淺論創(chuàng)業(yè)前的八門必修課(編輯修改稿)
2024-07-25 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是大部分人都死在了明天晚上。耐住化蛹成蝶錢的寂寞）打造自己的創(chuàng)業(yè)計劃書１. 先聲奪人的封面設計２. 簡明扼要的摘要３. 戰(zhàn)略明確的企業(yè)介紹４. 專業(yè)透徹的行業(yè)分析５. 生動形象的產(chǎn)品（服務）介紹６. 富有遠見的市場預測與行之有效的營銷策略（需求預測 市場預測現(xiàn)狀綜述 競爭廠商概覽 目標顧客和目標市場 本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位）７. 實力雄厚，配合默契的團隊介紹８. 清晰明了的財務規(guī)劃９. 風險管理機制 一步一個腳印從小公司做起 小項目深耕也能成狀元（三百六十行，行行出狀元）讓融資機構青睞你吸引投資的公司特征：具有十分敏銳的商業(yè)嗅覺 擁有有效的盈利模式 保持強烈的敬業(yè)精神 擁有很好的團隊管理運營兩手都要抓度過了艱難的第一年，更重要的是企業(yè)長期的生存。企業(yè)存活過程其實就是對企業(yè)日常管理和運營的過程。在企業(yè)的日常管理與運營中會涉及到產(chǎn)權問題，制度問題，組織結(jié)構問題……這一系列問題提對于企業(yè)的健康運營和獲得持續(xù)的競爭力都是至關重要的。誰是市場掌舵人？———把握產(chǎn)權是關鍵（企業(yè)產(chǎn)權：資產(chǎn)的所有產(chǎn)權 法人產(chǎn)權 股權和債權 知識產(chǎn)權）從熟悉的環(huán)境中挖掘商機１. 從變化中發(fā)現(xiàn)商機 （產(chǎn)業(yè)結(jié)構的變動 消費結(jié)構升級 城市化加速 人口思想觀念的變化 政府策略的變化 人口結(jié)構的變化 居民收入水平提高 全球化趨勢等諸多方面）２. 鎖定目標客戶群，從需求中發(fā)現(xiàn)商機３. 根據(jù)當?shù)氐馁Y源選擇項目４. 從市場空白點中發(fā)現(xiàn)商機５. 從生活細節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機創(chuàng)意面前，生意是不平等的量己而為做制度設計設計公司的組織架構——公司組織的其中形式1．直線型組織形式 找準正確的方向，然后正確地做事辨識你的目標客戶商業(yè)合同的八個個關鍵點：當事人的姓名和住所 標的 數(shù)量 質(zhì)量 價款或報酬 履行期限，地點和方式 違約責任 解決爭議的方法渠道是企業(yè)利潤的管道初期鋪“大攤子”是禍不是福（資金斷流）讓存貨管理為你贏利長線規(guī)劃企業(yè)的持續(xù)發(fā)展企業(yè)抓質(zhì)量，學學魯冠球企業(yè)危機管理，做得好會因禍得福 危機特征：突發(fā)性，預知性，破壞性，緊迫性 在處理企業(yè)危機時將會產(chǎn)生“差之毫厘，謬之千里”營銷讓企業(yè)快速升級執(zhí)行不好，完美策劃等于零設定企業(yè)的差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的有效手段。產(chǎn)品差異化對市場價格，市場競爭，市場集中度，市場進入壁壘，市場績效均有不同程度的影響。對于實踐差異化的企業(yè)，往往可以得到如下好處：１. 產(chǎn)異化本身可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價。這種溢價應當補償因差異化所增加的成本，并且可以給企業(yè)帶來較高的利潤。產(chǎn)品的差異化程度越大，所具有的特性或功能就越難以替代和模仿，顧客越愿意為這種差異化支付較高費用，企業(yè)獲得的差異化優(yōu)勢也就越大２. 由于差異化產(chǎn)品和服務是競爭對手不能以同樣的價格提供的，因而明顯地削弱了顧客的討價還價能力３. 采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在應對替代品競爭時將比其競爭對手處于更有力的地位。因為購買差異化產(chǎn)品的顧客不愿意接受替代品４. 產(chǎn)品差異化會形成一定得壁壘，在產(chǎn)品差異化越明顯的行業(yè)，因產(chǎn)品差異化所形成的進入壁壘就越高差異化克能存在的風險：可能喪失部分客戶 大量的模仿縮小
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