關(guān)于壯大營銷隊伍和拓展?fàn)I銷渠道的思路(編輯修改稿)
2025-07-24 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 布公告，鼓勵內(nèi)部員工推薦人員來公司應(yīng)聘，對成功入職的推薦員工發(fā)放薦才獎100元。l自有資源招聘 利用營業(yè)部張貼公告、營業(yè)部LED屏幕、網(wǎng)站等發(fā)布招聘信息。l圈子招聘 經(jīng)和獵頭公司朋友溝通，金融行業(yè)客戶經(jīng)理都有不大不小的圈子，成熟的客戶經(jīng)理要跳槽只需圈子里熟人介紹，不必求職，公司招聘人員應(yīng)想辦法多涉足各類客戶經(jīng)理同城交友圈和群。l高校招聘 查找全國各相關(guān)本科、高職高專學(xué)校名錄（重點是有與公司需求金融、營銷專業(yè)對口的學(xué)校），促進校企合作。l專業(yè)人才網(wǎng)站的招聘 查找專業(yè)經(jīng)紀人網(wǎng)站（招聘及專業(yè)類）、論壇發(fā)布招聘信息、搜索人才；總結(jié)免費信息發(fā)布平臺，發(fā)布招聘廣告。l地方招聘 在地方招聘機構(gòu)發(fā)布招聘信息（主要有地方人力資源服務(wù)機構(gòu)、政府勞動就業(yè)機構(gòu)、勞動力市場）；在地方人才網(wǎng)站、論壇發(fā)布招聘信息，搜索適合人才。l同行業(yè)人才招聘 在行業(yè)人才聚集地發(fā)布招聘公告；成熟性經(jīng)紀人由獵頭推薦；在證券從業(yè)資格和營銷培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布招聘廣告。l專業(yè)招聘網(wǎng)站招聘 智聯(lián)招聘、前程無憂招聘、中華英才網(wǎng)等。l報紙、雜志等平面媒體的招聘專欄。消除客戶經(jīng)理跳槽的經(jīng)濟阻力和心理顧慮我公司吸引和保留優(yōu)秀的客戶經(jīng)理往往以物質(zhì)激勵為主要措施，而打消客戶經(jīng)理跳槽的經(jīng)濟阻力和心理顧慮，既要強化物質(zhì)激勵，還要完善非物質(zhì)激勵。（1）完善的考核與薪酬體系打消客戶經(jīng)理的經(jīng)濟阻力。對客戶經(jīng)理而言，一次跳槽相當(dāng)于剝掉一層皮，即使優(yōu)秀的客戶經(jīng)理也很難帶走1/3的客戶，諸多意欲跳槽的客戶經(jīng)理因為無法放棄現(xiàn)有客戶資源，還是保守的不愿離職。我公司考核與薪酬待遇方案與同行業(yè)比較其實非常的優(yōu)厚和輕松，在宣傳和招聘中讓客戶經(jīng)理清楚的知道在我們公司的客戶經(jīng)理政策的寬松性、優(yōu)越性。強調(diào)公司政策給予試用期、高保底底薪、正式編制、超高額提成、業(yè)績緩沖期等有利條件。另外，公司可以考慮為客戶經(jīng)理提供更完善的福利保障體系:比如為客戶經(jīng)理提供體檢、餐補、節(jié)日慰問、房補、高溫補、副食補貼、帶薪休假等，除依法繳納各項基本社會保險以外，公司還可為優(yōu)秀客戶經(jīng)理辦理補充醫(yī)療保險和長期養(yǎng)老保險，用完善、系統(tǒng)的薪酬體系，打消客戶經(jīng)理跳槽的經(jīng)濟顧慮。（2）非物質(zhì)激勵提高客戶經(jīng)理忠誠度。因為客戶經(jīng)理群體較大流動性和較短職業(yè)生涯的特殊性，個人成長和職業(yè)規(guī)劃越來越成為薪酬以外客戶經(jīng)理最關(guān)心的問題，客戶經(jīng)理對于公司的期望則是希望有更多的培訓(xùn)、更多的溝通交流和寬廣的職業(yè)發(fā)展平臺。因此，我公司在平衡公司目標(biāo)和員工利益的前提下，結(jié)合客戶經(jīng)理的興趣、素質(zhì)和能力，為其提供多樣化的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展平臺，鼓勵客戶經(jīng)理發(fā)展自身能力和持續(xù)進步，推行客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)職制度，鼓勵客戶經(jīng)理通過競聘的方式展示自我。建立長期的客戶經(jīng)理發(fā)展計劃，建立管理者與客戶經(jīng)理的雙向溝通渠道，建立使客戶經(jīng)理有歸屬感的營銷團隊。公司應(yīng)該完善優(yōu)秀的公司文化與良好的人文關(guān)懷，管理者真正的用心去招人和留人，讓客戶經(jīng)理有歸屬感和成就感，讓客戶經(jīng)理體會到在從前團隊的親情感、溫暖感在我公司也同樣享受，打消客戶經(jīng)理跳槽的心理顧慮。運用靈活的用工模式（1）儲備客戶經(jīng)理 針對未通過從業(yè)資格考試，但十分愿意從事證券行業(yè)的已畢業(yè)生，可以先發(fā)展成公司儲備客戶經(jīng)理，可選擇租借高校學(xué)生的從業(yè)資格證暫時展業(yè)，通過公司提供的免費培訓(xùn)，參加考試取得從業(yè)資格后轉(zhuǎn)為客戶經(jīng)理，正式入職。從業(yè)資格的培訓(xùn)問題可以通過委托機構(gòu)的形式進行。（2）下掛經(jīng)紀人 對于無證無學(xué)歷營銷人員，將客戶資源下掛在我公司內(nèi)部營銷員工名下，薪酬發(fā)放在員工賬戶，按比例進行分成。（3）獨立經(jīng)紀人（委托代理合同）無底薪，提成50%60%，無任務(wù)，無考核，無考勤，獨立經(jīng)紀人制度，簽長期正式經(jīng)紀人合同。（4）兼職（非全日制用工） 勞動者在公司平均每日工作時間不超過4小時，每周工作時間累計不超過24小時的用工形式。公司不負責(zé)購買養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等社會保險，但薪酬不得低于當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)規(guī)定的非全日制用工最低工資標(biāo)準(zhǔn)，雙方可以隨時通知對方終止用工且公司不用向人員支付經(jīng)濟補償。報酬由固定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績提成組成，采取孰高原則發(fā)放。公司
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1