【文章內(nèi)容簡介】 中。孫臏第一份工作是為五金廠推銷鋁桶，經(jīng)過一段時間的調(diào)查，孫臏發(fā)現(xiàn)，酒樓旅店是吃貨大戶，孫臏攻入一家旅店，一次就銷了一百多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩只。高級住宅區(qū)的家庭，早就使用上鋁桶。孫臏來到中下層居民區(qū)，專找老太太賣桶。他很清楚這點，只要賣動了一只，就等于賣出了一批，因為老太太不上班閑居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了孫臏的義務(wù)推銷員。自從孫臏加盟五金廠，五金廠的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿臏是第一功臣。我取得的一點點成績，都得感謝老師的用心栽培。孫老師謙虛地說道。孫老師能否跟我們分享一下，老板到底喜歡什么樣的人才？同學(xué)們非常期盼得到孫老師的真諦。在老總齊威王的眼里，什么樣的人才是他最渴望的？對于齊國集團，又需要什么標準的人才？孫臏作為高級副總裁，他談到老板齊威王的用人哲學(xué)。老板跟我有過一段對話，從中你們可以看出一些門道。齊威王：齊國需要三種人，分別是好人、明白人和能人。孫臏：這是一個人的三種境界。好人代表敬業(yè)，要兢兢業(yè)業(yè)，這是一個企業(yè)首先判斷要不要一個人的前提；明白人代表職業(yè)，是知道所在崗位職責和要求，了解自己的優(yōu)勢及發(fā)展方向，這是個匹配的過程。（明白企業(yè)的要求和自己的要求是不是符合）能人代表專業(yè)，實際上是從崗位技能角度考量的，就是明白人在合適的崗位上去作出應(yīng)有的貢獻。齊威王：不管是哪些部門缺人手干活，還是哪些部門有閑人不干活，公司年中年末都要進行績效評估，評估的核心是業(yè)績，而不是人本身（性格、特點）。孫臏：我的工作原則就是要把好人變成明白人，變成能人，而不是變成糊涂人。韓信聽了覺得很有道理，心中發(fā)誓一定要成為能人，男兒就該志在四方，建功立業(yè)。孫老師停頓了一會，加重語氣強調(diào)道：我的老板齊威王的用人觀念很有代表性，作為員工，首先要敬業(yè)。老師，畢業(yè)后我想進跨國公司，跨國公司的用人標準有何不同？一個叫王昭君的女同學(xué)怯怯地問道。你想進跨國公司的想法很好！據(jù)我所知，跨國公司擇人標準有三條：第一條是意愿(Willing)，即指有強烈的、愿意去做事的愿望；第二條是承諾(Commitment)，指肯負責、勇于承擔責任、對結(jié)果負責；第三條是能力(Capable)。孫老師耐心地講解。我在給公司做營銷顧問時，為辦事處主任和大區(qū)總監(jiān)做過三天兩晚的集中訓(xùn)練，提出打造一支高意愿、敢擔當、會工作的營銷鐵軍，得到董事長和高管團隊的高度欣賞。分析顯示，業(yè)績突出的營銷人員都具有高意愿和敢擔當?shù)奶刭|(zhì)，這也成為招聘新員工時最關(guān)注的素質(zhì)。同樣，我擔任很多知名公司首席顧問期間，絕大多數(shù)公司的CEO也極力倡導(dǎo)團隊成員要有高意愿和敢擔當?shù)奶刭|(zhì)，把有高意愿和敢擔當?shù)膯T工做為選拔和重用的對象。國內(nèi)企業(yè)與跨國公司在這兩條上幾乎沒有差異。為什么英雄所見略同？因為做事的意愿和肯負責的精神與一個人的價值觀相聯(lián)系，是多年形成的，無法通過短期的培訓(xùn)發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變。你知道大多數(shù)老板喜歡給員工團購的書有哪些嗎？我給大家列出幾本：《把信送給加西亞》、《請給我結(jié)果》、《細節(jié)決定成敗》、《沒有任何借口》和《責任勝于能力》，這些書都成為公司老板團購的暢銷書，你發(fā)現(xiàn)這些書有什么共同的特點？不同的標題，不同的角度，不同的作者，不同的形式，傳達一個共同的主題：主動承擔責任，自己想盡辦法，克服困難，付出艱辛的努力，在時間、費用和人手有限的情況下實現(xiàn)超過老板期望的績效目標，讓老板省心、放心和開心。如果你是這樣的員工，哪個老板不喜歡？哪個老板不重用？因為你具有老板心態(tài)，這正是老板最想要的人。你了解自己嗎這是一個商業(yè)的世界，商業(yè)世界最本質(zhì)的特征是各行各業(yè)都面臨著激烈的競爭。大學(xué)生就業(yè)難，也是市場需求與有效供給之間的矛盾。如何在競爭中脫穎而出？鬼谷子以他特有的方式開門見山提出問題。營銷你自己之前，首先是要認識自己。認識自己是最難的，有些人一輩子都不知道自己最適合干什么，就這樣碌碌無為過一生，臨終時不好意思去見老祖宗，只好給子孫一個忠告：千萬別像我一樣糊里糊涂過了一輩子。 鬼谷子半調(diào)侃地說道，在上課之前，請你花十分鐘的時間思考，并試著回答以下四個問題。我最想什么？我最能干什么？我最喜歡干什么？我應(yīng)該干什么？怎么樣？好像不是特別的清楚，只是有些朦朧的認識，對吧。了解自己有時是最難的，而了解自己又是最重要的。 鬼教授加重了語氣，停頓了一下，接著說道：了解自己的興趣所在，知道自己性格中的優(yōu)點和缺點，尤其了解自己與生俱來的天賦在哪里，并將天賦發(fā)揮在最合適的崗位上。這正在同學(xué)們迷惑不解而又煩惱不堪的問題。教授短短的一席話真正說到大家的心窩里去了。 39。天生我材必有用39。，這句話的前提是39。我材39。一定要放在適合的位置，垃圾是放錯地方的人才。鬼教授見年輕人聽得非常認真，更加來了激情，大手一揮，口中的圣水差點噴到第一排同學(xué)的臉上，課程漸入佳境。教授的演講收放自如，大家聽得如癡如醉。借助科學(xué)的方法，對自己進行全方位的測試，以全面準確地了解自己在思維、人格特質(zhì)、性格、興趣、天賦、職業(yè)傾向與心理類型等方面的特性，這是讓自己成為就業(yè)市場上的39。搶手貨39。的關(guān)鍵前提，也是就業(yè)競爭力小張：一是干久了，沒勁，崗位審美疲勞；二是營銷崗位的收入高，在外面很風光，在公司提拔得很快。我想通過讀MBA實現(xiàn)職業(yè)的轉(zhuǎn)型。老師：有風險，要謹慎?；卮鹞覀€問題，你干什么事最來勁？沉默。老師：只有充分體驗各種工作，你才能知道是否適合做營銷。小張：沒有營銷實踐的機會。老師：對營銷人員來說，機會是創(chuàng)造出來的。主動出擊是營銷人員的特質(zhì)。小張：老師說得對，我就是不會創(chuàng)造機會。老師：3月6日，華天大酒店，泊聲中央背景音樂系統(tǒng)全國經(jīng)銷商年會打造計劃的第一步。這位同學(xué)適合做營銷嗎我先跟同學(xué)們分享一個最近發(fā)生的有關(guān)擇業(yè)的故事。小張是我的一個MBA學(xué)生，他在公司從事技術(shù)工作，下面是我跟他之間一次對話。鬼谷子覺得有關(guān)認知自己的預(yù)熱活動火候差不多了，就開始用故事導(dǎo)入，以加深同學(xué)們的感性認識。小張：我想轉(zhuǎn)型做營銷。老師：為什么想到轉(zhuǎn)型做營銷？，邀請我去做渠道管理的培訓(xùn)，你如果有時間，可以去感受一下。小張：好的，我一定去學(xué)習。結(jié)果，那天他沒去參加，也沒有打電話或發(fā)短信說明情況。各位看官，你們覺得這位同學(xué)適合做營銷嗎？為什么？測測你的性格為了讓大家盡快地對自己有一個基本的認識，下面我們將對各位做一個全方面的測試，請大家務(wù)必按自己真實的情況來完成這個測試任務(wù)。教授一邊說，一邊要助手給大家發(fā)放測試卷。表21檢測分數(shù)評量請將你所填寫的檢測表答案，依題號順序，填入下表，最后加總計分。題號ABCD12345678910111213141516總分類型考拉平和型孔雀表現(xiàn)型貓頭鷹分析型老虎駕馭型你是哪種類型的人教室異常寂靜，同學(xué)們在認真細致地測試，希望通過這些測試就能對自己是什么樣的人，適合干什么有一個清醒的判斷。當大家把測試卷都交上來后，教授開口說話了。這種測試更多的是西方式的診斷，可以部分幫助大家了解自己。下面我將做一些講解和分析，真正要深刻地認識自己，還有待以后大家用心參與各種工作實踐，對照測試，印證測試結(jié)果。老師，能否幫我分析一下？有同學(xué)已經(jīng)急不可耐了。別著急，我先來分析性格部分，同學(xué)們可以在我講解的過程中自己對照，看是否符合實際情況。 在性格測試中，你得分最高的那項代表著你的主性格，如A的分數(shù)最高，說明你的主性格屬于考拉型，也就是說傾向于平和型性格。如果有兩個分數(shù)差不多的，屬于復(fù)合型性格；如果ABCD四個分數(shù)都差不多，那要恭喜你，你已經(jīng)初步修煉成變色龍啦。同學(xué)們被教授逗笑了。下面，我們先來分析考拉型的性格特點?？祭胶托吞攸c描述：考拉型的人穩(wěn)定、溫和、不喜沖突。行事穩(wěn)健、強調(diào)平實，有過人的耐力，性格善良，面部表情和藹可親。優(yōu)點：他們對其他人的感情很敏感，這使他們在集體環(huán)境中人緣頗好。 缺點：很難堅持自己的觀點和迅速做出決定。他們不喜歡面對與同事意見不和的局面，他們不愿處理爭執(zhí)?？祭邢忍斓膬?yōu)勢親和力強，也有先天的劣勢戰(zhàn)斗力弱（對內(nèi)對外）。他們往往非常容易上手，但是卻比較難成為管理方面的培養(yǎng)對象。如果你的考拉分數(shù)很低，那么你需要考慮一下你的處世風格是否太不圓滑了。中國人中，考拉比例最高，這是儒家文化的產(chǎn)物。在你尚未功成名就之前，你需要像考拉一樣低調(diào)平和。在《西游記》師徒四人中，誰的性格最像考拉？鬼教授問。沙和尚。大家?guī)缀跏钱惪谕?，看來吳承恩寫小說時也是刻意要把沙僧描述成考拉這種典型人物?？祭托愿竦娜朔浅＿m合做客戶服務(wù)、人力資源、秘書、行政后勤等。當然如果你娶了一位考拉型的女孩，她絕對是一位善解人意的賢妻良母。同學(xué)們被老師的幽默逗笑了。老師，幫我們分析一下孔雀型吧。美女楊玉環(huán)有些等不及了。好！讓我們一起來觀看孔雀開屏的故事。老師調(diào)侃道?？兹副憩F(xiàn)型特點描述：孔雀型的人熱心，樂觀，口才流暢，好交朋友，風度翩翩，表現(xiàn)欲強；喜歡運用快速的手勢，面部表情特別豐富。優(yōu)點：生性活潑，能夠使人興奮，他很適合需要當眾表現(xiàn)、引人注目、態(tài)度公開的工作。缺點：跳躍性的思考模式，常無法顧及細節(jié)，而且普遍缺乏耐心，做事不夠執(zhí)著。孔雀往往是關(guān)系型銷售，他樂于交際，更喜歡用自己的生活方式而不是所銷售產(chǎn)品來影響客戶，讓客戶首先接受他這個人，然后再接受他賣的東西。在《西游記》師徒四人中，誰的性格最象孔雀？這個孔雀非豬八戒莫屬。陳平搶先回答。孔雀型性格的人是天生的外交家，外向而感性，很容易與人親近。這種性格的人非常適合做公關(guān)、銷售、主持人、講師、導(dǎo)游等，他們是團隊中很好的調(diào)味品，制造快樂輕松氣氛的高手。教授顯然也被孔雀型特質(zhì)所感染。老師，請您分析一下貓頭鷹能否娶孔雀為妻？有頑皮的男同學(xué)開始向老師發(fā)起攻擊，引起很多同學(xué)跟著起哄。這個問題提得非常有水平，也很有挑戰(zhàn)性。不過，它已經(jīng)超出了課堂講授的范圍，如果你愿意買單，我愿意為你提供個性化解決方案，無效退款。教授以上乘的太極功夫化對手的力道于無形。貓頭鷹能否娶孔雀為妻？那得先了解一下貓頭鷹的性格特點，關(guān)于這方面我倒是可以為你做點免費咨詢。教授也是狡猾中透著幽默。貓頭鷹分析型特點描述：貓頭鷹型的人傳統(tǒng)，保守，注重細節(jié)，條理分明，責任感強，重視紀律，分析力比較強，喜歡把細節(jié)條例化，個性拘謹含蓄，很少有面部表情。優(yōu)點：做事認真值得信賴，天生就有愛找出事情真相的習性，有耐心，總能想出合乎邏輯的解決辦法。缺點：太謹慎小心，往往錯失良機；在壓力下，有時為了避免做出錯誤結(jié)論，他們會分析過度。貓頭鷹型的人做銷售，往往能夠成為優(yōu)秀的顧問型銷售，因為他總能幫客戶想在前面。貓頭鷹也適合做領(lǐng)導(dǎo)，因為他往往細致觀察，面面俱到。如果你的貓頭鷹分數(shù)很低，說明你做事謹慎度不夠，往往容易沖動。解決辦法很簡單，在做任何決定之前，先提醒自己冷靜三秒鐘，也許就是這三秒鐘，就能做出一個更讓客戶滿意的決定。在《西游記》師徒四人中，誰是貓頭鷹的代表人物呢？韓信模仿教授的口氣發(fā)問道。師傅唐僧是也。韓信的一幫鐵哥們舉起右手放在胸前，口中念著阿彌陀佛附和著。這種搞怪的表演，引起全場哄堂大笑，教授不僅沒有責怪，反而開心得像個小孩子。教授沒有理由不高興，這不就是教授倡導(dǎo)的體驗式快樂教學(xué)嗎？好啦，同學(xué)們，我們接著來看看動物園里最威猛的老虎吧。老虎駕馭型特點描述：老虎型的人自信，有權(quán)威，競爭意識強，胸懷大志，企圖心明顯，有對抗性，交談時習慣進行直接的目光接觸。優(yōu)點：善于控制局面并能果斷地作出決定，這一類型的人一般成就非凡。缺點：當感到壓力時，這類人就會太重視迅速完成工作，容易忽視細節(jié)，他們可能不顧自己和別人的情感。由于他們要求過高，加之好勝的天性，有時會成為工作狂。老虎型是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。如果一個老虎選擇做基層銷售，那么他適合做品牌的強勢銷售，更多時候，是由他來教導(dǎo)客戶該怎么做。這種銷售，適合談戰(zhàn)略合作（抓大放?。?。如果你的老虎分數(shù)很低，說明你做事目的性不夠，侵略性不夠，當所承擔的責任過大時，會出現(xiàn)退縮。如果你有做高層領(lǐng)導(dǎo)的雄心壯志，那么，建議你務(wù)必要面對這些弱點，從現(xiàn)在開始，讓自己更強勢一些。貓頭鷹如何與老虎型的老板打交道？韓信覺得要成就大業(yè)，必須跟對人，而老虎型性格是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，自己是貓頭鷹特質(zhì)的人，能否成為老虎型領(lǐng)導(dǎo)的最佳搭檔，這是他最關(guān)心的問題。貓頭鷹與老虎是很好的互補搭檔，老虎膽大敢冒險，貓頭鷹膽小謹慎；老虎關(guān)注結(jié)果，貓頭鷹關(guān)注過程；老虎抓大放小，貓頭鷹抓小放大；老虎舉重若輕，貓頭鷹舉輕若重；老虎外向好表現(xiàn)，貓頭鷹內(nèi)向喜安靜。老師，在《西游記》師徒四人中，孫悟空應(yīng)該屬于老虎特質(zhì)的人，對嗎？完全正確。教授高興地欣賞道。變色龍圓通型如果你四項得分一樣多，那么你就是罕見的變色龍型。變色龍型的人具有高度的應(yīng)變能力，性格善變，處事極具彈性，能為了適應(yīng)環(huán)境的要求而調(diào)整其決定甚至信念，特別善于打太極拳。從別人眼中看變色龍族群，會覺得他們無個性及原則。沒有強烈的個人意識，恰恰就是他們處事的價值觀。很少有人是天生的變色龍。這種個性是需要時間積累，事件磨練的。代表人物：觀音菩薩附：九型人格關(guān)于性格分析，有興趣的讀者還可以進一步閱讀九型人格方面的書，下面只做一個簡單的介紹。九型人格是一種深層次了解人的方法和學(xué)問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種：完美主義者、給予者、實干者、悲情浪漫者、觀察者、懷疑者、享樂主義者、調(diào)停者。九型人格最卓越之處在于能穿透人們表面的喜怒哀樂，進入人心最隱秘之處，發(fā)現(xiàn)人的最真實、最根本的需求和渴望。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式應(yīng)對他人，最終提升我們?nèi)松男腋：统晒?。第一型完美?特點：正直、有原則、有毅力、能自我管理，毫不懷疑自己的理念是正確的，完美主義，力圖保持高的標準和質(zhì)量，做事井井有條，以積極態(tài)度及不惜付出任何努力追求自己的理想。他們總是注重經(jīng)驗，希