【文章內(nèi)容簡介】 整個(gè)工作進(jìn)行總結(jié)，并加以改進(jìn)和提高。 促 銷活動(dòng)的制定與審批 執(zhí)行人：廣宣部 監(jiān)督人：分部總經(jīng)理（副總經(jīng)理）、企劃部、管理中心總經(jīng)理 程序名稱 程序標(biāo)準(zhǔn) 注意要點(diǎn) 制定促銷方案 開促銷審定會(huì) 依據(jù)公司發(fā)展的整體計(jì)劃以及對(duì)市場的研究，制定公司促銷活動(dòng)計(jì)劃，包括活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容，費(fèi)用預(yù)算，費(fèi)用占比，效果預(yù)計(jì)等內(nèi)容。 業(yè)務(wù)部事先對(duì)本階段的工作要有初步的計(jì) 修改促銷方案 上報(bào)審批，最后確認(rèn) 每周一下午 2： 00，由公司總經(jīng)理（副總經(jīng)理）、業(yè)務(wù)經(jīng)理、廣宣經(jīng)理、策劃以及相關(guān)業(yè)務(wù)任務(wù)召開促銷審定會(huì)，會(huì)上將對(duì)制定的促銷活動(dòng)方案給予商討和確認(rèn)，共同確認(rèn)方案細(xì)則。 劃，在會(huì)議上對(duì)主題、促銷、商品、價(jià)格、人員的安排、時(shí)間地點(diǎn)、預(yù)計(jì)營業(yè)額、預(yù)計(jì)毛利收入都要 予以確認(rèn)。 針對(duì)促銷會(huì)所定事項(xiàng)，對(duì)促銷活動(dòng)方案進(jìn)行修改。將活動(dòng)費(fèi)用以及預(yù)計(jì)效果核算準(zhǔn)確。 促銷活動(dòng)方案經(jīng)廣宣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，于每周一18： 00 前上報(bào)企劃部，經(jīng)企劃部以及管理中心總經(jīng)理確認(rèn)后方可實(shí)施。 促銷活動(dòng)的具體實(shí)施程序 執(zhí)行人：分部廣宣部 監(jiān)督人：企劃部經(jīng)理、分部總經(jīng)理（副總經(jīng)理） 程序名稱 程序標(biāo)準(zhǔn) 注意要點(diǎn) 前期準(zhǔn)備 促銷活動(dòng)的實(shí)施 促銷活動(dòng)總結(jié) 宣傳單頁的準(zhǔn)備、印刷、制作；戶外布標(biāo)的制作與懸掛；將促銷品按計(jì)劃分發(fā)到各門店，由各門店的庫管進(jìn)行接受；周四進(jìn)行兼職美工的培訓(xùn)，美工按計(jì)劃對(duì)門店進(jìn)行布置和展示；周五對(duì)各門店干事進(jìn)行促銷活動(dòng)的培訓(xùn)；安排好戶外促銷活動(dòng)；選擇適當(dāng)?shù)拿襟w配合促銷活動(dòng)，發(fā)布廣告和促銷文章； 由于前期所需籌備的事情非常的繁雜，門店需要接受的贈(zèng)品以及表格非常的多，促銷干事最好將所有下發(fā)的東西 歸納到一個(gè)表格當(dāng)中，另外如果需要進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要到當(dāng)?shù)氐墓C處進(jìn)行公證。 為了保證促銷活動(dòng)的效果，最好在門店內(nèi)專門辟出促銷活動(dòng)區(qū)域。 促銷活動(dòng)總結(jié)與通報(bào)要具有時(shí)效性，不要將時(shí)間拖的過長。戶外活動(dòng)也是促銷活動(dòng)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)函可以有助于促進(jìn)戶外促銷活動(dòng)的合理化、規(guī)范化。 促銷活動(dòng)采取“經(jīng)理負(fù)責(zé)制”的原則，嚴(yán)格按照促銷工作計(jì)劃進(jìn)行；門店經(jīng)理指派專人進(jìn)行監(jiān)督確認(rèn)，對(duì)促銷過程中的問題及時(shí)的進(jìn)行解決。促銷品的登記和發(fā)放都要有完整的記錄。促銷活動(dòng)期間，策劃需要到門店進(jìn)行巡查，檢查各種情況是否落實(shí) 到位。 活動(dòng)結(jié)束后每周一上午 12： 00 前，各門店贈(zèng)品庫管需要將贈(zèng)品盤點(diǎn)報(bào)告上報(bào)給廣宣部；促銷干事向財(cái)務(wù)部查詢相關(guān)銷售數(shù)字，制作促銷活動(dòng)總結(jié)上報(bào)企劃部，制作促銷活動(dòng)通報(bào)下發(fā)各門店。根據(jù)廠家戶外活動(dòng)情況制作反饋函、感謝函、投訴函發(fā)給廠家。要廣闊的收集對(duì)促銷活動(dòng)的反饋情況，進(jìn)行總結(jié)和歸納。 戶外促銷活動(dòng)的管理 執(zhí)行人：門店經(jīng)理 、業(yè)務(wù)經(jīng)理 監(jiān)督人：分部總經(jīng)理（副總經(jīng)理）、廣宣經(jīng)理 程序名稱 程序標(biāo)準(zhǔn) 注意要點(diǎn) 戶外促銷活動(dòng)的計(jì)劃 由業(yè)務(wù)部進(jìn)行初步安排 對(duì)戶外促銷計(jì)劃進(jìn)行修改確認(rèn) 具體布置到門店 戶外活動(dòng)的檢查落實(shí) 根據(jù)促銷活動(dòng)計(jì)劃的安排以及所主推的品項(xiàng)，來重點(diǎn)選擇需舉辦戶外活動(dòng)的廠家。 戶外活動(dòng)要保證在周三前確認(rèn)完畢，以保證門店能有足夠的時(shí)間辦理手續(xù)。 將戶外活動(dòng)安排表交給業(yè)務(wù)部相關(guān)的業(yè)務(wù)科長，由其來初步確認(rèn)廠家進(jìn)行安排，包括舉辦戶外促銷的規(guī)模，是否有拱門、氣球等。 根據(jù)業(yè)務(wù)部的反饋情況，對(duì)戶外促銷計(jì)劃進(jìn)行修改，同廠家取得聯(lián)系進(jìn)行最后的確認(rèn)。 將戶外促銷活動(dòng)的具體 安排布置到門店，協(xié)調(diào)好位置，同時(shí)要求各門店的營業(yè)廳經(jīng)理去容委辦理相關(guān)的手續(xù)，并將相關(guān)手續(xù)傳真至廣宣部存檔，確?；顒?dòng)的正常進(jìn)行。 周末廣宣部干事要對(duì)戶外促銷活動(dòng)進(jìn)行檢查，并對(duì)舉辦活動(dòng)的廠家發(fā)相應(yīng)的感謝函、反饋函和投訴函。 廣告計(jì)劃的制定 執(zhí) 行人：廣宣部經(jīng)理 監(jiān)督人：企劃部經(jīng)理、分部總經(jīng)理（副總經(jīng)理） 程序名稱 程序標(biāo)準(zhǔn) 注意要點(diǎn) 制定月度廣告計(jì)劃 廣告計(jì)劃的修改 廣告計(jì)劃的上報(bào)與審批 廣告計(jì)劃的實(shí)施 根據(jù)公司目售促銷計(jì)劃和公司的要求，擬訂當(dāng)期廣告的初步計(jì)劃和形式（包括時(shí)間、投放媒體、版面、原有價(jià)位、折扣后價(jià)位、總費(fèi)用、說明）。 全月的廣告費(fèi)用和促銷費(fèi)用不能超過公司總體營業(yè)收入的 1%。 密切注意廣告價(jià)位，如有下調(diào)立即同報(bào)社或代理廣告公司聯(lián)系爭取最優(yōu)惠價(jià)位。 廣告版面的安排也要注意，國美的廣告投放量很大，要利用這一優(yōu)勢，爭取將版面排在所有競爭對(duì)手的前面。 為了保證廣告計(jì)劃的安排不被競爭對(duì)手所了解，盡量爭取在最后的時(shí)間段內(nèi)將廣告計(jì)劃通知報(bào)社或廣告代理公司，但要充分掌握好時(shí)間段，不要因?yàn)闀r(shí)間過晚而不能預(yù)定好的版面。 將擬訂 好的廣告計(jì)劃報(bào)廣宣經(jīng)理和總經(jīng)理進(jìn)行審核，根據(jù)公司發(fā)展步伐提出修改意見，并最后予以確認(rèn)。 將擬訂好的廣告計(jì)劃報(bào)廣宣經(jīng)理和總經(jīng)理進(jìn)行審核，根據(jù)公司發(fā)展步伐提出修改意見，并最后予以確認(rèn)。 將廣告計(jì)劃提前告之報(bào)社或廣告代理公司，并且提前將廣告計(jì)劃的時(shí)間與版面通知業(yè)務(wù)部，方便其出廣告內(nèi)容。 廣告的制作與發(fā)布 執(zhí)行人：廣宣部經(jīng)理 監(jiān)督人：企劃部經(jīng)理、分部總經(jīng)理（副總經(jīng)理） 程序名稱 程序標(biāo)準(zhǔn) 注意要點(diǎn) 制作廣告版式，并上報(bào)企劃部審核、修改、確認(rèn) 向業(yè)務(wù)部索要廣告內(nèi)容，并進(jìn)行制作 初稿送業(yè)務(wù)部審核 修改文稿 業(yè)務(wù)部再審 業(yè)務(wù)部的最后確認(rèn) 存盤、拷貝、打印文稿 發(fā)稿以及轉(zhuǎn)發(fā) 報(bào)紙廣告的收集整理 每周二 14： 00 前，將本周末的廣告版式制作好，經(jīng)廣宣經(jīng)理簽字后，上報(bào)企劃部，根據(jù)企劃部提出的意見進(jìn)行修改并最后確認(rèn)。 注意增強(qiáng)版面的創(chuàng)意性，由于國美廣告的價(jià)格偏多，在字體的選擇上也一定要以清楚、干凈、整齊為好。 業(yè)務(wù)部要盡量及早確認(rèn)，為公司廣告的發(fā)布創(chuàng)造條件。 業(yè)務(wù)部各品項(xiàng)的促銷活動(dòng)要與促銷活動(dòng)計(jì)劃相符合，如有變更情況應(yīng)立即通知促銷干事和廣宣經(jīng)理。 要全面確認(rèn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，尤其是廣告標(biāo)題和促銷活動(dòng)，不要出現(xiàn)另消費(fèi)者產(chǎn)生歧義的語言。 向業(yè)務(wù)部索要本期的廣告內(nèi)容，并進(jìn)行廣告的制作。 將廣告報(bào)樣的初稿送交業(yè)務(wù)部進(jìn)行審核，業(yè)務(wù)部根據(jù)公司業(yè)務(wù)計(jì)劃和與廠商協(xié)調(diào)的情況對(duì)當(dāng)期的廣告予以確認(rèn)，包括當(dāng)期商品類別、品種、特價(jià)機(jī)情況、主推情況、產(chǎn)品優(yōu)惠降價(jià)情況、推出的時(shí)間、數(shù)量、門