dān)責(zé)任、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；第三條是能力(Capable)。孫老師耐心地講解。我在給公司做營(yíng)銷顧問時(shí)，為辦事處主任和大區(qū)總監(jiān)做過三天兩晚的集中訓(xùn)練，提出打造一支高意愿、敢擔(dān)當(dāng)、會(huì)工作的營(yíng)銷鐵軍，得到董事長(zhǎng)和高管團(tuán)隊(duì)的高度欣賞。分析顯示，業(yè)績(jī)突出的營(yíng)銷人員都具有高意愿和敢擔(dān)當(dāng)?shù)奶刭|(zhì)，這也成為招聘新員工時(shí)最關(guān)注的素質(zhì)。同樣，我擔(dān)任很多知名公司首席顧問期間，絕大多數(shù)公司的CEO也極力倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員要有高意愿和敢擔(dān)當(dāng)?shù)奶刭|(zhì)，把有高意愿和敢擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工做為選拔和重用的對(duì)象。國(guó)內(nèi)企業(yè)與跨國(guó)公司在這兩條上幾乎沒有差異。為什么英雄所見略同？因?yàn)樽鍪碌囊庠负涂县?fù)責(zé)的精神與一個(gè)人的價(jià)值觀相聯(lián)系，是多年形成的，無法通過短期的培訓(xùn)發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。你知道大多數(shù)老板喜歡給員工團(tuán)購(gòu)的書有哪些嗎？我給大家列出幾本：《把信送給加西亞》、《請(qǐng)給我結(jié)果》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《沒有任何借口》和《責(zé)任勝于能力》，這些書都成為公司老板團(tuán)購(gòu)的暢銷書，你發(fā)現(xiàn)這些書有什么共同的特點(diǎn)？不同的標(biāo)題，不同的角度，不同的作者，不同的形式，傳達(dá)一個(gè)共同的主題：主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，自己想盡辦法，克服困難，付出艱辛的努力，在時(shí)間、費(fèi)用和人手有限的情況下實(shí)現(xiàn)超過老板期望的績(jī)效目標(biāo)，讓老板省心、放心和開心。如果你是這樣的員工，哪個(gè)老板不喜歡？哪個(gè)老板不重用？因?yàn)槟憔哂欣习逍膽B(tài)，這正是老板最想要的人。你了解自己?jiǎn)徇@是一個(gè)商業(yè)的世界，商業(yè)世界最本質(zhì)的特征是各行各業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生就業(yè)難，也是市場(chǎng)需求與有效供給之間的矛盾。如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？鬼谷子以他特有的方式開門見山提出問題。營(yíng)銷你自己之前，首先是要認(rèn)識(shí)自己。認(rèn)識(shí)自己是最難的，有些人一輩子都不知道自己最適合干什么，就這樣碌碌無為過一生，臨終時(shí)不好意思去見老祖宗，只好給子孫一個(gè)忠告：千萬(wàn)別像我一樣糊里糊涂過了一輩子。 鬼谷子半調(diào)侃地說道，在上課之前，請(qǐng)你花十分鐘的時(shí)間思考，并試著回答以下四個(gè)問題。我最想什么？我最能干什么？我最喜歡干什么？我應(yīng)該干什么？怎么樣？好像不是特別的清楚，只是有些朦朧的認(rèn)識(shí)，對(duì)吧。了解自己有時(shí)是最難的，而了解自己又是最重要的。 鬼教授加重了語(yǔ)氣，停頓了一下，接著說道：了解自己的興趣所在，知道自己性格中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，尤其了解自己與生俱來的天賦在哪里，并將天賦發(fā)揮在最合適的崗位上。這正在同學(xué)們迷惑不解而又煩惱不堪的問題。教授短短的一席話真正說到大家的心窩里去了。 39。天生我材必有用39。，這句話的前提是39。我材39。一定要放在適合的位置，垃圾是放錯(cuò)地方的人才。鬼教授見年輕人聽得非常認(rèn)真，更加來了激情，大手一揮，口中的圣水差點(diǎn)噴到第一排同學(xué)的臉上，課程漸入佳境。教授的演講收放自如，大家聽得如癡如醉。借助科學(xué)的方法，對(duì)自己進(jìn)行全方位的測(cè)試，以全面準(zhǔn)確地了解自己在思維、人格特質(zhì)、性格、興趣、天賦、職業(yè)傾向與心理類型等方面的特性，這是讓自己成為就業(yè)市場(chǎng)上的39。搶手貨39。的關(guān)鍵前提，也是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小張：一是干久了，沒勁，崗位審美疲勞；二是營(yíng)銷崗位的收入高，在外面很風(fēng)光，在公司提拔得很快。我想通過讀MBA實(shí)現(xiàn)職業(yè)的轉(zhuǎn)型。老師：有風(fēng)險(xiǎn)，要謹(jǐn)慎?；卮鹞覀€(gè)問題，你干什么事最來勁？沉默。老師：只有充分體驗(yàn)各種工作，你才能知道是否適合做營(yíng)銷。小張：沒有營(yíng)銷實(shí)踐的機(jī)會(huì)。老師：對(duì)營(yíng)銷人員來說，機(jī)會(huì)是創(chuàng)造出來的。主動(dòng)出擊是營(yíng)銷人員的特質(zhì)。小張：老師說得對(duì)，我就是不會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。老師：3月6日，華天大酒店，泊聲中央背景音樂系統(tǒng)全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)打造計(jì)劃的第一步。這位同學(xué)適合做營(yíng)銷嗎我先跟同學(xué)們分享一個(gè)最近發(fā)生的有關(guān)擇業(yè)的故事。小張是我的一個(gè)MBA學(xué)生，他在公司從事技術(shù)工作，下面是我跟他之間一次對(duì)話。鬼谷子覺得有關(guān)認(rèn)知自己的預(yù)熱活動(dòng)火候差不多了，就開始用故事導(dǎo)入，以加深同學(xué)們的感性認(rèn)識(shí)。小張：我想轉(zhuǎn)型做營(yíng)銷。老師：為什么想到轉(zhuǎn)型做營(yíng)銷？，邀請(qǐng)我去做渠道管理的培訓(xùn)，你如果有時(shí)間，可以去感受一下。小張：好的，我一定去學(xué)習(xí)。結(jié)果，那天他沒去參加，也沒有打電話或發(fā)短信說明情況。各位看官，你們覺得這位同學(xué)適合做營(yíng)銷嗎？為什么？測(cè)測(cè)你的性格為了讓大家盡快地對(duì)自己有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，下面我們將對(duì)各位做一個(gè)全方面的測(cè)試，請(qǐng)大家務(wù)必按自己真實(shí)的情況來完成這個(gè)測(cè)試任務(wù)。教授一邊說，一邊要助手給大家發(fā)放測(cè)試卷。表21檢測(cè)分?jǐn)?shù)評(píng)量請(qǐng)將你所填寫的檢測(cè)表答案，依題號(hào)順序，填入下表，最后加總計(jì)分。題號(hào)ABCD12345678910111213141516總分類型考拉平和型孔雀表現(xiàn)型貓頭鷹分析型老虎駕馭型你是哪種類型的人教室異常寂靜，同學(xué)們?cè)谡J(rèn)真細(xì)致地測(cè)試，希望通過這些測(cè)試就能對(duì)自己是什么樣的人，適合干什么有一個(gè)清醒的判斷。當(dāng)大家把測(cè)試卷都交上來后，教授開口說話了。這種測(cè)試更多的是西方式的診斷，可以部分幫助大家了解自己。下面我將做一些講解和分析，真正要深刻地認(rèn)識(shí)自己，還有待以后大家用心參與各種工作實(shí)踐，對(duì)照測(cè)試，印證測(cè)試結(jié)果。老師，能否幫我分析一下？有同學(xué)已經(jīng)急不可耐了。別著急，我先來分析性格部分，同學(xué)們可以在我講解的過程中自己對(duì)照，看是否符合實(shí)際情況。 在性格測(cè)試中，你得分最高的那項(xiàng)代表著你的主性格，如A的分?jǐn)?shù)最高，說明你的主性格屬于考拉型，也就是說傾向于平和型性格。如果有兩個(gè)分?jǐn)?shù)差不多的，屬于復(fù)合型性格；如果ABCD四個(gè)分?jǐn)?shù)都差不多，那要恭喜你，你已經(jīng)初步修煉成變色龍啦。同學(xué)們被教授逗笑了。下面，我們先來分析考拉型的性格特點(diǎn)?？祭胶托吞攸c(diǎn)描述：考拉型的人穩(wěn)定、溫和、不喜沖突。行事穩(wěn)健、強(qiáng)調(diào)平實(shí)，有過人的耐力，性格善良，面部表情和藹可親。優(yōu)點(diǎn)：他們對(duì)其他人的感情很敏感，這使他們?cè)诩w環(huán)境中人緣頗好。 缺點(diǎn)：很難堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和迅速做出決定。他們不喜歡面對(duì)與同事意見不和的局面，他們不愿處理爭(zhēng)執(zhí)。考拉有先天的優(yōu)勢(shì)親和力強(qiáng)，也有先天的劣勢(shì)戰(zhàn)斗力弱（對(duì)內(nèi)對(duì)外）。他們往往非常容易上手，但是卻比較難成為管理方面的培養(yǎng)對(duì)象。如果你的考拉分?jǐn)?shù)很低，那么你需要考慮一下你的處世風(fēng)格是否太不圓滑了。中國(guó)人中，考拉比例最高，這是儒家文化的產(chǎn)物。在你尚未功成名就之前，你需要像考拉一樣低調(diào)平和。在《西游記》師徒四人中，誰(shuí)的性格最像考拉？鬼教授問。沙和尚。大家?guī)缀跏钱惪谕?，看來吳承恩寫小說時(shí)也是刻意要把沙僧描述成考拉這種典型人物。考拉型性格的人非常適合做客戶服務(wù)、人力資源、秘書、行政后勤等。當(dāng)然如果你娶了一位考拉型的女孩，她絕對(duì)是一位善解人意的賢妻良母。同學(xué)們被老師的幽默逗笑了。老師，幫我們分析一下孔雀型吧。美女楊玉環(huán)有些等不及了。好！讓我們一起來觀看孔雀開屏的故事。老師調(diào)侃道?？兹副憩F(xiàn)型特點(diǎn)描述：孔雀型的人熱心，樂觀，口才流暢，好交朋友，風(fēng)度翩翩，表現(xiàn)欲強(qiáng)；喜歡運(yùn)用快速的手勢(shì)，面部表情特別豐富。優(yōu)點(diǎn)：生性活潑，能夠使人興奮，他很適合需要當(dāng)眾表現(xiàn)、引人注目、態(tài)度公開的工作。缺點(diǎn)：跳躍性的思考模式，常無法顧及細(xì)節(jié)，而且普遍缺乏耐心，做事不夠執(zhí)著?？兹竿顷P(guān)系型銷售，他樂于交際，更喜歡用自己的生活方式而不是所銷售產(chǎn)品來影響客戶，讓客戶首先接受他這個(gè)人，然后再接受他賣的東西。在《西游記》師徒四人中，誰(shuí)的性格最象孔雀？這個(gè)孔雀非豬八戒莫屬。陳平搶先回答?？兹感托愿竦娜耸翘焐耐饨患遥庀蚨行?，很容易與人親近。這種性格的人非常適合做公關(guān)、銷售、主持人、講師、導(dǎo)游等，他們是團(tuán)隊(duì)中很好的調(diào)味品，制造快樂輕松氣氛的高手。教授顯然也被孔雀型特質(zhì)所感染。老師，請(qǐng)您分析一下貓頭鷹能否娶孔雀為妻？有頑皮的男同學(xué)開始向老師發(fā)起攻擊，引起很多同學(xué)跟著起哄。這個(gè)問題提得非常有水平，也很有挑戰(zhàn)性。不過，它已經(jīng)超出了課堂講授的范圍，如果你愿意買單，我愿意為你提供個(gè)性化解決方案，無效退款。教授以上乘的太極功夫化對(duì)手的力道于無形。貓頭鷹能否娶孔雀為妻？那得先了解一下貓頭鷹的性格特點(diǎn)，關(guān)于這方面我倒是可以為你做點(diǎn)免費(fèi)咨詢。教授也是狡猾中透著幽默。貓頭鷹分析型特點(diǎn)描述：貓頭鷹型的人傳統(tǒng)，保守，注重細(xì)節(jié)，條理分明，責(zé)任感強(qiáng)，重視紀(jì)律，分析力比較強(qiáng)，喜歡把細(xì)節(jié)條例化，個(gè)性拘謹(jǐn)含蓄，很少有面部表情。優(yōu)點(diǎn)：做事認(rèn)真值得信賴，天生就有愛找出事情真相的習(xí)性，有耐心，總能想出合乎邏輯的解決辦法。缺點(diǎn)：太謹(jǐn)慎小心，往往錯(cuò)失良機(jī)；在壓力下，有時(shí)為了避免做出錯(cuò)誤結(jié)論，他們會(huì)分析過度。貓頭鷹型的人做銷售，往往能夠成為優(yōu)秀的顧問型銷售，因?yàn)樗偰軒涂蛻粝朐谇懊妗Ｘ堫^鷹也適合做領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗?xì)致觀察，面面俱到。如果你的貓頭鷹分?jǐn)?shù)很低，說明你做事謹(jǐn)慎度不夠，往往容易沖動(dòng)。解決辦法很簡(jiǎn)單，在做任何決定之前，先提醒自己冷靜三秒鐘，也許就是這三秒鐘，就能做出一個(gè)更讓客戶滿意的決定。在《西游記》師徒四人中，誰(shuí)是貓頭鷹的代表人物呢？韓信模仿教授的口氣發(fā)問道。師傅唐僧是也。韓信的一幫鐵哥們舉起右手放在胸前，口中念著阿彌陀佛附和著。這種搞怪的表演，引起全場(chǎng)哄堂大笑，教授不僅沒有責(zé)怪，反而開心得像個(gè)小孩子。教授沒有理由不高興，這不就是教授倡導(dǎo)的體驗(yàn)式快樂教學(xué)嗎？好啦，同學(xué)們，我們接著來看看動(dòng)物園里最威猛的老虎吧。老虎駕馭型特點(diǎn)描述：老虎型的人自信，有權(quán)威，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，胸懷大志，企圖心明顯，有對(duì)抗性，交談時(shí)習(xí)慣進(jìn)行直接的目光接觸。優(yōu)點(diǎn)：善于控制局面并能果斷地作出決定，這一類型的人一般成就非凡。缺點(diǎn)：當(dāng)感到壓力時(shí)，這類人就會(huì)太重視迅速完成工作，容易忽視細(xì)節(jié)，他們可能不顧自己和別人的情感。由于他們要求過高，加之好勝的天性，有時(shí)會(huì)成為工作狂。老虎型是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。如果一個(gè)老虎選擇做基層銷售，那么他適合做品牌的強(qiáng)勢(shì)銷售，更多時(shí)候，是由他來教導(dǎo)客戶該怎么做。這種銷售，適合談戰(zhàn)略合作（抓大放?。Ｈ绻愕睦匣⒎?jǐn)?shù)很低，說明你做事目的性不夠，侵略性不夠，當(dāng)所承擔(dān)的責(zé)任過大時(shí)，會(huì)出現(xiàn)退縮。如果你有做高層領(lǐng)導(dǎo)的雄心壯志，那么，建議你務(wù)必要面對(duì)這些弱點(diǎn)，從現(xiàn)在開始，讓自己更強(qiáng)勢(shì)一些。貓頭鷹如何與老虎型的老板打交道？韓信覺得要成就大業(yè)，必須跟對(duì)人，而老虎型性格是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，自己是貓頭鷹特質(zhì)的人，能否成為老虎型領(lǐng)導(dǎo)的最佳搭檔，這是他最關(guān)心的問題。貓頭鷹與老虎是很好的互補(bǔ)搭檔，老虎膽大敢冒險(xiǎn)，貓頭鷹膽小謹(jǐn)慎；老虎關(guān)注結(jié)果，貓頭鷹關(guān)注過程；老虎抓大放小，貓頭鷹抓小放大；老虎舉重若輕，貓頭鷹舉輕若重；老虎外向好表現(xiàn)，貓頭鷹內(nèi)向喜安靜。老師，在《西游記》師徒四人中，孫悟空應(yīng)該屬于老虎特質(zhì)的人，對(duì)嗎？完全正確。教授高興地欣賞道。變色龍圓通型如果你四項(xiàng)得分一樣多，那么你就是罕見的變色龍型。變色龍型的人具有高度的應(yīng)變能力，性格善變，處事極具彈性，能為了適應(yīng)環(huán)境的要求而調(diào)整其決定甚至信念，特別善于打太極拳。從別人眼中看變色龍族群，會(huì)覺得他們無個(gè)性及原則。沒有強(qiáng)烈的個(gè)人意識(shí)，恰恰就是他們處事的價(jià)值觀。很少有人是天生的變色龍。這種個(gè)性是需要時(shí)間積累，事件磨練的。代表人物：觀音菩薩附：九型人格關(guān)于性格分析，有興趣的讀者還可以進(jìn)一步閱讀九型人格方面的書，下面只做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。九型人格是一種深層次了解人的方法和學(xué)問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種：完美主義者、給予者、實(shí)干者、悲情浪漫者、觀察者、懷疑者、享樂主義者、調(diào)停者。九型人格最卓越之處在于能穿透人們表面的喜怒哀樂，進(jìn)入人心最隱秘之處，發(fā)現(xiàn)人的最真實(shí)、最根本的需求和渴望。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式應(yīng)對(duì)他人，最終提升我們?nèi)松男腋：统晒?。第一型完美?特點(diǎn)：正直、有原則、有毅力、能自我管理，毫不懷疑自己的理念是正確的，完美主義，力圖保持高的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，做事井井有條，以積極態(tài)度及不惜付出任何努力追求自己的理想。他們總是注重經(jīng)驗(yàn)，希