【文章內(nèi)容簡介】 開展“一對一“訪談工作，實施切實可行的措施，從生活習(xí)慣，乃至精神肉體上改變，戈培爾曾說過宣傳的次數(shù)多了，信的人也多了。農(nóng)家樂經(jīng)營者對于新事物接觸緩慢，首先得讓經(jīng)營者了解網(wǎng)絡(luò)營銷一切從零開始，知道網(wǎng)絡(luò)營銷是個什么東西，慢慢的循循漸進，通過一個從陌生到熟悉的過程，讓他們知道農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新的營銷模式，可以給他們經(jīng)營農(nóng)家樂帶來經(jīng)濟上的增長，可以吸引全國各地慕名前來的游客，而且還可以學(xué)知識，使他們發(fā)家致富，改變自己的生活水品，讓經(jīng)營者不只是使用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營模式，還要使用它們先前的經(jīng)營模式，多中經(jīng)營模式共存。 （2）農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識欠缺，經(jīng)營者網(wǎng)絡(luò)技術(shù)缺乏。隨著信息時代的到來，農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式，要求經(jīng)營者必須具備專業(yè)知識，具有一定技術(shù)能力、熟悉計算機的操作、營銷信息的發(fā)布與整理、甚至網(wǎng)頁簡單的設(shè)計與維護和簡單的推廣。但大多數(shù)經(jīng)營者對網(wǎng)絡(luò)營銷知識匱乏，只熟悉簡單的計算機操作，更有甚者店里有計算機不過是用來擺設(shè)的，沒有一絲計算機技術(shù)能力，網(wǎng)頁上行銷信息還停留在在網(wǎng)站創(chuàng)建處，都不知道營銷信息還要更新，網(wǎng)頁從不維護，更別說簡單的網(wǎng)頁設(shè)計，極大制約了農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 （3）傳統(tǒng)經(jīng)營模式根深蒂固。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式，要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷必將對于傳統(tǒng)營銷帶來沖擊，是對傳統(tǒng)營銷理念的變革。農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的眾多應(yīng)用的一部分，是農(nóng)家樂營銷一種全新的模式，需要得到經(jīng)營者理念上的認同，只有這樣農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷才有出路，但傳統(tǒng)農(nóng)家樂經(jīng)營模式在漢中經(jīng)營者理念里模式根深蒂固，這種改變在短時間內(nèi)很難改變。一方面開展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷需要資金、技術(shù)等多方面支持，而且投資可能在短期內(nèi)看不到效果，這讓不少人望塵莫及，另外一方面消費者對于網(wǎng)絡(luò)營銷認識欠缺，國人誠信機制缺乏，這對于發(fā)農(nóng)家樂是不利的。傳統(tǒng)經(jīng)營模式根深蒂固制約農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。（4） 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)薄弱。 農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，需要超快的網(wǎng)絡(luò)傳輸速率和暢通無阻的傳輸管道，任何一點的出現(xiàn)問題就會影響網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，雖然這幾年漢中網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加班加點，可還是與城市有差別，加之漢中是個丘陵地帶，有些地方由于地理等因素限制，尚未有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)或網(wǎng)絡(luò)傳輸速率猶如烏龜走路，這無疑不是對發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷雪上加霜。這些需要政府部門統(tǒng)籌規(guī)劃，合理有序的建設(shè)，使得基礎(chǔ)建設(shè)不成為攔路虎。 （5）農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境不健全。 網(wǎng)絡(luò)是個虛擬的環(huán)境，可確實真實存在的，網(wǎng)絡(luò)人各色各樣的人都有層次不齊，安全性依然是個大問題。網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)惡意木馬橫行霸道、攻擊網(wǎng)站等數(shù)段舉不勝舉，發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷得有一個安全、有序、健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境作為依托和支持。我國信用體系也待加強，不少用戶對網(wǎng)絡(luò)營銷談虎色變。還有我國網(wǎng)絡(luò)知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠，網(wǎng)絡(luò)消費者隱私保護力度欠缺，這些不健全環(huán)境阻礙農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。 （6）漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才缺乏。發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷需要復(fù)合型人才。人才不僅要基本的網(wǎng)頁編程代碼基礎(chǔ)操作能力，能熟練運用各網(wǎng)絡(luò)工具，能緊追網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，而且還要有營銷知識，熟悉了解國家大政方針，而且還有了解消費者、懂得消費者，知道消費者心理學(xué)，及所服務(wù)業(yè)的專業(yè)知識。人才是做大做強農(nóng)家樂的必要條件，解決人才缺少這個問題顯得尤為重要，這類人才在農(nóng)村地區(qū)萬分缺乏。對此我們可以從兩方面來做，一方面政府通過宣傳鼓勵這方面人才去農(nóng)家樂發(fā)展，給以優(yōu)惠措施，另外一方面農(nóng)家樂經(jīng)營者給他們以廣闊的發(fā)展空間和優(yōu)厚的物質(zhì)條件吸引他們來就業(yè)，盡量做到讓人才缺乏不成為發(fā)展農(nóng)家樂的絆腳石。 發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷，這是農(nóng)家樂吸引全國各地游客的必經(jīng)之路，做大、做強、做好農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)必須要走的營銷模式。全國其他地方農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷做的成功的案例數(shù)不勝數(shù)，我們不能照搬，要結(jié)合漢中本地特色與自身優(yōu)勢，對漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷實行切實、可行、科學(xué)的發(fā)展之路。 漢中本地農(nóng)家樂經(jīng)營者成立自己的協(xié)會，類似于全國農(nóng)家樂協(xié)會，以當(dāng)?shù)卣疇款^，組織廣大農(nóng)家樂從業(yè)者入會，協(xié)會要有自己規(guī)章制度，遵循“發(fā)展、民主、互惠、創(chuàng)新、節(jié)約、安全、誠信“原則，協(xié)會有義務(wù)定期培訓(xùn)、組織服務(wù)交流、開展競技賽工作。 建立漢中市農(nóng)家樂協(xié)會網(wǎng)站（可稱漢中市漢中農(nóng)家樂綜合信息網(wǎng)）。網(wǎng)站由三要素構(gòu)成，分別為功能變量名稱、空間、網(wǎng)頁。建立網(wǎng)站就得進行功能變量名稱申請，功能變量名稱一般功能變量名稱分為一級功能變量名稱、二級功能變量名稱、三級功能變量名稱，因為我們是協(xié)會，所以我們采用一級功能變量名稱，二級功能變量名稱、三級功能變量名稱我們給予我們的會員。接下類就得網(wǎng)絡(luò)平臺的建立，有如下兩種方式可以選擇虛擬主機方式和獨立的服務(wù)器，權(quán)衡利弊我們選擇獨立服務(wù)器，不過這種方式需要很高的費用及大量的人力、物力投入。 最后一步就是我們自己設(shè)計網(wǎng)頁，我們協(xié)會建立專業(yè)的團隊來負責(zé)我們協(xié)會和會員網(wǎng)站的設(shè)計和維護。首先確定整個網(wǎng)頁系統(tǒng)的整體規(guī)劃，我們事先得去做設(shè)計書，設(shè)計網(wǎng)站的內(nèi)容范圍和目的，把所有收集建立網(wǎng)站所需要的信息暴包括文本資料、圖片等，交給設(shè)計人員，網(wǎng)頁設(shè)計完成后要及時更新信息和維護網(wǎng)站。 農(nóng)家樂經(jīng)營者在政府牽頭下成立了屬于你自己的協(xié)會，而且也建立了協(xié)會網(wǎng)站，成立自己的協(xié)會是為了統(tǒng)一規(guī)劃，科學(xué)發(fā)展，形成規(guī)模，做強產(chǎn)業(yè)，然而每個農(nóng)家樂經(jīng)營者都有自己的特色，不可能通過一個的網(wǎng)站就把自己的特色、營銷信息宣傳出去，協(xié)會的網(wǎng)站只是一個窗口，我們建立協(xié)會采用的是一級功能變量名稱，一級功能變量名稱可以擴充成二級功能變量名稱、三級功能變量名稱，二、三級功能變量名稱，我們根據(jù)農(nóng)家樂經(jīng)營者的經(jīng)營規(guī)模，把二級功能變量名稱贈送給經(jīng)營規(guī)模較大者，三級功能變量名稱贈送規(guī)模較小者，每個經(jīng)營者都有屬于自己的一個模塊。 建立網(wǎng)站方式比較簡單，功能變量名稱已經(jīng)有了，只需要把自己的特色，銷售方式，信息用文本描述或圖片或者視頻等生動活潑，通過排版、設(shè)計放置網(wǎng)站上，瀏覽者通過瀏覽網(wǎng)頁就可以清楚的了解該農(nóng)家樂特色和優(yōu)勢等信息，不過要讓注意信息的簡介明了。 農(nóng)家樂經(jīng)營者建立網(wǎng)站，要在協(xié)會的統(tǒng)一安排指導(dǎo)下發(fā)展，誠信經(jīng)營不惡心經(jīng)營，協(xié)會要定期監(jiān)督經(jīng)營者及時更新網(wǎng)頁內(nèi)容和維護網(wǎng)站。經(jīng)營者建立自己網(wǎng)站后，還要時常了較解其他地區(qū)同行經(jīng)營特色，發(fā)現(xiàn)自己的不足及時改進，可謂有則改之無則加勉。一個行業(yè)的發(fā)展離不開科學(xué)的規(guī)章制度，農(nóng)戶有了自己的網(wǎng)站，一定得要在規(guī)章制度下經(jīng)營，陽光下發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)通俗講就是對互聯(lián)網(wǎng)進行營銷活動的培訓(xùn)，通過對農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營者學(xué)習(xí)有關(guān)課程，熟悉運用網(wǎng)絡(luò)營銷。培訓(xùn)理論基礎(chǔ)是整合營銷理論、“軟營銷”理論、直復(fù)營銷、理論數(shù)據(jù)庫營銷、理論關(guān)系營銷、理論定制營銷理論。具體的辦法如下：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識普及。 協(xié)會組織有關(guān)方面專家對農(nóng)家樂經(jīng)營者進行營銷知識的講解，通過短期學(xué)習(xí)班或網(wǎng)上教學(xué)等多種方式，使他們熟知網(wǎng)絡(luò)營銷，普及網(wǎng)絡(luò)營銷知識。經(jīng)營者熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷知識，對于發(fā)展好網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要意思，網(wǎng)絡(luò)營銷知識普及不可走馬觀花 ,要落到實處一步一腳印。 （2）網(wǎng)站圖片處理工具學(xué)習(xí)使用。農(nóng)家樂經(jīng)營者需要用大量圖片來表達自己需要傳遞給瀏覽者的消息，網(wǎng)站圖片處理工具顯得尤為重要，對此我們把這作為一個獨立模塊進行說明。目前網(wǎng)站圖片處理工具photo shop最為實用。Ph