【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是那么的精準(zhǔn)，有的把目標(biāo)當(dāng)定位，有的把藍(lán)圖當(dāng)定位，有的把品牌口號(hào)作定位，這些都是偽定位。真正的定位是你的品牌在消費(fèi)者心智中第一時(shí)間想到的字眼，在這樣一個(gè)傳播泛濫的商業(yè)時(shí)代，這個(gè)字眼將直接決定著企業(yè)和品牌的生存和發(fā)展。精準(zhǔn)的定位決定了品牌在消費(fèi)者心智中的定性，并且隨著品牌資產(chǎn)的累計(jì)，這種定性會(huì)深深植根于消費(fèi)者心智中，日漸彌堅(jiān)?！　∑放贫ㄎ?，占據(jù)顧客大腦中的第一個(gè)字眼　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是，“企業(yè)賣什么產(chǎn)品，顧客就買什么產(chǎn)品”，完全是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，企業(yè)完全處于主導(dǎo)地位，消費(fèi)者處于被動(dòng)接受的地位?，F(xiàn)在的定位就完全相反，不是從企業(yè)自身開(kāi)始，不是你想生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，而是從你的顧客開(kāi)始，你的產(chǎn)品上市、品牌誕生的第一件事就要看消費(fèi)者的心智中還有什么有價(jià)值的位置沒(méi)有被占據(jù)，還有沒(méi)有可見(jiàn)縫插針的地方？這個(gè)地方可不可以讓你成為第一個(gè)染指的處女地？　　定位之父艾?里斯把“有價(jià)值的位置”進(jìn)一步明確，發(fā)展成“一詞占領(lǐng)大腦”的理念，即：定位就是讓你的品牌在顧客大腦中占有一個(gè)字眼。如格蘭仕代表“微波爐”，格力代表“空調(diào)”，海爾代表“冰箱”；沃爾沃代表“安全”，奔馳代表“尊貴”，寶馬代表“駕駛樂(lè)趣”；高露潔代表“防蛀”，云南白藥代表“止血”；海飛絲代表“去屑”，潘婷代表“營(yíng)養(yǎng)”，飄柔代表“柔順”，依云代表“高端礦泉水”，王老吉代表“去火”，星巴克代表“咖啡”?！　《ㄎ粵Q定了品牌在消費(fèi)者心智中的定性　　在職場(chǎng)，你是不是一個(gè)合格的員工不重要，重要的是你在最開(kāi)始傳達(dá)給你的上司、老板的印象尤為關(guān)鍵。在談戀愛(ài)的時(shí)候，你有沒(méi)有錢并不最關(guān)鍵，關(guān)鍵的是你在談愛(ài)的行為讓對(duì)方覺(jué)得你有錢，這就夠了?！　〉谝挥肋h(yuǎn)最能深入人心，試問(wèn)下，對(duì)于航天員我們腦海里最開(kāi)始浮現(xiàn)出的是誰(shuí)的名字？毫無(wú)疑問(wèn)是楊利偉，后面神六、神七的航天員我們記得誰(shuí)？中國(guó)第一塊金牌獲得者許海峰，時(shí)隔這么久，大家依然記得，同樣是射擊，許海峰后面的冠軍你能數(shù)出幾個(gè)？劉翔作為黃種人在世界短跑項(xiàng)目獲得歷史性的突破，劉翔這個(gè)名字必將載入史冊(cè)，后面在110米欄這個(gè)項(xiàng)目上，有誰(shuí)哪怕超過(guò)劉翔的成績(jī)，100年后，人們記起的依然是劉翔。作為中國(guó)樂(lè)壇的大哥大劉歡，至于究竟是不是大哥大？這個(gè)也不好說(shuō)，關(guān)鍵是一說(shuō)起流行樂(lè)壇的旗幟人物，首先會(huì)想到的便是劉歡，所以無(wú)論之前諸多歌手都成為奧運(yùn)主題曲的火熱候選人，但在最后要選一個(gè)大腕，第一個(gè)進(jìn)入張藝謀腦海中的依然是劉歡?！　€(gè)人品牌的建立和企業(yè)做品牌一個(gè)道理，在消費(fèi)者心智中你的定位牢不可破非常關(guān)鍵。沃爾沃就是明例，美國(guó)高速公路安全協(xié)會(huì)曾經(jīng)對(duì)車輛做了防撞擊測(cè)試，并評(píng)選出來(lái)最安全的十大車型，沃爾沃并不在榜單中，但絲毫不影響它在消費(fèi)者心智中的“安全”定位，尼桑宣稱自己是最安全性的車，本田也在市場(chǎng)推廣上做了很多安全的文章，但最終都沒(méi)有動(dòng)搖沃爾沃的“安全”地位?！　⊥瑯幼鳛橄窗l(fā)水品牌，寶潔與聯(lián)合利華一直在爭(zhēng)做中國(guó)日化消費(fèi)品領(lǐng)域老大之位，尤其是在2007年4月，聯(lián)合利華傾力推出“十年磨一劍”的專業(yè)去屑品牌清揚(yáng)，目標(biāo)直指坐擁中國(guó)去屑市場(chǎng)80%份額的海飛絲，于是一場(chǎng)洗發(fā)水市場(chǎng)鏖戰(zhàn)拉開(kāi)了序幕。在面對(duì)清揚(yáng)的貼身進(jìn)逼，海飛絲一直都是從容應(yīng)對(duì)，清揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)的廣告轟炸，高調(diào)的明星代言，誘人的終端促銷都沒(méi)有動(dòng)搖海飛絲在去屑洗發(fā)水的市場(chǎng)地位，現(xiàn)在在很多大型零售賣場(chǎng)，任憑清揚(yáng)的促銷形式如何誘人，海飛絲的陳列位前仍然是人滿為患，更多消費(fèi)者仍然堅(jiān)持選購(gòu)海飛絲。據(jù)廣州地區(qū)寶潔公司的代理商給透露的兩組數(shù)據(jù)：目前在廣州地區(qū)重點(diǎn)零售終端，海飛絲同清揚(yáng)的產(chǎn)品銷售數(shù)量約為7：3，每日的消費(fèi)者購(gòu)買人數(shù)約為3：1。　　在建材行業(yè)，大自然地板無(wú)論從品牌的命名還是定位都以“環(huán)保”作為侵占消費(fèi)者心智的第一字眼。生產(chǎn)環(huán)保型產(chǎn)品、建設(shè)環(huán)保型企業(yè)一直都是大自然地板堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略。因此，無(wú)論其它地板品牌怎么在環(huán)保健康上做文章、做多少文章都撼動(dòng)不了大自然地板在消費(fèi)者心目中的環(huán)保制高點(diǎn)，再環(huán)保有“大自然”環(huán)保嗎？再原生態(tài)有“大自然”來(lái)的更純粹嗎？大自然地板等同于“環(huán)保”，這是消費(fèi)者對(duì)大自然地板的第一聯(lián)想?！　〗Y(jié)語(yǔ)　　營(yíng)銷發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入“心智中有什么，顧客買什么”的心智時(shí)代。因?yàn)橄M(fèi)者在面對(duì)成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，心智已經(jīng)疲于應(yīng)付，媒介的增加、傳播環(huán)境的復(fù)雜、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息爆炸，讓消費(fèi)者更加是“霧里看花、水中望月”。因此，在這個(gè)信息化時(shí)代，企業(yè)僅靠掌握生產(chǎn)、掌握市場(chǎng)已無(wú)法確保贏得消費(fèi)者，而如何快速在消費(fèi)者心智中找到一塊空地，然后牢牢的占據(jù)已經(jīng)成為當(dāng)下及未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。商業(yè)本身就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，未戰(zhàn)而屈人之兵，未攻而拔人之城，是《孫子兵法》中“攻心為上，攻城為下”的核心要義，心智決定成敗，得人心者得天下，商戰(zhàn)亦然。（文/唐海飛）眼鏡店小也賺錢隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)趨向時(shí)尚化，眼鏡業(yè)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。在農(nóng)村眼鏡的需求量也是很大的，所以開(kāi)一家中低檔的眼鏡店生意會(huì)不錯(cuò)。 經(jīng)營(yíng)范圍：除了鏡架和鏡片外，司機(jī)防護(hù)鏡、電腦防護(hù)鏡、休閑護(hù)目鏡和運(yùn)動(dòng)護(hù)目鏡等各種行業(yè)、各類工種的眼鏡品種可以助你拓寬經(jīng)營(yíng)空間。而與之相配套的產(chǎn)品，如隱形眼鏡護(hù)理液等也可擺上貨柜。但關(guān)鍵是，你得根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定。 開(kāi)業(yè)條件： 貨源：各大眼鏡批發(fā)市場(chǎng)都是你的進(jìn)貨渠道，價(jià)格都很便宜。但如果能夠從知名度、美譽(yù)度都較高的眼鏡生產(chǎn)廠商處直接拿貨，質(zhì)量不但可以保證，利潤(rùn)空間也將會(huì)得到很大程度的提升。 資金：視情況而定。規(guī)模不用大，店面裝修要從簡(jiǎn)。裝配、驗(yàn)光的設(shè)備最好要買好點(diǎn)的，因?yàn)楸ＷC質(zhì)量，生意才會(huì)更好。 店面：根據(jù)投資人實(shí)際情況決定。一般30平方米左右即可開(kāi)業(yè)。 人員及技術(shù)條件：根據(jù)店面大小和實(shí)際客流量，適當(dāng)配備店員2~10名。但得有專業(yè)的驗(yàn)光師、配鏡師，保證驗(yàn)光和配鏡的準(zhǔn)確性，并且應(yīng)有專門的質(zhì)檢人員，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 成功秘笈： 選址準(zhǔn)確：依據(jù)慣例，眼鏡店多選擇在熱鬧地區(qū)。同時(shí)，很多人對(duì)配眼鏡比較在意，害怕配到度數(shù)不準(zhǔn)的眼鏡，所以一定要保證眼鏡的質(zhì)量。 環(huán)境舒適：眼鏡店一定要干凈，因?yàn)榕溲坨R是需要顧客有一個(gè)等待的時(shí)間，所以要準(zhǔn)備一把舒適的椅子、一杯清水，能讓等候的人們更舒服。 量力而行：不是說(shuō)生意做得越大就越好。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)營(yíng)面積30平方米左右的小眼鏡店，一年銷售額也非?？捎^。茅臺(tái)酒廠的企業(yè)文化建設(shè)貴州茅臺(tái)集團(tuán)是一個(gè)歷史悠久，知名度較高的國(guó)有釀酒企業(yè)。1997年之前，國(guó)酒人還是過(guò)著“計(jì)劃加批條”的“安穩(wěn)”日子，是1998年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)，才真正意義上驚醒了茅臺(tái)集團(tuán)這頭白酒行業(yè)的“睡獅”，最終沖出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“圍城”。五年來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)持以改革開(kāi)放為動(dòng)力，以市場(chǎng)為中心，以開(kāi)發(fā)人力資源為根本，以科技為先導(dǎo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以質(zhì)量求生存，以管理出效益，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)，積極探索和建設(shè)出具有本行業(yè)特色的企業(yè)文化。 第一，深刻把握“文化酒”的內(nèi)涵和發(fā)展趨勢(shì)。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的過(guò)程中，在白酒消費(fèi)日益?zhèn)€性化、情感化的時(shí)代，酒與文化之間的關(guān)系變得日益重要。由此，國(guó)酒人熱切呼喚：“迎接文化酒時(shí)代的春天?！甭氏仍谌珖?guó)白酒市場(chǎng)提出“文化酒”的概念。不僅使茅臺(tái)酒以文化酒定位而成為中國(guó)酒林至尊奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，也讓“文化酒”的概念縱橫中國(guó)白酒市場(chǎng)。茅臺(tái)酒被譽(yù)為中國(guó)文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由歷史、政治、經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)時(shí)尚賦予它的國(guó)酒文化，在當(dāng)前中國(guó)白酒面臨大洗牌的時(shí)候，則顯示出它無(wú)限的文化魅力和品牌張力。 第二，實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，走好“三個(gè)茅臺(tái)”發(fā)展之路?！熬G色茅臺(tái)、人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)”是茅臺(tái)集團(tuán)面向新世紀(jì)，站在深刻把握、充實(shí)發(fā)展文化酒內(nèi)涵的戰(zhàn)略高度，對(duì)茅臺(tái)酒所做出的品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位，是國(guó)酒人堅(jiān)定不移地進(jìn)行品牌升華與理念創(chuàng)新的舉措。 “綠色茅臺(tái)”在酒類行業(yè)反映廣大人民群眾即消費(fèi)者的利益。茅臺(tái)酒其工藝是綠色科學(xué)的生物工程，其生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格執(zhí)行《清潔生產(chǎn)法》，其環(huán)境是得天獨(dú)厚、別處所無(wú)的，未受污染，具備循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展要求的，茅臺(tái)酒是中國(guó)白酒行業(yè)唯一的通過(guò)綠色食品認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證的產(chǎn)品。以此為基礎(chǔ)，對(duì)其內(nèi)在品質(zhì)、外在包裝質(zhì)量等方面，都提出更高的要求，確保從原材料開(kāi)始，每一個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)公害、無(wú)污染、無(wú)毒，持之不懈地向國(guó)際環(huán)保食品的標(biāo)準(zhǔn)看齊。 “人文茅臺(tái)”在酒類行業(yè)反映了先進(jìn)文化前進(jìn)方向。茅臺(tái)酒是中國(guó)文化酒的杰出代表，有著悠遠(yuǎn)厚重的國(guó)酒文化。她的每一個(gè)細(xì)小的側(cè)面都有著豐富的歷史故事、深厚的文化底蘊(yùn)、文化積淀與人文價(jià)值。人文茅臺(tái)包括歷史文化、質(zhì)量、傳統(tǒng)工藝、服務(wù)及經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神創(chuàng)新等諸多方面，也包括員工的責(zé)任感及誠(chéng)信意識(shí)、道德意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，因此，“人文茅臺(tái)”又是“道德茅臺(tái)”。 “科技茅臺(tái)”在酒類行業(yè)反映了先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求。茅臺(tái)歷來(lái)重視科技進(jìn)步，擁有國(guó)家級(jí)的白酒科研所、技術(shù)中心以及中國(guó)白酒界一流的科研隊(duì)伍。始終堅(jiān)持以質(zhì)求存，以人為本，繼承創(chuàng)新傳統(tǒng)工藝，不斷用先進(jìn)實(shí)用技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝，用信息化促進(jìn)工業(yè)化，走新型工業(yè)化道路，使茅臺(tái)酒工藝的科技含量逐年提高，勾兌的技術(shù)性和藝術(shù)性更趨完美，無(wú)論是產(chǎn)品本身，還是包裝材料、防偽等，都廣泛采用新材料、新設(shè)備、新技術(shù)，使其成為高科技的結(jié)晶產(chǎn)品，讓消費(fèi)者面對(duì)凝聚在產(chǎn)品上的科技魅力，感到美的享受。 第三，培育核心價(jià)值觀和“愛(ài)我茅臺(tái)，為國(guó)爭(zhēng)光”的企業(yè)精神。茅臺(tái)集團(tuán)用“三個(gè)茅臺(tái)”踐行“三個(gè)代表”重要思想，走出了一條快速、持續(xù)、健康的特色發(fā)展之路，也使國(guó)酒茅臺(tái)這一民族品牌更加光彩照人。五年來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)在彌漫著國(guó)酒玉液之濃郁、芳香、悠長(zhǎng)而經(jīng)歷史釀造的國(guó)酒文化中，結(jié)合茅臺(tái)酒的品牌優(yōu)勢(shì)，精心提煉、嚴(yán)肅確立、努力建設(shè)以“愛(ài)我茅臺(tái)、為國(guó)爭(zhēng)光”為企業(yè)精神和“以質(zhì)求存，以人為本，恪守誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)拼搏，繼承創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀，和“釀造高品位生活”為經(jīng)營(yíng)理念，以及“以顧客求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以創(chuàng)新求完美”為質(zhì)量方針的企業(yè)文化，真正構(gòu)筑成茅臺(tái)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著歷史和社會(huì)發(fā)展的步伐一步一個(gè)腳印，留下了茅臺(tái)酒一串閃光的歷史文化遺跡：從漢武帝暢飲到威震巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)；從開(kāi)國(guó)慶典到每年一次的大型國(guó)慶招待會(huì)；從慶功酒、國(guó)禮酒到歷代國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人均以茅臺(tái)酒作國(guó)宴酒和國(guó)禮酒贈(zèng)送外國(guó)友人；從1965年日內(nèi)瓦會(huì)議上中國(guó)人以美酒和藝術(shù)（即：“兩臺(tái)”，一是茅臺(tái)，二是《梁山伯與祝英臺(tái)》）為媒展開(kāi)全方面外交到建國(guó)50多年來(lái)無(wú)數(shù)次重大國(guó)事活動(dòng)；從“茅臺(tái)酒融化了歷史的堅(jiān)冰”載入中國(guó)與世界的外交史冊(cè)到鄧小平“仰首把絕世的內(nèi)亂一口喝干”等等。新中國(guó)的歷史少不了茅臺(tái)酒的味道，它的芳香代表著中國(guó)民族文化的光輝燦爛，它的悠長(zhǎng)意味著中華文化的歷史悠久。茅臺(tái)酒以厚重的歷史文化積淀和超群卓絕的品質(zhì)，在新中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、外交舞臺(tái)上發(fā)揮了特殊作用，為中國(guó)走向世界和世界了解中國(guó)作出了貢獻(xiàn)。 眼鏡零售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略初探中國(guó)在加入WTO后,國(guó)外的一些大型眼鏡零售集團(tuán)搶占中國(guó)市場(chǎng)的速度和規(guī)模進(jìn)一步加快和擴(kuò)大，眼鏡零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈. :此時(shí)，作為企業(yè)的高層管理者的職責(zé)就是確保并保持組織的競(jìng)爭(zhēng)力,制定并執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略,為企業(yè)指明未來(lái)的發(fā)展方向及使命并指導(dǎo)企業(yè)作長(zhǎng)期的決策及短期的決定.. 戰(zhàn)略的形成:如圖示: ,每一個(gè)業(yè)務(wù)單元就都能夠制定自己的戰(zhàn)略,以保證它的活動(dòng)與組織的整體企業(yè)戰(zhàn)略保持一致并支持該戰(zhàn)略,上圖給出的企業(yè)戰(zhàn)略形成看起來(lái)直接簡(jiǎn)要,事實(shí)上它們之間存在互動(dòng)關(guān)系. 戰(zhàn)略的實(shí)施: 國(guó)內(nèi)眼鏡零售企業(yè)普遍規(guī)模偏小，集中度低,規(guī)范化水平低，沒(méi)有建立起完善信息系統(tǒng),業(yè)態(tài)功能不完善,零售商的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱,缺乏高素質(zhì)的從業(yè)人員,面臨國(guó)外眼鏡零售巨頭的規(guī)模優(yōu)勢(shì)沖擊, 品牌優(yōu)勢(shì)沖擊, 信息技術(shù)沖擊, 業(yè)態(tài)形式?jīng)_擊, 擴(kuò)張模式?jīng)_擊.但是同時(shí)也存在優(yōu)勢(shì):如,政府的支持和資源的優(yōu)先獲得.綜合分析自身的各種勢(shì)力,及所處的環(huán)境制定以下戰(zhàn)略:（一） 借鑒國(guó)外眼鏡零售巨頭先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，做大做強(qiáng)，與之競(jìng)爭(zhēng)。一方面，國(guó)內(nèi)眼鏡零售企業(yè)之間可以通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，組建企業(yè)集團(tuán)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，盤活企業(yè)資產(chǎn)存量，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；另一方面，有條件的眼鏡零售企業(yè)可以大膽出去，通過(guò)合作、合資等方式與跨國(guó)公司對(duì)接，形成有雄厚資本實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，另外也可以走自主品牌的路線，把自主品牌做大做強(qiáng)。采取規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略: 1,以并購(gòu)、重組方式進(jìn)行聯(lián)合擴(kuò)展。2爭(zhēng)取上市，或利用已上市條件低成本籌集資金，解決擴(kuò)張所需資金問(wèn)題。3連鎖經(jīng)營(yíng),涉足連鎖超市，與其綜合型旗艦店形成互補(bǔ)。4向地方擴(kuò)張,國(guó)內(nèi)大型零售企業(yè)可以利用其影響力，走出中心城市，伸向外資眼鏡零售業(yè)還無(wú)暇顧及的地方“圈占”領(lǐng)地。 采取“走出去”戰(zhàn)略。某內(nèi)地眼鏡零售企業(yè)在重組前面臨很多問(wèn)題,特別是資金問(wèn)題,整個(gè)企業(yè)甚至面臨倒閉的邊緣,但是該企業(yè)的高管通過(guò)一段時(shí)間的高層研討決定跟某國(guó)外眼鏡企業(yè)合作,通過(guò)資產(chǎn)重組的方式來(lái)拯救自己的企業(yè),這樣才能讓自己的企業(yè)更好的解決眼前危機(jī),也是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然性,現(xiàn)在該重組的后的企業(yè)不僅解決了資金危機(jī),業(yè)績(jī)也同比增長(zhǎng)了30%,該企業(yè)的總經(jīng)理對(duì)2009年眼鏡零售市場(chǎng)充了信心. 根據(jù)市場(chǎng)鄰近原則選擇目標(biāo)市場(chǎng)。理想的目標(biāo)市場(chǎng)是指與母國(guó)市場(chǎng)既具有地理鄰近性又具有文化鄰近性，同時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)，作為其“走出去”的目標(biāo)市場(chǎng) 做好周密的市場(chǎng)研究, 前期眼鏡市場(chǎng)調(diào)查顯得更為重要。主要內(nèi)容包括：目標(biāo)市場(chǎng)政治、經(jīng)濟(jì)、文化形勢(shì)；市場(chǎng)規(guī)模、潛力、供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局以及當(dāng)?shù)厣虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、商業(yè)業(yè)態(tài)分布；居民購(gòu)買力、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、人口密度、通訊交通狀況、客流量、商檢標(biāo)準(zhǔn)、與我國(guó)相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等。 實(shí)行“本土化”，必然導(dǎo)致消費(fèi)差異。因此，零售企業(yè)“走出去”必須采取“本土化”的經(jīng)營(yíng)策略，以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的商品服務(wù)，贏得東道國(guó)顧客。 建立靈敏的眼鏡零售信息系統(tǒng)。全球最大的零售商沃爾瑪在短短的三十年里從一個(gè)小折扣店發(fā)展成為全球500強(qiáng)之首，就是建立在利用靈敏的信息系統(tǒng)整合優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)之上。全美第二大零售商凱馬特申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，一個(gè)重要的原因就是始終未能整合出一套適合自己業(yè)務(wù)狀況的信息管理系統(tǒng)，來(lái)有效地管理商品供應(yīng)鏈。正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，眼鏡零售企業(yè)要發(fā)展尤其是要“走出去”發(fā)展，必須對(duì)商品進(jìn)貨及庫(kù)存、運(yùn)輸進(jìn)行電腦管理，這正是目前我國(guó)眼鏡零售企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。安徽某零售眼鏡零售店在眼鏡的黃金時(shí)期由3家連鎖店發(fā)展到現(xiàn)在的十幾家連鎖店,其中最重要的一個(gè)原因就是他先于其他眼鏡零售企業(yè)整合了