【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)的發(fā)展。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的蓬勃發(fā)展，必將對以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴重沖擊。印刷技術和裝備領域?qū)⒊霈F(xiàn)一場新革命。從“六五”開始，我國印刷業(yè)推行“激光照排，電子分色，膠印印刷，裝訂聯(lián)動”的 16 字技術發(fā)展方向，現(xiàn)在，正向數(shù)字網(wǎng)絡化印刷方向發(fā)展。數(shù)字化和網(wǎng)絡化作為未來印刷技術發(fā)展的重要方向，將貫穿整個發(fā)展過程。當前，與網(wǎng)絡相結合的數(shù)字化工作流程 Digital Workflow 和跨媒體出版技術 CrossMedia Publishing 已經(jīng)開始應用；計算機直接制版技術已被大量采用；數(shù)字化印刷質(zhì)量日益接近傳統(tǒng)膠印，并在向高速、寬幅方向發(fā)展，所有這些必將引起印刷業(yè)一場全新的技術革命。非紙媒體帶來的競爭威脅明顯增強。以信息數(shù)字化為特征的網(wǎng)絡革命，帶來了信息傳播方式的重大變革，給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大沖擊。應該指出，在非紙媒體發(fā)展迅速的今天，作為一種信息生產(chǎn)和傳播的方式，印刷的作用將相對逐步減弱，但從絕對總量上看，以紙為媒介的印刷品將繼續(xù)保持快速增長。因此，非紙媒體與傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷媒體將會同時并存，互為補充，實現(xiàn)多種媒體的大聯(lián)合。 隨著我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）和經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展，一方面，國內(nèi)印刷市場將逐步放開，這將對我國民族印刷工業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)；另一方面，國外的先進設備技術和管理經(jīng)驗也將更快的被介紹到中國，這為我國民族印刷工業(yè)的發(fā)展和走出國門積極參與國際市場分工與競爭提供了有利的條件。優(yōu)勢1）較強的價格競爭力首先我國國內(nèi)的印刷產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，為制造印刷提供了充足的材料保障和物資供應。中國印刷產(chǎn)業(yè)經(jīng)過60年的發(fā)展與積累，具備了相當?shù)闹圃炷芰?yōu)勢。中國大中型鋼鐵企業(yè)有能力制造各種高檔次、高技術含量的印刷，印刷自給率極高。與科研單位的密切合作大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量，改善了產(chǎn)品結構，主要經(jīng)濟技術指標己接近或達到世界先進水平。在鋼鐵工藝的核心技術上有所突破，形成了一大批具有自主知識產(chǎn)權的生產(chǎn)技術。特別是對于用于低溫印刷的特殊低溫印刷技術完全接近國外同行的水平。這些先進技術革新和因市場廣闊而帶來的大規(guī)模生產(chǎn)，降低了包裝產(chǎn)品的單位成本。2)合理的交貨時間中國多數(shù)企業(yè)形成24小時三班輪值制度，該公司在部分情況下亦實施相同辦法，此舉大大縮減了印刷設備的生產(chǎn)周期。同時因為制造工人具備有超乎歐美想象的工作熱誠和配合度，往往提前實施印刷設備的交付。在印刷的包裝制造環(huán)節(jié)，平均每臺印刷生產(chǎn)周期不超過一個月，加上電器采購、液壓設備采購等環(huán)節(jié)，平均不會超過三個月。而歐美競爭企業(yè)多數(shù)不實行這樣的工作制度，甚至發(fā)生在工廠確實急需趕進度的前提下，公司真誠請求個人加班且支付三倍工資，而工人不應的情況。歐美競爭對手還有一個操作模式是，對他們的任何服務、任何工作都是要收取費用，這不但增加了客戶的成本支出，也因此環(huán)節(jié)影響了交貨時間。此外，在運輸環(huán)節(jié)中，連云港遠洋流體裝卸設備有限公司借助中國遠洋主營海運的優(yōu)勢，為產(chǎn)品的及時裝運、及時發(fā)貨提供了便捷服務，同時，中國便捷的出?？?，與東南亞國家的相鄰優(yōu)勢，比其他同行業(yè)廠家縮短了三分之二的時間。劣勢1)品牌影響力不夠和歐美同行五六十年的發(fā)展歷史相比，我們國內(nèi)的印刷從上世紀80年代中期起步，到現(xiàn)在還不到20年的發(fā)展歷史。剛剛經(jīng)歷摸索階段而進入快速發(fā)展期，且前期主要市場定位著眼于國內(nèi)市場和客戶，在海外知名度和影響力甚微。而包裝產(chǎn)品作為特殊的石化港口設備，不容易進入普通大眾的視野和媒體亮相的區(qū)域，造成了國外客戶對我們知之甚少，國內(nèi)相關工程公司也缺乏了解，即使在海外拿到相關工程訂單，也會首先想到歐美廠家去采購。2)宣傳力度的缺乏早期的國內(nèi)印刷發(fā)展，多數(shù)通過石油公司、工程公司進行技術交流和商務公關的模式，進行產(chǎn)品的推介和宣傳。而很少參加專業(yè)性的行業(yè)展會，同時限于國內(nèi)印刷起步較晚，相關設備發(fā)展還未形成氣候，國內(nèi)也沒有這方面的專業(yè)性展會。從而導致我們在專業(yè)客戶及行業(yè)內(nèi)的亮相機會和宣傳力度不為客戶所知。另外，因為把主要精力放在國內(nèi)市場，缺乏對國際項目工程的研究和跟進，同時限于語言交流的劣勢，東南亞的專業(yè)展會則更少涉及，國際性的行業(yè)論壇也很少參加。從而導致中國的包裝產(chǎn)品在國際市場上成為陌生供應商。(3)專業(yè)化程度低。目前，我省包裝印刷專業(yè)化分工不合理，缺乏“專、精、特、新”的包裝印刷企業(yè)，同質(zhì)化競爭嚴重。一般中小包裝印刷企業(yè)小而全，缺乏強勢包裝印刷企業(yè)，特別是在包裝印刷領域，無法形成集群化和規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)集聚不明顯。(4)技術研發(fā)創(chuàng)新能力較弱。云南省包裝印刷企業(yè)在技術研發(fā)和工藝創(chuàng)新方面投入較少，產(chǎn)品研發(fā)和工藝創(chuàng)新能力薄弱。機會分析1）包裝產(chǎn)品的厚積薄發(fā)雖然面臨知名度不高、工藝和外觀不精美、發(fā)展歷史較短等局限，但中國印刷產(chǎn)業(yè)正勢如破竹地進入海外各個市場，以優(yōu)勢的價格、良好的性能、綜合性的優(yōu)秀解決方案，不斷沖擊著歐美設備的固有市場份額。在先進技術應用上，不斷學習國外所長，并根據(jù)客戶使用習慣突破創(chuàng)新。連云港遠洋的印刷在緊急脫離裝置、快速接頭、旋轉接頭、自動潤滑等關鍵配件上，更是突破國外技術壟斷，研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，在功能上達到歐美產(chǎn)品同樣效果，在結構上更具科學和優(yōu)化，在經(jīng)濟性上更為節(jié)省。2)政府出口政策的大力支持中國政府大力提倡包裝產(chǎn)品出口，加大出口退稅的力度，這在很大程度上鼓勵中國印刷制造商和代理商加快產(chǎn)品的出口，為中國印刷制造企業(yè)提供了良好的國內(nèi)環(huán)境。威脅分析1)國外同行對現(xiàn)有客戶的招標及技術規(guī)格的干涉經(jīng)過將近20年的發(fā)展，中國的印刷技術已經(jīng)漸趨成熟，產(chǎn)品得到大多數(shù)國內(nèi)客戶的高度認可，在海外項目上己初見端倪，獲得了一些客戶的信賴。同時鑒于中國企業(yè)家在產(chǎn)品改進和市場開拓上的積極進取精神，以不可阻擋之勢促進了我國印刷的對外輸出，不斷沖擊國外同行現(xiàn)有市場份額。由此也引發(fā)了歐美同行廠家對我們的關注和焦慮。通過各種途徑維護其市場范圍，排擠中國品牌進入國際市場。其中一個方式就是利用其多年的印刷技術積累和客戶關系，暗中干涉石油公司、工程公司在產(chǎn)品選用標準、規(guī)格標準、技術標準等環(huán)節(jié)的綁標，使得招標面向的群體只能鎖定現(xiàn)有的歐美設備供應商，將中國企業(yè)拒之門外。一部分石化公司等客戶，限于對印刷專業(yè)了解的缺乏，并不十分清楚其中規(guī)格的科學配置，完全照搬歐美產(chǎn)品規(guī)格作為招標的技術規(guī)范。另外，利用其作為長期供應商、客戶單位現(xiàn)正使用其印刷的優(yōu)勢，對產(chǎn)品維護、售后服務方面施加壓力，威脅客戶單位使用中國產(chǎn)品并不繼續(xù)提供產(chǎn)品維護服務。2)價格優(yōu)勢的逐漸縮小和價格優(yōu)勢對客戶的影響力比重逐漸降低隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈條的協(xié)作化發(fā)展，歐美企業(yè)逐漸摒棄整套設備依賴自己生產(chǎn)的模式，而是通過各個部件外包給具有優(yōu)勢的生產(chǎn)廠家，甚至是東亞、東南亞國家，降低其生產(chǎn)成本、人員成本和資金壓力，待各個部件生產(chǎn)完畢后發(fā)至其工廠，再進行整套組裝，從而大幅降低其成本和風險。另一方面，由于中國國內(nèi)最近幾年的勞動力價格不斷上漲，印刷、能源、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的成本也大幅提高，導致產(chǎn)品不得不提價以維持利潤。第三，迫于國內(nèi)外經(jīng)濟形式的影響，人民幣面臨升值預期和壓力，人民幣兌換美元匯率從2005年的1:8升值到2011年的1:，并且還繼續(xù)保持著升值趨勢，此舉直接導致國內(nèi)印刷生產(chǎn)企業(yè)的賬面利潤憑空蒸發(fā)。對以低價策略優(yōu)勢進入國際市場的中國企業(yè)來說，上述幾個因素的綜合直接導致價格優(yōu)勢逐漸趨于弱化，價格差距不是很明顯的情況下，終端用戶和采購單位綜合品牌、歷史、價格等因素衡量，會依然偏向于歐美企業(yè)的設備。對中國印刷企業(yè)海外拓展，增加了一定的壓力。3)高級人才缺乏。鄭州XX彩印公司包裝產(chǎn)品高新技術不斷引入和應用，使企業(yè)對高級人才的需求變得十分迫切。如數(shù)字包裝印刷技術，CTP技術，ERP管理流程等等。據(jù)統(tǒng)計，目前全行業(yè)高級工程師、工程師、助理工程師、高級工、中級工和初級工總人數(shù)不到300人。技術骨干的數(shù)量與云南包裝印刷產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展極不協(xié)調(diào)，向包裝印刷企業(yè)提出了挑戰(zhàn)。這種局面長期持續(xù)，將會導致云南包裝印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏后勁。4 鄭州XX彩印公司包裝產(chǎn)品國際市場拓展的策略選擇及保證措施——stp企業(yè)的市場策略是建立高質(zhì)量的營銷體系的重要的環(huán)節(jié)之一。企業(yè)的市場營銷策略制定過程一般包括3個部分:首先是市場細分，即將各種不同類型的市場劃分為若干個客戶群和市場面。再在這些細分市場中選擇一個或幾個細分市場作為自己的目標市場，這就是目標市場的定位。最后是在市場細分及市場定位的基礎上制定適合的市場策略。因此要提高企業(yè)營銷體系的抗風險能力，就要從這三個方面著手來制定相應的具有高應變力、風險分散力強的市場策略。國際市場細分首先是國際市場的宏觀細分。所謂國際市場的宏觀細分，是指企業(yè)根據(jù)影響各國需求的宏觀因素，將國際市場分為若干個宏觀環(huán)境相近、市場總體需求相類似的子市場的過程。它一般按三個標準進行劃分:①按地理因素劃分。②按經(jīng)濟因素劃分。③按文化因素劃分。根據(jù)包裝市場的客觀情況，包裝國際市場的宏觀細分以地理區(qū)域為主要細分標準較好，可分為亞洲市場(包括日本市場和韓國市場)、北美市場、歐盟市場等。美國：銷售額下降，利潤水平緩增。印刷業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟狀態(tài)密切相關。在20世紀90年代的十年間，美國在“新經(jīng)濟”的刺激下，經(jīng)濟保持持續(xù)增長。進入新世紀以來，美國經(jīng)濟增長速度相對遲緩，在2001年受“911事件”的影響，經(jīng)濟出現(xiàn)了暫時的波動。目前，美國經(jīng)濟增長保持32%的增長速度。與此相對應，美國印刷產(chǎn)業(yè)也處于穩(wěn)定增長時期，這一方面是總體宏觀經(jīng)濟影響，另一方面，公眾的消費也是促進印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要因素。美國公眾的消費一致保持較高的比例，近幾年，美國公眾的消費增長速率較之于前十年有所減緩。因此，受到整體經(jīng)濟，以及公眾消費的影響，美國印刷產(chǎn)業(yè)總體增長態(tài)勢較為遲緩。日本:由增長到逆轉。日本現(xiàn)有印刷企業(yè)不足5萬家，印刷業(yè)從業(yè)人員36萬人左右，年銷售額約10萬億日元。在1999年到2001年之間，日本印刷曾保持了3年時間的穩(wěn)步增長。但受整個日本經(jīng)濟不景氣的影響，2002年印刷業(yè)的增長趨勢發(fā)生逆轉，各項指標全面下滑。1998年，日本印刷業(yè)的銷售額為102萬億日元。在此后兩年，，與日本經(jīng)濟的持續(xù)低迷形成了鮮明對照。但到了2002年風云突變，日本印刷業(yè)銷售額大幅減少13%。日本印刷業(yè)形勢的突然逆轉，既是經(jīng)濟長期低迷的必然后果，也是近10多年印刷業(yè)發(fā)展趨勢的結果。日本印刷企業(yè)的數(shù)量近10多年來，呈穩(wěn)步下降的趨勢。與企業(yè)數(shù)量減少相適應，日本印刷業(yè)的從業(yè)人員也表現(xiàn)出下降的趨勢。雖然，日本印刷業(yè)總銷售額出現(xiàn)下滑，但各類印刷品的市場情況并不一致。商業(yè)印刷在日本印刷市場上占的份額最大，銷售額占日本印刷總銷售額的近一半，%。作為代表日本印刷業(yè)技術水平的設備之一，輪轉機數(shù)量的變化基本上反映了印刷業(yè)的情況。日本印刷業(yè)的輪轉機從19%年的1340臺，到2000年達到頂點，為1469臺，到2002年降至最低點1276臺。這個趨勢與日本印刷業(yè)的銷售額的走勢基本吻合。德國:主要經(jīng)濟指標全線下滑。德國印刷產(chǎn)業(yè)在1997年至2000年的出現(xiàn)了連續(xù)增長，但自2001年以來整體產(chǎn)業(yè)銷售額出現(xiàn)下降趨勢，到2004年出現(xiàn)轉機。香港：但近年來，隨著香港印刷企業(yè)的北遷和經(jīng)濟衰退的影響，香港印刷業(yè)受到了很大影響。印刷企業(yè)的北遷是導致香港本地印刷業(yè)萎縮的重要因素。香港70%生產(chǎn)能力已轉移至內(nèi)地，留守香港的多是一些中小型企業(yè)。一些錯過了北遷時機的大型企業(yè)受地租和人力成本高昂的影響，在與內(nèi)地對手的競爭中逐漸失去優(yōu)勢。2003年震動香港的大日本印刷(香港)公司停業(yè)事件稱為“一個時代的終結，亦是一個新紀元”的開始的事件，被許多業(yè)內(nèi)人士認為是“香港制造”時代的結束和大珠三角聯(lián)動時代的到來。四大印刷中心的印刷業(yè)在長期快速發(fā)展之后，開始進入調(diào)整期，甚至衰退期。從美國、日本、德國、我國香港的發(fā)展中不難看出，四大中心的印刷業(yè)基本上都走出了一個由增長到下降的曲線，而且四大中心由增長到下降的轉折點基本上都集中在2001年前后。這基本上可以說明，在經(jīng)過上世紀最后10年的增長之后，全球主要印刷市場開始進入高速期，甚至衰退期，世界印刷市場的格局面臨調(diào)整。印刷業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟環(huán)境關系密切。四大印刷中心不約而同地進入調(diào)整期既有印刷業(yè)自身發(fā)展的必然規(guī)律在起作用，也與外在的宏觀經(jīng)濟環(huán)境有密切關系。四大印刷中心印刷業(yè)的下滑在很大程度上要歸結于4個經(jīng)濟體在世紀之交經(jīng)濟形勢的整體疲軟。尤其是在2001年“911事件”之后，世界主要經(jīng)濟體都受到了很大影響，給印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒙上了陰影。此外，德國印刷業(yè)的現(xiàn)實情況還告訴我們，網(wǎng)絡媒體作為一種對紙媒體具有替代作用的新興媒體，己經(jīng)開始影響印刷業(yè)的發(fā)展。不同的印刷產(chǎn)品和印刷方式在同樣的經(jīng)濟環(huán)境下表現(xiàn)并不一致。盡管下滑是世界四大印刷中心的共同特征，但在整體疲軟的大環(huán)境中，不同印刷方式和印刷品市場的表現(xiàn)卻并不一致。比如，美國的冷固型卷筒紙印刷和插頁在整體疲軟的市場環(huán)境中都取得了7%以上的利潤率，令人耳目一新。日本的中型企業(yè)比小型企業(yè)表現(xiàn)出了更強的抗風險能力，德國的標簽印刷企業(yè)比其他類型的印刷企業(yè)獲得了更多的增長。留守香港的企業(yè)則通過數(shù)碼印刷、快速印刷等強調(diào)速度和個性化的業(yè)務找到了出路。因此，在疲軟的市場中如何選擇是一個對企業(yè)發(fā)展至關重要的問題。 根據(jù)鄭州XX彩印公司的國際市場拓展目標，日本與韓國市場是近期的優(yōu)先選擇。這是因為:一、日本和韓國客戶屬于最終用戶或大型貿(mào)易商類型，實力較強，該市場采購量大，符合本公司目標客戶群。二、上述兩個市場付款方式較好，風險較小，有利于擴大合作