淺論創(chuàng)業(yè)前的八門必修課(編輯修改稿)
2025-07-25 15:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是大部分人都死在了明天晚上。耐住化蛹成蝶錢的寂寞）打造自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)１. 先聲奪人的封面設(shè)計(jì)２. 簡(jiǎn)明扼要的摘要３. 戰(zhàn)略明確的企業(yè)介紹４. 專業(yè)透徹的行業(yè)分析５. 生動(dòng)形象的產(chǎn)品（服務(wù)）介紹６. 富有遠(yuǎn)見(jiàn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與行之有效的營(yíng)銷策略（需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)現(xiàn)狀綜述 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng) 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位）７. 實(shí)力雄厚，配合默契的團(tuán)隊(duì)介紹８. 清晰明了的財(cái)務(wù)規(guī)劃９. 風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 一步一個(gè)腳印從小公司做起 小項(xiàng)目深耕也能成狀元（三百六十行，行行出狀元）讓融資機(jī)構(gòu)青睞你吸引投資的公司特征：具有十分敏銳的商業(yè)嗅覺(jué) 擁有有效的盈利模式 保持強(qiáng)烈的敬業(yè)精神 擁有很好的團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)兩手都要抓度過(guò)了艱難的第一年，更重要的是企業(yè)長(zhǎng)期的生存。企業(yè)存活過(guò)程其實(shí)就是對(duì)企業(yè)日常管理和運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。在企業(yè)的日常管理與運(yùn)營(yíng)中會(huì)涉及到產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，制度問(wèn)題，組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題……這一系列問(wèn)題提對(duì)于企業(yè)的健康運(yùn)營(yíng)和獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力都是至關(guān)重要的。誰(shuí)是市場(chǎng)掌舵人？———把握產(chǎn)權(quán)是關(guān)鍵（企業(yè)產(chǎn)權(quán)：資產(chǎn)的所有產(chǎn)權(quán) 法人產(chǎn)權(quán) 股權(quán)和債權(quán) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)）從熟悉的環(huán)境中挖掘商機(jī)１. 從變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī) （產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng) 消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí) 城市化加速 人口思想觀念的變化 政府策略的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化 居民收入水平提高 全球化趨勢(shì)等諸多方面）２. 鎖定目標(biāo)客戶群，從需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)３. 根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源選擇項(xiàng)目４. 從市場(chǎng)空白點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)５. 從生活細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)創(chuàng)意面前，生意是不平等的量己而為做制度設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)公司的組織架構(gòu)——公司組織的其中形式1．直線型組織形式 找準(zhǔn)正確的方向，然后正確地做事辨識(shí)你的目標(biāo)客戶商業(yè)合同的八個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：當(dāng)事人的姓名和住所 標(biāo)的 數(shù)量 質(zhì)量 價(jià)款或報(bào)酬 履行期限，地點(diǎn)和方式 違約責(zé)任 解決爭(zhēng)議的方法渠道是企業(yè)利潤(rùn)的管道初期鋪“大攤子”是禍不是福（資金斷流）讓存貨管理為你贏利長(zhǎng)線規(guī)劃企業(yè)的持續(xù)發(fā)展企業(yè)抓質(zhì)量，學(xué)學(xué)魯冠球企業(yè)危機(jī)管理，做得好會(huì)因禍得福 危機(jī)特征：突發(fā)性，預(yù)知性，破壞性，緊迫性 在處理企業(yè)危機(jī)時(shí)將會(huì)產(chǎn)生“差之毫厘，謬之千里”營(yíng)銷讓企業(yè)快速升級(jí)執(zhí)行不好，完美策劃等于零設(shè)定企業(yè)的差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段。產(chǎn)品差異化對(duì)市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)集中度，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，市場(chǎng)績(jī)效均有不同程度的影響。對(duì)于實(shí)踐差異化的企業(yè)，往往可以得到如下好處：１. 產(chǎn)異化本身可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)較高的溢價(jià)。這種溢價(jià)應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償因差異化所增加的成本，并且可以給企業(yè)帶來(lái)較高的利潤(rùn)。產(chǎn)品的差異化程度越大，所具有的特性或功能就越難以替代和模仿，顧客越愿意為這種差異化支付較高費(fèi)用，企業(yè)獲得的差異化優(yōu)勢(shì)也就越大２. 由于差異化產(chǎn)品和服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能以同樣的價(jià)格提供的，因而明顯地削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力３. 采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在應(yīng)對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)將比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有力的地位。因?yàn)橘?gòu)買差異化產(chǎn)品的顧客不愿意接受替代品４. 產(chǎn)品差異化會(huì)形成一定得壁壘，在產(chǎn)品差異化越明顯的行業(yè)，因產(chǎn)品差異化所形成的進(jìn)入壁壘就越高差異化克能存在的風(fēng)險(xiǎn)：可能喪失部分客戶 大量的模仿縮小
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