挑戰(zhàn)杯策劃書[范文](編輯修改稿)
2024-11-14 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售 A、營銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄 如有以下材料，請列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷 C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯第三篇：挑戰(zhàn)杯策劃書2四．項(xiàng)目預(yù)算。各郵局每天到濟(jì)南大學(xué)的貨物至少上千件，經(jīng)問卷調(diào)查大約60%人選擇此業(yè)務(wù)，每天至少600元，除去成本100元，每天約計(jì)500元，一個(gè)月也就是15000元。其中5000元用于對于郵政公司的公關(guān)，小組每月盈利一萬元。第一步先就近在濟(jì)大扎根，第二步打開濟(jì)南各高校市場，第三部在全省范圍內(nèi)普及，第四部在全國大學(xué)展開連鎖。五．注意事項(xiàng)。，一定要以中國郵政的名義宣傳（普通人都會認(rèn)為大公司有保障），以個(gè)人的名義會讓同學(xué)們認(rèn)為是騙人的。（方便查找信息）。六．說明及解釋。1.“送貨上門”的確不是有史以來第一次的發(fā)明，有一些餐館的訂餐和肯德基宅急送都屬于“送貨上門”，但他們屬于純商業(yè)盈利機(jī)構(gòu)，其目的是為了增加其銷售量。而中國郵政幾乎不用為此擔(dān)心，所以很少有郵政送貨上門的。他們不愿意多拿一些人力和物力去做一些收益不大的事情。當(dāng)然如果有人愿意充當(dāng)勞力，并給其一定分紅，相信他們何樂而不為呢？“送貨上門”服務(wù)，但服務(wù)費(fèi)最少三元，而且定制此業(yè)務(wù)的過程比較繁瑣。比之“校園郵政代理”的方便快捷就相形見絀了。我們身為在校大學(xué)生，對學(xué)生的宿舍樓和宿舍的分布了如指掌，能保證更迅速、準(zhǔn)確地送到學(xué)生手中，而且我們也不完全只認(rèn)“身份證”一個(gè)證件，校園卡，學(xué)生證也都可以認(rèn)領(lǐng)，比中國郵政的送貨上門又靈活了一些。而且相比現(xiàn)行大多數(shù)郵政公司選擇在校園門口吆喝一聲就讓其領(lǐng)走貨物更安全得多！3.“代理”一詞也早已興起多年，很多大公司都在一些中小城市設(shè)代理點(diǎn)，就是利用當(dāng)?shù)厝溯p車熟路的優(yōu)勢對當(dāng)?shù)厥袌鲆虻刂埔?，使業(yè)務(wù)辦得更好。我們“校園代理”既為能為中國郵政節(jié)約人力，也能夠提高快遞的效率?，F(xiàn)行校園內(nèi)建立的代理點(diǎn)僅有“申通”，“圓通”幾家而已，而且要自己跑去收發(fā)貨物，雖然比門口領(lǐng)取方便一些，但比之“校園郵政代理”當(dāng)然就又遜色一籌了。第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃書“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書 為了動員、組織我校學(xué)生積極參加2012年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競賽，營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。一、活動主題超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來二、組織單位商學(xué)院三、參賽對象正式注冊的在校全日制學(xué)生四、組織機(jī)構(gòu)競賽設(shè)立組委會、負(fù)責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會 1下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù)。競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。五、競賽類別１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別。A．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。Ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項(xiàng)概
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