“挑戰(zhàn)杯”培訓(xùn)大會(huì)策劃書合集五篇(編輯修改稿)
2024-11-10 01:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢(shì) 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷略策及銷售 A、營(yíng)銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯第三篇：挑戰(zhàn)杯策劃書[范文]工商1101張洋挑戰(zhàn)杯策劃書背景：自動(dòng)售貨機(jī)是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對(duì)的超市、百貨購(gòu)物中心等新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場(chǎng)地的局限性以及購(gòu)物的便利性等這些因素的制約，無人自動(dòng)售貨機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生了。但是，隨著信用卡的普及，傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)明顯已經(jīng)不能滿足當(dāng)代人的需要。沒有誰喜歡把自己的口袋里塞進(jìn)滿滿的硬幣，校園里的學(xué)生們更是這樣。因?yàn)樵谛@里，學(xué)生普遍使用校園卡，方便省事。所以，在校園里，隨手刷卡就能買到可口的飲料該是件多么愉快的事情。尤其對(duì)于那些愛好體育的同學(xué)們，炎熱的夏天，運(yùn)動(dòng)后來上一瓶涼飲，該是多么愜意！前景：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的物質(zhì)文化需求越來越高，操作快捷簡(jiǎn)單成為每個(gè)人追求的目標(biāo)，在人群密集的校園里，學(xué)生對(duì)于各類小商品的需求更是日益增大。所以校園卡式自動(dòng)售貨機(jī)的前景是不言而喻的。下面，我介紹一下關(guān)于這一項(xiàng)目的一些內(nèi)容。名稱：校園卡式自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)流程：試驗(yàn)階段：選定一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)商，并聯(lián)系山經(jīng)校方后勤及校園卡管理部門，合作生產(chǎn)此類型的自動(dòng)售貨機(jī)。量產(chǎn)階段：通過在本校經(jīng)營(yíng)獲得經(jīng)驗(yàn)后，與附近其他學(xué)校聯(lián)系，并將這種自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)駐到這些學(xué)校，此后不斷擴(kuò)大規(guī)模。營(yíng)銷策略：宣傳：售貨機(jī)進(jìn)駐學(xué)校前通過各種手段宣傳，其中宣傳的主要內(nèi)容包括自動(dòng)售貨機(jī)給同學(xué)們帶來的便利、這種新型自動(dòng)售貨機(jī)的特點(diǎn)等，以提高同學(xué)們對(duì)新事物的好奇度，提高銷售量。與超市的協(xié)調(diào)：與超市負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)以避免貨物重復(fù)過度。放置地點(diǎn)：將自動(dòng)售貨機(jī)置于學(xué)生流量最大的地點(diǎn)。維護(hù)補(bǔ)貨：雇傭?qū)ｉT的人員負(fù)責(zé)機(jī)器的維護(hù)和補(bǔ)貨。第四篇：挑戰(zhàn)杯培訓(xùn)材料挑戰(zhàn)杯培訓(xùn)材料“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽專題講座一、2009年“挑戰(zhàn)杯”最新動(dòng)態(tài)二、自然科學(xué)類作品的備賽要點(diǎn)三、科技發(fā)明制作類作品的備賽要點(diǎn)四、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類作品
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