【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因此面臨降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)策略：一、修正產(chǎn)品，研究復(fù)合型功能產(chǎn)品，迎合消費(fèi)需求，如對(duì)于硒農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的飲料，相應(yīng)奶制品的進(jìn)步優(yōu)化，追求高質(zhì)量有特色產(chǎn)品。、方便性、節(jié)能與高效，美觀大方。，節(jié)日優(yōu)化等系列活動(dòng)二、營(yíng)銷組合修正策略A在先前的成熟產(chǎn)品體系中，調(diào)整組合中的某一或多種要素，如含硒產(chǎn)品升級(jí)版B增加售后服務(wù)據(jù)點(diǎn)及擴(kuò)大技術(shù)服務(wù)層面等正面刺激 七、產(chǎn)品、服務(wù)與會(huì)員制度一、針對(duì)消費(fèi)人群不同： 開發(fā)和推入含硒奶粉、米粉等輔助性食品含硒營(yíng)養(yǎng)品，蔬菜類，水果飲品等等（確定含硒配方含量）、中年【生活用品】A化妝品硒具有美容防衰老的作用，而且化妝品的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，可利用現(xiàn)有的市場(chǎng)產(chǎn)品類型，也可相應(yīng)研發(fā)新型化妝護(hù)膚產(chǎn)品。且多種美容產(chǎn)品組合方式，符合中年女性消費(fèi)者心理，具有很大發(fā)展空間，在男士護(hù)膚品方面也可深入研究。 B防輻射品面對(duì)比較大的工作和生活壓力及快節(jié)奏的生活，經(jīng)常會(huì)接觸較多電子輻射，可研發(fā)含硒類防輻射產(chǎn)品，可以是裝飾品，也可以是防輻射服裝 ?！舅幤芳氨＝∑奉悺课谌祟惤】抵邪l(fā)揮的作用是巨大的，其他物質(zhì)無(wú)法代替的。缺硒會(huì)導(dǎo)致人體自我免疫能力下降。而且威脅著人類的各大疾病也與缺硒有較大關(guān)系。在保健品及醫(yī)用藥品方面有針對(duì)性的市場(chǎng)，當(dāng)今人類的飲食習(xí)慣不免會(huì)造成膽固醇升高，進(jìn)而各種心血管疾病和患糖尿病等。消費(fèi)者自身也有保健的意識(shí)。:類別詳細(xì)的保健品或藥品市場(chǎng)，老年人經(jīng)常以素食為主，牙齒不好，吸收食物中微量元素特別少，使得本來(lái)就較低的免疫力在各種疾病前顯得脆弱。重要的是硒等人體必不可少的微量元素只能從食物中獲取，人體無(wú)法自己合成。鑒于這種情況，可以研發(fā)推廣“食療”方法，易于接受且效果好，前景廣闊。二、根據(jù)收入水平差異化應(yīng)該盡量生產(chǎn)貼近生活的實(shí)用性強(qiáng)的含硒類產(chǎn)品，并以此類產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，提高缺硒地方人群的健康水平。較高收入人群這類人群對(duì)產(chǎn)品有細(xì)致且較高的要求，研發(fā)成功的新型產(chǎn)品可以以他們?yōu)橹饕袌?chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)需求日益多變，同類產(chǎn)品也是層出不窮，顧客對(duì)各種產(chǎn)品和服務(wù)要求越高。特色產(chǎn)品與服務(wù)是使市場(chǎng)保持不斷生機(jī)活力的保障。在顧客基礎(chǔ)上研發(fā)新的產(chǎn)品，形成產(chǎn)業(yè)鏈。在目前很廣闊的市場(chǎng)上較有針對(duì)性，此外亦可減少銷售環(huán)節(jié)成本。 一、概述會(huì)員服務(wù)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的變化，在新時(shí)代背景下會(huì)員服務(wù)也被賦予更多的內(nèi)容，由最初的簡(jiǎn)單拉攏客戶，穩(wěn)定銷售的經(jīng)營(yíng)手段已漸漸發(fā)展為企業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的重要謀略，并在很大程度上達(dá)到企業(yè)與顧客的互利互惠。我們“徽之硒”公司也將建立詳盡的會(huì)員服務(wù)制度，提高營(yíng)銷效率，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng) 。而含硒類系列產(chǎn)品做好會(huì)員服務(wù)本身也是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加放心、信賴，并在此基礎(chǔ)上滿足人與人之間相互情感需求。二、會(huì)員服務(wù)內(nèi)容，逐步人性化，細(xì)致化，不斷改進(jìn)提升。，如積分反饋服務(wù)，通過(guò)推出打折、節(jié)日禮品等活動(dòng)為會(huì)員提供優(yōu)惠。:建立微博、微信、qq等平臺(tái)與會(huì)員進(jìn)行產(chǎn)品的溝通、反饋、改進(jìn)（如果是短信通知形式，則需注意時(shí)間和次數(shù)，避免出現(xiàn)厭倦心理），含硒類產(chǎn)品種類多，將會(huì)員細(xì)分分類管理，更加細(xì)致和精心，也便于針對(duì)化服務(wù)。，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)。一、概述個(gè)性化服務(wù)，顧名思義，與傳統(tǒng)的千篇一律的服務(wù)模式不同，體現(xiàn)的是企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，也是當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心部分。二、個(gè)性化服務(wù)特點(diǎn)，不夾雜過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，顧客對(duì)含硒類產(chǎn)品的使用效果，使用要求可以準(zhǔn)確傳達(dá)。這也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的絕好方式，更有針對(duì)性。，已經(jīng)充分征求了消費(fèi)者意愿，產(chǎn)品類型、效用、設(shè)計(jì)風(fēng)格已確定。只要質(zhì)量確保，那么產(chǎn)品相當(dāng)于已經(jīng)出售，減少積壓貨品的可能，但這也是一把雙刃劍，對(duì)企業(yè)有較高要求。，面對(duì)較多不確定因素，因此企業(yè)必須事先考慮各種突發(fā)的情況，做好應(yīng)急策劃。“徽之硒”企業(yè)本身的特色優(yōu)勢(shì)，我們可以開展針對(duì)特色服務(wù)特定消費(fèi)者的個(gè)性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如含硒農(nóng)產(chǎn)品采摘、生產(chǎn)車間展示、保健品化妝品營(yíng)養(yǎng)品的試用大展臺(tái)等等，在做好個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)起到一定的宣傳效果。八、市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量，它可分為宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件①人口環(huán)境市場(chǎng)是由那些想買東西并且具有購(gòu)買力的人（即潛在購(gòu)買者）構(gòu)成的，而且這種人越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大。（一）合肥人口迅速增長(zhǎng)。（二）合肥的人口出生率下降。 （三）許多縣城人口趨于老齡化。（四）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（五）非家庭住戶在迅速增加。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素。（一）消費(fèi)者收入的變化?？芍鋫€(gè)人收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入。可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入。（二）消費(fèi)者支出模式的變化。，家庭用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重就會(huì)下降。，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會(huì)下降）。，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育）和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重就會(huì)上升。③自然環(huán)境 ：企業(yè)的自然環(huán)境[或物質(zhì)環(huán)境]的發(fā)展變化也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅。因此，對(duì)自然環(huán)境的變化也應(yīng)該加以密切關(guān)注。特別是自然資源的短缺與環(huán)境的破壞更應(yīng)該引起高度關(guān)注。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正是要求所有的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不僅要滿足消費(fèi)者當(dāng)前的需要，更要考慮人類社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)都是在資源稀缺的條件下研究資源配置的社會(huì)科學(xué)。在發(fā)展中國(guó)家中，資源問(wèn)題與環(huán)境問(wèn)題更加突出。因此任何企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，都必須考慮資源的制約與環(huán)境的保護(hù)。我國(guó)是一個(gè)生產(chǎn)力水平相對(duì)落后的發(fā)展中國(guó)家，在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，資源的合理利用與環(huán)境的保護(hù)尤其需要引起特別的關(guān)注。千萬(wàn)不能為了眼前的利益或局部、個(gè)人的利益而肆無(wú)忌憚地浪費(fèi)資源與破壞環(huán)境。④政治法律環(huán)境 ⑤科學(xué)技術(shù)環(huán)境（一）新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。每一種新技術(shù)都會(huì)給某些企業(yè)造成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因而會(huì)產(chǎn)生新的行業(yè)，同時(shí)，還會(huì)給某個(gè)行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅，使這個(gè)舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰。（二）知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同，知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以不斷創(chuàng)新和對(duì)這種知識(shí)的創(chuàng)造性應(yīng)用為主要基礎(chǔ)而發(fā)展起來(lái)的。它依靠新的發(fā)展、發(fā)明、研究、創(chuàng)新的知識(shí)，是一種知識(shí)密集型、智慧型的新經(jīng)濟(jì)。所謂知識(shí)管理，是對(duì)企業(yè)知識(shí)資源進(jìn)行管理，使每一個(gè)員工都能最大限度地貢獻(xiàn)其積累的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的過(guò)程。 ⑥社會(huì)環(huán)境 社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。(一)城市：我們的硒產(chǎn)品主體為農(nóng)作物化肥，在城市生活中的應(yīng)用主要針對(duì)那些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司，為他們提供有利于農(nóng)作物生存的營(yíng)養(yǎng)化肥。當(dāng)然在城市中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司以前所使用的化肥現(xiàn)在發(fā)展成為有害產(chǎn)品，如致癌蔬菜。所以現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)供過(guò)于求，急需我們的硒產(chǎn)品改良試劑。 (二)城市流動(dòng)人口：大多數(shù)人追求城市生活因?yàn)槌鞘懈邫n方便，針對(duì)這樣的情況，如蔬菜生產(chǎn)要求更大，硒化肥市場(chǎng)再度擴(kuò)大。同時(shí)我們可以針對(duì)城市人口增加，繼續(xù)推出幾款加硒生活用品，如加硒護(hù)膚品，利用人體皮膚結(jié)構(gòu)增加人們對(duì)硒的吸收。相信人們會(huì)喜歡。(三)城鄉(xiāng)及農(nóng)村地區(qū)：在農(nóng)村，如所生產(chǎn)蔬菜無(wú)毒，對(duì)人體無(wú)害。但有很多農(nóng)作戶銷售蔬菜維持生計(jì)，但生產(chǎn)量極小。針對(duì)這一點(diǎn)，我們可以