【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 校代理創(chuàng)意總監(jiān)人力資源部財(cái)務(wù)部圖2 公司架構(gòu)圖圖3 公司logo整體造型是以世安的世的首字母S為主、如豐滿的羽翼，預(yù)示公司能夠像一只鷹在傳媒界展翅高飛。海水藍(lán)色羽翼代表公司的文化如海水一般容納百川，吸收各色人才。紅色是生命之色，是朝陽(yáng)之色，是蓬勃生機(jī)之色，是永恒之色，代表公司員工的熱情似火，具有豐富的創(chuàng)意，能圓滿達(dá)到顧客的要求。黃色代表尊貴、輝煌、華貴、在中國(guó)的色彩文化中具有崇高的象征意義，表現(xiàn)了公司顧客至上，先讓顧客贏，再讓自己贏的理念。 隨著大學(xué)校園影響力的擴(kuò)大，大學(xué)校園的潛力被多方位的挖掘，也被越來(lái)越多的廣告主所關(guān)注，甚至有一些業(yè)界人士認(rèn)為：大學(xué)校園已成為商家傳播廣告信息的一個(gè)重要平臺(tái)，更有人認(rèn)為，大學(xué)校園是廣告?zhèn)鞑サ男旅浇椤Ｔ偌又K省南京市有將近萬(wàn)家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。由此可見(jiàn)，我們的市場(chǎng)規(guī)模足夠大，盈利空間也比較廣闊，總體經(jīng)營(yíng)前景樂(lè)觀。A. 波特5力模型分析法波特五力模型對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響，用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。 圖5 波特五力分析圖對(duì)比這五種力量的作用，我們可以來(lái)分析世安傳媒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)：a. 進(jìn)入壁壘分析這個(gè)領(lǐng)域的的進(jìn)入壁壘較高，大學(xué)校園對(duì)外來(lái)廣告的控制管理比較嚴(yán)格，并且本著保護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的精神，學(xué)校鼓勵(lì)也支持我們創(chuàng)業(yè)，給我們各方面的條件都比較優(yōu)惠，并且作為大學(xué)生，對(duì)校園的角角落落都格外熟悉，看的視角也比較獨(dú)特，這些都是校外一些校園傳媒公司所無(wú)法比擬的。世安傳媒可以充分利用是大學(xué)生團(tuán)體的優(yōu)勢(shì)，比較容易與社團(tuán)或者學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人做接觸，先從一些公益廣告或者社團(tuán)活動(dòng)的宣傳廣告一步一步慢慢做起來(lái)。b. 供應(yīng)商議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，這是相較于我們的議價(jià)能力較弱來(lái)說(shuō)的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先面臨的最大挑戰(zhàn)就是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，理論基礎(chǔ)大過(guò)實(shí)際，因此很容易在談判價(jià)格時(shí)吃虧。并且由于校園傳媒的特殊性質(zhì)，接觸的肯定都是一些知名品牌公司，在議價(jià)方面自然是弱勢(shì)不少。c. 替代品的威脅我們傳媒公司的終端消費(fèi)者在公司發(fā)展的前期，也就是校園內(nèi)部的大學(xué)生。他們是很在意價(jià)格，且追逐時(shí)尚潮流的一個(gè)群體，這會(huì)對(duì)公司的發(fā)展起一個(gè)主要的影響作用。由于是學(xué)生團(tuán)體創(chuàng)業(yè)的公司，資金肯定不如校外那些大型的注冊(cè)公司雄厚，可以調(diào)度的資金可能也會(huì)比較有限，因此這是我們世安傳媒想要更好的發(fā)展的一個(gè)需要克服的劣勢(shì)。d. 消費(fèi)者議價(jià)能力市場(chǎng)上可以說(shuō)存在著一定的替代品。例如不是所有宣傳手段都需要傳媒公司投放的廣告，起步階段，接觸的小企業(yè)或者小商鋪可能更加樂(lè)意發(fā)放傳單或優(yōu)惠券這樣的方法，雖然可能效果不如投放廣告但畢竟價(jià)格低廉。此外，我們世安傳媒網(wǎng)站所經(jīng)營(yíng)管理的類似于校園信息整合的這種宣傳手段，大學(xué)校園內(nèi)其實(shí)早有先例，例如我們南京審計(jì)學(xué)院內(nèi)，綠洲審計(jì)這樣一個(gè)組織依靠手機(jī)短信這一方式其實(shí)在做著和我們類似的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但是從另一方面來(lái)看，這都只是和我們世安傳媒公司的一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生沖突。我們的新興媒體形式的宣傳，例如wifi信息的發(fā)送接收接收，手機(jī)客戶端網(wǎng)站等，在校園傳媒的營(yíng)銷(xiāo)上是沒(méi)有過(guò)前例的，這可以說(shuō)是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。e. 市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)傳媒市場(chǎng)可以被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)但增長(zhǎng)緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間，更不用說(shuō)是我們這些小成本進(jìn)入的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。因此想要在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，必須有創(chuàng)意。現(xiàn)如今，傳媒市場(chǎng)有那么幾家比較有名的校園傳媒公司，對(duì)比他們的競(jìng)爭(zhēng)力如下：主要經(jīng)營(yíng)理念主營(yíng)業(yè)務(wù)校園廣告位置核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì)迪岸傳媒只為高端品牌提供專屬服務(wù)機(jī)場(chǎng)傳媒高爾夫傳媒校園傳媒運(yùn)動(dòng)場(chǎng)主干道圍欄校園餐廳19個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一、二線城市，超過(guò)200所最具品質(zhì)和規(guī)模的高校/校區(qū)；超大畫(huà)幅，異型設(shè)計(jì)或故事連版不是以經(jīng)營(yíng)高校傳媒為主；廣告宣傳位置單一，僅局限在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周?chē)?；與本公司相比沒(méi)有手機(jī)客戶端業(yè)務(wù)。瓦唐傳媒打造中國(guó)高校媒體第一投放平臺(tái)高校媒體傳播食堂出入口主要通道大型滾動(dòng)燈箱+雜志展架+異型廣告看板覆蓋10個(gè)一線城市，50多所高校。成本花費(fèi)較高；由于創(chuàng)立時(shí)間較短，覆蓋范圍仍然有限；網(wǎng)絡(luò)宣傳不夠到位，手機(jī)客戶端業(yè)務(wù)缺失。動(dòng)力傳媒打造覆蓋全國(guó)的高校渠道網(wǎng)絡(luò)校園媒體投放企業(yè)品牌校園策劃執(zhí)行校園賽事活動(dòng)策劃發(fā)布于餐廳、公寓等人流密集場(chǎng)所覆蓋26個(gè)城市，715所高校媒體資源將廣告營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、終端銷(xiāo)售三位一體植入中國(guó)唯一與政府及高校合作“紅色動(dòng)力助學(xué)及就業(yè)工程”的傳媒機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目多，在廣告這一塊做不到我們執(zhí)行力這么高；網(wǎng)絡(luò)宣傳不夠到位，手機(jī)客戶端業(yè)務(wù)缺失。表1 傳統(tǒng)傳媒公司競(jìng)爭(zhēng)力比較表通過(guò)分析我們可以看到，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，壁壘較低，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，并且作為大學(xué)生在校園內(nèi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的我們有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是較高的購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力并且在一個(gè)有著較多類似替代產(chǎn)品的小環(huán)境內(nèi)開(kāi)始業(yè)務(wù)，雖然我們擁有一些比較創(chuàng)新的高新科技亮點(diǎn)，但是在創(chuàng)業(yè)初期，會(huì)比較艱難。B. SWOT分析法圖 SWOT分析法優(yōu)勢(shì)S我們更了解高校市場(chǎng)世安傳媒創(chuàng)立于高校、扎根于高校、發(fā)展于高校，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為前提的“世安傳媒有限責(zé)任公司”都具有一定的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，相對(duì)于社會(huì)上同行業(yè)同類公司，我們更加了解高校市場(chǎng)和高校學(xué)子，因此更能滿足大學(xué)生的咨詢需求，也更能做出符合消費(fèi)者、客戶需求的產(chǎn)品。排他性保護(hù)與校外逐步打入校園內(nèi)部的傳媒公司不同，學(xué)校對(duì)我們所成立的公司會(huì)有所保護(hù)以及給予一定的優(yōu)惠及方便。雖然作為廣告行業(yè)入門(mén)門(mén)檻稍低，我們與學(xué)校簽訂的相關(guān)合作合同，都已寫(xiě)明我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)廣告行業(yè)具有明確的排他性，因此外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于我們高校市場(chǎng)則需面對(duì)相對(duì)高的準(zhǔn)入壁壘。市場(chǎng)先入者優(yōu)勢(shì)世安傳媒開(kāi)發(fā)了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)這樣一個(gè)新興的資訊傳播平臺(tái)，再輔佐以手機(jī)報(bào)的宣傳，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未曾開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。劣勢(shì)W經(jīng)濟(jì)支持不如社會(huì)企業(yè)雄厚由于是高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)的傳媒公司，受到大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力制約，啟動(dòng)資金肯定不如校外一些傳媒公司那樣雄厚。并且大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)還是日常生活主要的一部分，時(shí)間與精力都有限 社會(huì)資源較為欠缺對(duì)于選擇合適的商家客戶進(jìn)行合作，針對(duì)高校市場(chǎng)的明確性和消費(fèi)者細(xì)分度，我們已經(jīng)有了選擇的標(biāo)準(zhǔn)。但由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的身份，對(duì)于一些社會(huì)資源如資金、人脈等，與社會(huì)企業(yè)相比均較為欠缺。機(jī)會(huì)O 無(wú)聊經(jīng)濟(jì)理論的巨大應(yīng)用潛力世安傳媒以“無(wú)聊經(jīng)濟(jì)”這樣一個(gè)理論基礎(chǔ)作為運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，將“無(wú)聊時(shí)刻”有聊化并創(chuàng)造出實(shí)際利益為目標(biāo)，“無(wú)聊”中蘊(yùn)含著無(wú)窮的利益。加之隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,高校商業(yè)廣告已成為市場(chǎng)條件下校園文化建設(shè)亟待關(guān)注的新視點(diǎn)。這樣一個(gè)利用無(wú)聊視角開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，本身就具有其它傳媒公司不可比擬的巨大發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)前景廣闊大學(xué)校園是商家傳播廣告信息的一個(gè)重要平臺(tái)，乃至于新媒介。再加之江蘇省南京市有將近萬(wàn)家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊，這是一個(gè)極具開(kāi)發(fā)力的市場(chǎng)。 科技含量我們采用無(wú)線信號(hào)發(fā)射器來(lái)投放世安傳媒免費(fèi)的信息電子報(bào)，為廣大高校學(xué)子提供一個(gè)具備趣味性、實(shí)用性的信息咨詢平臺(tái)。在同行業(yè)各大校園傳媒公司業(yè)務(wù)中，具備獨(dú)特性和先入優(yōu)勢(shì)。威脅T 傳媒行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低廣告?zhèn)髅阶鳛榉?wù)咨詢類行業(yè)，準(zhǔn)入門(mén)檻較低，在企業(yè)發(fā)展初期并沒(méi)有能大大超過(guò)其他同類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。只能通過(guò)不斷雄厚的企業(yè)實(shí)力，不斷增強(qiáng)的品牌價(jià)值，與其他同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于處在初期發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)辦的世安傳媒，是不能忽略的威脅因素之一。策略易被復(fù)制信息技術(shù)不斷發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，策略的復(fù)制顯得輕而易舉，例如我們采取的品牌營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略，都是可以被對(duì)手學(xué)習(xí)、培訓(xùn)獲得的。如何進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)核心凝聚力使得世安傳媒獨(dú)具特點(diǎn)并且不易被復(fù)制，也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可忽視的問(wèn)題之一。世安傳媒的消費(fèi)群體非常具有特點(diǎn)，分為兩大類，一方面是接洽那些有想法需要在學(xué)校投放廣告的企業(yè)，另一方面是接收這些傳媒信息的學(xué)生，包括商業(yè)或者公益信息。分析校園內(nèi)的大學(xué)生們，他們的年齡是18～25歲，總體消費(fèi)指數(shù)超過(guò)同齡人的31%，每年3800億元的消費(fèi)總量。這部分群體有著高額的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力。 圖6 大學(xué)生在各類產(chǎn)品消費(fèi)中的比重同樣，也由圖6可見(jiàn)大學(xué)生將會(huì)是品牌消費(fèi)未來(lái)的中堅(jiān)力量。然而他們心理發(fā)展正走向成熟而又未完全成熟，所以對(duì)待事物的態(tài)度具有明顯的兩面性：對(duì)待事物可能比較歡迎的態(tài)度，也可能是另一種極端的排斥。處在這個(gè)階段的大學(xué)生主要有以下特點(diǎn)：1. 個(gè)性自我。這個(gè)階段的青少年大學(xué)生們，自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，他們崇尚個(gè)性，自我，追求人格獨(dú)立，他們希望從自己的一言一行中表現(xiàn)自我。他們喜歡個(gè)性十足的，適合自己的商品，通常把所購(gòu)買(mǎi)的商品同個(gè)人興趣，自我外在表現(xiàn)聯(lián)系在一起，并通過(guò)對(duì)這些商品的消費(fèi)展示來(lái)展示自我，表現(xiàn)自我，這就為一些時(shí)尚和個(gè)性商品的廣告主提供了良好的市場(chǎng)契機(jī)。2. 沖動(dòng)多于理智。大學(xué)生的興趣愛(ài)好，個(gè)人氣質(zhì)，思想感情等還都處在由不成熟走向成熟的過(guò)渡期?？陀^的生活環(huán)境，社會(huì)信息，人際關(guān)系等都會(huì)對(duì)大學(xué)生的行為產(chǎn)生很大的影響和作用。他們的消費(fèi)行為在絕大多數(shù)都是沖動(dòng)大于理智的。他們會(huì)依據(jù)自己對(duì)事物的看法，憑借自己的直覺(jué)去選擇商品，因而往往會(huì)忽略商品對(duì)于自己的必要性。廣告研究表明，沖動(dòng)型的消費(fèi)者比理智型的消費(fèi)者更容易受廣告的影響，這也是校園消費(fèi)群體的一個(gè)行為特性。3. 高素質(zhì)群體。大學(xué)生具有好的教育背景，又有較好的文化修養(yǎng)，他們比較容易理解校園廣告存在的合理性及其價(jià)值，同時(shí)，他們對(duì)廣告內(nèi)容的理解里又比較強(qiáng)，這就使得大學(xué)校園內(nèi)的廣告活動(dòng)比其他地方相較來(lái)說(shuō)更頻繁一些，效果也更明顯一些。4. 高同質(zhì)性。大學(xué)生們大都具有相同的教育背景，相近的心理需求，他們大都樂(lè)意接受新信息，愿意接受新事物。這種高同質(zhì)性可以使企業(yè)更加有正對(duì)性的在校園投放廣告，以最少的資金獲得最大的廣告效果。由于消費(fèi)者的這種心理，世安傳媒在投放相關(guān)廣告的時(shí)候，充分結(jié)合無(wú)聊經(jīng)濟(jì)理論，利用大學(xué)生的好奇，個(gè)性心理，將有關(guān)廣告有選擇性的投放。同時(shí)，公益廣告的出現(xiàn)，也可以一方面獲得校方的支持一方面又是極其符合大學(xué)校園的氛圍，不會(huì)讓商業(yè)氣息使得大家反感。由于南京高校十分多，所以校園這一塊一直是許多企業(yè)都非常關(guān)注想大量投入資金和精力的一個(gè)市場(chǎng)。因此我們需要充分掌握企業(yè)的消費(fèi)心理，才能準(zhǔn)確抓住這一消費(fèi)群體。這也離不開(kāi)上文分析的大學(xué)生的特性，由于大學(xué)生這些固有的屬性，導(dǎo)致目標(biāo)企業(yè)很多都是快銷(xiāo)企業(yè)或者是與學(xué)習(xí)，教輔有關(guān)的企業(yè)。這類企業(yè)，一類是與大學(xué)生最重要的首要目標(biāo)學(xué)習(xí)及有關(guān)方面息息相關(guān)，例如電子類，教育培訓(xùn)類以及金融類企業(yè)，他們一邊希望打開(kāi)高校這一市場(chǎng)，又一方面不得正確方法而入反而會(huì)被誤認(rèn)為是招搖撞騙。另一類是與大學(xué)生的日常消費(fèi)品相關(guān)，快消類，服裝類，運(yùn)動(dòng)類等等，他們?nèi)绻椒ǖ卯?dāng)，可以迅速在校園內(nèi)引起購(gòu)買(mǎi)的潮流，并且很容易通過(guò)校與校之間的交流將這種潮流傳遞出去。 圖7 大學(xué)生各項(xiàng)支出比重圖認(rèn)清目標(biāo)企業(yè)之后，這樣世安傳媒的業(yè)務(wù)開(kāi)展就會(huì)有針對(duì)性和目的性。通過(guò)波特五力的詳細(xì)分析，可以看出世安傳媒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在與以下幾個(gè)方面：，與校外逐步打入校園內(nèi)部的傳媒公司不同，學(xué)校對(duì)我們所成立的公司會(huì)有所保護(hù)以及給予一定的優(yōu)惠及方便，因此可以說(shuō)，我們校園這個(gè)壁壘對(duì)于外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者具有較高的準(zhǔn)入壁壘。加之公司成員在都是大學(xué)校園學(xué)生，對(duì)校園環(huán)境的熟悉和朋友之間的人脈，更了解大學(xué)生的需求。這些都是我們公司特別有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。2. 世安傳媒的經(jīng)營(yíng)從頭到尾都貫徹了“無(wú)聊經(jīng)濟(jì)”這樣一個(gè)理論基礎(chǔ)，無(wú)聊中蘊(yùn)含著無(wú)窮的利益，加之隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,高校商業(yè)廣告已成為市場(chǎng)條件下校園文化建設(shè)亟待關(guān)注的新視點(diǎn)。這樣一個(gè)利用無(wú)聊視角開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)應(yīng)該有著其它傳媒公司不曾注意到的發(fā)展?jié)摿Α?. 世安傳媒開(kāi)發(fā)了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)這樣一個(gè)新興的資訊傳播平臺(tái)，再輔佐以手機(jī)報(bào)的宣傳，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未曾開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。4. 我們通過(guò)與高校、高校學(xué)生組織、商業(yè)企業(yè)之間維持良好的合作關(guān)系，可以以此保證供給商所給出的價(jià)格是低于同行業(yè)其他同類公司的。同時(shí)設(shè)立的各高校的學(xué)生代理，負(fù)責(zé)相關(guān)工作，這樣既提高了品牌在高校學(xué)子中的認(rèn)可度和適度降低人才支出。4．公司業(yè)務(wù)【世安傳媒】是社會(huì)資源與校園資源整合的媒介。服務(wù)于企業(yè)，為企業(yè)在校園的宣傳推廣提供平臺(tái)；服務(wù)于學(xué)校師生，為滿足師生的各類需求提供信息，技術(shù)以及資金支持。同時(shí)，設(shè)立wifi,手機(jī)客戶端以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)相融合，突破傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅降南拗?，將有價(jià)值的信息及時(shí)傳達(dá)給大學(xué)生，使無(wú)聊的時(shí)間變得不無(wú)聊。通常傳媒公司都代理有電視、戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介，為有宣傳推廣需求的客戶提供這些媒介服務(wù)，是傳