農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷思路培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-27 21:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 藥習(xí)慣，本身作物這一期段沒(méi)有用藥習(xí)慣。 ? 如：蓋闊的推廣、玉黃金、沖施肥等 創(chuàng)造機(jī)會(huì) ? 方案： ? 符合技術(shù)規(guī)律 ? 強(qiáng)勢(shì)推廣 ? 做到穩(wěn)、準(zhǔn)、很 二 農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷成功秘訣 二 5（ 1）會(huì)議營(yíng)銷的定義 ? 顧名思義就是用會(huì)議的形式和手段來(lái)完成產(chǎn)品銷售、方案落實(shí)、企業(yè)形象宣傳等營(yíng)銷行為，會(huì)議營(yíng)銷是營(yíng)銷的一種形式。 ? 營(yíng)銷是目的，會(huì)議是手段。 二 5（ 2）農(nóng)資行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷特點(diǎn) ? 起步較晚 ? 發(fā)展很快 ? 會(huì)議較多 ? 模式雷同 ? 成功率低 ? 創(chuàng)新較少 二 5（ 3）農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)象 ? 通知 9點(diǎn)開(kāi)會(huì)，到 11點(diǎn)甚至 12點(diǎn)才能開(kāi)始。 ? 讓現(xiàn)場(chǎng)拿錢訂貨，拿錢的卻很少。 ? 吃完飯禮品一領(lǐng)就走了，既不簽單也不訂貨。 ? 會(huì)場(chǎng)亂成一團(tuán)，聽(tīng)講的人很少。 二 5（ 3）農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)象 ? 通知了 80人，僅來(lái)了 30余人。 ? 通知了 60人，來(lái)了近百人，一個(gè)人卻帶了好幾個(gè)人來(lái)吃閑飯 ? 好幾家一天同時(shí)開(kāi)，零售商去參加哪一家。 ? 講產(chǎn)品沒(méi)人聽(tīng)，講營(yíng)銷個(gè)個(gè)睜大眼睛聽(tīng)。 于是我們的經(jīng)理們是這樣的表情 不得不開(kāi) 開(kāi)的心煩 請(qǐng)看下面一組數(shù)字 ? 2023年，河南蘭考一個(gè)小麥除草劑開(kāi)出 52萬(wàn)元。 ? 2023年江蘇泗陽(yáng)一個(gè)會(huì)議開(kāi)出 65萬(wàn)，其中一個(gè)普通單品 8000多件。 ? 2023年江西豐城 20幾個(gè)人的會(huì)議 2個(gè)普通新品種開(kāi)出 20幾萬(wàn)。 ? 2023年山東鄆城 2個(gè)品種開(kāi)出 110多萬(wàn)元 ? 2023年山東汶上一個(gè)會(huì)議開(kāi)出 76萬(wàn)元。 ? 2023江西豐城開(kāi)出 90多萬(wàn)元 ? 2023安徽望江開(kāi)出 80多萬(wàn)元 ? 2023南昌一個(gè)會(huì)議開(kāi)出近 400萬(wàn)元。 ? 。 二 5（ 4）會(huì)議營(yíng)銷成功秘訣 ? 會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段（有產(chǎn)品的營(yíng)銷培訓(xùn)） ? 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 會(huì)中調(diào)動(dòng) ? 會(huì)后跟蹤 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 會(huì)議營(yíng)銷贏利模式定位 ? 促銷政策 ? 參加會(huì)議名單 ? 定日期 ? 選會(huì)場(chǎng) ? 參會(huì)廠家確定 ? 制作邀請(qǐng)函 會(huì)前準(zhǔn)備 ? 會(huì)議通知 ? 會(huì)場(chǎng)布置 ? 會(huì)前分工動(dòng)員 會(huì)前準(zhǔn)備 1 ? 會(huì)議營(yíng)銷贏利模式定位 ? 普銷會(huì) ? 定點(diǎn)會(huì) ? 選點(diǎn)會(huì) ? 項(xiàng)目會(huì) 會(huì)前準(zhǔn)備 2 ? 促銷政策 1. 從實(shí)際出發(fā) ,結(jié)合贏利模式 ,其次是廠家 ,切記不要 太空 . 獎(jiǎng)什么 ? 找準(zhǔn)客戶需求 政策制定表 : A. 形式 敬告大客戶 、 公告 、 喜訊等 B. 產(chǎn)品 品名 、 規(guī)格 、 零售價(jià) 、 批發(fā)價(jià) C. 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) : 會(huì)議目標(biāo)（下線和上線） 年終目標(biāo) 會(huì)前準(zhǔn)備 2 獎(jiǎng)項(xiàng)確定 A、獎(jiǎng)產(chǎn)品 轟市場(chǎng) ,但合提者多 ,易算帳 , 落價(jià) . 適合產(chǎn)品已進(jìn)入 ,競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng) . B、獎(jiǎng) 品 利于壓貨 ,但已發(fā)套 (重復(fù) ). 價(jià)穩(wěn) ,無(wú)法合提 ,無(wú)法折算 . C、旅游 D、年終累計(jì)返點(diǎn) 怎樣選擇 ? 以市場(chǎng)而定。 會(huì)前準(zhǔn)備 3 ? 參加會(huì)議名單 ? 產(chǎn)品贏利模式 ? 價(jià)格體系 ? 推廣能力 ? 上年銷量 會(huì)前準(zhǔn)備 4 ? 定日期 ? 早 先入為主，爭(zhēng)取主動(dòng)。 ? 盡量避開(kāi)集會(huì)日和星期天 會(huì)前準(zhǔn)備 4 ? 選會(huì)場(chǎng)
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