山西汾酒調(diào)研綱要(編輯修改稿)
2024-07-24 09:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 l 中長期新規(guī)劃了兩個工業(yè)園區(qū)：一個是老廠區(qū)旁邊1050 畝地，計劃主打保健酒。土地仍待批，但前期居民遷移工作已完成；第二個是山西省政府想在杏花村搞一個酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)，規(guī)劃面積7000 多畝。已與汾酒簽訂了一個框架協(xié)議，將依托汾酒品牌和杏花村品牌。另外，呂梁市政府領(lǐng)導春季糖酒會期間考察了茅臺、五糧液、老窖等，覺得對汾酒支持力度不夠，后續(xù)可能加大支持力度。品牌建設(shè)l 公司將高舉清香大旗，堅持“文化汾酒、清香汾酒、歷史汾酒、安全汾酒”的思路，正在從適應消費者到引導消費者轉(zhuǎn)變。l 收回公司品牌管理權(quán)，統(tǒng)一包裝。公司現(xiàn)已收回開發(fā)品牌的品牌管理權(quán)，并將總經(jīng)銷商改為區(qū)域品牌代理，劃分區(qū)域進行銷售，防止區(qū)域間“竄貨”行為。同時，開發(fā)品牌的包裝將統(tǒng)一由上市公司負責，防止假酒產(chǎn)生。l 削減開發(fā)品牌。公司終止年度銷售額低于500 萬元的開發(fā)品牌，將開發(fā)品牌門檻提高到1000 萬元以上。08 年，經(jīng)銷商開發(fā)品牌減少到72 個，計劃縮減到50 個之內(nèi)。根據(jù)公司規(guī)劃，2009年銷售收入低于1000萬元的開發(fā)品牌也會被公司取消，屆時公司的開發(fā)品牌數(shù)量將會進一步降低，品牌形象進一步得到提升。執(zhí)行問題，l 廣告投放的策略轉(zhuǎn)變，廣告片，廣告語，廣告公關(guān)公司的選擇，投放媒體的選擇，品牌部門的構(gòu)架l 2010 預計銷售費用規(guī)模，具體投放方向，如廣告等？216。 A：基本上占收入的20%，廣告費2 億多，其他是市場投入。今年投費用是為今后銷售打基礎(chǔ)，2010 年省外投入會大一點。但管理費用會基本穩(wěn)定。l 增強市場監(jiān)控，加強“竄貨”管理。今年將銷售人員派駐到市場中，監(jiān)督市場情況，尤其是“竄貨”情況。調(diào)研問題： 如何改進包裝？ 公司在產(chǎn)品防偽技術(shù)上有沒有新的進展 品牌建設(shè)方面。投入費用預算，目前存在問題，對于品牌營銷隊伍的建設(shè)問題，廣告公司，公關(guān)公司的選擇問題，目前進展如何。 公司2008年花5000萬投資的電視劇《杏花魂》為何遲遲沒有播放？ 與營銷咨詢公司盛初的合作進展如何？主要涉及哪些方面？ 品牌部門改革如何市場營銷l 在三年發(fā)展規(guī)劃中，公司提出上市公司名白酒產(chǎn)品銷量提高至3萬噸，竹葉青產(chǎn)量提升至2萬噸的計劃，也就是說在三年計劃中，上市公司名白酒產(chǎn)品銷量翻番。該計劃已呈報山西省國資委，我們相信換屆后的管理層在新的激勵機制下，具有足夠的動力實現(xiàn)該目標，并且在前期制定過程中，亦已考慮到了計劃的合理性。同時，公司還提出在今年下半年擴大產(chǎn)能3000噸的計劃至18000噸（65度酒產(chǎn)能），以應對市場擴張需求。l 2009年10月10日舉行的《2009年山西汾酒秋季糖酒會的經(jīng)銷商論壇》中，汾酒集團表示，將在2011年實現(xiàn)銷售收入達到55億元以上、產(chǎn)銷量逾8萬噸、全力打造中國一流的“名優(yōu)白酒、保健酒和酒文化旅游”三大基地，在這一基礎(chǔ)上，又深入提出5年計劃，將汾酒全面推向一線名酒的戰(zhàn)略構(gòu)想。公司提出未來5年汾酒集團銷售收入年遞增10億元的目標，同時收入增長主要來自上市公司，即2010年上市公司收入增速力求達到50％。汾酒計劃用5年左右的時間躋身行業(yè)第三，再用5年左右的時間占據(jù)中國最具文化力的名酒，到2015年，實現(xiàn)百億汾酒的發(fā)展目標。”l 目前，公司已成立專門銷售公司，對竹葉青產(chǎn)品進行單獨運作，全面提升竹葉青銷售。在“價格”上公司已更換竹葉青包裝，推出高端竹葉青產(chǎn)品，提升產(chǎn)品形象，部分產(chǎn)品價格在180元/500ML，遠高于目前30元/500ML的價格。在“量”上，公司計劃用三年時間將竹葉青產(chǎn)能提升至2萬噸，并計劃在未來五至十年內(nèi)實現(xiàn)銷量上萬噸，目前的銷量是2000噸左右。隨著公司努力以及保健酒市場快速發(fā)展，竹葉青產(chǎn)品將成為長期增長亮點。汾酒集團公司總經(jīng)理李秋喜在鄭州也表示，汾酒集團正在大力推廣保健酒，“對竹葉青酒的‘營養(yǎng)、保健、綠色、環(huán)?！荣u點進行設(shè)計、宣傳、推廣，確保竹葉青酒銷售收入以每年2億元的速度遞增，５年內(nèi)要做到10億元”。（08年銷售1億，）調(diào)研問題 上市公
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