汽車營(yíng)銷從趨勢(shì)到策略(編輯修改稿)
2025-07-24 11:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)，解決汽車消費(fèi)的后顧之憂。從國(guó)外汽車營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，汽車俱樂(lè)部的成功運(yùn)作可以成為汽車業(yè)未來(lái)利潤(rùn)的一個(gè)制高點(diǎn)。 就目前國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷模式看，雖然大部分汽車經(jīng)銷商都有組織相關(guān)的汽車俱樂(lè)部，但大部分此類俱樂(lè)部的運(yùn)作尚處于相當(dāng)初級(jí)的階段，所提供的服務(wù)內(nèi)容單一，車主滿意度很低。在汽車經(jīng)銷商看來(lái)，汽車俱樂(lè)部只是作為汽車銷售的一種配套式服務(wù)，是一種可有可無(wú)的服務(wù)項(xiàng)目，而不是可以帶來(lái)持續(xù)、高增長(zhǎng)的利潤(rùn)池。正是基于這種認(rèn)識(shí)，汽車俱樂(lè)部在中國(guó)的發(fā)展一種非常緩慢，而且對(duì)汽車銷售利潤(rùn)的貢獻(xiàn)有限。 在接下來(lái)的一段時(shí)間中，隨著價(jià)格戰(zhàn)的疲勞，一些市場(chǎng)觸覺敏銳的汽車銷售商會(huì)將更多注意力投向汽車俱樂(lè)部這個(gè)利潤(rùn)的金礦。通過(guò)品牌化的運(yùn)作、發(fā)掘更多具有利潤(rùn)發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，從而搶先一步攫取汽車營(yíng)銷的利潤(rùn)制高點(diǎn)。 啟示： 216。 在目前汽車俱樂(lè)部普遍知名度、影響力較低的情況下，通過(guò)系統(tǒng)的規(guī)劃與運(yùn)用，深入挖掘、發(fā)展具有利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力的服務(wù)項(xiàng)目，打造品牌化的汽車俱樂(lè)部，創(chuàng)造出差異化優(yōu)勢(shì)，不僅可以在對(duì)汽車銷售產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)作用，也可以使企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 五行對(duì)應(yīng)元素：水 特性：綿長(zhǎng)細(xì)密，力量?jī)?nèi)斂，潤(rùn)物無(wú)聲 關(guān)注度：**** 在許多企業(yè)主印象中，中國(guó)的網(wǎng)民都是一些年輕、經(jīng)濟(jì)收入低、不具備什么消費(fèi)能力的毛小孩——這種情況已徹底成為過(guò)去了。在北京、上海、廣州等地區(qū)，在已經(jīng)形成對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息依賴的網(wǎng)民中，大專以上文化程度的占56. 8%，%，網(wǎng)民已經(jīng)是消費(fèi)能力很強(qiáng)的主流人群。 而更重要的一點(diǎn)是，買車的人很少不上網(wǎng)。在北京，60%以上的用戶在買車前會(huì)上網(wǎng)查詢有關(guān)信息；2005年，通過(guò)專業(yè)車網(wǎng)查詢購(gòu)車信息、找到經(jīng)銷商的潛在購(gòu)車用戶超過(guò)15萬(wàn)人，其中直接提交購(gòu)車意向的超過(guò)3萬(wàn)人。 可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷力量得到了極大的釋放，搜索引擎的出現(xiàn)則讓許多原本分散、獨(dú)立的信息得到聚焦。在新的營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的勝利者，莫不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息最有效利用與控制者。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行汽車營(yíng)銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為汽車行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷趨勢(shì)。 作為這種時(shí)代最重要的營(yíng)銷力量之一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)基本上改變了許多營(yíng)銷的傳統(tǒng)思維。在信息傳播上，不再存在時(shí)間與空間的界限，在一個(gè)無(wú)邊無(wú)際的網(wǎng)絡(luò)海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現(xiàn)在任何一個(gè)地方。 汽車營(yíng)銷跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合不是新話題，但是許多汽車企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解與利用，卻仍停留在淺層次的階
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