【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職業(yè)經(jīng)理人來(lái)操盤，讓他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為你賺錢。你自己退居“二線”，每月月底看看報(bào)表，年底實(shí)施分紅。關(guān)鍵問(wèn)題是，一定要選對(duì)人、選好人。對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求，首先是對(duì)企業(yè)、對(duì)老板忠誠(chéng)，有良好的個(gè)人品質(zhì)；其次是一定要有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力。否則，是很危險(xiǎn)的。3．有效監(jiān)控放權(quán)不等于不管，權(quán)要放，更要做到有效監(jiān)督和控制。放而不管，等于放任自流；管而不嚴(yán)，等于不管。要分清責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，實(shí)現(xiàn)以制度管人而非以興趣管人。職業(yè)經(jīng)理應(yīng)在老板授權(quán)的職權(quán)范圍內(nèi)充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。4．舍得投資選對(duì)了人，建立了完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制，就要按照計(jì)劃，資金到位，不要輕易改變投資計(jì)劃，否則極容易造成計(jì)劃流產(chǎn)。因?yàn)闆](méi)有充足資金注入的企業(yè)，即使職業(yè)經(jīng)理人再有能耐，員工再齊心協(xié)力，也無(wú)法把企業(yè) 做好。254。 會(huì)議營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的要求做長(zhǎng)線的企業(yè)除了需要過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，還需要的是產(chǎn)品和企業(yè)的文化內(nèi)涵，這樣可以做成品牌，而做短線的企業(yè)除了夸大產(chǎn)品功能、高價(jià)位、大包裝外，對(duì)產(chǎn)品文化內(nèi)涵卻并不注重。1．有內(nèi)涵要賣產(chǎn)品以外的東西。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)同質(zhì)化，誰(shuí)也不比誰(shuí)的強(qiáng)多少，但產(chǎn)品文化卻是可以無(wú)限延伸的。比如，我們給康成公司少林神芝產(chǎn)品所做的延伸就是：“少林神芝——輕松一生！沒(méi)有輕松就沒(méi)有快樂(lè)，沒(méi)有快樂(lè)就沒(méi)有健康，沒(méi)有健康就沒(méi)有長(zhǎng)壽。少林神芝——清除您體內(nèi)垃圾，使您一生輕松！”除了產(chǎn)品功能以外，賣的是輕松、快樂(lè)和長(zhǎng)壽，賣的是武（體療）、醫(yī)（藥療）、禪（心療）養(yǎng)生體系，產(chǎn)品只是其中“藥療”的一部分，其他兩部分是少林養(yǎng)生禪拳和少林養(yǎng)身禪（調(diào)節(jié)心態(tài)），與其他保健品有明顯差異，具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．定位準(zhǔn)這里，主要以保健品短線會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品為例。此前會(huì)議營(yíng)銷做得比較成功的企業(yè)，大都是在老年健康市場(chǎng)上“掘金”。為什么？因?yàn)樽鰰?huì)議 營(yíng)銷，首先要解決的問(wèn)題是把顧客招呼到一起，而老年人是最有興趣和閑暇的。3．功效高產(chǎn)品的功效要高，療效顯著。對(duì)老年人來(lái)說(shuō)，所謂大問(wèn)題就是致命的老年慢性病，如高血壓、高血脂、動(dòng)脈硬化、腫瘤、糖尿病等。你的產(chǎn)品必須針對(duì)這些病癥有顯著療效。此外，食欲不好、胃腸功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常見(jiàn)病。你的產(chǎn)品在針對(duì)這些疾病的功效訴求上一般也要予以兼顧。當(dāng)然，相比之下，這些都是小恙，你只能把它作為自己產(chǎn)品功效訴求的補(bǔ)充和豐富，而不宜把其中任何一種功效作為主訴求。4．概念強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷需要對(duì)顧客進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、高密度的產(chǎn)品信息傳遞，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品概念已經(jīng)不能滿足顧客的心理需求，必須為你的產(chǎn)品構(gòu)建起一套既深?yuàn)W又淺顯的理論體系才夠用。做會(huì)議營(yíng)銷的保健品主要有三大類，一是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如維生素和鈣之類；二是中草藥，如人參、枸杞、靈芝、蟲(chóng)草、苦瓜、苦蕎之類；三是現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，如核酸、肽和功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”之類。第一類比較常見(jiàn)。第二類有些人在做，概念上總往現(xiàn)代生物高科技上靠，往往是先講幾個(gè)古今中外的傳奇故事，再加上一些高科技概念。第三類很適合做會(huì)議營(yíng)銷，講核酸，借整個(gè)分子生物學(xué)撐腰，拿人類基因組計(jì)劃說(shuō)事，搬出諾貝爾獎(jiǎng)獲得者代言，理論支持空前強(qiáng)大；功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，更是集負(fù)離子、磁療、遠(yuǎn)紅外、納米技術(shù)等現(xiàn)代高科技于一身。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者具有一定吸引力。5．定價(jià)短線會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品一般要充分挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵走高價(jià)位的策略，如果定在低價(jià)位，一方面容易使顧客對(duì)產(chǎn)品功效和高科技概念產(chǎn)生懷疑；另一方面，銷售人員收入無(wú)法保證，推銷熱情激發(fā)不出來(lái)。定價(jià)須注意兩個(gè)原則：（1）合理確定月用量；（2）價(jià)格高的要綜合考慮多種因素來(lái)定。此外，定價(jià)也要兼顧產(chǎn)品的制造成本，保持合理比例。6．包裝根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品包裝最好大而精美，用藍(lán)、銀灰等冷色顯示高科技、高價(jià)值，或取紅、黃、橙等暖色傳遞親和力和喜慶感。例如，若一瓶裝180粒、外加一個(gè)小木塊樣子的小紙盒，就不如把它分成三瓶、一瓶裝60粒，做成一個(gè)寬寬扁扁的大盒子，并在定價(jià)上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。還有一些產(chǎn)品，治療病癥明確、療效立竿見(jiàn)影、適合現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)試用體驗(yàn)或使用者現(xiàn)身說(shuō)法（如治療骨病的產(chǎn)品和一些健身器械），也比較適合采用會(huì)議營(yíng)銷的形式。例康成公司產(chǎn)品功能策劃少林神芝——輕松一生！沒(méi)有輕松就沒(méi)有快樂(lè)，沒(méi)有快樂(lè)就沒(méi)有健康，沒(méi)有健康就沒(méi)有長(zhǎng)壽！少林神芝，洗去你體內(nèi)毒素，讓你一身輕松，實(shí)現(xiàn)你快樂(lè)、健康和長(zhǎng)壽的心愿！少林神芝——清髓、洗血、排毒，凈化血液，激活細(xì)胞。少林神芝，源于少林還魂方，是少林寺于2004年首批公布的千年古方之一，是少林高僧根據(jù)少林易筋經(jīng)、洗髓經(jīng)原理，采用名貴中草藥煉制而成。該方距今已有一千五百多年歷史，是世界健康品中難得的配方之一。澳洲生命科學(xué)研究院從少林還魂方的組方中采用超臨界低溫萃取技術(shù)提煉出了純度為90%的活性多糖。1．作用：“三降三抗一激一清”（1）“三降三抗”：降血脂、降血壓、降血糖，抗腫瘤、抗衰老、抗疲勞。（2）“一激”：激活人體自愈潛能；（3）“一清”：清除體內(nèi)超氧自由基。服用第一天：多年的失眠多夢(mèng)當(dāng)天就能緩解，睡眠質(zhì)量明顯提高，很快感覺(jué)腸胃蠕動(dòng)，排便暢快。服用三天后：頭暈眼花、心煩氣燥的感覺(jué)消失，頭腦清醒，精力、體力明顯增強(qiáng)，胃口好；修煉養(yǎng)生禪時(shí)，感覺(jué)從腳心開(kāi)始發(fā)熱，以前冰冷的四肢變得溫?zé)?。服用七天后：頭暈、虛汗、腰酸背痛、疲勞乏力等癥狀改善；自我感覺(jué)精力非常旺盛。服用半個(gè)月：氣色好轉(zhuǎn)，腰膝酸軟、頭暈耳鳴、心悸氣短、四肢乏力等癥狀得到緩除，體質(zhì)增強(qiáng)。服用一個(gè)月后：臟腑、氣血功能恢復(fù)正常，肝腎功能得以鞏固，精力充沛，面色紅潤(rùn)健康，充滿年輕活力。2．成分含有靈芝多糖、灰樹(shù)花多糖、三十多種氨基酸（12種游離氨基酸、18種水解液氨基酸、組氨酸）、維生素C、維生素B維生素B維生素B1鋅、硒、麥角脂醇、六碳糖醇、生物堿等多種有效保健功能成分。3．工藝（1）源于少林一千多年的秘方——少林還魂方。（2）采用納米破壁技術(shù)——對(duì)靈芝孢子破壁。（3）采用CO2超臨界低溫萃取技術(shù)——從多味名貴中草藥中提取出活性多糖。4．認(rèn)證國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)中國(guó)佛教協(xié)會(huì)惟一監(jiān)制產(chǎn)品少林藥局惟一藥品經(jīng)營(yíng)授權(quán)提要四、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美——會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段26個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)議營(yíng)銷是細(xì)節(jié)營(yíng)銷，一般聯(lián)誼會(huì)操作流程有會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位了，銜接好了，會(huì)議營(yíng)銷的最終效果就會(huì)得到保證。一般而言，會(huì)議營(yíng)銷分為會(huì)前營(yíng)銷、會(huì)中營(yíng)銷、會(huì)后營(yíng)銷三個(gè)階段，操作流程包括從參會(huì)人員的邀請(qǐng)，到會(huì)議的組織、會(huì)議議程的安排，會(huì)后回訪與服務(wù)等。會(huì)前營(yíng)銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單，然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)等；會(huì)中營(yíng)銷主要是指在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用各種促銷手法，進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購(gòu)買欲望，促成會(huì)中銷售；會(huì)后營(yíng)銷是指會(huì)后將到會(huì)準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選，確定顧客名單的有效性，做好會(huì)后顧客回訪、售后服務(wù)、重復(fù)銷售等工作。一般聯(lián)誼會(huì)操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)：254。 會(huì)前營(yíng)銷會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過(guò)程。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此，會(huì)前部分是聯(lián)誼會(huì)銷售的重點(diǎn)部分。1．會(huì)前策劃通過(guò)對(duì)確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃。會(huì)前策劃是會(huì)議成功與否的根本，沒(méi)有好的會(huì)前策劃也就沒(méi)有好的會(huì)議成績(jī)。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝、會(huì)議主題、會(huì)議程序、會(huì)議管理、會(huì)議中可能出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)急解決方法等。會(huì)前策劃要盡量提前，要考慮到整個(gè)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)。2．?dāng)?shù)據(jù)搜集通過(guò)各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對(duì)準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對(duì)我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會(huì)前電話溝通與上門溝通。3．會(huì)前邀請(qǐng)?jiān)诖_定會(huì)期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會(huì)。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì)到。打邀約電話時(shí)要注意語(yǔ)氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。4．預(yù)熱與調(diào)查顧客到會(huì)后，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，因此在會(huì)前對(duì)顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買的信息。5．會(huì)前模擬為了確保聯(lián)誼會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行，會(huì)議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會(huì)前進(jìn)行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂(lè)響起？何時(shí)專家出場(chǎng)？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。6．會(huì)前動(dòng)員會(huì)前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì)之前的預(yù)備會(huì)，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有：（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會(huì)中積極主動(dòng)。（2）確定明確的會(huì)議目標(biāo)，讓大家為之努力。（3）人員分工，將聯(lián)誼會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。