農(nóng)家樂營銷思路培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-27 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藥習(xí)慣，本身作物這一期段沒有用藥習(xí)慣。 ? 如：蓋闊的推廣、玉黃金、沖施肥等 創(chuàng)造機會 ? 方案： ? 符合技術(shù)規(guī)律 ? 強勢推廣 ? 做到穩(wěn)、準、很 二 農(nóng)資會議營銷成功秘訣 二 5（ 1）會議營銷的定義 ? 顧名思義就是用會議的形式和手段來完成產(chǎn)品銷售、方案落實、企業(yè)形象宣傳等營銷行為，會議營銷是營銷的一種形式。 ? 營銷是目的，會議是手段。 二 5（ 2）農(nóng)資行業(yè)的會議營銷特點 ? 起步較晚 ? 發(fā)展很快 ? 會議較多 ? 模式雷同 ? 成功率低 ? 創(chuàng)新較少 二 5（ 3）農(nóng)資會議營銷的現(xiàn)象 ? 通知 9點開會，到 11點甚至 12點才能開始。 ? 讓現(xiàn)場拿錢訂貨，拿錢的卻很少。 ? 吃完飯禮品一領(lǐng)就走了，既不簽單也不訂貨。 ? 會場亂成一團，聽講的人很少。 二 5（ 3）農(nóng)資會議營銷的現(xiàn)象 ? 通知了 80人，僅來了 30余人。 ? 通知了 60人，來了近百人，一個人卻帶了好幾個人來吃閑飯 ? 好幾家一天同時開，零售商去參加哪一家。 ? 講產(chǎn)品沒人聽，講營銷個個睜大眼睛聽。 于是我們的經(jīng)理們是這樣的表情 不得不開 開的心煩 請看下面一組數(shù)字 ? 2023年，河南蘭考一個小麥除草劑開出 52萬元。 ? 2023年江蘇泗陽一個會議開出 65萬，其中一個普通單品 8000多件。 ? 2023年江西豐城 20幾個人的會議 2個普通新品種開出 20幾萬。 ? 2023年山東鄆城 2個品種開出 110多萬元 ? 2023年山東汶上一個會議開出 76萬元。 ? 2023江西豐城開出 90多萬元 ? 2023安徽望江開出 80多萬元 ? 2023南昌一個會議開出近 400萬元。 ? 。 二 5（ 4）會議營銷成功秘訣 ? 會議營銷的三個階段（有產(chǎn)品的營銷培訓(xùn)） ? 會前準備 ? 會中調(diào)動 ? 會后跟蹤 會前準備 ? 會議營銷贏利模式定位 ? 促銷政策 ? 參加會議名單 ? 定日期 ? 選會場 ? 參會廠家確定 ? 制作邀請函 會前準備 ? 會議通知 ? 會場布置 ? 會前分工動員 會前準備 1 ? 會議營銷贏利模式定位 ? 普銷會 ? 定點會 ? 選點會 ? 項目會 會前準備 2 ? 促銷政策 1. 從實際出發(fā) ,結(jié)合贏利模式 ,其次是廠家 ,切記不要 太空 . 獎什么 ? 找準客戶需求 政策制定表 : A. 形式 敬告大客戶 、 公告 、 喜訊等 B. 產(chǎn)品 品名 、 規(guī)格 、 零售價 、 批發(fā)價 C. 獎勵標準 : 會議目標（下線和上線） 年終目標 會前準備 2 獎項確定 A、獎產(chǎn)品 轟市場 ,但合提者多 ,易算帳 , 落價 . 適合產(chǎn)品已進入 ,競爭激烈市場 . B、獎 品 利于壓貨 ,但已發(fā)套 (重復(fù) ). 價穩(wěn) ,無法合提 ,無法折算 . C、旅游 D、年終累計返點 怎樣選擇 ? 以市場而定。 會前準備 3 ? 參加會議名單 ? 產(chǎn)品贏利模式 ? 價格體系 ? 推廣能力 ? 上年銷量 會前準備 4 ? 定日期 ? 早 先入為主，爭取主動。 ? 盡量避開集會日和星期天 會前準備 4 ? 選會場
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