【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略第一節(jié)開(kāi)局階段的策略一、開(kāi)局在整個(gè)談判中地位和作用1、精力最充沛,注意力最集中2、洽談的格局確定3、是雙方闡明各自立場(chǎng)的階段4、個(gè)人地位及所承擔(dān)的角色完全暴露二、掌握正確的開(kāi)局方式開(kāi)局時(shí)切忌過(guò)分閑聊,離題太遠(yuǎn)三、開(kāi)局階段應(yīng)考慮的因素(一)談判雙方企業(yè)之間的關(guān)系
2025-01-07 07:28
2025-01-18 05:03
【總結(jié)】商務(wù)談判磋商階段策略Page2中韓丁苯橡膠出口討價(jià)還價(jià)策略?中韓的一筆交易,能很好地說(shuō)明一些討價(jià)還價(jià)的技能點(diǎn)。中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情將價(jià)格從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國(guó)簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方談了不
2025-01-07 06:08
【總結(jié)】商務(wù)談判的開(kāi)局階段一、談判開(kāi)局的含義二、談判開(kāi)局的任務(wù)三、談判開(kāi)局的策略開(kāi)篇案例?當(dāng)華納傳播公司[后來(lái)發(fā)展為時(shí)代華納公司]富有傳奇色彩的創(chuàng)始人史蒂夫·羅斯打算創(chuàng)立該公司時(shí),他還在從事殯儀館業(yè)務(wù)。在羅斯放棄原有工作進(jìn)入更大規(guī)模的行業(yè)是采取的第一組措施中,其中一項(xiàng)就是幫助一家小型汽車租賃公司與凱撒
2025-01-07 05:24
【總結(jié)】商務(wù)談判第4章商務(wù)談判磋商階段策略4.1報(bào)價(jià)策略4.2還價(jià)策略4.3讓步與迫使對(duì)方讓步的策略4.4打破僵局的策略本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第4章商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié)報(bào)價(jià)?一、報(bào)價(jià)?報(bào)價(jià),即開(kāi)價(jià),而“價(jià)”并非單指商品價(jià)格,還包括商品的品質(zhì)、數(shù)量、
2025-01-05 21:16
【總結(jié)】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略學(xué)習(xí)目的與要求:?1.正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判中磋商階段的規(guī)律?2.把握磋商階段應(yīng)注意的事項(xiàng)?3.理解并學(xué)會(huì)處理磋商階段的讓步與僵局?4.了解磋商階段的其他策略第一節(jié)對(duì)商務(wù)談判磋商階段的認(rèn)識(shí)?一、商務(wù)談判磋商階段的規(guī)律?二、商務(wù)談判磋商階段應(yīng)把握的準(zhǔn)
2025-05-09 21:51
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判開(kāi)局階段的策略學(xué)習(xí)目的與要求?1.了解商務(wù)談判開(kāi)局階段的目標(biāo)與任務(wù)?2.了解商務(wù)談判開(kāi)局階段常見(jiàn)的幾種氣氛?3.掌握恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)局氣氛?4.把握影響開(kāi)局階段氣氛的因素?5.學(xué)會(huì)運(yùn)用開(kāi)局階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判開(kāi)局階段的目標(biāo)和任務(wù)?一、開(kāi)局階段的目標(biāo)
2025-05-08 23:58
【總結(jié)】此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享,我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。 商務(wù)談判僵局階段談判策略 談判的僵局是難以避免的,但是通過(guò)學(xué)習(xí)跟分析,談判的僵局也不是不可調(diào)解和突破的,...
2025-01-26 00:31
2025-01-14 06:23
【總結(jié)】商務(wù)談判的摸底階段及策略v商務(wù)談判開(kāi)局后的摸底階段是進(jìn)一步設(shè)法弄清對(duì)方“底牌”的階段,目的是要在談判中掌握更多的主動(dòng)權(quán)。v通過(guò)本章的學(xué)習(xí),了解并掌握摸底工作的具體內(nèi)容,重點(diǎn)掌握摸底階段的談判技巧。一、摸底摸底階段是自雙方談判人員見(jiàn)面入座開(kāi)始洽談到話題進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前的階段。雙方通過(guò)交談相互了解各自的立場(chǎng)觀點(diǎn)和意圖的階段。v實(shí)際的談判過(guò)程是從摸
2025-01-07 06:03
【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。§商務(wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-01-07 05:25
【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開(kāi)局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】談判各階段策略報(bào)價(jià)階段磋商階段妥協(xié)階段談判過(guò)程狹義的過(guò)程:開(kāi)局-磋商-妥協(xié)-成交廣義過(guò)程:談判對(duì)象-準(zhǔn)備-開(kāi)局-磋商-妥協(xié)-成交-履行尋找談判對(duì)象背景:在現(xiàn)代社會(huì),分工的細(xì)化已經(jīng)超出國(guó)界,實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的合作伙伴非常廣泛,有些談判對(duì)象是確定的,有些是不確定的。確定的對(duì)象如何評(píng)估
2025-02-15 15:05
【總結(jié)】第八章商務(wù)談判磋商階段的策略主講:第五組1僵局4.了解磋商階段的其他策略把握商務(wù)
2025-01-05 20:58
【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬(wàn)變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī),審時(shí)度勢(shì)地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對(duì)對(duì)手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡(jiǎn)述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43