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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售系列談(編輯修改稿)

2025-07-24 14:26 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。   一套好的戶型,必須做到以下幾個(gè)分開(kāi):   動(dòng)靜分開(kāi)??蛷d、餐廳、廚房、音樂(lè)房、麻將室需要人來(lái)人往,活動(dòng)頻繁,如此一個(gè)家才有生氣、有活力,而主要為休息睡覺(jué)之用的臥室顯然需要最大程度的靜謐,因此應(yīng)將它們嚴(yán)格分開(kāi),確保休息的人能安心休息,要走動(dòng)娛樂(lè)的人可以放心活動(dòng)。   公私分開(kāi)。家庭生活的私秘性必須得到充分的尊重與保護(hù),不能讓訪客在進(jìn)門(mén)后將業(yè)主家庭生活的方方面面一覽無(wú)余。這就要求不僅需要將臥室(主臥、父母房、兒童房)與客廳、餐廳、音樂(lè)房、麻將室(娛樂(lè)室)進(jìn)行區(qū)位分離,而且應(yīng)注意各房間門(mén)的方向。   主次分開(kāi)。買(mǎi)房通常是人們事業(yè)奮斗有成,生活質(zhì)量邁上臺(tái)階的體現(xiàn)。為了彰顯業(yè)主的成功,也為了家庭成員之間的起居互不干擾,主人房不僅應(yīng)朝向好(向南或向景觀)、寬敞、大氣,而且應(yīng)單獨(dú)設(shè)立衛(wèi)生間,應(yīng)與父母房略有距離分隔。如設(shè)有工人(保姆)房,則又應(yīng)與主要家庭成員的房間有所分離。   干濕分開(kāi)。也即廚房、衛(wèi)生間等帶水、帶臟的房間應(yīng)與精心裝修怕水怕臟的臥室等分開(kāi)。   一套好的戶型,必須做好“通”、“透”工作。   如果客餐廳相連,最好能有開(kāi)放式陽(yáng)臺(tái)與大玻璃窗遙相呼應(yīng),既能保證客廳的采光充分,春、夏天的“穿堂風(fēng)”更是一種極為舒服的享受。   廚房當(dāng)然也應(yīng)有良好的采光、通風(fēng)條件,悶在一角的廚房將時(shí)不時(shí)降低下廚人的工作熱情,影響一家人的食欲。   衛(wèi)生間不應(yīng)臟兮兮、臭哄哄,它不應(yīng)成為天然的藏污納垢、繁殖細(xì)菌的場(chǎng)所,它也應(yīng)該有良好的通風(fēng)透光條件,應(yīng)該窗明幾靜,無(wú)異味,不長(zhǎng)霉。 臥室,自然更不能成為黑屋暗房了。   一套好的戶型,應(yīng)安排盡可能多的房間朝向南面,以確保燦爛的陽(yáng)光能照耀房間,如有不便之處,則首先滿足的應(yīng)是客廳與主臥。   當(dāng)小區(qū)周邊有著極為突出的景觀時(shí),戶型設(shè)計(jì)可能會(huì)打破傳統(tǒng)朝向布局而以景觀為中心,這時(shí)首要的也是安排客廳與主臥朝向景觀。   好的戶型中廚房應(yīng)遠(yuǎn)離臥室,以杜絕油煙污染。而衛(wèi)生間則應(yīng)靠近臥室以方便家人。   好的戶型中供水、排污、電、煤氣、供熱、光纖等管網(wǎng)布線應(yīng)盡量集中,既方便業(yè)主裝修,又方便維修檢查,還節(jié)省材料。 立體戶型面面觀  目前市場(chǎng)上的立體戶型主要有兩種:躍層式(深圳叫復(fù)式)和錯(cuò)層式。   所謂復(fù)式,就是在一套房子內(nèi)擁有兩個(gè)樓層面,而且這兩個(gè)樓層面的豎直投影面一般是重合的,兩個(gè)樓層之間有戶內(nèi)樓梯作垂直交通聯(lián)系。最淺顯地說(shuō)就是相當(dāng)于將一幢住宅內(nèi)的“502”號(hào)房和“602”號(hào)房通過(guò)一座戶內(nèi)樓梯連結(jié)為一套(當(dāng)然也可以是更多層)。   很顯然,復(fù)式住宅給予住戶的空間層次感十分強(qiáng),功能分區(qū)也能做得十分到位,其隱秘效果遠(yuǎn)非平面戶型和錯(cuò)層式所能比擬。   一般說(shuō)來(lái),復(fù)式住宅的入戶門(mén)均設(shè)在低層,這一點(diǎn)非常重要,因?yàn)閺娜藗兊木幼⌒睦韥?lái)看,進(jìn)門(mén)應(yīng)該是第一層,若再往下走則有進(jìn)地下室的感覺(jué)。所以復(fù)式的中、下層應(yīng)集中設(shè)置會(huì)客廳、商務(wù)間、餐廳、廚房、公共衛(wèi)生間、貯藏室、客房或?yàn)樾袆?dòng)不太方便的家庭成員設(shè)置的臥室;而上層則宜設(shè)置對(duì)隱秘性要求較高的主人臥室、次臥室、家庭起居室等,復(fù)式上層并非是一般客人可以進(jìn)入的。   復(fù)式房的室內(nèi)樓梯是不容忽視的重要內(nèi)容。戶內(nèi)樓梯梯段寬度不宜小于80厘米,否則不僅行走不方便,家具也難以搬上去。樓梯的位置安排也頗有講究,一般設(shè)于廳堂的角落,以避免占用過(guò)多的空間。在下層,樓梯應(yīng)與過(guò)道空間重合而不能占有房間面積,在上層出口處以設(shè)置衛(wèi)生間入口為宜,可不另設(shè)平臺(tái)面積。   顯而易見(jiàn),復(fù)式住宅面積一般都很大,動(dòng)輒200㎡以上,而且其單價(jià)通常也比同一幢樓或同一小區(qū)的平面住宅要高,因而其總價(jià)非同小可,不是一般人所能承受。但它所提供的居住質(zhì)量,它所帶來(lái)的如影視劇里西方“資產(chǎn)階級(jí)”生活方式的尊貴感受、它帶給業(yè)主與眾不同的心理優(yōu)越感,又多么讓人心動(dòng)!   而“錯(cuò)層式”則是平面戶型與復(fù)式戶型之間的折衷主義者。它并沒(méi)有兩個(gè)完全不同的平面,而是通過(guò)將同一層面中的部分抬高一米半米,從而有效地實(shí)現(xiàn)日常生活中所涉及的起居、飲食、休閑、娛樂(lè)、社交、學(xué)習(xí),都可在不同的功能層面上進(jìn)行,較好地滿足了人們對(duì)現(xiàn)代家居的需求。   錯(cuò)層式戶型的帶給人們錯(cuò)落有致的新鮮感、各層之間高差的不大和室內(nèi)樓梯高度的縮短、平緩,既增加了樂(lè)趣,又不太影響交流溝通,其面積也與平面戶型相差不大,因而近年來(lái)在各地尤其是上海大行其道大受歡迎。今年以來(lái)一些地方又先后推出了不少三錯(cuò)層戶型:進(jìn)門(mén)的第一層面為公共活動(dòng)區(qū),南面是大開(kāi)間客廳,北面是餐廳、廚房和公共衛(wèi)生間,向里上數(shù)級(jí)樓梯形成第二區(qū)域,可作為老人房?jī)和炕蚩头?,繼續(xù)向里上幾級(jí)樓梯是第三區(qū)即主人活動(dòng)區(qū),同樣是大受歡迎甚至出現(xiàn)搶購(gòu)。   1999年,深圳一家公司推出了一種獲得國(guó)家專利的“躍復(fù)一體”的戶型即將復(fù)式房的下層做成錯(cuò)層式:進(jìn)門(mén)為客廳、公共衛(wèi)生間、餐廳等公共活動(dòng)空間,往下走為廚房和工人房,頂層為主要家庭成員起居活動(dòng)空間。發(fā)展商在廣告中不僅宣稱該戶型“領(lǐng)先30年”,而且“使用面積大于建筑面積”,憑借這一創(chuàng)新戶型,很快就將一位于大馬路邊立交橋旁的房子賣(mài)出80%以上,不少眼光獨(dú)到的炒家也因大膽投資而獲得頗豐! 大戶型?小戶型?  由于生活方式、居住觀念、消費(fèi)者所屬社會(huì)階層、房?jī)r(jià)差距等系列原因,不同地方不同城市的人們對(duì)大戶型、小戶型的理解大不相同。   香港有“千呎豪宅”的說(shuō)法,1000平方呎多大?90多平方米而已。在深圳、廣州、上海,一般認(rèn)為130平方米以上為大戶型。而在北方的大部分城市,似乎只有170平方米以上才會(huì)被叫做“大戶豪宅”。   從內(nèi)部空間設(shè)計(jì)角度來(lái)看,戶型面積越小,難度越大。因?yàn)橐獡钢且稽c(diǎn)點(diǎn)空間的確很難做出新穎別致的花樣。因而一房一廳、二房一廳、一房二廳、二房二廳等中小戶型在功能配置上就比較簡(jiǎn)單,一般就是廳、房、廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)等“五大件”,功能分區(qū)也不盡完美。而大面積戶型就讓設(shè)計(jì)師們發(fā)揮的余地就較大,不僅可以在小戶型基礎(chǔ)上增設(shè)主臥衛(wèi)生間、貯藏室、工人房、書(shū)房(音樂(lè)室、麻將房、健身房)、梳妝間、更衣室、主臥觀景陽(yáng)臺(tái)等多方面功能,而且可以依據(jù)人們通常生活習(xí)性做出比較完美的功能分區(qū),躍、復(fù)、錯(cuò)層等創(chuàng)新空間也比小戶型大得多。   值得特別一提的是,小戶型是否應(yīng)帶保姆房的問(wèn)題。一般說(shuō)來(lái),在小戶型的買(mǎi)家中,結(jié)婚未久的年輕人是絕對(duì)主力。這些消費(fèi)者的小孩還很小或即將誕生,而在目前國(guó)內(nèi)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,又需要夫婦兩人都上班工作,他們正是最需要聘請(qǐng)保姆家庭!但目前市場(chǎng)供應(yīng)實(shí)際情況是只有三房以上大戶型才帶保姆房,而二房戶型帶保姆房的則為數(shù)寥寥。消費(fèi)者選擇小戶型的很大原因是由于其總價(jià)較低、月供輕松,那么增加一間保姆房所帶來(lái)的壓力,目標(biāo)消費(fèi)者能否承受?希望大連有開(kāi)發(fā)商、代理商、廣告公司、市場(chǎng)調(diào)研公司能對(duì)此做一番深入研究。   從整棟樓或整個(gè)項(xiàng)目的來(lái)說(shuō),大小戶型的配置比例也是一個(gè)必須仔細(xì)研究、謹(jǐn)慎對(duì)待的問(wèn)題。戶型單一則由于客源供給面狹窄,抗風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)也就較差,但“人以群分”,單一戶型所帶來(lái)的客戶基本素質(zhì)面的同一,可大大提高物業(yè)形象檔次進(jìn)而賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。正因?yàn)槿绱?,因而采取此一戶型配置需要精確、深入的前期市場(chǎng)研究,但一旦定位準(zhǔn)確,其收益也非同一般。而一些項(xiàng)目由于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者界定不清或希望將所有類別消費(fèi)者一網(wǎng)打盡,于是從40㎡的單身公寓到二房、三房、四房直至200㎡以上的復(fù)式一應(yīng)俱全。看起來(lái)不同需求的客戶均能得到滿足,實(shí)際上由于定位混雜,各種層次的客戶均難以找到感覺(jué)——開(kāi)奔馳的當(dāng)然不想與踩單車(chē)的為鄰,踩單車(chē)的看鄰居開(kāi)著奔馳進(jìn)進(jìn)出出心里也別扭。因此大、小戶型相互比例配置合適,戶型既有層次又有相對(duì)同一性,既錯(cuò)落有致又充實(shí)豐富,則客戶挑選余地大,市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)性也好。究竟是多少的比例才恰當(dāng),這并不能憑主觀的臆想,只能是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解才能得出。   戶型的配置決定了項(xiàng)目的整體定位,因此戶型策劃首要的是進(jìn)行土地價(jià)值分析判斷:景觀豐富、交通便利的地塊當(dāng)然應(yīng)以大戶型為主;土地各方面均普通既無(wú)突出優(yōu)點(diǎn)又無(wú)特別缺點(diǎn)的,則以中等戶型為主;而地塊較差時(shí)則應(yīng)以總價(jià)較低的中、小戶型為主;至于在商務(wù)中心區(qū)的小幅土地,最適宜的當(dāng)然是小面積公寓甚至酒店式公寓。 面積多大才合適?  在所有涉及戶型的問(wèn)題中,最令發(fā)展商頭疼、讓人最難下定決心的當(dāng)屬以下兩點(diǎn):各戶型類別在項(xiàng)目中的配置比例、每一種戶型的面積大小。因?yàn)榍罢邔Q定項(xiàng)目主要賣(mài)給誰(shuí),而后者則將決定項(xiàng)目是否真正能滿足這些人。   不同的消費(fèi)對(duì)象有著截然不同的需求,那么我們又如何知道所確定的戶型面積是正合目標(biāo)消費(fèi)者心意的呢?我們認(rèn)為,必須從以下三個(gè)方面綜合權(quán)衡。   消費(fèi)者對(duì)應(yīng)性。我們知道,一房一廳的小戶型是只能作過(guò)渡之用的,其購(gòu)買(mǎi)者將主要是年齡在30歲以下、未婚或剛剛結(jié)婚的年輕人,其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因主要是工作時(shí)間不長(zhǎng),積蓄不多而又渴望擁有一片自己的小天地。從功能上說(shuō),雖然也需要廳、房、廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)五臟俱全,但對(duì)每一部分面積的要求卻應(yīng)該都是小字號(hào)的,而且需要布局緊湊,因此總面積也不應(yīng)超過(guò)50㎡。否則就失去了過(guò)渡房的本意。二房二廳、三房二廳所面對(duì)的則是最復(fù)雜的消費(fèi)群。有的三口之家因小孩尚小,二房即已足夠,但他們生活可能較為寬裕,因而偏好面積寬松布局更合理的大面積二房;而有的工薪家庭人口較多卻資金不多,當(dāng)然更希望購(gòu)買(mǎi)房間較多而面積偏小的三房;還有部分成功人士或高級(jí)白領(lǐng),雖然購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁但較為實(shí)用主義,認(rèn)為布局合理、面積略偏大的三房就已足夠。二房是做70㎡還是100㎡?三房是做100㎡還是130㎡?需要我們精確區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)者并與其購(gòu)買(mǎi)力、生活狀態(tài)、居住習(xí)慣高度對(duì)應(yīng)。四房以上或150㎡以上的房子,其面積敏感度相對(duì)較差,但也只有深入分析目標(biāo)消費(fèi)者才能做得恰到好處,才能使銷售一路暢旺。   舒適性。房子是為人服務(wù)的,房子是為家庭天倫生活服務(wù)的,而戶型分割的目的就是為人們提供一溫馨、親切、舒適的家居空間。舒適性就是從人體工程學(xué)和家居生活基本規(guī)律出發(fā),決定戶型的開(kāi)間、進(jìn)深及面積。 房子越大則舒適度越高被不少人認(rèn)為是理所當(dāng)然,事實(shí)并非如此。以普通家庭的客廳為例,這里陳設(shè)的是沙發(fā)、電視、音響、金魚(yú)缸、花木等,是迎客、家人閑聚的空間,談話、看電視是這里的主要節(jié)目,太小讓人有壓抑感,過(guò)于空闊則又易于讓人有四邊不著、相互有隔閡的感覺(jué)。同樣的道理,主臥、次臥、衛(wèi)生間、廚房等都有這樣從人居活動(dòng)出發(fā)的辯證關(guān)系。 除人的視角、人的活動(dòng)外,舒適性還應(yīng)考慮利用率問(wèn)題。如果一套房子中有部分面積既不能用于擺設(shè)家具電器、又無(wú)助于人的活動(dòng)、亦不能增添藝術(shù)情趣,則只能增加購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用、增加主婦打掃衛(wèi)生的時(shí)間與難度,舒適性自然也就大打折扣。   地域性。地域性是由于各地區(qū)人們生活習(xí)慣不同而對(duì)戶型面積有著不同的要求,其實(shí)是舒適性的延伸。這也是戶型設(shè)計(jì)中必須高度重視的問(wèn)題。比如大連人大多認(rèn)為二房二廳應(yīng)該有個(gè)90㎡甚至100㎡,而在深圳,恐怕就很少有人能理解90㎡以上的房子為什么不做成三房,為什么要如此浪費(fèi)。多數(shù)深圳人眼里的三房應(yīng)該在105—115㎡之間,而大連人則顯然認(rèn)為這樣的房子太小太逼仄。 戶型之首——客廳  毫無(wú)疑問(wèn),在一套房子里面,客廳的重要性居于首位。因?yàn)樗沁M(jìn)入一個(gè)家庭給人的第一視野、是一家大小盡享天倫之樂(lè)時(shí)最主要的活動(dòng)空間、是迎賓會(huì)客的最重要場(chǎng)所。因此我們說(shuō)客廳是戶型之首,在設(shè)計(jì)中應(yīng)該得到最高規(guī)格的尊重。   在客廳的設(shè)計(jì)要素中,包括開(kāi)間、進(jìn)深、陽(yáng)臺(tái)、窗、門(mén)的數(shù)量、門(mén)的朝向、餐廳的聯(lián)接、玄關(guān)等。   上一篇文章我們提到,視總面積的大小,—5米之間,過(guò)大或過(guò)窄都與人們的家居生活規(guī)律有沖突。而在通常情況下,否則也將在因過(guò)于狹長(zhǎng)影響使用。   陽(yáng)臺(tái)幾乎是一套房子里唯一可以與外界自然環(huán)境交流、對(duì)話的空間,是最開(kāi)揚(yáng)、通暢的地方,我們認(rèn)為必須與客廳一脈相連。陽(yáng)臺(tái)還是將自然風(fēng)、自然光引入室內(nèi)的最佳途徑,當(dāng)然應(yīng)讓全家人都得到這種享受,因而從這個(gè)角度看,也應(yīng)與客廳相連。陽(yáng)臺(tái)必須與客廳相連還有一個(gè)重要原因:它是我們晾曬衣服的地方,因此只能是與公共空間相通而不能穿過(guò)臥室以形成干擾、影響居家私密性。   如果在向陽(yáng)面設(shè)置了陽(yáng)臺(tái),在背陰面能否設(shè)置次陽(yáng)臺(tái)或窗戶以形成“穿堂風(fēng)”增加客廳的通透性呢?雖然不是必需,至少值得考慮!   在客廳周?chē)_(kāi)幾道門(mén),每道門(mén)各自朝向何方,當(dāng)屬客廳設(shè)計(jì)中最難決定、需要反復(fù)研究認(rèn)真斟酌最費(fèi)心血的之處。因?yàn)殚T(mén)越多則空間利用率越低,而門(mén)朝向哪里又決定了使用的方便與否。公共衛(wèi)生間的門(mén)應(yīng)朝客廳嗎?廚房呢?哪個(gè)臥室外的門(mén)朝向客廳?能做到所有臥室的門(mén)都不直接開(kāi)向客廳嗎?客廳與臥室之間的走道如何安排?不設(shè)過(guò)道又如何?……這些問(wèn)題當(dāng)然不可能有統(tǒng)一的答案,不可能有經(jīng)典的、最好的方案,而只能通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶深入、細(xì)致的調(diào)查訪問(wèn)來(lái)了解客戶的真實(shí)需求,并結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況統(tǒng)籌安排。   客廳與餐廳的連接也是個(gè)問(wèn)題。我們?cè)谀戏娇吹蕉鄶?shù)都是直接聯(lián)通,而在大連市場(chǎng),好象多數(shù)都是有隔斷甚至錯(cuò)開(kāi)。連通會(huì)使整個(gè)廳顯得開(kāi)闊、通透一些;錯(cuò)開(kāi)或隔斷則功能分區(qū)更清楚細(xì)致一些、小餐廳的氣氛要雅致一些,但通風(fēng)性差一些,面積利用率也將打點(diǎn)折扣。   玄關(guān)在客廳里的出現(xiàn)時(shí)間較晚,是伴隨著“三大(廳、廚、衛(wèi))一小(臥)”、功能分區(qū)等居住觀念而進(jìn)入普通人家的,并迅速得到部分家庭的認(rèn)同。但其真實(shí)價(jià)值、其存在的必要性仍為許多消費(fèi)者懷疑,因而設(shè)置與否也需謹(jǐn)慎調(diào)查。   關(guān)于客廳,我們?cè)谶@里更想提請(qǐng)發(fā)展商注意的是隨著對(duì)消費(fèi)者的進(jìn)一步細(xì)分及細(xì)分后消費(fèi)者個(gè)性化需求,是否應(yīng)重新界定客廳功能進(jìn)而從根本上改變我們的設(shè)計(jì)思路?   對(duì)于時(shí)尚、前衛(wèi)、崇尚個(gè)性、反對(duì)拘束、喜歡離群SOHO的年輕一代新人類們,也許并不希望客廳仍然只是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模子里出來(lái)的方盒子,有起伏變化、有錯(cuò)落、有曲線或許正是他們的追求。為客廳賦予更多的工作功能甚至直接將客廳當(dāng)作電腦間、網(wǎng)上沖浪室也是部分IT人士的生存需要,現(xiàn)在仍處設(shè)計(jì)階段的房子,在決定一房一廳、兩房一(二)廳的布局時(shí),恐怕就有必要考慮新人類們的需要了。   客廳能開(kāi)PARTY跳舞嗎?客廳能不考慮擺放電視機(jī)嗎?客廳能是小酒巴嗎?客廳能是茶藝館嗎? 凡此種種,或許現(xiàn)在還沒(méi)有足夠多的人提出需要,但我們不能不思考、不能不調(diào)查、不能不有所準(zhǔn)備。 主臥  我們都知道,在單位福利房一統(tǒng)天下的年代,即使在三居室以上的戶型中,各臥室盡管有大小之分,但主次關(guān)系是十分不明顯的。因此“主臥”的出現(xiàn),堪稱是戶型設(shè)計(jì)思想中革命性的突破之一。   主臥的出現(xiàn),使老、中、小三代及客人
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