【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中。產(chǎn)業(yè)鏈中上游的原材料和下游的市場(chǎng)是外部環(huán)境中最為重要的兩個(gè)因素。鋼鐵的市場(chǎng)需求目前依然巨大，這是寶鋼提高產(chǎn)能、擴(kuò)大規(guī)模的保證。至于上游原材料供應(yīng)商的壓力，鐵礦石漲價(jià)其根本也源于市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，加上目前美元的走勢(shì)疲軟而人民幣繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)，原料的漲價(jià)完全可以轉(zhuǎn)移到鋼價(jià)上面。CPM矩陣分析（表2）的結(jié)果說明寶鋼與國(guó)外鋼鐵巨頭的差距并非不可逾越。從總體上看，外部環(huán)境對(duì)寶鋼是有利的。（三）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境定量分析1．資源分析財(cái)務(wù)資源寶鋼的財(cái)務(wù)狀況是目前中國(guó)鋼鐵企業(yè)中最為充裕的一家。2007年9月份的季報(bào)中，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額就達(dá)121億。不過寶鋼股份債權(quán)融資到目前為止始終采用間接融資方式，且短期融資比重偏大，雖然以前年度融資長(zhǎng)期占用的方式有效降低了公司融資成本，但是必須看到，國(guó)家采取了銀行體系流動(dòng)性管理，抑制貨幣信貸過快增長(zhǎng)等一系列宏觀調(diào)控政策，使公司正在面臨較大的融資成本上升壓力。另外，在公司未來有較大規(guī)模投資支出，且市場(chǎng)資金成本持續(xù)上揚(yáng)的背景下，寶鋼可以通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資，可以保障公司資金需求，并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、低利率的融資渠道。人力資源寶鋼的人力資源規(guī)劃是建立一支適應(yīng)國(guó)際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍。實(shí)施統(tǒng)一的人力資源管理政策，在全球范圍內(nèi)開發(fā)和利用資源，大力培育具有獨(dú)立創(chuàng)新能力、掌握當(dāng)代鋼鐵核心技術(shù)的領(lǐng)軍人物和具有財(cái)務(wù)、外資、法律、外語(yǔ)等多方面知識(shí)，在多元產(chǎn)業(yè)、資本經(jīng)營(yíng)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面的拔尖人才。目前寶鋼的正式員工數(shù)已降至了萬人以下，人均創(chuàng)造的價(jià)值是一些同行的數(shù)倍之多。寶鋼人力資源的優(yōu)勢(shì)在于領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略管理能力較強(qiáng)、員工學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)以及現(xiàn)代人力資源管理模式已顯雛形。而其劣勢(shì)也是不可忽視的，主要存在專業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理、員工總體創(chuàng)新能力相對(duì)較弱、人力資源管理與發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度較弱、缺乏科學(xué)的崗位評(píng)估和薪酬體系存在結(jié)構(gòu)性問題,對(duì)高層管理人員和一般管理人員的激勵(lì)不足等問題。無形資產(chǎn)作為世界500強(qiáng)企業(yè)，寶鋼在自身形象的設(shè)計(jì)、品牌推廣等方面進(jìn)行了大量的工作，每年約投入三至五千萬元進(jìn)行企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳。同時(shí)寶鋼還會(huì)定期參加國(guó)內(nèi)外的形象展示性和產(chǎn)品推廣性著名的大型展覽會(huì)，使寶鋼的品牌形象不僅在國(guó)內(nèi)有良好的展示，在國(guó)外也得到了有效的推介。2007年，公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，努力提高創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率和效果。全年Ramp。%，申請(qǐng)專利800件，其中發(fā)明專利350件，形成技術(shù)秘密1962項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)科研經(jīng)濟(jì)效益超過13億元。目前寶鋼的品牌價(jià)值已超過600億元。2006年標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)公司宣布將寶鋼集團(tuán)和寶鋼股份長(zhǎng)期信用等級(jí)從“BBB+”提升至“A－”，“展望穩(wěn)定”，2007年10月調(diào)升到“A－”，“展望正面”。這是目前全球鋼鐵企業(yè)中的最高長(zhǎng)期信用等級(jí)。良好信譽(yù)所形成的無形資產(chǎn)，給寶鋼增添了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．核心競(jìng)爭(zhēng)力先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)消化與創(chuàng)新、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力等綜合因素構(gòu)成了寶鋼的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)和使用技術(shù)。產(chǎn)品差異化是寶鋼的優(yōu)勢(shì)，并在本土具有國(guó)內(nèi)外對(duì)手所不及的銷售服務(wù)體系。寶鋼正加速技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化,建設(shè)鋼鐵行業(yè)的新工藝、新技術(shù)及新材料研發(fā)基地,工業(yè)自動(dòng)化及信息技術(shù)的創(chuàng)新基地，進(jìn)一步強(qiáng)化以先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)間的協(xié)同合作是寶鋼的有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寶鋼近年來在各方面積極與世界領(lǐng)先企業(yè)合作，如與大型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)合、與鐵礦石供應(yīng)商建合資公司、與海運(yùn)公司簽定協(xié)議等，通過與對(duì)手的合作來增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)力其它國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)是難以復(fù)制的。3．IFE矩陣表3 寶鋼內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)先進(jìn)4與客戶建立了良好的關(guān)系，具有較好的服務(wù)聲譽(yù)4業(yè)務(wù)范圍覆蓋面廣，門類比較齊全3財(cái)務(wù)狀況充裕4成本控制能力3通過集團(tuán)公司委托貸款形式獲取融資3在海外投資的兩座礦山每年可獲得1600萬噸鐵礦石3與巴西淡水河谷公司組建合資企業(yè)3內(nèi)部劣勢(shì)2000萬噸的產(chǎn)能與世界大型鋼鐵企業(yè)還有差距2海外業(yè)務(wù)多是依托主業(yè)的貿(mào)易、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù)1國(guó)際化人才比較緊缺2鐵礦石資源控制力不強(qiáng)1海外下游供應(yīng)鏈不完善2總計(jì)1值得注意的是，寶鋼的主要優(yōu)勢(shì)在于其技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況、以及無形資產(chǎn)，正如它們所得的4分所表明的。主要弱點(diǎn)是其鐵礦石資源的控制力不足和海外下游供應(yīng)鏈不完善。4．內(nèi)部環(huán)境總體評(píng)價(jià)依托寶鋼集團(tuán)自身日漸強(qiáng)大的金融系統(tǒng)，寶鋼的財(cái)務(wù)實(shí)力很強(qiáng)，具備了在相當(dāng)程度上解決并購(gòu)和海外擴(kuò)張所需龐大資金的能力。信用評(píng)級(jí)結(jié)果的調(diào)升將也有助于寶鋼在海外投資群體中建立優(yōu)秀企業(yè)形象，以較低成本在海外資本市場(chǎng)籌資。此外，在鋼鐵生產(chǎn)所需的鐵礦石價(jià)格持續(xù)攀升進(jìn)而擠壓了鋼鐵公司的盈利狀況的情況下，生產(chǎn)成本成為了寶鋼內(nèi)部環(huán)境中最為重要的因素，成本控制能力成為取勝的關(guān)鍵。寶鋼的成本控制能力是國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)中的佼佼者，在世界上也處于領(lǐng)先的地位。相比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近幾年寶鋼在規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品發(fā)展、供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新、品牌等方面取得了較大的進(jìn)步，而在技術(shù)創(chuàng)新、海外下游供應(yīng)鏈的建設(shè)以及環(huán)保方面仍有差距。四、寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略選擇（一）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)到2012年，鋼鐵主業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入世界前三名，進(jìn)入世界500強(qiáng)200名以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)8000萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，銷售收入達(dá)到500億美元以上，利潤(rùn)總額50億美元以上。（二）寶鋼國(guó)際化戰(zhàn)略匹配表4 寶鋼價(jià)值鏈分析表基礎(chǔ)設(shè)施世界各地已有近20家控股、全資子公司主要從事鋼鐵主業(yè)的貿(mào)易和依托主業(yè)的運(yùn)輸及代理業(yè)務(wù)人力資源適應(yīng)國(guó)際化、信息化和專業(yè)化需求的人才隊(duì)伍利潤(rùn)技術(shù)開發(fā)加強(qiáng)上游鐵礦石資源的控制力度國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)加裝條形草支墊、改變裝載方式等一體化銷售指導(dǎo)思想進(jìn)一步完善售后服務(wù)采購(gòu)運(yùn)輸服務(wù)生產(chǎn)設(shè)備能源運(yùn)輸服務(wù)中介服務(wù)物資供應(yīng)90%左右的原材料進(jìn)口少量的鐵礦石國(guó)內(nèi)采購(gòu)高端產(chǎn)品生產(chǎn)熱軋、冷軋、鍍鋅板、不銹鋼等庫(kù)存管理訂單處理運(yùn)輸方式產(chǎn)品廣告宣傳銷售中心銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)信譽(yù)利潤(rùn)運(yùn)入物流生產(chǎn)作業(yè)運(yùn)出物流營(yíng)銷與銷售服務(wù)（1）運(yùn)入物流這個(gè)環(huán)節(jié)中原材料的價(jià)格是關(guān)鍵。寶鋼原料采購(gòu)中心要時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，要牢牢抓住采購(gòu)這一環(huán)節(jié)，優(yōu)化采購(gòu)業(yè)務(wù)管理流程，降低原材料、設(shè)備、能源的采購(gòu)價(jià)格，從而在源頭上將生產(chǎn)成本降下來。（2）在生產(chǎn)作業(yè)這個(gè)環(huán)節(jié)上，寶鋼要充分發(fā)揮其在技術(shù)和設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，將重點(diǎn)放在生產(chǎn)以汽車板等為代表的高端產(chǎn)品上，努力實(shí)現(xiàn)將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為公司的盈利能力。同時(shí)還要把全面成本和質(zhì)量管理由始至終地貫穿在整個(gè)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上。（3）運(yùn)出物流中要注意對(duì)訂單和庫(kù)存的信息化管理。（4）營(yíng)銷與銷售環(huán)節(jié)中，寶鋼的一體化銷售指導(dǎo)思想降低了價(jià)值鏈的綜合成本，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)增值，增強(qiáng)了價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力。（5）在最后的服務(wù)環(huán)節(jié)上，寶鋼要以顧客為指向，提高顧客滿意度，在國(guó)際上塑造良好的品牌信譽(yù)。通過對(duì)寶鋼價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的分析可以知道，運(yùn)入物流、生產(chǎn)作業(yè)以及營(yíng)銷與銷售是關(guān)鍵的增值活動(dòng)。這三個(gè)環(huán)節(jié)的組合恰恰就是一條產(chǎn)業(yè)鏈。作為鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，如何處理好與上下游的關(guān)系顯的尤其重要。寶鋼的國(guó)際化之路首先要解決的就是上游的問題，寶鋼可以通過與上游鐵礦石供應(yīng)商共同協(xié)商，加強(qiáng)對(duì)鐵礦石資源的控制力，逐步取得在全球鐵礦石定價(jià)的“話語(yǔ)權(quán)”。其次，面對(duì)下游的汽車、家電和建筑商等客戶時(shí)，可以嘗試與他們建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。對(duì)于寶鋼來說，價(jià)值鏈的好壞就等于有沒有穩(wěn)定的供應(yīng)和銷售渠道。2．SWOT分析表5 寶鋼SWOT分析矩陣 內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)、運(yùn)輸和代理業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)(O)SO戰(zhàn)略：l 加速國(guó)內(nèi)并購(gòu)重組步伐l 積極尋求海外并購(gòu)機(jī)會(huì)l 投資設(shè)廠，增加產(chǎn)能，擴(kuò)大規(guī)模l 開發(fā)新產(chǎn)品l 加速進(jìn)軍印度市場(chǎng)l 有計(jì)劃地向上游滲透l 尋找機(jī)會(huì)參股巴西鐵礦石開采WO戰(zhàn)略：l 招攬國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才l 增加印度鐵礦石采購(gòu)l 在海外設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)l 與下游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系威脅(T)ST戰(zhàn)略：l 以高端產(chǎn)品打開海外市場(chǎng)l 鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少外國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來的壓力l 發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，減少替代品的威脅l 提高生產(chǎn)技術(shù)，降低能源消耗l 將部分產(chǎn)能放到巴西合資鋼廠，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力WT戰(zhàn)略：l 將精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)l 加強(qiáng)成本控制l 培養(yǎng)專業(yè)人才SWOT綜合分析結(jié)論：通過SWOT分析，寶鋼的國(guó)際化之路必須要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才能放眼國(guó)外市場(chǎng)。外國(guó)鋼鐵公司一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，寶鋼在進(jìn)行海外擴(kuò)張的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能掉以輕心，以“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”換“國(guó)外市場(chǎng)”的做法并不可取[9]。因此，企業(yè)在跨出國(guó)門之前一定要在人才、質(zhì)量、戰(zhàn)略以及知識(shí)等各方面做好充分準(zhǔn)備。對(duì)寶鋼而言，就要加速國(guó)內(nèi)的兼并進(jìn)程，在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)能和規(guī)模。要專注于鋼鐵主業(yè)，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，由粗放增長(zhǎng)向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！叭绻麤]有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，但只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不到海外去，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)強(qiáng)大起來。”在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)，應(yīng)以巴西和印度作為國(guó)際化進(jìn)程的第一站。巴西和印度的勞動(dòng)力與中國(guó)較為相似，并且都擁有巨大市場(chǎng)潛力，寶鋼要充分發(fā)揮目前在這兩個(gè)國(guó)家內(nèi)取得的一些成果，將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后再向其他地方滲透發(fā)展。3．IE綜合內(nèi)外部分析（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)分析自2005年收購(gòu)集團(tuán)公司資產(chǎn)后，寶鋼的主營(yíng)業(yè)務(wù)目前包括鋼鐵主業(yè)、貿(mào)易、煤化工、信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。2006年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，鋼鐵主業(yè)占總收入的73%，貿(mào)易收入占總收入的19%，其他收入（主要是煤化工業(yè)務(wù)）占總收入的8%。其中，貿(mào)易業(yè)務(wù)僅作為公司的對(duì)外銷售代理，毛利率相對(duì)較低，一般在2%4%左右。煤化工業(yè)務(wù)的盈利能力受國(guó)內(nèi)石油、化工原料等波動(dòng)影響較大，%，%。圖4 寶鋼06年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：年報(bào)，東北證券研究所鋼鐵主業(yè)方面，包括碳鋼產(chǎn)品、不銹鋼產(chǎn)品、特鋼產(chǎn)品三大主要產(chǎn)品以及高線、鋼坯、無縫管等其他非主要產(chǎn)品。圖5 寶鋼06年鋼鐵主業(yè)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：年報(bào)，東北證券研究所（2）內(nèi)部外部矩陣矩陣表6 主營(yíng)業(yè)務(wù)IE矩陣IEF加權(quán)評(píng)分強(qiáng)（~）中（~）弱（~）EFE加權(quán)平分高(~)鋼鐵主業(yè)中(~)貿(mào)易低(~)其他表7 鋼鐵主業(yè)IE矩陣IEF加權(quán)評(píng)分強(qiáng)（~）中（~）弱（~）EFE加權(quán)平分高(~)碳鋼產(chǎn)品不銹鋼中(~)特鋼低(~)其他IE分析總結(jié)從主營(yíng)業(yè)務(wù)上看，寶鋼的非鋼鐵主業(yè)業(yè)務(wù)的比重偏高，占了總收入的27%，而其毛利率卻很低，尤