【文章內(nèi)容簡介】 樂協(xié)會網(wǎng)），占地 4000余畝，人口 20xx左右，經(jīng)營者長期有 50余家左右，餐飲、住宿、體閑動動鼠標一切都解決。加之各級政府重視，例如 1999年，朱鉻基總理視察四 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 6 頁 共 18 頁 川茂縣石鼓鄉(xiāng)宗渠村時，看到這里環(huán)境優(yōu)美、樹木茂盛，流水清澈、干凈整潔的農(nóng)家小院，為農(nóng)民兄弟揮筆題詞“農(nóng)家樂”，從 那后這里農(nóng)家樂發(fā)展迅速。漢中行政歸屬地是陜西，陜西境內(nèi)巍巍大山秦嶺山阻礙者關中與漢中交流，關中地區(qū)農(nóng)家樂發(fā)展狀況與漢中因此就有所區(qū)別，關中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷我通過具體實例來說明，這其中具有代表性的禮泉煙霞鎮(zhèn)袁家村，袁家村“全國特色旅游景觀名鎮(zhèn)”，村里有關中古代我國清朝時期關中風格建筑，在本村網(wǎng)站（ 信息，清楚方便了解每家農(nóng)家樂規(guī)模、特色，不過唯一不足的是消費價格沒有給出。袁家村只是關中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷應用領域的一個例子，類似這樣例子關中 數(shù)不勝數(shù)。 4 漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷應用現(xiàn)狀 漢中是自古就是旅游的圣地，城市只有區(qū)區(qū)三所高校，分別為陜西航空職業(yè)技術學院、陜西理工學院、漢中職業(yè)技術學院，科研能力明顯不足，落后于其他地區(qū)，信息技術發(fā)展落伍其他地區(qū)，加之漢中地理上四面環(huán)山，居民從小的視野被大山遮擋，對于新事物接觸慢，這與漢中歷史也有一定關系，漢中歷史上張魯（張良十氏玄孫）統(tǒng)治漢中，他的統(tǒng)治思想就是政教結合，創(chuàng)立五斗米道，五斗米道是屬于道教的一個分支，現(xiàn)在漢中現(xiàn)存多處道教遺址，從古到今居民依然信仰，不過在歷史長 河中教在發(fā)展，可它的精華從未改變，這五斗米道精華就是人自由自在生活，按照統(tǒng)一習慣生活，不要受外界事物干擾超脫自然，而且在民國時期關中戰(zhàn)亂，大批關中人士舉家前往漢中，這一些人后代目前主要定居洋縣與其他地區(qū)，這批人躲避戰(zhàn)亂，人的天性就是趨利避害，安于現(xiàn)狀，經(jīng)歷大災大難的人們?nèi)说奶煨员┞稛o異，漢中的地理環(huán)境、信仰、人口構成等因素使得漢中生活節(jié)奏偏慢，對于新事物接觸緩慢，農(nóng)家樂本身在我國發(fā)展的歷史僅僅才不到 30年，網(wǎng)絡營銷大量運用于商業(yè)活動才短短十年，農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷發(fā)展時期更短，漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷處于起步階段，幾乎 沒有一家像樣的農(nóng)家樂網(wǎng)站，令人堪憂！漢中也是近些年才發(fā)展起來的旅游城市，農(nóng)家樂消費人群漸漸增加，市場經(jīng)濟下消費刺激營銷手段大的發(fā)展，相信不久的將來漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷發(fā)展越來越快。 制約漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷發(fā)展因素 農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷這種模式從開始提出到應用，也有一段時間，其他地方比如成都發(fā)展的比較成熟，而漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷才處于初步階段，這是多種原因造成的，下面就 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 7 頁 共 18 頁 把制約漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷發(fā)展的因素一一羅列，希望一下原因不再成為漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷發(fā)展的絆腳石。 （ 1） 居民生活節(jié)奏慢，農(nóng)家樂經(jīng)營者 對于新事物接觸緩慢。 . 漢中居民生活節(jié)奏慢，這是個不爭事實，不過不是個不可改變的事實，世間沒有一成不變的，只有變化的。上世紀初宋慶齡提倡的新文化生活，改變了國人不良的生活習慣，改變了當時國人不科學的生活習慣。我們的政府工作人員通過得當?shù)男麄鞴ぷ?，開展 “一對一 “訪談工作，實施切實可行的措施，從生活習慣，乃至精神肉體上改變，戈培爾曾說過宣傳的次數(shù)多了，信的人也多了。農(nóng)家樂經(jīng)營者對于新事物接觸緩慢，首先得讓經(jīng)營者了解網(wǎng)絡營銷一切從零開始，知道網(wǎng)絡營銷是個什么東西，慢慢的循循漸進，通過一個從陌生到熟悉的過程，讓他們 知道農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷是一個全新的營銷模式，可以給他們經(jīng)營農(nóng)家樂帶來經(jīng)濟上的增長，可以吸引全國各地慕名前來的游客，而且還可以學知識，使他們發(fā)家致富，改變自己的生活水品，讓經(jīng)營者不只是使用網(wǎng)絡營銷經(jīng)營模式，還要使用它們先前的經(jīng)營模式，多中經(jīng)營模式共存。 （ 2） 農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識欠缺，經(jīng)營者網(wǎng)絡技術缺乏 。 隨著信息時代的到來，農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷是一種全新的營銷方式，要求經(jīng)營者必須具備專業(yè)知識，具有一定技術能力、熟悉計算機的操作、營銷信息的發(fā)布與整理、甚至網(wǎng)頁簡單的設計與維護和簡單的推廣。但大多數(shù)經(jīng)營者對網(wǎng)絡營 銷知識匱乏，只熟悉簡單的計算機操作，更有甚者店里有計算機不過是用來擺設的，沒有一絲計算機技術能力，網(wǎng)頁上行銷信息還停留在在網(wǎng)站創(chuàng)建處，都不知道營銷信息還要更新，網(wǎng)頁從不維護，更別說簡單的網(wǎng)頁設計，極大制約了農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。 （ 3） 傳統(tǒng)經(jīng)營模式根深蒂固 。 網(wǎng)絡營銷是一種全新的營銷方式，要發(fā)展網(wǎng)絡營銷必將對于傳統(tǒng)營銷帶來沖擊，是對傳統(tǒng)營銷理念的變革。農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)絡營銷的眾多應用的一部分，是農(nóng)家樂營銷一種全新的模式，需要得到經(jīng)營者理念上的認同，只有這樣農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷才有出路，但傳統(tǒng)農(nóng)家樂經(jīng)營模式 在漢中經(jīng)營者理念里模式根深蒂固，這種改變在短時間內(nèi)很難改變。一方面開展農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷需要資金、技術等多方面支持，而且投資可能在短期內(nèi)看不到效果，這讓不少人望塵莫及，另外一方面消費者對于網(wǎng)絡營銷認識欠缺，國人誠信機制缺乏，這對于發(fā)農(nóng)家樂是不利的。傳統(tǒng)經(jīng)營模式根深蒂固制約農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。 （ 4） 農(nóng)村網(wǎng)絡基礎建設薄弱 。 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 8 頁 共 18 頁 農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，需要超快的網(wǎng)絡傳輸速率和暢通無阻的傳輸管道，任何一點的出現(xiàn)問題就會影響網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，雖然這幾年漢中網(wǎng)絡建設加班加點，可還是與城市有差別，加之漢中是個丘陵地帶，有些 地方由于地理等因素限制，尚未有網(wǎng)絡建設或網(wǎng)絡傳輸速率猶如烏龜走路，這無疑不是對發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷雪上加霜。這些需要政府部門統(tǒng)籌規(guī)劃，合理有序的建設，使得基礎建設不成為攔路虎。 （ 5） 農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷環(huán)境不健全 。 網(wǎng)絡是個虛擬的環(huán)境，可確實真實存在的，網(wǎng)絡人各色各樣的人都有層次不齊，安全性依然是個大問題。網(wǎng)絡詐騙、網(wǎng)絡病毒、網(wǎng)絡惡意木馬橫行霸道、攻擊網(wǎng)站等數(shù)段舉不勝舉，發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷得有一個安全、有序、健康的網(wǎng)絡環(huán)境作為依托和支持。我國信用體系也待加強，不少用戶對網(wǎng)絡營銷談虎色變。還有我國網(wǎng)絡 知識產(chǎn)權保護力度不夠，網(wǎng)絡消費者隱私保護力度欠缺，這些不健全環(huán)境阻礙農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。 （ 6） 漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才缺乏 。 發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷需要復合型人才。人才不僅要基本的網(wǎng)頁編程代碼基礎操作能力，能熟練運用各網(wǎng)絡工具，能緊追網(wǎng)絡發(fā)展趨勢，而且還要有 營銷知識 ，熟悉了解國家大政方針，而且還有了解消費者、懂得消費者，知道消費者心理學，及所服務業(yè)的專業(yè)知識。人才是做 大做強農(nóng)家樂的必要條件，解決人才缺少這個問題顯得尤為重要，這類人才在農(nóng)村地區(qū)萬分缺乏。對此我們可以從兩方面來做，一方面政府通過宣傳鼓勵這方面人才去農(nóng)家樂發(fā)展，給以優(yōu)惠措施，另外一方面農(nóng)家樂經(jīng)營者給他們以廣闊的發(fā)展空間和優(yōu)厚的物質條件吸引他們來就業(yè)，盡量做到讓人才缺乏不成為發(fā)展農(nóng)家樂的絆腳石。 建立漢中市漢中農(nóng)家樂綜合信息網(wǎng) 發(fā)展農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷，這是農(nóng)家樂吸引全國各地游客的必經(jīng)之路，做大、做強、做好農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)必須要走的營銷模式。全國其他地方農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷做的成功的案例數(shù)不勝數(shù)，我們不能照搬，要結合漢中本地特色與自身優(yōu)勢，對漢中農(nóng)家樂網(wǎng)絡營銷實行切實、可行、科學的發(fā)展之路。 漢中本地農(nóng)家樂經(jīng)營者成立自己的協(xié)會，類似于全國農(nóng)家樂協(xié)會，以當?shù)卣疇款^，組織廣大農(nóng)家樂從業(yè)者入會，協(xié)會要有自己規(guī)章制度，遵循“發(fā)展、民主、互惠、創(chuàng)新、節(jié)約、安全、誠信“原則，協(xié)會有義務定期培訓、組織服務交流、開展競技賽工作。 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 9 頁 共 18 頁 建立漢中市農(nóng)家樂 協(xié)會網(wǎng)站（可稱漢中市漢中農(nóng)家樂綜合信息網(wǎng)）。網(wǎng)站由三要素構成，分別為功能變量名稱、空間、網(wǎng)頁。建立網(wǎng)站就得進行功能變量名稱申請，功能變量名稱一般功能變量名稱分為一級功能變量名稱、二級功能變量名稱、三級功能變量名稱，因為我們是協(xié)會，所以我們采用一級功能變量名稱，二級功能變量名稱、三級功能變量名稱我們給予我們的會員。接下類就得網(wǎng)絡平臺的建立，有如下兩種方式可以選擇 虛擬主機 方式和獨立的服務器，權衡利弊我們選擇獨立服務器，不過這種方式需要很高的費用及大量的人力、物力投入。 最后一步就是我們自己設計網(wǎng)頁，我們協(xié)會建立專業(yè)的團隊來負責我們協(xié)會和會員網(wǎng)站的設計和維護。首先確定整個網(wǎng)頁系統(tǒng)的整體規(guī)劃，我們事先得去做設計書，設計網(wǎng)站的內(nèi)容范圍和目的，把所有收集建立網(wǎng)站所需要的信息暴包括文本資料、圖片等，交給設計人員，網(wǎng)頁設計完成后要及時更新信息和維護網(wǎng)站。 指導經(jīng)營者建立農(nóng)家樂經(jīng)營網(wǎng)站 農(nóng)家樂經(jīng)營者在政府牽頭下 成立了屬于你自己的協(xié)會，而且也建立了協(xié)會網(wǎng)站，成立自己的協(xié)會是為了統(tǒng)一規(guī)劃，科學發(fā)展，形成規(guī)模，做強產(chǎn)業(yè)，然而每個農(nóng)家樂經(jīng)營者都有自己的特色，不可能通過一個的網(wǎng)站就把自己的特色、營銷信息宣傳出去，協(xié)會的網(wǎng)站只是一個窗口，我們建立協(xié)會采用的是一級功能變量名稱，一級功能變量名稱可以擴充成二級功能變量名稱、三級功能變量名稱，二、三級功能變量名稱，我們根據(jù)農(nóng)家樂經(jīng)營者的經(jīng)營規(guī)模，把二級功能變量名稱贈送給經(jīng)營規(guī)模較大者，三級功能變量名稱贈送規(guī)模較小者，每個經(jīng)營者都有屬于自己的一個模塊。