助理營(yíng)銷師06年11月(編輯修改稿)
2025-07-25 03:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)取得效果的。 (A)銷售促進(jìn) (B)廣告宣傳 (C)人員推銷 (D)公共關(guān)系6贊助主要用于建設(shè)教育設(shè)施、研究基金、獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金及其他教育獎(jiǎng)勵(lì)，這是贊助活動(dòng)中的( )方式。 (A)贊助教育事業(yè) (B)贊助宣傳用品的制作 (C)贊助其他活動(dòng) (D)贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)6( )營(yíng)銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷測(cè)試的重要方法。 (A)電子郵件 (B)直接 (C)網(wǎng)絡(luò) (D)直復(fù)6( )是指銷售人員通過(guò)引發(fā)顧客的好奇心來(lái)接近顧客的方法。 (A)好奇接近法 (B)求教接近法 (C)問(wèn)題接近法 (D)調(diào)查接近法6具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是( )。(A)堅(jiān)定的讓步策略 (B)一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略(C)等額地讓出可讓利益的讓步策略 (D)先高后低、然后又拔高的讓步策略6貿(mào)易磨擦屬于( )。 (A)談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) (B)談判中的非風(fēng)險(xiǎn) (C)無(wú)法確定風(fēng)險(xiǎn) (D)談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)6在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這既可能為我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于( )。 (A)投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) (B)利率風(fēng)險(xiǎn) (C)純風(fēng)險(xiǎn) (D)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)6( )是成功地展開(kāi)洽談工作的基本要求。(A)善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn) (B)對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析(C)對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn) (D)提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題70、在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要( )。 (A)慢 (B)快 (C)穩(wěn) (D)快慢結(jié)合7故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的字紙簍里等做法屬于( )。(A)故布疑陣策略 (B)聲東擊西策略(C)尋找臨界價(jià)格 (D)把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方7“存貨有限，欲購(gòu)從速”、“三周年店慶，降價(jià)三天”等廣告，都是典型的( )的實(shí)例。 (A)限期成交法 (B)從眾成交法 (C)保證成交法 (D)優(yōu)惠成交法7要想提高發(fā)貨水平，( )是關(guān)鍵。 (A)存貨控制 (B)訂貨控制 (C)銷售控制 (D)商品檢驗(yàn)7采用( )訂貨方式必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量。 (A)定量 (B)定性 (C)定點(diǎn) (D)定期7( )是利用度量衡器對(duì)商品體的長(zhǎng)度、體積和相對(duì)密度進(jìn)行測(cè)量的方法。 (A)度量衡檢驗(yàn)法 (B)光學(xué)檢驗(yàn)法 (C)熱學(xué)檢驗(yàn)法 (D)機(jī)械性能檢驗(yàn)法7好勝、頑固，對(duì)事物的判斷比較專橫，同時(shí)又喜歡將自己的想法強(qiáng)加于別人，征服欲強(qiáng)，這類顧客屬于( )。 (A)虛榮型 (B)好斗型 (C)頑固型 (D)懷疑型7A類庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的( )。 (A)80％～90％ (B)20％左右 (C)60％～70％ (D)15％以下7以強(qiáng)硬辦法逼買方讓步，談判破裂亦無(wú)妨，再請(qǐng)第三者來(lái)仲裁，這屬于( )方法。 (A)錯(cuò)誤試探 (B)仲裁試探 (C)替代試探 (D)開(kāi)價(jià)試探7( )就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。 (A)標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn) (B)流程圖 (C)結(jié)構(gòu)重整 (D)藍(lán)圖技巧80、( )是未來(lái)追賬的優(yōu)先選擇。 (A)函電追賬 (B)訴訟追賬 (C)面訪追賬 (D)“IT”追賬8( )是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。 (A)市場(chǎng) (B)聲譽(yù) (C)中間商的歷史經(jīng)驗(yàn) (D)合作意愿8( )是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。 (A)自然性竄貨 (B)惡性竄貨 (C)良性竄貨 (D)跨區(qū)域竄貨8( )指的是通過(guò)給予中間商物質(zhì)、金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。 CA)直接激勵(lì) (B)精神激勵(lì) (C)物質(zhì)激勵(lì) (D)間接激勵(lì)8( )是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。 (A)問(wèn)卷調(diào)查法 (B)觀察法 (C)面談法 (D)測(cè)試法8( )是確定被培訓(xùn)人掌握培訓(xùn)內(nèi)容程度最有效的一種方法。 (A)問(wèn)卷調(diào)查法 (B)觀察法 (C)面談法 (D)測(cè)試法二、多項(xiàng)選擇題(86～125題，每小題1分，共40分。每題有多個(gè)答案正確，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑。錯(cuò)選、少選、多選，均不得分)8市場(chǎng)是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成，由此可知，市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括( )。 (A)有某種需要和欲望的人 (B)擁有使別人感興趣的資源 (C)為滿足需要的購(gòu)買能力 (D)購(gòu)買欲望8一般商品市場(chǎng)包括( )。 (A)消費(fèi)品市場(chǎng) (B)勞動(dòng)力市場(chǎng) (C)生產(chǎn)資料市場(chǎng) (D)金融市場(chǎng)8大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素除了傳統(tǒng)的4P以外，還應(yīng)該加入的要素是( )。 (A)權(quán)力 (B)政治 (C)公共關(guān)系 (D)人員8分析和評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的方法主要有( )。 (A)產(chǎn)品項(xiàng)目分析法 (B)產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析法 (C)多因素分析法 (D)德?tīng)柗品?0、在談判時(shí)需要對(duì)對(duì)手的性格進(jìn)行判斷，遲疑的人具有的心理特點(diǎn)是( )。 (A)不信任對(duì)方 (B)情緒變化快 (C)不讓對(duì)方看透自己 (D)不立即作出決定9職業(yè)用語(yǔ)的基本要求有( )。 (A)語(yǔ)意模棱兩可 (B)顛三倒四 (C)語(yǔ)調(diào)柔和 (D)語(yǔ)意明確9文化營(yíng)銷可從( )等層面漸次推進(jìn)和展開(kāi)。 (A)企業(yè)文化層面 (B)品牌文化層面 (C)產(chǎn)品層面 (D)企業(yè)戰(zhàn)略層面9有效合同必須滿足的條件是( )。(A)合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事權(quán)力能力 (B)合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事行為能力(C)訂約當(dāng)事人訂立合同的意思表示要真實(shí) (D)合同不能違反法律與社會(huì)公共利益9根據(jù)我國(guó)《廣告法》，廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者需要依法承擔(dān)民事責(zé)任的情形有( )。 (A)在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的 (B)假冒他人專利的 (C)貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)的 (D)廣告中未經(jīng)同意使用他人名義、形象的9問(wèn)卷的開(kāi)頭主要包括( )。 (A)問(wèn)候語(yǔ) (B)填表說(shuō)明 (C)正文 (D)問(wèn)卷編號(hào)9政府采購(gòu)可以采用( )等方式實(shí)現(xiàn)。 (A)招標(biāo) (B)競(jìng)爭(zhēng)性談判 (C)邀請(qǐng)報(bào)價(jià) (D)采購(gòu)卡9( )屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的要素。 (A)文化環(huán)境 (B)人口環(huán)境 (C)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (D)自然環(huán)境9( )等提問(wèn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)得比較合理， (A)“您對(duì)這種空調(diào)的價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量滿意還是不滿意?” (B)“請(qǐng)問(wèn)你們家最近一年內(nèi)使用什么牌子的電視機(jī)?” (C)“您覺(jué)得這種產(chǎn)品的價(jià)格合理嗎?” (D)“海爾冰箱連續(xù)三年榮居冰箱類榜首，你覺(jué)得它怎么樣?”9便民商店的特點(diǎn)是( )。 (
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