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正文內(nèi)容

汽車售后服務(wù)服務(wù)顧問應(yīng)答話術(shù)(編輯修改稿)

2024-07-25 15:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的4S\維修站,噴漆時間這么長,我在外面噴漆用不了這么長時間!噴漆時間怎么要那么長?你們家烤漆太慢了,我在外面很快的!答:[針對作業(yè)內(nèi)容的說明]噴漆慢,主要是因?yàn)閲娖岬墓ば蜉^多,我們站噴漆一共有XX 道工序,實(shí)實(shí)在在(需要的話可以給客戶工序板看,講解);另外烤漆是有工藝要求的,每道工序都需要時間來完成,并且有的工序要等到上一遍油漆干透后才可以做。本著為客戶負(fù)責(zé),同時為了保證我們的修理質(zhì)量,我們每一項(xiàng)都嚴(yán)格的執(zhí)行,這樣就勢必造成時間相對的長了一些。[針對用戶等待時間過長的說明](人多的情況)我們是一汽大眾公司指定4S \維修站,質(zhì)量有保證,噴漆車輛比較多,時間會稍長一點(diǎn)。[補(bǔ)充說明]請您放心,我們會在保證噴漆質(zhì)量的前提下盡量縮短您的車輛在廠停滯時間,你看好嗎?另外,我們建議您下次來站時能夠提前預(yù)約,這樣我們可以為您的來站提前安排好一切,為您節(jié)省時間,好嗎?問CD\VCD\DVD 機(jī)為什么總是壞?答:這個CD 機(jī)為廠家原裝CD\VCD\DVD,對碟片要求比較高,廠方建議客戶要使用原版CD\VCD\DVD,不可使用刻錄盤和盜版盤。另外,也和個人的操作有關(guān),如果沒有按照正規(guī)的操作方法進(jìn)行操作,CD\VCD\DVD也會出問題的。請使用前詳細(xì)看看使用說明書。問我用的時候有異響,來服務(wù)站一查又不響了?答:我們可以先給您的車做一個全面的檢查,看是否有安全隱患,如果沒什么問題,現(xiàn)在故障又無法再現(xiàn),可以等故障現(xiàn)象稍明顯后再來站做檢查。問我的車剛做過保養(yǎng)不久,這么快就又出問題了,你們保養(yǎng)的時候怎么沒有檢查呢?答:您好,不好意思,請問您的車出了什么問題?(查上次保養(yǎng)記錄)[沒有相關(guān)記錄]現(xiàn)在請我們的技師給您檢查一下,看看是什么問題,您稍等。[有相關(guān)記錄]盡快給您處理。當(dāng)時您時間來不及,沒有處理,現(xiàn)在趕緊給您處理一下。問做一次保養(yǎng)怎么需要那么長時間,不就是換個機(jī)油嗎?不就是換個機(jī)油嗎,怎么會用40 分鐘呢?答:[針對作業(yè)內(nèi)容的說明]您好,這是廠家特約服務(wù)站和路邊店的差別之一,我們做保養(yǎng)不僅僅是給您的車換一下機(jī)油、機(jī)濾,還會根據(jù)您車的行駛里程對相關(guān)部件做全方位的檢查和保養(yǎng),所以時間要稍微長些,請你耐心等候一下,車好了我會立即通知您的。問車子異響為什么總是解決不了?一個月修了多次異響,怎么還響呀?答:這個XX 故障現(xiàn)象上次修完之后,怎么現(xiàn)在還會響?可能每次響的部位和產(chǎn)生的原因不一樣,我們馬上給您的車檢查一下,請您放心,我們很快會為您查明原因,并解決問題的。[針對頑癥]這個問題我們已匯報(bào)一汽大眾技術(shù)科,已經(jīng)引起高度重視,會給我們技術(shù)和設(shè)備方面的大力支持,這個問題很快會給您解決的,請放心。[針對上次遺留問題]根據(jù)系統(tǒng)的記錄,上次已建議您更換XXX,這次,您看能不能把XXX 更換了,這樣就可以解決問題。問每次來保養(yǎng)等候時間都很長!做保養(yǎng)這么慢,都等很長時間了!答:[針對作業(yè)內(nèi)容的說明]車輛的保養(yǎng)不是簡單換油,還要對整車進(jìn)行全面檢查,我們提供的保養(yǎng)也是全方位的,而且要按照嚴(yán)格的作業(yè)流程,因此花費(fèi)的時間相對要多一點(diǎn),請您理解。[補(bǔ)充說明]我們有預(yù)約服務(wù),如果您計(jì)劃保養(yǎng)的前一天來電話預(yù)約一下,我們會提前為您安排好,會節(jié)省您的時間。問我的車左后門油漆做得不是很到位,怎么解決?答:是嗎?我們給您認(rèn)真檢查一下,如果真有問題的話,我們可以馬上給您重做。問客戶來維修,對于其無法解決的車輛問題(屬正常現(xiàn)象的)。答:你車子所出現(xiàn)的問題確切的說是正常的。因?yàn)椤ㄡ槍λ霈F(xiàn)的問題以汽車專業(yè)理論知識向客戶做耐心的解釋),您需要的話,我們可以安排對您的車輛進(jìn)行檢查、維修。點(diǎn) 評:“您需要的話,我們可以安排對您的車輛進(jìn)行檢查、維修?!奔热皇钦?,就沒有必要檢查維修。消除客戶疑慮的最好方法就是首先給與充分肯定的答復(fù)(當(dāng)然,確實(shí)有問題的除外),這不是故障;然后解釋“故障”產(chǎn)生的原因(包括車輛設(shè)計(jì)中為平衡總體性能,而出現(xiàn)的一些不可避免的因素),讓客戶心里明白;有必要的話作同車對比。1車子刮到碰到了還能不能開?答:如果只是輕微的外表刮傷就可以正常開,如果是較大的碰撞或碰到底部導(dǎo)致漏油漏水,那么您就不能開了。如果您無法判斷車輛刮碰的程度,或您想確保車輛外觀的完好和車輛穩(wěn)定安全的使用,我們還是建議您回到服務(wù)站進(jìn)行專業(yè)的修復(fù)和檢測。問1車輛使用3 年后,電瓶突然沒電,是不是質(zhì)量問題?答:您不要擔(dān)心,先讓我們的技師對電瓶進(jìn)行詳細(xì)檢查,查找具體原因;另外3 年中您有沒有更換過電瓶,而電瓶的使用壽命為約為12 年,請您定期更換;電瓶使用也應(yīng)注意,例如車輛停放長時間開燈,也會造成再啟動時電瓶突然沒電。 第五節(jié) 配件供應(yīng)類問請問做首保的時候可以用自帶機(jī)油嗎?答:首保時,對保養(yǎng)使用的機(jī)油都必須是指定的專用機(jī)油,服務(wù)站為用戶車輛提供的機(jī)油是最適合它的引擎的,這也是為用戶負(fù)責(zé)。問我想換個空調(diào)濾芯,每個服務(wù)站都有賣嗎?在外面在哪里可以買得到?答:只要是一汽大眾4S 店或授權(quán)的服務(wù)站都有此備件,如果您想更換,歡迎您來到我們一汽大眾服務(wù)站,我們將竭誠為您服務(wù)。問你們用的是原廠配件嗎?答:請您放心我們是一汽大眾授權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)特約服務(wù)站,除了我們自律之外,廠家還對我們實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)控。我們也歡迎用戶的監(jiān)督。 問為什么有些配件本來只換其中一個就行了,但是卻要整個更換?答:這應(yīng)根據(jù)車輛維修保養(yǎng)時的具體情況確定,所更換的零件肯定是已損壞的、或發(fā)現(xiàn)了一些潛在問題的,以及磨損件(一次性使用的),這些問題我們都會向您提前說明的。還有就是,這些件是不提供散件的。問該車型***件換得太快了,看車時都是***件,而訂車回來與原件不符合!答:您好,隨著***件的配套使用,廠家會進(jìn)行改進(jìn),并形成雙廠家或多廠家配套,但它的性能和技術(shù)含量一點(diǎn)都不差,并可以通用化,在使用方面也不會給您帶來不便。問**配件這么容易壞,現(xiàn)在在保修期內(nèi)是免更換,我過保修期怎么辦?這個配件價格也蠻貴的!對消費(fèi)者不公平呀!答:首先,我們使用的配件都是經(jīng)過嚴(yán)格生產(chǎn)檢驗(yàn)的,質(zhì)量有保證,每一個備品都有一個有效使用期限。以后您自費(fèi)更換的備件,也有個自費(fèi)更換保修原則,這期間我們還可以為您免費(fèi)維修。問配件質(zhì)量差(如雨刮器有聲音或易壞)的應(yīng)對話述。答:1.我們的配件是一汽大眾的原廠配件,它是成批生產(chǎn),質(zhì)量完全可以得到保證。(解釋:雨刮片為橡膠制品,屬易損部件,并且它的工作環(huán)境比較惡劣,日曬雨淋,相對容易損壞。定期清洗玻璃對雨刮片壽命很有好處。)2.一汽大眾為了保護(hù)消費(fèi)者的利益,客戶在我們維修站自費(fèi)更換的配件,可享受一年或十萬km 的質(zhì)保(易損件除外)。3.一輛整車總共有3000 多個零部件,難免偶爾有個別零件出現(xiàn)工作不良,這樣的問題在質(zhì)量保修期內(nèi)我們會發(fā)現(xiàn)的,并可為您免費(fèi)維修更換(工時、材料全免)。問想了解保養(yǎng)、配件及維修的大體價格。答:配件及維修的價格我們都完全開放地面對客戶,并把一些常用的配件、工時的價格至于大廳內(nèi)展示牌上。 第六節(jié) 保險、年審、行政收費(fèi)類問保險理賠手續(xù)為什么每次都這么煩瑣?答:我們都是按照保險公司訂制的保險理賠程序在做,也是為了您能順利的得到保險公司的理賠,所以希望您能配合我們進(jìn)行辦理相應(yīng)的理賠手續(xù),我們會盡快縮短辦理時間的。問你們公司與**保險公司有沒有合作關(guān)系? 答:我們與**保險公司沒有合作關(guān)系,但是只要手續(xù)齊全,我們也會幫助進(jìn)行理賠或提供相關(guān)手續(xù)。問我的保險在你們這里買的,為什么幫我報(bào)個保險都不行?答:在出險的時候,只有當(dāng)事人最了解出險時的狀況,所以您在事故第一現(xiàn)場報(bào)案、報(bào)保險是最恰當(dāng)?shù)?,如果我們?bào)保險,因?yàn)椴涣私獬鲭U時的一些狀況,保險公司是很容易拒賠的。問在這里買的保險,出險之后什么都不用管,把車開過來你們什么都辦理了?答:我們在您買保險的時候給您的承諾是:車輛出險之后,您要報(bào)保險、報(bào)案,然后拿著保險公司提供給您的手續(xù)以及相關(guān)資料來我服務(wù)站,我們會幫您辦理全部的保險理賠業(yè)務(wù)。問我車子撞了,交警那已經(jīng)處理過了,保險公司也報(bào)過案了,我該怎么向保險公司理賠?答:首先保險公司要對您的車輛進(jìn)行損失估價,然后我們才可以對您的車輛進(jìn)行維修,修好后我們會為你準(zhǔn)備好理賠需要的手續(xù),您可以直接到保險公司理賠,如果您不方便,我們也可以幫您代辦。問我的車有多處損傷部位,攢到一起找保險公司報(bào)案可以嗎?答:保險公司定損,每次只能處理一起事故的部位,所以每次事故后應(yīng)及時報(bào)案,盡量不要攢到一起;如果你覺得不方便,可以等保險公司定完損以后放到一起維修。問比如我的車出險了,只是車的保險杠和墻碰了很小一點(diǎn),我離開了現(xiàn)場會有什么結(jié)果?答:按照國家和保險公司的相關(guān)規(guī)定,車輛出現(xiàn)了按您說的這種情況,首先必須保護(hù)現(xiàn)場,如果離開現(xiàn)場,保險公司就有可能按相關(guān)規(guī)定不同意給予賠償,所以如果像您所說這樣,建議在車輛出險后馬上聯(lián)系保險公司。問為什么我的車有保險,到你服務(wù)站還要向我先給錢呢?答:是因?yàn)槲覀儫o法為您代辦理賠。[根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況解釋]只有跟我們簽了協(xié)議的保險公司,我們才能全權(quán)代理,您投保的保險公司與我們無簽約,不方便代辦。 (確實(shí)有此要求,難以辦理的情況)您不提供委托書和相關(guān)理賠資料,我們無法代辦理賠。(無法提供資料的情況)公司還沒有這項(xiàng)服務(wù),以后會有這項(xiàng)業(yè)務(wù),請諒解。(無該項(xiàng)服務(wù)的情況)問車出險時怎么辦啊?答:首先確認(rèn)是在公路還是在小區(qū),如果是在小區(qū)請先報(bào)保險公司,如果是在公路上請先報(bào)交警,報(bào)完后再報(bào)保險公司。同時,您要保護(hù)好現(xiàn)場,等交警、保險公司過來勘察現(xiàn)場,勘察結(jié)束后他們會給您出現(xiàn)場勘察單,到時您過來修車就可以了。問車輛理賠時需要什么資料???答:需要保單正本復(fù)印件,車輛行駛證,出險司機(jī)的駕駛證,被保險人的身份證。問1我這輛車前保險杠被刮了,但肇事者已經(jīng)逃走了,還能讓保險公司賠償嗎?答:可以理賠,但您要保護(hù)好現(xiàn)場,立即向交警和保險公司報(bào)案。問1我的車玻璃被石頭砸了一個3 厘米的裂痕,我不知道怎么理賠?答:看一下您的保險卡是否有“F”這個險種,如果有的話可以報(bào)保險公司理賠玻璃險。問1我是異地的車,可以在你們這里辦理年檢嗎?答:可以的,但是您必需要在您車輛戶籍所在地的車管所辦理異地年檢申請,經(jīng)批準(zhǔn)后,持該份證明就可在我們這里年檢了,具體還要到車管所咨詢一下。問1這車年審都需要什么???答:年審時需要提供您的身份證、養(yǎng)路費(fèi)、車船使用稅交費(fèi)單、交強(qiáng)險保險原件及副本。如有違章的話得先交罰款。問1我以前買了保險,但那時沒有交強(qiáng)險,我現(xiàn)在用不用補(bǔ)買啊?答:如果您買的是第三者險,且沒有到期,就不用補(bǔ)買,但需要您把您的保單正本帶在車上,預(yù)防交警審查;保單到期后,必須及時買交強(qiáng)險。問1買交強(qiáng)險時是否還需要買第三者險?答:如買交強(qiáng)險,無需買第三者責(zé)任險。因?yàn)榈谌哓?zé)任險是商業(yè)險,您可以根據(jù)情況選擇性購買。問1一定要購買交強(qiáng)險嗎?答:按國家的相關(guān)規(guī)定,必須購買交強(qiáng)險,否則交警部門有權(quán)扣車。問是否代客驗(yàn)車?答:可以代客驗(yàn)車。(根據(jù)本站具體情況回答) 第七節(jié) 客戶不滿和客戶建議類問我的雨刮片刮不干凈,經(jīng)常要換,你們的產(chǎn)品也太差勁了!雨刮膠條剛換沒多久就刮不干凈了,給我換新的!答:風(fēng)擋玻璃刮不干凈原因很多,主要是雨刮膠條老化或車窗較臟的緣故,如果在車窗上有頑固污漬,或清洗液不足時使用雨刮,容易造成雨刮片過早磨損或變形。建議您在以后洗車時,確保車窗及雨刮片清潔干凈;使用雨刮時,多噴一點(diǎn)清洗液,您還可以加一些專業(yè)清潔劑、雨刮精到清洗液中,這樣刷得干凈些,同樣也會延長雨刮片的使用壽命。問新車買回來沒多久,發(fā)動機(jī)起動后就聽到底盤有吱吱的響!答:您先別擔(dān)心,讓我們給您路試一下車,診斷出故障后,我們會以最快的速度幫您排除的。問剛買的車就有點(diǎn)跑偏現(xiàn)象!答:跑偏跟路面和胎壓有很大的關(guān)系,另外與機(jī)械部分也有一定的關(guān)系,具體是由什么原因引起的,建議您來站檢查一下,我們幫您做一下詳細(xì)檢查再確定原因。問車身鐵皮好像薄、是不是不安全呀!答:針對車身,一汽大眾是嚴(yán)格按照國家對汽車設(shè)計(jì)要求進(jìn)行的,是符合安全要求的,設(shè)計(jì)合理,有防撞吸能功能,同樣可以保證出色的安全性能。問發(fā)動機(jī)的支架這么容易壞!答:發(fā)動機(jī)支架是橡塑制品,減震效果好。但惡劣的車輛的行駛狀況(比如路面顛簸)會導(dǎo)致其頻繁受力,造成使用壽命縮短。問車剛用幾個月就出質(zhì)量問題,太讓人不放心了。都不敢出遠(yuǎn)門,怕把我扔半路上!新車小問題太多,車輛質(zhì)量差!答:汽車是一個由幾千個零件集合起來的商品,廠家會盡可能保證其各方面的完美。新車相對而言都有一定時間的磨合期,在此期間可能會出現(xiàn)一些不正?,F(xiàn)象,可能會有的。當(dāng)然作為特約維修站,我們會盡力為您解決使用中的各種問題,我們還開有24 小時服務(wù)熱線,無論何時、無論何地,您都可保持和我們的聯(lián)系。問為什么我的車只行駛了*****km 就出現(xiàn)了變速箱漏油的情況?為什么新車的后減震器就有漏油現(xiàn)象啊?答:這僅僅是個別情況,XX 漏油和很多因素有關(guān),不用擔(dān)心,可以把車開來服務(wù)站,我們對其進(jìn)行全面的檢查。問車子那么多毛病,可以退回給你們嗎?答:幾千個零件集合起來的汽車,運(yùn)行起來可能會出現(xiàn)一些毛病,這是正常的現(xiàn)象,也是汽車廠家都為用戶提供質(zhì)保期的原因。很抱歉,車子是不能退的,但如果車子有什么問題我們
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