【文章內(nèi)容簡介】 ，只占到極其微小的一部分，買到這些貨的人，真是掉進(jìn)洋垃圾消費陷阱的眾多不幸人士之中最不幸的那一位了。一些網(wǎng)店的主兒，沒有貨源優(yōu)勢，一味地追捧那些低廉的外貿(mào)庫存尾貨，所以說時不時弄到洋垃圾也不足為奇。不客氣地說，個別網(wǎng)店，就是專做這種邪門生意的。第四節(jié) 水客走私服裝也能弄出驚天大案幾年前，廣州有家BURBERRY的代理商，它們每次從香港發(fā)貨時，從香港BURBERRY中國區(qū)總代理的倉庫提貨，貨物交給水客頭目，該頭目進(jìn)一步把貨物化整為零，以褲子7港元/條，衣服5~6港元/件的價格，交由羅湖口岸、沙頭角口岸的水客帶過關(guān) ……水客，大家知道是怎么回事嗎？就是那些經(jīng)常攜帶貨物進(jìn)出海關(guān)的人，他們攜帶的貨物，有時在海關(guān)規(guī)定范圍之內(nèi)，大多數(shù)時候是超出海關(guān)規(guī)定范圍的，要不怎么會叫水客呢！貨物以貿(mào)易的方式進(jìn)出海關(guān)是要征收關(guān)稅的，水客就是避開這個關(guān)稅，賺這個錢的人。水貨，原指水客攜帶的貨物，現(xiàn)在都演變成為假冒偽劣貨品的代名詞了。曾有傳言說那些香港的師奶，早上過羅湖橋這邊喝茶，喝完茶后就到菜市場買菜回香港。香港師奶買菜的事我沒去證實過，但是大包小包買衣服或其他貨品回去是常有的事。不知道這些香港師奶算不算水客？香港是全球有名的自由貿(mào)易港，零關(guān)稅，所以香港有購物天堂的美譽。水客經(jīng)常把一些頂級品牌的衣服、鞋包通過螞蟻搬家的形式，帶到深圳，然后分銷到各地。比如說，一件國外品牌的衣服，到國內(nèi)代理的價格是1 300元，到專柜商的價格是2 000元，那么吊牌上零售價應(yīng)該到5 000元的水準(zhǔn)。這樣的貨，到香港的價格應(yīng)該是800元，經(jīng)水客之手進(jìn)入深圳，900元就可以出手了，到了零售店標(biāo)2 000~3 000元應(yīng)該十分暢銷。如果這些貨以1 000元的價格流到專柜，你說是不是暴利？?？诘膰?yán)小姐，開有臨街的時裝店和鞋包的樓中店，她通過水客，可以弄到一些國外品牌的鞋子和手袋，200~300元之間的進(jìn)價，零售1 000元以上，每月只要賣出兩雙鞋子或兩個手袋，就夠店面的全部開支。奢侈品企業(yè)給經(jīng)銷總代理是不含關(guān)稅的價格，在進(jìn)入中國海關(guān)時，關(guān)稅要征收35%~45%，還有20%的消費附加稅。目前在中國市場的奢侈品品牌服裝，大概有50%是非海關(guān)正規(guī)渠道進(jìn)關(guān)的。幾年前，廣州有家BURBERRY的代理商店，它們每次從香港發(fā)貨時，從香港BURBERRY中國區(qū)總代理的倉庫提貨后，貨物交給水客頭目，該頭目進(jìn)一步把貨物化整為零，以褲子7港元/條，衣服5~6港元／件的價格，交由羅湖口岸、沙頭角口岸的水客帶過關(guān)，過關(guān)后馬上通過貨運公司快遞到廣州，送進(jìn)公司的倉庫。水客通過螞蟻搬家的方式，價值近7 000萬元，偷逃稅款近2 000萬元，造成相當(dāng)長一段時間內(nèi)全國五星級酒店出售的該品牌服裝全部為走私貨，直至案發(fā)。這個案子也是我國破獲的最大的服裝走私案。當(dāng)然，并不是所有的走私貨都是正品。在某市工商部門對服裝的抽檢中，香奈兒、阿瑪尼、都彭、迪奧等高檔服裝集體上演了“質(zhì)量門”，這些品牌因為質(zhì)量不符合部分檢測標(biāo)準(zhǔn)而“榜上有名”。通過海關(guān)認(rèn)真檢驗過的高檔服裝肯定不會有多大的質(zhì)量問題。這次出問題的服裝應(yīng)該是國內(nèi)仿牌貨及走私貨。走私的手段主要有：第一，報關(guān)報的是普通服裝，過關(guān)的實際是品牌服裝；第二，從別的代加工國家走私進(jìn)貨；第三，經(jīng)銷商賄賂海關(guān)人員。某市有一間服裝店，竟然直接打出“走私服裝”的招牌，以此來顯示店內(nèi)的貨品為正品。其實里面的服裝，包括阿瑪尼、LV，不但不是正品，也不是走私品，而是仿品，A貨。很多消費者原先認(rèn)為，國內(nèi)市場上出現(xiàn)的那些原來宣稱只在國外特定國家銷售的品牌，都是仿貨或庫存尾貨。看了本書我們就會明白，洋垃圾，水客，還有各式各樣的走私，以及代工廠內(nèi)部運作等原因，使得正品在國內(nèi)市場銷售正由不可能變?yōu)榭赡?。蛇有蛇路，鼠有鼠路，能弄到品牌的就做品牌了，弄不到的，做舊衣服的水客也有。這些水客在香港通過各種途徑，回收舊衣服，然后打包過海關(guān)。部分職業(yè)的水客跟個別的海關(guān)工作人員是有交易的，如果沒有交易的話，那么水客也不可能經(jīng)常大包小包地把貨帶過關(guān)。當(dāng)然，水客也不可能跟所有的海關(guān)工作人員都有交易，所以，水客被海關(guān)查獲也是常有的事。經(jīng)常有報紙及電視報道海關(guān)查獲水客攜帶的衣服，衣服上的血跡和霉斑清晰可見，還伴有惡臭，等等。有血跡、霉斑、惡臭的衣服，大部分也是集中到大朗再分銷出去，能賺多少算多少。而那些7成新以上的衣服，二三十元的成本，加工翻新，在零售店可以標(biāo)到三五百元的價格。專供面料和輔料的國外品牌，在國內(nèi)能不能做到精仿？國外品牌專供給國內(nèi)代工廠的面料及輔料，真的不會在國內(nèi)市場出現(xiàn)嗎？帶著這樣的疑問繼續(xù)閱讀下去，馬上就會有答案。國外的一些運動品牌在國內(nèi)很牛氣，但在國外充其量也就是二三流的品牌。一些牌子貨，由中國制造，在國外銷售二三十美元，在國內(nèi)銷售則是好幾十美元。代工的代價，既給國外消費者提供物美價廉的商品，也給這些外國公司回過頭來賺取我們高附加值的機(jī)會。國外很多品牌在國內(nèi)代工。如果是來料加工的話，國外物料進(jìn)多少出多少，有進(jìn)不出，就是偷逃關(guān)稅，會被課以重罰。如果從國外進(jìn)口物料，加工成成品，在國內(nèi)直接銷售的話，那么在物料進(jìn)口的時候就得申報關(guān)稅。正規(guī)公司做的是本分的生意，進(jìn)多少出多少，或進(jìn)多少申報多少。但有些公司則是沖著其他目的來的，進(jìn)口高級面料，偷梁換柱，在國內(nèi)采購普通面料做成成品，或直接到市場上采購廉價成品出口。而且這些貨品一旦離岸，有可能半路殺回來在國內(nèi)銷售，也有可能會倒進(jìn)海里，因為這些衣服并不重要，重要的是進(jìn)口的高級面料。深圳有一個團(tuán)伙，通過開設(shè)加工貿(mào)易服裝廠騙取海關(guān)進(jìn)口保稅指標(biāo)和向其他服裝公司購買保稅指標(biāo)等形式，虛報或少報，大量進(jìn)口保稅料件并予以倒賣，偷逃國家稅收牟取非法利益。自2006年5月至2008年8月案發(fā)，該團(tuán)伙通過這些方式，共走私各種布料836萬余米以及其他制衣原料30余噸，案值達(dá)2 833萬余元，偷逃稅額649萬余元。就這樣，進(jìn)口高級的面料，通過加工廠，生產(chǎn)出低成本的精仿、高仿服裝。很多人認(rèn)為代工的品牌因為面料由國外特供，國內(nèi)難以做到完全一致的仿牌，事實上這種看法是錯誤的。況且，上面說到的方式也只是面料入境途徑的一種。只要有利益存在，別說是偷梁換柱，虛假報關(guān)，購買保稅指標(biāo)，就是繞過海關(guān)，走私入境這種風(fēng)險更大的事也是有人爭著去做。再說，有些物料，品牌公司跟物料生產(chǎn)商簽訂有特別供應(yīng)協(xié)議，根本沒辦法通過正規(guī)渠道進(jìn)出境，也只有通過走私才能實現(xiàn)。那些確確實實是某家公司自己研發(fā)、申請專利、自己生產(chǎn)的特有面料，弄不到，那些加工廠大不了就用相近的或別的面料來代替。相當(dāng)一部分貨品還是可以精仿的，因為品牌公司采用的所有面料都是獨家使用的可能性不是很大。以各種途徑進(jìn)來的面料，做出來的貨品，與真品沒什么兩樣。成本30元左右的正品，在國外銷售是200多元人民幣，在國內(nèi)銷售就有可能是500元。像那些精仿品，流通到市場上，賣到300元左右很正常。所以說，這些貨不但在大路貨銷售渠道上很搶手，正品的代理商也是趨之若鶩。某些國外品牌的代理商，一年摻進(jìn)幾十萬元這樣的貨品，可牟取暴利幾百萬元。如此高的暴利，這些高仿以上的貨品甚至衍生出壟斷地區(qū)經(jīng)銷權(quán)的地方黑惡勢力，并導(dǎo)致勢力之間為了爭奪區(qū)域市場而發(fā)生流血事件。某省城的陳先生，2002年搞服裝批發(fā)，連本錢都虧掉。正當(dāng)陳先生發(fā)愁后面的日子怎么過時，朋友歐陽找到他，叫他幫賣仿牌運動服。陳先生一看牌子，盡是阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、背靠背等，再看貨色，全是高仿。陳先生早就想做，但一沒門路，二沒本錢，這回在危難之時機(jī)會找上門，咬咬牙再借1萬元，拿了歐陽3萬元的貨。陳先生到歐陽指定的城市擺地攤，30元的進(jìn)價，賣50~100元/件，1 000件衣服，不到10天工夫就全部賣完，賺了4萬元左右。不到一年，陳先生凈賺了30萬元，當(dāng)他獨自走路都在偷笑的時候，本地人威脅他不能再來搶東西吃了。陳先生之前做批發(fā)，經(jīng)常跑廣州，知道服裝的一些門道，趁著沒事干，他來到廣州，找仿牌的門路。廣州的一些檔口，有賣仿牌的，但價格太高，跟歐陽給的價一個樣。于是，陳先生順藤摸瓜，找到東莞石龍鎮(zhèn)。石龍鎮(zhèn)的個別檔口，是仿牌加工廠自己開的。歐陽的那些貨，在這里現(xiàn)金交易，T恤只需20元/件，冬裝只需45元/套。陳先生選擇自己單干，重新回到原來的批發(fā)市場找檔口，再租一個倉庫。檔口主要做雜牌運動系列，仿牌的版混在里面，有熟客來了再推介。同一個批發(fā)城里，低仿的檔口比比皆是，但像陳先生這樣做高仿的，只有3個檔口。3個檔口，各做各的生意，彼此心照不宣。但下家就不一樣，初始全部是現(xiàn)金交易，后來大部分下家要求鋪貨。鋪貨量大，下家答應(yīng)壟斷一個縣的市場。不鋪貨的話，下家就會流失，而且還將面臨著檔口之間互相壓價的情況。鋪貨出去，可以鞏固一個縣的市場，還可以保證利潤。陳先生及另外兩個檔口十分默契地都這樣做了。下家敢玩壟斷，就不是簡單的角色。陳先生請了3名退伍軍人，長期在下面轉(zhuǎn)悠，盯著下家的生意收錢。下家也不是說要壟斷就能壟斷的，有的人不服，就到另外兩家檔口要貨。這樣一弄，下面的市場全亂套了。陳先生有兩個下家，都是20歲出頭的小伙子，一副古惑仔的派頭，年輕氣盛，為跟別人爭地盤，一個被謀命，一個被搞成殘廢。市場一亂，貨款回收就有問題了，陳先生手下的兄弟，跟下家動手在所難免。有一位兄弟被打斷了腳，花了十幾萬元還要撐著拐杖走路。陳先生心灰意冷，帶著5年來賺到的500萬元南下廣東養(yǎng)豬。走私其實就是走夜路，夜路走多了就會碰到鬼。走私賺的錢也不是一個人吃得消的，一旦出事，沒有十幾萬、幾十萬根本搞不定。我認(rèn)識一個叫阿同的，做走私五六年?！拔遄瘕?，也就是巨蜥，那叫聲像小孩哭。有一次我從越南販運五爪金龍去廣州，晚上的車，還下雨，那哭聲聽起來特別的凄慘。就為這聲音，五爪金龍沒做過第二次。天沒亮到了廣州，買家想壓我的價，還有點威脅的意思，我把警官證拿給他看，他才不敢吭聲?！卑⑼抑v他的走私經(jīng)歷：“白酒貿(mào)易企業(yè)向國家申請出口時，可以享受國家退稅等相關(guān)優(yōu)惠政策，出口時，貨品并沒有到達(dá)進(jìn)口國，而是半路殺回來，這個很賺錢，也很多人做……我出了兩單事，差點沒把以前吃的全吐出來，以后再也不敢做走私?！辈贿^在利益面前，還是不斷有人鋌而走險。有時候，可能覺得走私太容易了還是別的什么，有企業(yè)為貪圖蠅頭小利，逃避繳納區(qū)區(qū)2萬余元的出口關(guān)稅，竟冒著至少價值50萬元的服裝被依法沒收的風(fēng)險走私。某企業(yè)通過向在寧波關(guān)區(qū)之外的海關(guān)申報，通過運輸將貨物運到寧波口岸再出口。原本這是為了方便企業(yè)在非工商注冊地口岸的出口報關(guān)，減少出口成本，而不法企業(yè)為了躲避寧波海關(guān)的稽查，故意選擇其他口岸申報，希望通過“轉(zhuǎn)關(guān)”再出口的特殊方式以減少走私的風(fēng)險。沒想到被逮了個正著。不管是進(jìn)出口，還是走私，不管是新貨，還是洋垃圾，甚至工廠倉庫里面的存貨，海關(guān)罰沒的服裝還真不算少。衣服這東西，要說價格還真是沒個譜，評估起來也難有一個靠得住的標(biāo)準(zhǔn)，個別海關(guān)工作人員和庫存商勾結(jié)，壓低價格，牟取暴利，上演一幕幕江湖險惡的故事……有一種所謂的“走私”勾當(dāng)，就是工廠內(nèi)部人員夾帶一些成品或半成品出來，流通到市場上。一些品牌的代工廠，門口會聚集一些人，專門收購員工“走私”出來的“水貨”。工廠管理規(guī)定倒是有很多，但規(guī)矩是死的，執(zhí)行的人是活的。別說是衣服、鞋子、手袋等值錢的商品，就算是幾毛錢的線圈，也有人會帶出去。我在一個日資手袋加工廠做總務(wù)課長，巡廠的時候就發(fā)覺有員工從3樓車間扔線圈到樓下，下班后撿回去?！白咚健背鰪S，有一兩件的，也有幾箱幾箱帶出去的。尤其是那些收廢品的人，跟個別工人和保安勾結(jié)起來，整幾箱出去不費吹灰之力。即使有人知道，怕打擊報復(fù)，一般也不敢聲張。去年，有一家擁有4 000名員工的大鞋廠倒閉。倒閉之前，一個債主從廠里面拉走了幾大卡車的鞋子。其實這種行為也等同于“走私”。同樣，去年倒閉的服裝廠也多，很多成品和半成品流向不明。進(jìn)口的物料是在海關(guān)那里有登記的，但老板連人都不知道跑哪了，更別說找物料。也有這樣的事例，就是國外公司下訂單給國內(nèi)代工廠，并提供進(jìn)口物料。國內(nèi)加工廠把貨做出來的時候，這家國外公司已經(jīng)破產(chǎn)。那么這批貨，補個關(guān)稅，就在國內(nèi)市場上流通。第五節(jié) 揭起品牌服裝的蓋頭來加盟品牌好比男女兩個人結(jié)婚，簽加盟合同就好比領(lǐng)結(jié)婚證。品牌是愛情，營業(yè)額是愛情的結(jié)晶，結(jié)晶維系著家庭、婚姻和愛情。沒有結(jié)晶，就預(yù)示著家庭和婚姻的破裂，愛情也就變成空中樓閣。批發(fā)市場上號稱韓國進(jìn)口的服裝是真的嗎？什么才叫原單的韓版或從韓國過來的正宗貨品？這些問題，具體到某一件衣服，有時候真的很難弄得清楚。韓國進(jìn)口的貨品肯定是有的，不過不多，市場上很多號稱原單或正宗韓貨的，寧可信其無，不可信其有。我的一個福建朋友，專仿韓國頂級品牌，面料及主要輔料從韓國進(jìn)口，出廠成本價就達(dá)到了300~800元的水平，那些批發(fā)市場上的100元左右的仿品只能望其項背。又比如說，有中國人在韓國注冊一家服裝公司及一個品牌，公司所有的設(shè)計人員及成員都是中國人，一切設(shè)計及生產(chǎn)、銷售活動都在中國境內(nèi)，這個又如何解釋？如今，服裝行業(yè)的假洋鬼子品牌，即國內(nèi)企業(yè)在國外注冊而在國內(nèi)運作的洋品牌太多了。像那些在香港、歐美注冊的品牌，在內(nèi)地操作的公司也是不勝枚舉。其中一些純皮包公司，注冊個假洋鬼子品牌，國外連個影子都沒有，在國內(nèi)炒作，然后授權(quán)多家工廠生產(chǎn)經(jīng)銷，坐收漁利；有的干脆直接采購大路貨貼牌；有的甚至搞連鎖加盟騙局，大斂不義之財……“韓國的公司韓國的設(shè)計師韓國的面料，就連那線都是由韓國特供的……”，公司的宣傳及業(yè)務(wù)員的鼓吹，還有導(dǎo)購員指著畫冊上的韓國明星代言人、韓國人模樣的模特及吊牌上的韓文，信誓旦旦地保證，很多消費者由懷疑變成深信?！白耍瑖鴥?nèi)名氣非常大，銷量也非常好。消費者一直認(rèn)為姿是美洲的品牌，其實它是一個徹頭徹尾的中國品牌。是10多年前兩個溫州人去美洲注冊了姿這個商標(biāo)，然后花大本錢在國內(nèi)各大城市黃金地段大搞專賣店，在各大時尚雜志、媒體猛打廣告，以及操作其他種種高明的炒作手段，讓大眾認(rèn)為姿是一個國際性的高級時裝品牌，繼而去瘋狂購買姿的衣服，紛紛成為姿擁躉。在姿成功后，現(xiàn)在又開始炒作姿?這個高端系列。很多時裝品牌有多個系列，比如HUGO BOSS就有橙標(biāo)、綠標(biāo)、紅標(biāo)、黑標(biāo)和COLLECTION等系列，每個系列定位、風(fēng)格、價位都不一樣，為的就是展現(xiàn)實力，擴(kuò)大消費群體，說穿了就是為了讓更多的人多掏腰包。中