山西汾酒調(diào)研綱要(參考版)
2025-06-30 09:32本頁面
【正文】 12 / 12。調(diào)研中公司管理層反饋，用于青花瓷三十年勾調(diào)的老酒充足，近期尚無產(chǎn)能之憂。青花瓷產(chǎn)能無憂。股份公司近年來實(shí)際產(chǎn)量12000－13000 噸（原酒約69 度），產(chǎn)能估計(jì)在2 萬噸左右。調(diào)研問題下一年度的提價(jià)計(jì)劃各產(chǎn)品價(jià)格策略，提價(jià)空間如何，各產(chǎn)品分別對應(yīng)那些競爭產(chǎn)品，如何應(yīng)對？216。216。216。216。216。在北京面對紅星和牛欄山本地強(qiáng)勢品牌如何做在河北面對衡水老白干怎么做在河南面對寶豐怎么做。如果要達(dá)到2010年收入增長50%的目標(biāo)，增長量主要來自于省外。山西證券研究報(bào)告稱,山西汾酒在本地市場優(yōu)勢較大,和集團(tuán)一起占據(jù)整個(gè)山西白酒市場近七成的市場。陜西、北京的銷售如果不算定制酒的話都大約4000 萬元；此外，因?yàn)榻衲陮κ?nèi)渠道深化做的工作多，可能省內(nèi)的增長還是要超過省外。216。 關(guān)于省外重點(diǎn)市場：青花瓷和老白汾是陜西、河南、河北、北京、山東；竹葉青是福建、浙江、廣東、廣西。未來幾年每年增長十個(gè)億，主要是前兩者和竹葉青，其他的低檔汾酒會(huì)逐漸退出市場。今年以來，低檔產(chǎn)品量較少。216。216。估計(jì)2010 年省外、省內(nèi)增長速度可能還是差不多。同時(shí)，前期出現(xiàn)問題的河南市場，銷售亦出現(xiàn)快速恢復(fù)狀態(tài)，經(jīng)銷商對近期酒廠措施表示認(rèn)可。 公司已將北京、天津、陜西、湖南等10個(gè)省份作為未來發(fā)展重點(diǎn)，積極尋找有份量的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，并在今年收到良好效果。各渠道推廣策略如何。省外銷售以地級市為單位實(shí)行區(qū)域代理制，由經(jīng)銷商作為市場運(yùn)作的主體，廠方進(jìn)行必要的投入和指導(dǎo)，通過保證金、產(chǎn)品條形碼和打假人員等方式進(jìn)行管理。此次管理權(quán)的下放，也有利于銷售公司更好的向一個(gè)銷售單元回歸，摒棄一些與銷售無關(guān)的業(yè)務(wù)，有利于股份公司銷售工作的展開。（中金報(bào)告）問題：目前渠道下移執(zhí)行情況如何，通過哪幾個(gè)方面在落實(shí)，效果如何銷售公司管理關(guān)系逐漸理順銷售公司管理權(quán)限下放到股份公司，有利于股份公司的管理。同時(shí)，進(jìn)一步加大對開發(fā)品牌的調(diào)整，通過對渠道經(jīng)銷商的服務(wù)，增加渠道管控能力。（3）增強(qiáng)渠道管控和服務(wù)，給予經(jīng)銷商充足的利潤空間。（2）銷售管理考核體制完善，對銷售人員進(jìn)行末尾淘汰制。銷售人員薪酬在內(nèi)部具有吸引力，如銷售最差的年收入也在10 萬以上，而集團(tuán)平均為4 萬5。此外，針對同一層次不同渠道，還要設(shè)置專屬的渠道經(jīng)理。通過市場化手段，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高素質(zhì)新聘300至500名市場助銷和促銷人員；與盛初咨詢合作后，為加大營銷力度，擴(kuò)招了部分員工，從2 月份到現(xiàn)在，充實(shí)了100 多名素質(zhì)較高的年青員工到營銷隊(duì)伍。l 銷售體系：提升整個(gè)銷售隊(duì)伍素質(zhì)。這種模式下，汾酒營銷人員只停留在省區(qū)這一層級。汾酒今年銷售的變化體現(xiàn)在：一是部分地區(qū)設(shè)立銷售大區(qū)，如山東、北京等；應(yīng)對營銷體制變革需大幅擴(kuò)張人手。公司目前有8個(gè)大的銷售區(qū)域，加上單獨(dú)考核的竹葉青，一共九大區(qū)。實(shí)現(xiàn)貿(mào)易驅(qū)動(dòng)型向市場驅(qū)動(dòng)型渠道模式轉(zhuǎn)變。 竹葉青品牌如何規(guī)劃，如何實(shí)現(xiàn)每年2個(gè)億的增長速度，推廣費(fèi)用投入多少？隊(duì)伍如何變革，產(chǎn)量如何保證。汾酒集團(tuán)公司總經(jīng)理李秋喜在鄭州也表示，汾酒集團(tuán)正在大力推廣保健酒，“對竹葉青酒的‘營養(yǎng)、保健、綠色、環(huán)?！荣u點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、宣傳、推廣，確保竹葉青酒銷售收入以每年2億元的速度遞增，５年內(nèi)要做到10億元”。在“量”上，公司計(jì)劃用三年時(shí)間將竹葉青產(chǎn)能提升至2萬噸，并計(jì)劃在未來五至十年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量上萬噸，目前的銷量是2000噸左右。”l 目前，公司已成立專門銷售公司，對竹葉青產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)作，全面提升竹葉青銷售。公司提出未來5年汾酒集團(tuán)銷售收入年遞增10億元的目標(biāo)，同時(shí)收入增長主要來自上市公司，即2010年上市公司收入增速力求達(dá)到50％。同時(shí)，公司還提出在今年下半年擴(kuò)大產(chǎn)能3000噸的計(jì)劃至18000噸（65度酒產(chǎn)能），以應(yīng)對市場擴(kuò)張需求。 公司2008年花5000萬投資的電視劇《杏花魂》為何遲遲沒有播放？ 與營銷咨詢公司盛初的合作進(jìn)展如何？主要涉及哪些方面？ 品牌部門改革如何
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