【文章內(nèi)容簡介】 二） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點 實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強化各部門、各環(huán)節(jié)的管理，從而進一步調(diào)高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做好充分準備。滿足于過去的經(jīng)濟效益水平，決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的經(jīng)濟效益目標。繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務為原有的顧客服務。力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L、穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從而實現(xiàn)穩(wěn)定進步。二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類（一）按偏離戰(zhàn)略起點的程度劃分無增戰(zhàn)略方案微增戰(zhàn)略方案，企業(yè)保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長與發(fā)展的戰(zhàn)略。（二）從采取的防御態(tài)勢上劃分阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略方案，最有效的防御是完全防止競爭較量的發(fā)生。反應式防御戰(zhàn)略方案，根據(jù)對手的進攻或挑戰(zhàn)性質(zhì)、特點和方向采取相應對策頂住壓力，維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。第二節(jié)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件極其利弊一、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件（一） 外部環(huán)境采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的外部環(huán)境的基本特點是，市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動蕩，企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)或發(fā)展機會都相對較少。影響環(huán)境穩(wěn)定性的因素是多方面的，包括：宏觀經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響；行業(yè)本身的經(jīng)濟技術(shù)特點；行業(yè)所處的壽命周期階段。（二） 外部環(huán)境和綜合實力的分析企業(yè)的實力集中體現(xiàn)在企業(yè)的競爭地位（分為首位企業(yè)、中位企業(yè)、低位企業(yè)）以及經(jīng)營資源（經(jīng)營資源相對于企業(yè)規(guī)模的狀況分為大、小兩類）。同時把外部環(huán)境分為增長、穩(wěn)定、收縮三種基本情況首位企業(yè)是指競爭地位高，實力強的企業(yè)；中位企業(yè)即競爭地位中等實力一般的企業(yè)；低位企業(yè)即競爭地位低實力弱的企業(yè)。競爭地位經(jīng)營資源發(fā)展期成熟期衰退期首位企業(yè)大增長增長/穩(wěn)定穩(wěn)定小增長增長/穩(wěn)定穩(wěn)定中位企業(yè)大增長增長穩(wěn)定小增長穩(wěn)定收縮低位企業(yè)大增長增長收縮小增長穩(wěn)定/收縮收縮二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品/市場領(lǐng)域，從而可以利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必須的巨大的資金投入、激烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大失敗。不需改變資源的分配模式，從而可以大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費和時間上的損失。可以保持人員安排上的相對穩(wěn)定，充分利用已有的各方面人才，發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安置所造成的種種矛盾以及招聘、重新培訓的費用。穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略比較容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于防止過快過急而導致的重大損失。三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端企業(yè)以現(xiàn)實狀況就能利用機會，避免威脅，防御對手進攻的假設(shè)為基本前提，如假設(shè)不成立將會使企業(yè)陷入困境。經(jīng)營資源少、競爭地位弱的企業(yè)一般采取以局部特定細分市場為目標的穩(wěn)定性戰(zhàn)略，實際上是一種重點戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往使企業(yè)的風險意識減弱，甚至形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化。這是穩(wěn)定型戰(zhàn)略真正的最大風險所在。第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略的特點和類型第一節(jié)緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點一、 緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點（一） 含義緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營謀劃與方略。（二） 特點 對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品/市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場面，放棄某些產(chǎn)品的系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域。 逐步縮減型戰(zhàn)略的目標重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益和資金價值。 逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，同時相應地降低某些經(jīng)濟效益指標水平。 緊縮型戰(zhàn)略具有過渡性質(zhì)。二、緊縮型戰(zhàn)略的類型（一）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的原因分為：適應性緊縮戰(zhàn)略方法，外部環(huán)境變化經(jīng)濟衰退，市場需求縮小資源緊缺是企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域處于不利地位，財務狀況不佳，難以維持目前經(jīng)營狀況。失敗性緊縮戰(zhàn)略方案，企業(yè)經(jīng)營實務導致企業(yè)競爭地位虛弱，資源短缺，財務狀況惡化。調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略方案，不是經(jīng)濟衰退也不是經(jīng)營失誤，而是為了謀求更好地發(fā)展機會。（二）按實現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑分為：選擇性收縮方案，選擇更能發(fā)揮自己優(yōu)勢的市場搶占優(yōu)勢地位，獲得較大收益并縮小退出無利可圖的市場面。轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案，經(jīng)營困難或者出現(xiàn)更好地發(fā)展領(lǐng)域和機會，逐步收回資金和抽出資源用于發(fā)展新的經(jīng)營領(lǐng)域。放棄戰(zhàn)略方案，放棄是將企業(yè)的一個主要部門出讓售出停止營業(yè)。清算戰(zhàn)略方案，企業(yè)受到全面威脅瀕臨破產(chǎn)通過將企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓出售停止全部經(jīng)營業(yè)務。第四節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊一、 適用條件第一， 適用于經(jīng)濟不景氣，外部突發(fā)狀況、資源緊縮、產(chǎn)品滯銷、出現(xiàn)重大內(nèi)部矛盾、財務狀況惡化以及原來的經(jīng)營領(lǐng)域處于不利競爭地位第二， 在經(jīng)營中出現(xiàn)更加有效的機會，企業(yè)為了抓住和利用這一機會，去實現(xiàn)更長遠的營運目標時。二、利弊（一） 實施緊縮型戰(zhàn)略的有利方面 在衰退期或經(jīng)營不善的情況下有利于判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧狀況，及時清理放棄無利可圖或虧損的領(lǐng)域。 采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強企業(yè)的優(yōu)勢和實力。 可以避免競爭，防止兩敗俱傷。（二） 實施緊縮型戰(zhàn)略的弊端會削弱技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品的開發(fā)能力，設(shè)備投資減少陷入消極經(jīng)營狀態(tài)；會裁員更換高層處理不好會士氣低迷，工人和管理人員矛盾；宏觀基金或行業(yè)衰退期，企業(yè)緊縮將導致經(jīng)濟總體供需縮小，影響經(jīng)濟回升，再反過來抑制企業(yè)發(fā)展。第七章 大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié) 大型企業(yè)的特點和地位（一）企業(yè)規(guī)模和大型企業(yè)的含義企業(yè)規(guī)模是指勞動者、勞動手段、勞動對象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里集中的程度。凡勞動者或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品等在企業(yè)里集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大，稱為大型企業(yè)，反之則為中小型企業(yè)。以勞動者人數(shù)為標志劃分的企業(yè)規(guī)模實質(zhì)上是企業(yè)組織規(guī)模，企業(yè)組織規(guī)模大不等于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大。國際上通行以企業(yè)的經(jīng)營成果大小，即以銷售額或利潤總額為標志劃分企業(yè)規(guī)模；或以銷售收入與年平均資產(chǎn)為標志劃分企業(yè)規(guī)模。（二）大型企業(yè)的特點設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營能力強。在行業(yè)中一般處于優(yōu)勢地位。對外聯(lián)系廣，輻射能力強。市場開拓能力強。容易開展多樣化經(jīng)營，分散風險的能力強。企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復雜，缺乏靈活性，對變化著的環(huán)境適應性差。二、大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于主導地位大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和臺柱子大型企業(yè)是參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍第二節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標一、大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想所謂戰(zhàn)略思想，就是企業(yè)高層經(jīng)營者和職工在處理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大戰(zhàn)略問題和重大戰(zhàn)略關(guān)系中的態(tài)度和認識的總和。大型企業(yè)應確立以下正確的戰(zhàn)略思想： 規(guī)?；?jīng)營思想所謂規(guī)模化經(jīng)營就是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素及其產(chǎn)品實行集中化，達到理想經(jīng)濟效益的界限產(chǎn)銷量的過程，即達到規(guī)模經(jīng)濟的過程。 集約化經(jīng)營思想所謂集約化經(jīng)營，就是以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效率和收益為目標，通過對現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進行改造，采用新的先進技術(shù)，對生產(chǎn)要素進行合理的、適度的集中和優(yōu)化組合，并加以精細化管理，以求從縱深進行擴大再生產(chǎn)的經(jīng)營過程。 集團化經(jīng)營思想 主力軍經(jīng)營思想 優(yōu)勢化經(jīng)營思想所謂優(yōu)勢化經(jīng)營思想，就是大型企業(yè)的經(jīng)營者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢的效應，并尋求新的優(yōu)勢的思想。 綜合化經(jīng)營思想 國際化經(jīng)營思想所謂國際化經(jīng)營，就是企業(yè)以國際市場需求為導向，以開辟、占領(lǐng)和擴大國際市場為標準，利用國內(nèi)外經(jīng)濟資源，進行優(yōu)化組合，積極參與國際生產(chǎn)分工和協(xié)作，參與國際競爭，在國際范圍謀求企業(yè)發(fā)展的過程。二、大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標行業(yè)地位目標（國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標、國際同行業(yè)領(lǐng)先目標）發(fā)展能力目標（增加生產(chǎn)能力的目標、技術(shù)進步的目標、人員素質(zhì)提高的目標、管理現(xiàn)代化目標、核心能力目標）第三節(jié) 大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策一、 大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（一） 規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略所謂規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略，這是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要素及其產(chǎn)品在一個企業(yè)中集中化的過程，并取得理想經(jīng)濟效益的謀劃與方略。按發(fā)展階段不同分為工廠規(guī)模戰(zhàn)略（單廠性）和企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略（多廠性）。 實施企業(yè)經(jīng)營規(guī)模戰(zhàn)略，要求我們要正確地預測市場近期和遠期的需求量，防止盲目競爭和不合理的重復建設(shè)。適用于企業(yè)成長階段中后期選擇。（二） 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略也叫多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，這是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，開發(fā)和生產(chǎn)新的產(chǎn)品，向新的產(chǎn)品領(lǐng)域拓展，謀求長期穩(wěn)定經(jīng)營的戰(zhàn)略。多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略實質(zhì)上是產(chǎn)品與市場的優(yōu)化組合戰(zhàn)略。多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略有以下幾種類型及若干戰(zhàn)略方案：按照現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域與未來經(jīng)營領(lǐng)域的關(guān)系劃分：橫向多樣化戰(zhàn)略（工藝相近）、縱向多樣化戰(zhàn)略（完全不同的新產(chǎn)品）、復合多樣化戰(zhàn)略（沒有明顯關(guān)系）。按企業(yè)從事的各領(lǐng)域在經(jīng)營總量中所占比重劃分為：一主多輔戰(zhàn)略、兩業(yè)或三業(yè)并重戰(zhàn)略。（三）企業(yè)集團化經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品輻射型集團化戰(zhàn)略（一條龍式）多元復合型集團化戰(zhàn)略（一業(yè)為主，橫跨多個產(chǎn)業(yè)）項目配套型集團化戰(zhàn)略科技開發(fā)型集團化戰(zhàn)略經(jīng)營服務型集團化戰(zhàn)略（四）國家化經(jīng)營戰(zhàn)略（五）主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略向生產(chǎn)初級產(chǎn)品的主導產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略向生產(chǎn)中間產(chǎn)品的主導產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略向生產(chǎn)最終產(chǎn)品的主導產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略二、大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策（一）國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策（二）國內(nèi)外市場的需求趨勢（三）國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢（四）高新技術(shù)發(fā)展動向（五）資源狀況和資金狀況（六）企業(yè)的狀況第八章 中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略第一節(jié)中小型企業(yè)的特點和地位一、 中小型企業(yè)的內(nèi)涵和特點（一） 中小型企業(yè)的內(nèi)涵中小型企業(yè)是指在勞動力或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品或固定資產(chǎn)價值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。中等企業(yè) 4億＞銷售收入＞4KW 3億＞年均資產(chǎn)＞3KW小型企業(yè) 銷售收入＜4KW 年均資產(chǎn)＜3KW（二） 中小型企業(yè)的特點 生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快。 對市場變化的適應性強，船小好調(diào)頭。 機制靈活，能發(fā)揮小而專、小而活的優(yōu)勢 經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點多面廣。 成本較高，提高經(jīng)濟效益的任務艱巨。 船小易翻船，抵御經(jīng)營風險的能力差。 資金薄弱，籌資能力差。二、中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用（一）中小型企業(yè)的地位中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍。在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位。中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。（二）中小型企業(yè)的作用拾遺補缺作用就業(yè)的蓄水池對技術(shù)革新的推動作用第二節(jié) 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略目標一、 中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想中小型企業(yè)的戰(zhàn)略思想應從本身長遠的生存與發(fā)展著眼，立足于“小、巧、快、靈”的的優(yōu)勢，做大型企業(yè)想不到、不想干，或想干卻干不了的事。中小型企業(yè)應樹立以下戰(zhàn)略思想： 靈活經(jīng)營的思想，適時調(diào)整經(jīng)營方向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 特色經(jīng)營的思想，以特取勝，出奇制勝 快速應變的思想，船小好調(diào)頭 補缺經(jīng)營思想，拾市場之遺，補市場之闕 集中經(jīng)營的思想，有限資源配置到重點經(jīng)營領(lǐng)域 聯(lián)合經(jīng)營的思想二、中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標企業(yè)成長目標企業(yè)作為一個商品生產(chǎn)經(jīng)營實體，存在著要求增值擴大的內(nèi)在屬性，中小型企業(yè)在正常條件下，通過自身的努力，也會增長增值和擴大。企業(yè)市場目標要實現(xiàn)企業(yè)的成長目標，必須有相應的市場目標相匹配。只有實現(xiàn)一定的市場目標后，才能促進企業(yè)的成長。企業(yè)財務目標包括：銷售收入目標、利潤目標、籌資目標 企業(yè)貢獻目標上繳稅金目標，這是體現(xiàn)企業(yè)對國家的貢獻；投資回報目標，這是對投資者貢獻的目標 企業(yè)職工收入增長目標 企業(yè)長壽目標第三節(jié) 中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其決策一、 中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型一般來說，有以下總體經(jīng)營戰(zhàn)略可供中小型企業(yè)選擇：（一） 小而專或中而專戰(zhàn)略這是中小型企業(yè)走專業(yè)化的道路，為大型企業(yè)生產(chǎn)協(xié)作件的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有利于實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營；有利于中小型企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率，降低成本，增加效益，提高質(zhì)量，在產(chǎn)品上精益求精；有利于中小型企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)出名牌，提高企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽度。（二） 規(guī)模擴大化的經(jīng)營戰(zhàn)略這是中小型企業(yè)在實施專業(yè)化戰(zhàn)略之后，隨著市場需求的擴大，產(chǎn)品供不應求，市市場前景好，因此不失時機將小而專轉(zhuǎn)變?yōu)橹卸鴮４蠖鴮?。（三?聯(lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營是兩個或兩個以上具有內(nèi)在經(jīng)濟聯(lián)系的當事者，按照自愿平等互利的原則 組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。（四） 特色經(jīng)營戰(zhàn)略 是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務具有與眾不同的特色。（五） 補缺經(jīng)營戰(zhàn)略 也叫縫隙經(jīng)營，即從眾多的細分市場中，去發(fā)現(xiàn)那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去拾起那些被別的廠家已放棄的市場，開發(fā)或生產(chǎn)適合這些細小市場所需要的產(chǎn)品。（六） 租賃經(jīng)營戰(zhàn)略 指經(jīng)營者向資產(chǎn)所有者融資資金或取得固定資產(chǎn)使用權(quán)的一種經(jīng)營方式。（七） 承包經(jīng)營戰(zhàn)略（八） 趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略 對于經(jīng)營狀況好，處于上升勢頭的中小型企業(yè)則可選擇趕超型的競爭戰(zhàn)略。 不正面與大型企業(yè)競