山西汾酒調(diào)研綱要-文庫吧資料
2025-07-03 09:32本頁面
【正文】 市場營銷l 在三年發(fā)展規(guī)劃中，公司提出上市公司名白酒產(chǎn)品銷量提高至3萬噸，竹葉青產(chǎn)量提升至2萬噸的計劃，也就是說在三年計劃中，上市公司名白酒產(chǎn)品銷量翻番。調(diào)研問題： 如何改進包裝？ 公司在產(chǎn)品防偽技術(shù)上有沒有新的進展 品牌建設(shè)方面。l 增強市場監(jiān)控，加強“竄貨”管理。今年投費用是為今后銷售打基礎(chǔ)，2010 年省外投入會大一點。執(zhí)行問題，l 廣告投放的策略轉(zhuǎn)變，廣告片，廣告語，廣告公關(guān)公司的選擇，投放媒體的選擇，品牌部門的構(gòu)架l 2010 預(yù)計銷售費用規(guī)模，具體投放方向，如廣告等？216。08 年，經(jīng)銷商開發(fā)品牌減少到72 個，計劃縮減到50 個之內(nèi)。l 削減開發(fā)品牌。公司現(xiàn)已收回開發(fā)品牌的品牌管理權(quán)，并將總經(jīng)銷商改為區(qū)域品牌代理，劃分區(qū)域進行銷售，防止區(qū)域間“竄貨”行為。品牌建設(shè)l 公司將高舉清香大旗，堅持“文化汾酒、清香汾酒、歷史汾酒、安全汾酒”的思路，正在從適應(yīng)消費者到引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變。已與汾酒簽訂了一個框架協(xié)議，將依托汾酒品牌和杏花村品牌。找盛初的負責(zé)營銷咨詢的朋友詳細了解項目進展情況，以及落實情況，效果如何；l 中長期新規(guī)劃了兩個工業(yè)園區(qū)：一個是老廠區(qū)旁邊1050 畝地，計劃主打保健酒。由于該部分酒實際上由銷售公司銷售（股份持股60%），該部分營收已并入上市公司合并報表。杏花村的新品牌、新定位、新價格要出來還需要一段時間。原來集團有40 幾個合作伙伴開發(fā)杏花村系列，股份已在09 年11 月要求其停止生產(chǎn)，但這些品牌并未停下來等。當前，市面上仍有些舊包裝在銷售，市場對杏花村的認知也非常不好。結(jié)果，十幾年來杏花村品牌做得非常爛。杏花村216。目前也在做一些工藝優(yōu)化的工作，如運用現(xiàn)代中藥提取技術(shù)等，并正在與中國中醫(yī)藥研究所就產(chǎn)品功能定位等進行溝通。當前，產(chǎn)品如何定位，品牌、營銷規(guī)劃等都在策劃中，但準備成立獨立公司來運作。竹葉青216?！?16。 李秋喜表示，公司已經(jīng)開始著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要確立普汾、特汾、杏花村、青花瓷、國藏產(chǎn)品的塔形結(jié)構(gòu)。 玻汾銷量6000 噸，2010 年公司計劃總銷量約22000 噸，09 全年是18900 噸。 竹葉青銷售約1300噸，10 全年計劃銷售3600 噸，09 年實銷約2800 噸略少一點。 青花瓷銷售約540 噸，10 全年計劃銷售1300－1500 噸，09 年實銷1000 噸出頭；216。l 2010 年，汾酒集團與國資委簽訂的銷售計劃是45 億元，其中股份公司銷售目標是29億元，1－4 月股份經(jīng)營情況與計劃相符。與汾酒合作的咨詢公司北京盛初過了年才進廠，當前駐扎在山西進行調(diào)研熟悉情況。 品牌載體聚焦：聚焦青花瓷主品牌等核心品牌。目標對象聚焦：將戰(zhàn)略品牌資源聚焦于中高端政務(wù)、商務(wù)領(lǐng)袖，廣告片形象設(shè)計非常有品位。省外市場實現(xiàn)板塊聚焦：首先要實現(xiàn)形象標桿市場的復(fù)興，北京市場是重中之重；其次，實現(xiàn)傳統(tǒng)清香基礎(chǔ)市場的培育，河北、河南、內(nèi)蒙和陜西等基礎(chǔ)市場板塊的形成；最后，在全國其它市場形成點狀標桿市場。l 區(qū)域市場新模式——省內(nèi)渠道掌控，省外渠道聚焦省內(nèi)根據(jù)地市場掌控：首先，是渠道中心下移，必須進行更扁平、更密集的商家資源整合，實現(xiàn)省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)深度掌控；其次，核心終端掌控，對核心酒店、煙酒店和商超進行完全深度掌控。強化產(chǎn)品線識別：名酒企業(yè)都是以核心產(chǎn)品線識別作為品牌識別的核心，其它產(chǎn)品線都采取副品牌或分品牌模式，以防止品牌價值稀釋，汾酒將逐步形成：國藏汾酒、青花瓷、老白汾系列汾酒完整清晰的產(chǎn)品線識別模式，以強化汾酒戰(zhàn)略性品牌價值。 汾酒定位戰(zhàn)略的第二步：以1000元/瓶以上的國藏汾酒作為超高端，直接對準目前的超高端年份酒的競爭，獲得領(lǐng)先的幾個標桿。l 定位新模式——從次高端到超高端的超越。 五年內(nèi)65度原酒達到35萬噸規(guī)模，竹葉青達成3萬噸成品酒規(guī)模；216。 用五年時間進入行業(yè)前三；216。09 年10 月份汾酒集團高層完成換班，從2010年2 月份開始，股份與集團干部隊伍進行了調(diào)
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