【正文】 間的具有世世代代傳承性習慣，是我國廣大勞動人民所創(chuàng)造、發(fā)明、傳承的民間社會生活文化，是非物質文化主要組成重要組成部分。該類型農家樂以農村 特有（土地）種植農業(yè)產品來帶動農村旅游產業(yè)的發(fā)展，探索出一條新農村建設的新路，使得農民增收、同時也是城鎮(zhèn)居民休閑的理想區(qū)域。應該加強品牌建設以及現(xiàn)代化管理。 消費價格不一而足。 農家樂特征 服務種類貼近村民日常生活。城市生活在快速發(fā)展，人們的精神文明需求日益增長、閑暇時間漸漸增多、生活水平逐漸提高、“城市問題”（包含城市 環(huán)境 問題，城市 交通 問題，城市 住宅 問題，城市社會問題） 越來越加劇，使得人們愿意走出城市，有條件走出城市去鄉(xiāng)村感覺別樣生活。對此我們得重視農家樂網絡營銷，漢中農家樂網絡營銷處于初級階段，遇到的問題很多，本文把漢中農家樂網絡營銷面臨的問題、解決方案一一羅列，對漢中農家樂發(fā)展希望可以起到促進作用。 網絡營銷 。發(fā)展農家樂可以解決部分三 農問題，直接增加農民收入縮小貧困差距，發(fā)展地方經濟。漢中發(fā)展農家樂網絡營銷應該本著 揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，本文就將漢中農家樂網絡營銷現(xiàn)狀和發(fā)展方法一一羅列，為漢中 發(fā)展農家樂網絡營銷添磚加瓦，力爭把漢中農家樂網絡營銷帶上可持續(xù)發(fā)展道路，做大做強做 優(yōu)漢中農家樂網絡營銷。 旅游 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 2 頁 共 18 頁 1 引言 農家樂網絡營銷是最近這年幾年才開始發(fā)展，漢中是一個四線城市，生活節(jié)奏慢，對于 新興營銷方式的了解、接受需要一個過程。 2 農家樂概念、興起背景、特征以及類型 農家樂概念 農家樂是近些年來在我國發(fā)展起來的一種新型的鄉(xiāng)村旅游，是農民或者經營者向城鎮(zhèn)居民（消費者）提供的一種回歸大自然從而獲得身心放松、愉悅精神的新型的鄉(xiāng)村旅游，“睡農家屋，吃農家菜，用農家碗，享農家樂”這極大地適應現(xiàn)代城鎮(zhèn) 居民對自然、生活的追求和增加農家知識、放松心情、陶冶情操的有效方式，受到了消費者的認可。 農家樂旅游在國外已有幾十年年的歷史，發(fā)展的較為成功的，主要還是一些西方發(fā)達國家。通過睡農家屋，吃農家菜，用 農家碗，享農家樂等方式，消費者直接或間接體驗農家人的生活方式或習慣。經營者因地制宜開發(fā)農家樂旅游，合理利用當?shù)馗鞣N資源，開發(fā)投資較低，那么消費價格也低。 政府參與和支持。 花果觀嘗型農家樂 :該類型蔬菜、水果、花卉來吸引游客前來觀花、采果、品果，讓游客自己采摘果實，享受采摘樂趣，品嘗果實別有一番樂趣。我國地廣人多，不同地方、不同民族有各異的民俗風情，利用各地各具特色的風俗習慣、具有當?shù)亟ㄖL格村寨來吸引游客觀賞、品味，帶動農家經濟發(fā)展。以風景區(qū)、自然保護區(qū)、主題公園、森林公園、地質公園、游樂園、動物園、植物園等發(fā)展的農家樂都屬于景區(qū)旅游型農家樂。 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 5 頁 共 18 頁 農家樂網絡營銷興起及發(fā)展 21 世紀的到來，信息技術日異月新，伴隨信息技術發(fā)展，網絡技術的應用改變了信息傳播方式，改變了人們的生活、工作、溝通、學習環(huán)境，改變了傳統(tǒng)營銷形式，提高了工作效率，降低了經營成本，擴大了市場。 20xx年后旅游業(yè)應用信息技術領域的擴大，催生了一大批對于此領域的研究，這是理論加實踐階段，主要是互聯(lián)網各類功能在旅游網絡營銷中的具體應用，例如龍雨萍劉成 (20xx)對新疆旅游網絡營銷發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢進行分析總結；唐建兵、張薇 (20xx)分析四川旅游網絡營銷的發(fā)展與不足 ,對四川旅游網絡營銷提出建議。加之各級政府重視，例如 1999年，朱鉻基總理視察四 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 6 頁 共 18 頁 川茂縣石鼓鄉(xiāng)宗渠村時，看到這里環(huán)境優(yōu)美、樹木茂盛，流水清澈、干凈整潔的農家小院，為農民兄弟揮筆題詞“農家樂”，從 那后這里農家樂發(fā)展迅速。 制約漢中農家樂網絡營銷發(fā)展因素 農家樂網絡營銷這種模式從開始提出到應用，也有一段時間，其他地方比如成都發(fā)展的比較成熟，而漢中農家樂網絡營銷才處于初步階段，這是多種原因造成的，下面就 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 7 頁 共 18 頁 把制約漢中農家樂網絡營銷發(fā)展的因素一一羅列，希望一下原因不再成為漢中農家樂網絡營銷發(fā)展的絆腳石。我們的政府工作人員通過得當?shù)男麄鞴ぷ?，開展 “一對一 “訪談工作，實施切實可行的措施，從生活習慣，乃至精神肉體上改變，戈培爾曾說過宣傳的次數(shù)多了，信的人也多了。但大多數(shù)經營者對網絡營 銷知識匱乏，只熟悉簡單的計算機操作，更有甚者店里有計算機不過是用來擺設的，沒有一絲計算機技術能力，網頁上行銷信息還停留在在網站創(chuàng)建處，都不知道營銷信息還要更新，網頁從不維護，更別說簡單的網頁設計，極大制約了農家樂網絡營銷的發(fā)展。一方面開展農家樂網絡營銷需要資金、技術等多方面支持，而且投資可能在短期內看不到效果，這讓不少人望塵莫及，另外一方面消費者對于網絡營銷認識欠缺，國人誠信機制缺乏，這對于發(fā)農家樂是不利的。這些需要政府部門統(tǒng)籌規(guī)劃，合理有序的建設，使得基礎建設不成為攔路虎。我國信用體系也待加強，不少用戶對網絡營銷談虎色變。人才不僅要基本的網頁編程代碼基礎操作能力，能熟練運用各網絡工具，能緊追網絡發(fā)展趨勢，而且還要有 營銷知識 ，熟悉了解國家大政方針，而且還有了解消費者、懂得消費者，知道消費者心理學，及所服務業(yè)的專業(yè)知識。全國其他地方農家樂網絡營銷做的成功的案例數(shù)不勝數(shù)，我們不能照搬，要結合漢中本地特色與自身優(yōu)勢，對漢中農家樂網絡營銷實行切實、可行、科學的發(fā)展之路。建立網站就得進行功能變量名稱申請，功能變量名稱一般功能變量名稱分為一級功能變量名稱、二級功能變量名稱、三級功能變量名稱，因為我們是協(xié)會，所以我們采用一級功能變量名稱，二級功能變量名稱、三級功能變量名稱我們給予我們的會員。 指導經營者建立農家樂經營網站 農家樂經營者在政府牽頭下 成立了屬于你自己的協(xié)會，而且也建立了協(xié)會網站，成立自己的協(xié)會是為了統(tǒng)一規(guī)劃，科學發(fā)展，形成規(guī)模，做強產業(yè)，然而每個農家樂經營者都有自己的特色，不可能通過一個的網站就把自己的特色、營銷信息宣傳出去，協(xié)會的網站只是一個窗口，我們建立協(xié)會采用的是一級功能變量名稱，一級功能變量名稱可以擴充成二級功能變量名稱、三級功能變量名稱，二、三級功能變量名稱，我們根據(jù)農家樂經營者的經營規(guī)模，把二級功能變量名稱贈送給經營規(guī)模較大者，三級功能變量名稱贈送規(guī)模較小者，每個經營者都有屬于自己的一個模塊。一個行業(yè)的發(fā)展離不開科學的規(guī)章制度，農戶有了自己的網站，一定得要在規(guī)章制 度下經營，陽光下發(fā)展。 協(xié)會組織有關方面專家對農家樂經營者進行營銷知識的講解，通過短期學習班或網上教學等多種方式， 使他們熟知網絡營銷，普及網絡營銷知識。目前網站圖片處理工具photo shop 最為實用。 這一點經營者只需會簡單操作便可，我們有專門人員對網站進行不定期檢查和維護，經營者要在專家學習指導下會更新自己的銷售信息便可。對客人的尊重與友好，在服務中要注重儀表、儀容、儀態(tài)和語言、操作的規(guī)范，發(fā)自內心的熱忱地向客人提供主動、周到的服務，從而表現(xiàn)出經營者良好風度與素養(yǎng)。 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 11 頁 共 18 頁 6 漢中農家樂網絡營銷推廣 社區(qū)推廣 網絡社區(qū)是包括 論壇 （ BBS）、 貼吧 、在線聊天、交友、個人空間、無線增值服 務等形式在內的網上交流空間，進行社區(qū)推廣我們可以通過一下方式來進行推廣。論壇是一個非常有用的場所，可以看到別人的信息，同時可以幫助陌生人或者向陌生人求助。在論壇我們不只發(fā)布帖子，還要參與談論，幫助會員，建立權威。帖子標題一定要吸引人，根據(jù)有關數(shù)據(jù)網絡點擊率高的帖子辯題都吸引眼球，同時結合農家樂經營者特色，帖子內容有自己優(yōu)勢和創(chuàng)新點，這個是靠關鍵字搜素、排名來吸引民網民瀏覽。我們博客內容要條理清楚、美觀大方、精彩絕倫，而且博客主題鮮明、特色突出，給人以賞心悅 陜西理工學院畢業(yè)論文 第 12 頁 共 18 頁 目的感覺，做到讓網民瀏覽我們是一種享受。我們協(xié)會要有自己的官方微博，這個只需要注冊一個即可，不過我們的微博要注意這幾點。 通過特價活動。 利用聊天工具推廣 聊天工具主要是提供基于 互聯(lián)網 絡的 客戶端 進行實時語音、文字傳輸。 在線咨詢得要注意溝通技巧，我們把網民提出的問題解決和把自己的特色優(yōu)勢營銷信息傳遞給網民，隨便讓網名把我們 號告訴他人。 .飛信（ Fetion）是中國移動推出的“綜合通信服務”，即融合語音（ IVR）、 GPRS、短信等多種通信方式，實現(xiàn) 互聯(lián)網