【文章內容簡介】 esrer, John Wiley amp。 Sons Ltd, 1979. 盧曼區(qū)分了制度信任和人際信任。他認為前者建立在諸如法律等懲戒性和預防性的機制上，后者建立在熟悉度高的人與人的感情關系上。盧曼（Luhmann）在《信任與力量源泉》一文中區(qū)分了制度信任和人際信任。中間性組織本質上是一種契約關系。由于正式契約具有法律約束力，締約各方的利益可以在法律的約束下得到保障，法律對違約行為的嚴厲懲罰使得威脅成為可置信的，締約各方有理由相信對方是可信任的，這就是說，中間性組織各成員企業(yè)間存在制度信任關系。同時，由于沒有任何一個契約關系能夠脫離具體情境和社會關系而獨立存在，即任何經濟活動都嵌入在社會關系中這里社會關系既包括由血緣、地緣、業(yè)緣等因素決定的既有關系，也包括由于實際交往而形成的交往關系。，因而中間性組織各成員企業(yè)間存在人際信任。實事上，在具有感情基礎的行為者之間更容易建立起信任關系。現實中制度信任關系與人際信任關系往往相互嵌套、彼此交織。不同的是，有些信任關系偏重于制度信任，有些信任關系則更偏重于人際信任，這與現實中的經濟現象相吻合。以臺灣新竹產業(yè)區(qū)為例，華人企業(yè)間人際信任表現的尤為突出，尤其是華人往往將既有關系與交往關系模糊在一起，這樣就使得信任關系變得更加具有感情色彩。（三）中間性組織網絡中單個成員企業(yè)的行為模式網絡中單個成員企業(yè)的行為可以概括為三個“選擇”，即選擇進入或退出中間性組織的網絡、選擇合作伙伴及選擇生產方式。選擇生產方式是指企業(yè)如何在現有技術條件制約下有效的組織生產，也就是企業(yè)為實現生產而進行的具體安排，這屬于企業(yè)的內部行為，是傳統(tǒng)管理學關注的研究對象，本文研究不對企業(yè)內部行為做重點探討。1 成員企業(yè)進入退出行為分析成員企業(yè)發(fā)生進入或退出中間性組織網絡的行為是基于對所從事的交易的分析。不同的學者對什么樣的交易適合由中間性組織這種制度形式來組織具有不同的見解。威廉姆森認為，當不確定性、交易頻率和資產專用性都較低時，市場是有效的協調手段，而三個變量都較高時，企業(yè)就會出現，處于兩者之間的是雙邊、多邊和雜交的中間組織形態(tài)。蘭遜又在威廉姆森分析的基礎上對交易的維度進行修正，結合資源依賴的觀點，用特定資源依賴代替資產專用性，得出結論：在較低的召集成本，較高的內在化成本或行為者之間信任程度較高時，不確定性、交易頻率和特定資源依賴程度越高，資源依賴的協調越可能由作為企業(yè)間契約的網絡（中間性組織）來協調 Rikard Larsson, The Handshake Between Invisible and Visible Hands, Int. Studies of Mgt. amp。 , , the conditions of low convening costs bined with high internalization costs and/or high trust between parties, and the more uncertain, frequent, and specific resource interdependences are, the more likely these resource interdependences will be coordinated by the handshake of interorganizational agreements. 蘭遜認為，召集成本是為了使眾多行為者達成一致意見而召集他們參與談判所發(fā)生的成本。 。Candace Jones Candace Jones, A General Theory of Network Governance: Exchange Conditions and Social Mechanisms, The Academy of Management Review, Vol. 22, No. 4 (Oct., 1997), 911945則將交易成本經濟學與社會網絡理論相結合，他認為當交易條件滿足較高的需求不確定性（供給穩(wěn)定條件下）、較高的人力資本專業(yè)性、較高任務復雜性（較高時間壓力下）以及較高的交易頻率時，交易適合由中間性組織這種制度形式來組織。楊小凱（Yang）超越了交易成本經濟學，通過劃分交易條件來解釋不同交易需要用不同制度形式來組織的問題，他從分工入手認為企業(yè)應根據不同中間產品交易效率的變化，將中間產品的交易效率高于勞動市場的交易效率的交易外部化，即當最終產品的市場足夠大，中間產品的市場交易效率的足夠高時，分工就傾向于在企業(yè)間發(fā)生，企業(yè)間出現網絡化趨勢。本文認可上述學者的分析思路，認為成員企業(yè)發(fā)生進入退出行為的根本原因是由交易的性質決定的，但本文側重分析的是成員企業(yè)行為層面上的原因，即成員企業(yè)的成本收益分析。假定企業(yè)只有和兩項業(yè)務，企業(yè)打算將業(yè)務外包，既企業(yè)考慮進入中間性組織的網絡通過與其它企業(yè)合作來實現，下面從短期和長期兩方面分析（不考慮稅收）。短期內管理資源總量是給定的，因此，對任何一種活動增加管理投入的唯一方式就是從其他活動轉移資源，同時假定其他條件不變，只有組織生產的方式變化。假定短期內共有管理資源用于業(yè)務的為，用于業(yè)務的為，如將業(yè)務外包，那么轉換所消耗的資源為，并且假定業(yè)務外包后，原有業(yè)務的資源在除掉轉換所消耗的資源后全部投入業(yè)務的生產，當然實現這一假定的前提是企業(yè)原有生產業(yè)務的能力有剩余。業(yè)務外包前凈現金流入量，式中代表收益，代表成本。將業(yè)務外包發(fā)生的轉換成本為，式中意味著資源的機會成本即資源投入業(yè)務生產的收益。業(yè)務外包后凈現金流入量，式中 表示從分包企業(yè)購買相同數量的業(yè)務的產品所耗費的成本。這樣企業(yè)衡量是否外包就可依據函數，當時，業(yè)務外部化更有利，企業(yè)應當轉換現有的生產組織方式。當時，則維持現在的生產組織方式更有利。當時，將業(yè)務外部化與不進行外部化效率是一樣的。如果轉換生產組織方式后收益要在長期后取得，管理資源的總量會增加，假定增加是按期等比例的，則函數式，，式中表示貼現因子，，是貼現率， 表示增長系數，是資源的增長率。2 成員企業(yè)伙伴選擇行為分析伙伴選擇行為涉及兩個行為主體，實施選擇方與被選擇方，雙方的行為模式存在明顯差別，下面分別進行討論。實施選擇的企業(yè)的行為描述：假設企業(yè)A發(fā)起一項任務，且該任務可劃分為多個子任務，每項子任務都有M家可以完成該項任務的企業(yè)參與選擇，企業(yè)A使用N個目標準則對這M家企業(yè)進行評價，通常這些目標準則包括：質量、價格、完工時間、信譽、情感偏好等多方面，評價后選擇出最合適的合作伙伴來完成這個特定的子任務。假設企業(yè)A發(fā)起的任務中包涵子任務X，以該子任務X為例，說明企業(yè)A在任務確定條件下如何實施選擇。如圖3。M家參與競標的企業(yè)是否最優(yōu)評價是否圖3實施選擇方的行為模型淘汰完成該項任務企業(yè)A實施選擇的企業(yè)的行為模型解釋：模型遵循了多目標最優(yōu)決策的原則，首先分別對每個企業(yè)的N個評價準則進行賦值，設數值取值范圍為1至9 的整數，以質量為例，事先對產品質量劃分等級1－9等，評價該企業(yè)的產品屬于哪個等級，相應的取代表其等級的數值進行賦值（如表1，表示企業(yè), 表示評價準則，表示企業(yè)在評價準則下的值）。然后依次計算出每個企業(yè)在每個評價準則下的優(yōu)先數，以優(yōu)先數表示某個評價準則下某個企業(yè)的情況優(yōu)于其他企業(yè)的程度，優(yōu)先數等于（如表2），表示分配給的權數，滿足。最后計算比較每個企業(yè)的總優(yōu)先數，某個企業(yè)的總優(yōu)先數等于，選擇總優(yōu)先數滿足的企業(yè)為合作伙伴，該選擇就為滿足特定條件約束的最優(yōu)決策。被選擇企業(yè)的行為描述：假設企業(yè)A發(fā)起一項任務，且該任務可劃分為多個子任務，企業(yè)B可以選擇完成某項子任務，企業(yè)B根據對該項子任務的評價決定是否參與競爭。如圖4。評價企業(yè)B子任務企業(yè)收益能否改善是參與競標否放棄圖4被選擇企業(yè)行為模型被選擇企業(yè)的行為模型解釋：被選擇企業(yè)評價該項子任務的完成能否使本企業(yè)在現有技術條件及資源約束條件下達到收益改善，若能夠實現收益改善則參與競爭。首先，確定參與競爭的收益區(qū)間，區(qū)間下限為企業(yè)現有收益水平，區(qū)間上限可以通過線性規(guī)劃得到，以企業(yè)所面臨的資源情況為線性規(guī)劃的資源約束條件，以收益最大化為目標函數（生產函數及成本函數