【文章內(nèi)容簡介】 公告場所打造出華通廣告——專業(yè)公共廣告的品牌。同時將無序設(shè)置的廣告商家以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與相對低廉的成本吸引到華通折疊式長椅廣告平臺上來，達到改善公共場所精神風(fēng)貌，弘揚武漢綠色文明的目的。8．廣告周圍環(huán)境是否會影響您對廣告的態(tài)度？A．是 B．否圖28 問卷統(tǒng)計結(jié)果（8）82%的客戶表示廣告周圍的環(huán)境將對廣告效果造成影響?？v觀校園內(nèi)的大小廣告，除了張貼在專用廣告宣傳欄內(nèi)鮮有問津之外，有相當(dāng)大的一部分廣告貼在垃圾桶正上方原有的廣告欄內(nèi)。這些廣告雖然有可能被大量的消費者瀏覽到，但消費者往往會選擇性無視這些信息。即使這些廣告內(nèi)容無意識進入了消費者的腦海，卻也往往與垃圾相聯(lián)系而使人懷有不好的印象。研究表明，信息環(huán)境對信息接收程度具有影響。折疊式廣告長椅不僅與垃圾桶廣告裝置具有同等低廉的千人成本，由于其提供休憩的實用特性，更能給消費者親近與依賴的信息體驗，因而相較于同類的戶外廣告載體更具優(yōu)勢。9．何處的廣告更能引起您的注意？A．商業(yè)街 B．馬路旁 C．公園內(nèi) 圖29 問卷統(tǒng)計結(jié)果（9）僅有6%的被調(diào)查者表示商業(yè)街的廣告能夠吸引他們的眼球，馬路旁的支持率達64%，公園內(nèi)為30%。分析廣告所處位置對廣告接受度的影響，能夠為我公司期初的戰(zhàn)略發(fā)展提供參考。武漢作為中部發(fā)達城市，便利的交通也為這個城市吸引了相當(dāng)數(shù)量的流動人口。各大商圈可以說是武漢的必逛之地，然而通過實地調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，商圈作為專業(yè)的商品銷售場所，商業(yè)廣告鋪天蓋地，且與商圈內(nèi)銷售產(chǎn)品結(jié)合緊密。消費者雖然懷著購買商品的意圖偶爾留意宣傳與打折信息，但無奈廣告數(shù)量過多，往往只對超大型幅面廣告稍有印象，而中小型廣告無論如何新穎巧妙，都只有較小的受眾，可以說武漢商業(yè)圈廣告已經(jīng)達到飽和程度。馬路邊的廣告形式諸如路牌廣告、燈箱廣告、站臺廣告甚至車身廣告，由于交通量和車流量巨大，往往也能展現(xiàn)在許多人的視野之中，這也是調(diào)查所反映的事實。但馬路廣告的受眾往往是移動的，這一特性決定了馬路廣告需要較大的幅面，以量的形式給予消費者視覺沖擊，這種市場展現(xiàn)形式顯然不適合資金有限的初創(chuàng)企業(yè)。從另一層面來看，馬路廣告也已成為一種傳統(tǒng)的廣告形式，馬路也成為即商圈之后第二個廣告集散地。高密度低新意的廣告更難讓緊張忙碌的消費者們在快生活節(jié)奏中駐足。相比之下，公園廣告30%的支持率說明公園廣告是被一部分消費群體所認可的，但遠沒有達到飽和乃至引起消費者反感的地步。公園環(huán)境優(yōu)雅，消費者的心態(tài)也較為放松，更易接受廣告?zhèn)鬟_的信息。結(jié)合我公司折疊式廣告長椅提供休憩場所的實物屬性，公園等環(huán)境優(yōu)雅、廣告密度不大的場所將成為我公司的目標(biāo)投放區(qū)。我公司將專注于廣告內(nèi)容與環(huán)境的協(xié)調(diào)，將廣告內(nèi)涵悄無聲息的傳達給消費者，在公共座椅廣告這一領(lǐng)域內(nèi)起到優(yōu)化行業(yè)標(biāo)準、改善行業(yè)質(zhì)量、引領(lǐng)行業(yè)走向的作用。10．是否有因為戶外廣告而購買產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)歷？A．有 B．沒有圖210 問卷統(tǒng)計結(jié)果（10）調(diào)查顯示因戶外廣告而購買廣告商品與服務(wù)的人超過了半數(shù)（52%）。而除了戶外廣告之外廣告還包括電子媒介廣告、直郵廣告、銷售現(xiàn)場廣告等，可以說廣告在銷售方面具有舉足輕重的作用，其中戶外廣告以其到達率高、發(fā)布時間長、千人成本低與區(qū)域覆蓋率高仍然是傳統(tǒng)廣告形式中的主流。廣告誘發(fā)消費行為的例子屢見不鮮，如何在傳統(tǒng)形式基礎(chǔ)上進行有效創(chuàng)新從而促成商品購買行為有賴于廣告對于商品品質(zhì)特點的突出顯現(xiàn)與創(chuàng)造性表達。11．相同價格條件下廣告與非廣告商品您會選擇？A．廣告商品 B．非廣告商品圖211 問卷統(tǒng)計結(jié)果（11）74%的被調(diào)查者表示商品廣告比非商品廣告更值得信賴，而26%的被調(diào)查者則認為高額的廣告費用投入勢必增加企業(yè)的成本支出，從一定程度上反映在了商品價格上。所以同等價格條件下他們會選擇意味著具有較高質(zhì)量的非廣告商品。且不論這樣的思維方式是否有邏輯誤區(qū)（比如廣告商品具有更大的銷售量，規(guī)模效應(yīng)的作用使邊際成本降低，平均成本下降；或是廣告商品企業(yè)有更先進的技術(shù)能夠降低成本投入，提高勞動生產(chǎn)率）僅從持不同意見被調(diào)查者的數(shù)量上來看，廣告商品無疑比非廣告商品更具優(yōu)勢。廣告商品往往意味著商家具有較好的信譽與較為成熟的運營模式，同時意味著商家具有足夠資本應(yīng)付廣告費的支出，從另一方面說明了企業(yè)資本雄厚從而能夠保證商品的質(zhì)量。商品廣告的市場需求決定了廣告產(chǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，也是我們進軍廣告市場的契機。12．您是否愿意嘗試新穎的廣告形式所宣傳的廣告？A．是 B．否圖212 問卷統(tǒng)計結(jié)果（12）在校園預(yù)調(diào)查中近八成（78%）被調(diào)查者愿意嘗試新穎的廣告形式，僅有22%的被調(diào)查者表示對新穎的廣告將保持觀望態(tài)度?？紤]到校園群體中被調(diào)查者的年齡段主要集中在20歲至24歲之間，年輕群體普遍對新鮮事物抱有較強的好奇心，所以校園將成為折疊式廣告長椅投放的第一站。通過廣告形式的創(chuàng)新捕獲八成消費者的眼球，以內(nèi)容的充實和實用，吸引余下的消費者。折疊式廣告長椅不僅將公益實用性與廣告商業(yè)性結(jié)合起來，同時將廣告創(chuàng)新與傳統(tǒng)融合到一起，對抱有不同態(tài)度的消費者具有普遍的吸引力。能否迎合消費者的喜好是評價一則廣告乃至一家廣告公司的重要標(biāo)準。校園預(yù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對現(xiàn)有的戶外廣告關(guān)注程度普遍不高，廣告內(nèi)容并不能完全吸引消費者。他們表示廣告形式影響廣告效果，新穎、簡潔的廣告形式更能引起關(guān)注，在創(chuàng)意與色彩方面獨具特色的廣告則尤其令人期待。同時，他們表示廣告設(shè)置的環(huán)境也影響廣告接受程度，馬路或公園等環(huán)境內(nèi)的廣告有更高的接受率。當(dāng)前國內(nèi)戶外廣告設(shè)置混亂、內(nèi)容浮夸難以為消費者信任。我公司的折疊式廣告長椅產(chǎn)品在一定程度上滿足消費者的需求，符合消費者的預(yù)期。折疊式廣告長椅立足于環(huán)境優(yōu)雅的校園社區(qū)等公共場所，作為一種創(chuàng)新的廣告載體既能引起消費者興趣，同時更好的鎖定了消費群體，使廣告能夠有針對性的投放到特定受眾，提高廣告誘導(dǎo)消費的成功率，有效減少廣告費用的浪費。立足于折疊式廣告長椅的外觀設(shè)計新穎與投放時間持久的特性，輔之專業(yè)性的廣告內(nèi)容服務(wù)，我們認為折疊式廣告長椅能夠抓住消費者的眼球，具有較好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。公司也將在深入的市場分析基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，邁出前期校園廣告市場的第一步，為公司的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三、戶外廣告市場細分（一）市場細分現(xiàn)狀戶外廣告市場按照道路分布可以分為人行道廣告牌、電話亭、閱報欄、懸掛廣告。懸掛廣告有設(shè)置于飯店門前、公路兩側(cè)電線桿上，制作成燈箱廣告、路旗等廣告形式。這種廣告形式通常以一定的設(shè)備作為載體，將廣告內(nèi)容依附在載體上，如路旗廣告就是將旗幟懸掛于街道兩旁的燈柱上，而我公司折疊式廣告長椅在設(shè)計上具有懸掛廣告的理念，廣告內(nèi)容依附于公共品——長椅，亦屬于懸掛廣告的一種。：低端市場與高端市場俱增共榮相對于國內(nèi)戶外廣告市場銷售收入總額，戶外懸掛式廣告所占的市場份額依然偏低。據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年度，～，所占戶外廣告市場年度銷售收入的比例不足7％。而就市場增速而言，國內(nèi)戶外廣告市場銷售收入年度增速約為15％，戶外懸掛式廣告細分市場增速則遠高于上述水平。如果參照細分市場內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展增速進行推算，戶外懸掛式廣告細分市場增速超過200％。如此迅猛的市場增速主要取決于以下兩點：（1）在國外風(fēng)險投資的有力推動下，戶外廣告的開發(fā)數(shù)量快速增長，由此帶來的可銷售的媒體資源總量獲得了大幅提升。（就區(qū)域而言，以戶外大型LED媒體業(yè)務(wù)為代表的戶外懸掛式廣告，開發(fā)已經(jīng)從國內(nèi)一線城市進入二線核心城市）；（2）相對于商業(yè)樓宇懸掛式廣告而言，戶外懸掛式廣告適用普遍性帶來的市場沖擊和廣告效應(yīng)深深吸引了許多知名品牌。2009年以來，戶外和新媒體獲得的廣告主投放比例躍居第二位，僅次于電視。：北、上、廣、深市場相對領(lǐng)先、成熟在一線城市北、上、廣、深，懸掛式廣告的細分市場無論在市場規(guī)模方面，還是在資源開發(fā)方面都走在全國的前列，同時，得益外在機遇的推動，懸掛式廣告的招商運營也相對成熟。隨著一線城市核心商圈市場的屏容量接近飽和，目前開發(fā)重點正在向二線城市推移和擴展。（1）市場規(guī)模集中據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到目前，北、上、廣、深四大核心城市戶外懸掛式廣告所占國內(nèi)總量比例約為75％。其中，北、上、廣、深四大核心城市中又以上海為最，戶外懸掛式媒體廣告的數(shù)量接近其他三座城市的總數(shù)。（2）資源開發(fā)成熟得益于在經(jīng)濟總量、居民購買力水平、客戶資源和人才儲備等方面具有無可比擬的優(yōu)勢，北、上、廣、深四大核心城市在戶外廣告媒體資源開發(fā)方面也較為成熟。（3）擴展重點推移北、上、廣、深四大核心城市之外，以杭州、南京、寧波、武漢、青島等為代表的二線核心城市緊隨其后，因戶外新媒體廣告在城市亮化和提升城市形象方面具有顯著推動作用而受到當(dāng)?shù)卣e極支持，其市場前景良好。然而，上述已形成的市場基本格局也不會一直持續(xù)下去。最新的市場信息表明，戶外廣告新媒體細分市場將會有新的競爭力量迅速崛起，同時，也存在風(fēng)險投資因利益驅(qū)動而出現(xiàn)同業(yè)并購的可能，就像幾年前分眾并購框架、聚眾一樣。3．評價當(dāng)前國內(nèi)戶外廣告主要存在以下缺點：（1）覆蓋面小由于大多數(shù)位置固定不動，覆蓋面不會很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶外廣告時應(yīng)特別注意地點的選擇。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動性強的地方。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。（2）難以測評由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質(zhì)，因此其接受率很難估計。而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。（二）產(chǎn)品定位1．特性戶外廣告的對象是動態(tài)中的行人，行人通過可視的廣告形象來接受商品信息，所以戶外廣告設(shè)計要統(tǒng)盤考慮距離、視角、環(huán)境三個因素。我們在設(shè)計時要根據(jù)具體環(huán)境而定，使戶外廣告外形與背景協(xié)調(diào)，產(chǎn)生視覺美感。形狀不必強求統(tǒng)一，可以多樣化，大小也應(yīng)根據(jù)實際空間的大小與環(huán)境情況而定。廣告長椅和人們的日常生活有著密切聯(lián)系，其便捷性和公益性是受眾接受的主要原因，戶外廣告要著重創(chuàng)造良好的注視效果，因為廣告成功的基礎(chǔ)來自注視的接觸效果。2．提示性既然受眾是流動著的行人，那么在設(shè)計中就要考慮到受眾經(jīng)過廣告的位置、時間。繁瑣的畫面，行人是不愿意接受的，只有出奇制勝地以簡潔的畫面和揭示性的形式引起行人注意，才能吸引受眾觀看廣告。所以戶外廣告設(shè)計要注重提示性，圖文并茂，以圖像為主導(dǎo)，文字為輔助，使用文字要簡單明快切忌冗長。3．計劃性成功的戶外廣告必須同其他廣告一樣有其嚴密的計劃。廣告設(shè)計者沒有一定的目標(biāo)和廣告戰(zhàn)略，廣告設(shè)計便失去了指導(dǎo)方向。所以設(shè)計者在進行廣告創(chuàng)意時，首先要進行一番市場調(diào)查、分析、預(yù)測的活動，在此基礎(chǔ)上制定出廣告的圖形、語言、色彩、對象、宣傳層面和營銷戰(zhàn)略。廣告一經(jīng)發(fā)布于社會，不僅會在經(jīng)濟上起到先導(dǎo)作用，同時也會作用于意識領(lǐng)域，對現(xiàn)實生活起到潛移默化的作用。4．遵循圖形設(shè)計的美學(xué)原則在戶外廣告中，圖形最能吸引人們的注意力，所以圖形設(shè)計在戶外廣告設(shè)計中尤其重要。圖形可分廣告圖形與產(chǎn)品圖形兩種形態(tài)。廣告圖形是指與廣告主題相關(guān)的圖形(人物、動物、植物、器具、環(huán)境等)，產(chǎn)品圖形則是指要推銷和介紹的商品圖形，為的是重現(xiàn)商品的面貌風(fēng)采，使受眾看清楚它的外形和內(nèi)在功能特點。因此在圖形設(shè)計時要力求簡潔醒目。圖形一般應(yīng)放在視覺中心位置，這樣能有效地抓住觀者視線，引導(dǎo)他們進一步閱讀廣告文案，激發(fā)共鳴。除了圖形設(shè)計以外，還要配以生動的文案設(shè)計，這樣才能體現(xiàn)出戶外廣告的真實性、傳播性、說服性和鼓動性的特點。四、市場定位（一）產(chǎn)品定位折疊式廣告長椅定位于將公共長椅與廣告宣傳產(chǎn)品結(jié)合的首創(chuàng)產(chǎn)品，同時滿足公共場所休憩的需要與廣告商投放廣告的需要，創(chuàng)造性的將兩者結(jié)合，倡導(dǎo)將廣告融于環(huán)境的“綠色廣告”理念。折疊式廣告長椅以其靚麗的外形和實用的功能吸引消費者目光，以其便捷的設(shè)計和優(yōu)越的質(zhì)量保障廣告載體的長期有效性與維護便攜性。通過差異化的獨有廣告載體樹立創(chuàng)新實用的品牌印象，以此擴展和鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。（二）企業(yè)定位武漢華通廣告?zhèn)髅接邢薰咀鳛檎郫B式廣告長椅專利擁有者，定位于武漢公共長椅廣告領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。公司將逐步總結(jié)完善公司標(biāo)準，通過產(chǎn)品投放將公司標(biāo)準推廣為行業(yè)標(biāo)準，借此有效整合各類無序廣告，改善行業(yè)環(huán)境，引領(lǐng)行業(yè)走向。（三）競爭定位武漢戶外廣告公司主要包括武漢眾鑫同樂文化傳播有限公司、武漢天煜戶外廣告有限公司、武漢麗蘭傳媒有限公司等較為知名的大型廣告公司以及諸多小型廣告公司。武漢眾鑫同樂廣告媒體在武漢地區(qū)擁有70%的公交線路占有率 擁有130多條線路，3600多臺公交車，在武漢地區(qū)擁有65%的公交車輛占有率整個城區(qū)和郊區(qū)達到90%以上的覆蓋，城市中心100%覆蓋，是武漢市唯一一家擁有內(nèi)環(huán)線雙層車的公司，擁有路名廣告牌2168塊，覆蓋武漢三鎮(zhèn)918條街巷。武漢天煜戶外是一家以開發(fā)城市軌道交通媒體為主的戶外廣告公司，擁有超過60％的武漢輕軌廣告媒體份額，在宗關(guān)、太平洋、崇仁路、武勝路、友誼路、江漢路擁有共計97座廣告位，形成強勢覆蓋。 武漢麗蘭傳媒有限公司是國家一級廣告企業(yè)，作為武漢市最大的戶外廣告專業(yè)公司，公司繼2000年買斷了武漢機場路15年廣告獨家經(jīng)營發(fā)布權(quán)后，并于2004年取得武漢萬達商業(yè)廣場戶外媒體的全權(quán)銷售資格；2007年麗蘭涉足商業(yè)管理行業(yè)，先后獲取“長江崇文廣場”6萬平方米、“化工大廈”4349平方米商業(yè)承包經(jīng)營管理權(quán)。目前主要開發(fā)業(yè)務(wù)周期較短的流轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)化戶外媒體，重點針對商業(yè)終端和消費終端的新型媒體，如商超路牌（萬達商業(yè)廣場）、加油站燈箱、市內(nèi)站名牌等，形成媒體資源規(guī)?；途W(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。上述三家武漢戶外廣告公司各有特色，武漢眾鑫同樂文化傳播有限公司專注于公交廣告，武漢天煜戶外廣告有限公司側(cè)重于輕軌廣告，而武漢麗蘭傳媒有限公司從商圈廣告逐漸向戶外媒體采購、制作、發(fā)布、策略制定和監(jiān)測“一站式”服務(wù)方向發(fā)展。總體來說發(fā)展方向并未覆蓋到校園與社區(qū)等公共場所。我公司將定位于折疊式長椅廣告這一藍海領(lǐng)域的首家綠色廣告?zhèn)髅接邢薰?，以?yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢率先占領(lǐng)市場，塑造行業(yè)品牌，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準，引領(lǐng)行業(yè)潮流。戶外廣告行業(yè)準入門檻低，市場競爭激烈，但對于細分市場來說，仍然有較大的發(fā)展空間。我們要做