【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 守態(tài)度。(2000)在四川省的一項(xiàng)調(diào)查表明,不同地區(qū)平均來(lái)說(shuō),一般戶主年齡在31—60歲的中壯年家庭采用創(chuàng)新數(shù)量相對(duì)較多,而戶主年齡在30歲以下和60歲以上的家庭則采用創(chuàng)新的數(shù)量較少.表93 農(nóng)民年齡與采用創(chuàng)新的關(guān)系年齡采用創(chuàng)新數(shù)年齡采用創(chuàng)新數(shù)30歲以下29546—50歲30131—35歲38751—55歲28436—40歲32156—60歲28341—45歲32060歲以上223 據(jù)四川省的調(diào)查(唐永金等,2000)發(fā)現(xiàn),戶主文化程度越高的家庭,采用創(chuàng)新的數(shù)量越多,一般是高中初中小學(xué),發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的農(nóng)民對(duì)采用創(chuàng)新的獨(dú)立決策能力是不同的(表111).表明,平原地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化比較發(fā)達(dá),農(nóng)民各種素質(zhì)較高,則越容易接收采用創(chuàng)新.表 94不同文化發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)民獨(dú)立決策能力(日本)類(lèi)別調(diào)查個(gè)數(shù)能自己決策(%)不能自己決策(%)山區(qū)農(nóng)民22半山區(qū)農(nóng)民15平原地區(qū)農(nóng)民17合計(jì)54 (1)家庭的組成：如果是幾代同堂的大家庭,則人多意見(jiàn)多,對(duì)創(chuàng)新褒貶不一,意見(jiàn)較難統(tǒng)一,則自己容易做出決策。 (2)戶主年齡與性別：家庭中由誰(shuí)來(lái)做經(jīng)營(yíng)決策也非常關(guān)鍵,一般來(lái)說(shuō),中,青年人當(dāng)家接受創(chuàng)新較快,一般來(lái)說(shuō),男性戶主家庭采用創(chuàng)新數(shù)量多于女性家庭(唐永金等,2000)。 (3)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)和家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃：家庭收入的再分配,家庭發(fā)展計(jì)劃和家務(wù)安排計(jì)劃,都對(duì)采用新技術(shù)有一定影響。(4)親屬關(guān)系和宗族關(guān)系：采用新技術(shù)改革的過(guò)程中,特別在認(rèn)識(shí),感興趣及評(píng)價(jià)階段,有些信息來(lái)自親屬,決策時(shí)需要同親屬商量研究,這些親屬或宗族關(guān)系的觀點(diǎn),態(tài)度,有時(shí)也影響農(nóng)民對(duì)創(chuàng)新的采用. （四）其他社會(huì),政治因素 由于舊的農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)和習(xí)慣技術(shù),盤(pán)古開(kāi)天幾千年,沒(méi)有科學(xué)也種田,糞大水勤,不用問(wèn)人等,滿足于無(wú)病無(wú)災(zāi)有飯吃就行,宿命論影響了人們采用科學(xué)技術(shù). 農(nóng)村社會(huì)是由眾多子系統(tǒng)組成的一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng),各子系統(tǒng)之間的互相關(guān)系能否處理得好,各級(jí)組織機(jī)構(gòu)是否建立和健全,貫徹技術(shù)措施的運(yùn)營(yíng)能力,各部門(mén)對(duì)技術(shù)推廣的重視程度,農(nóng)民之間的互相合作程度,推廣人員與各業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)系,與農(nóng)民群眾的關(guān)系,也都影響推廣工作的開(kāi)展. 國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的大政方針,農(nóng)村的經(jīng)營(yíng)體制,土地所有制及使用權(quán),。政府對(duì)推廣新技術(shù)增產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的補(bǔ)貼和價(jià)格政策,生產(chǎn)資料,道路交通設(shè)施的建設(shè),供銷(xiāo)和收購(gòu)站點(diǎn)的建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品加工和銷(xiāo)售新技術(shù)推廣的鼓勵(lì)政策,優(yōu)惠政策。對(duì)農(nóng)業(yè)科研,教育和推廣機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)投資。對(duì)科研,教學(xué),推廣人員的福利政策等.思考題:創(chuàng)新的基本概念是什么 何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納 創(chuàng)新采用者共分幾種 何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線是如何形成的 ？影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些 ？第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理本節(jié)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握農(nóng)民群體心理的特征、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的能力及其培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)推廣者對(duì)推廣對(duì)象心理的影響方法與技巧本節(jié)學(xué)習(xí)難點(diǎn)：農(nóng)業(yè)推廣者對(duì)農(nóng)民的認(rèn)知方式與心理過(guò)程本節(jié)教學(xué)內(nèi)容：一、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理的意義二、群體及農(nóng)民群體的概念（一）群體的概念及類(lèi)型*群體：是通過(guò)一定社會(huì)關(guān)系連接起來(lái)的人群集合體。（如何理解？）（范圍可大可?。?農(nóng)民群體：是通過(guò)一定社會(huì)關(guān)系連接起來(lái)的農(nóng)民集合體。*群體具有以下特征：各成員工作上相互聯(lián)系，心理上彼此意識(shí)，感情上交互影響，行為上相互作用，各成員有“我們同屬一群”的感受。*群體有以下3種類(lèi)型劃分方法：初級(jí)群體和次級(jí)群體初級(jí)群體：指人數(shù)少、規(guī)模小、成員經(jīng)常謀面交往、關(guān)系密切、感情濃厚的群體。如家庭、朋友、同學(xué)等。 次級(jí)群體：也叫社會(huì)組織，范圍較大。如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組織。 正式群體與非正式群體正式群體：指成員的地位、角色、權(quán)利、義務(wù)都很明確，有相對(duì)固定編制的群體。如村民組，班級(jí)等。 非正式群體：與正式群體相反。如業(yè)余組織、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)等。 聯(lián)合群體與集體聯(lián)合群體：指成員間相互聯(lián)系，個(gè)人活動(dòng)對(duì)成員有意義的群體。如農(nóng)村的專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、“公司+農(nóng)戶”經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體等。 集體：是成員結(jié)合在一起的共同活動(dòng)對(duì)個(gè)體和整體都有意義的群體。是群體發(fā)展的高級(jí)階段。集體的核心是成員的集體主義精神。 （二）群體的作用 兩個(gè)方面：完成群體任務(wù)，實(shí)現(xiàn)群體利益。 　　　滿足群體成員的需要。（心理上、社交上、發(fā)展上、物質(zhì)上等）（三）群體意識(shí)形成的條件 “人心齊，泰山移” 群體的力量在于群體意識(shí)。群體意識(shí)的形成需要以下幾個(gè)條件：共同的目標(biāo)利益，這是基礎(chǔ)。合理的獎(jiǎng)懲制度。（意義？）自然領(lǐng)袖。是群體各成員內(nèi)心公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，是群體的核心。（應(yīng)具備什么條件？）親近和友愛(ài)，這是群體意識(shí)的紐帶。三、農(nóng)民群體的特征與心理定勢(shì) （一）農(nóng)民群體的特征主要有4個(gè)方面： 群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性 群體成員情感聯(lián)系的緊密性地緣關(guān)系、親緣關(guān)系緊密。（老鄉(xiāng)見(jiàn)…） 群體成員信息共享的制約性異質(zhì)群體，同一信息服務(wù)，接受情況各異。群體中核心人物的重要性 核心人物的行為，為具有從眾心理的農(nóng)民樹(shù)立了榜樣。因此，如何培養(yǎng)好核心人物，就顯得非常重要。(二)農(nóng)民群體的心理定勢(shì)心理定勢(shì)又稱(chēng)心理慣性，動(dòng)力定型，是指在人們的心理活動(dòng)中，以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對(duì)后續(xù)同類(lèi)心理活動(dòng)的決定作用和定向趨勢(shì)。它既可以成為人們認(rèn)識(shí)新事物、解決新問(wèn)題的重要心理基礎(chǔ)，也可以成為心理阻力。心理定勢(shì)的類(lèi)型主要包括如下5個(gè)方面：（1）首因效應(yīng) ：是指第一印象對(duì)以后認(rèn)知的影響作用。即先入為主。農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，首因效應(yīng)比較明顯。一次推廣活動(dòng)失敗，很難更正。因此，必須作好充分的資料、物質(zhì)、技術(shù)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一次成功。（2）暈輪效應(yīng)：又稱(chēng)暈圈效應(yīng)，光環(huán)效應(yīng)，是指將認(rèn)知對(duì)象的某種特征泛化，從而掩蓋其他特征，而形成整體印象的心理定勢(shì)。易形成以偏概全，情人眼里出西施。好人無(wú)缺點(diǎn)，壞人一無(wú)是處。因而，要注意引導(dǎo)，及時(shí)利用或打破這種心理定勢(shì)，為推廣工作服務(wù)。（3）刻板效應(yīng)：是指刻板印象影響人們對(duì)人或事物認(rèn)知的作用。即固定印象。如民族偏見(jiàn)、種族，性別偏見(jiàn)等。這種固定印象一旦形成，就很難改變。這就需要在推廣工作中，加強(qiáng)引導(dǎo)，注意試驗(yàn)、示范，用事實(shí)改變刻板印象。（4）經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)：是指人們憑借過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)認(rèn)識(shí)某種新事物的心理趨向。經(jīng)驗(yàn)之談，固定化，教條化。農(nóng)民是比較容易固守老經(jīng)驗(yàn)的群體，需要在推廣中打破這種經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)，這就需要需要對(duì)農(nóng)民進(jìn)行思想和知識(shí)的教育，同時(shí)要用事實(shí)說(shuō)話(示范結(jié)果)。（5）移情效應(yīng)：是指人們把對(duì)特定對(duì)象的情感，遷移到與該對(duì)象有關(guān)的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。如何理解？愛(ài)屋及烏？ 接受、信任推廣者，就會(huì)接受他所推廣的技術(shù)。推廣活動(dòng)中要注意培養(yǎng)推廣人員與農(nóng)民的感情，建立起良好感情基礎(chǔ)，這樣推廣項(xiàng)目以及技術(shù)、產(chǎn)品都會(huì)很容易地被信任、被采納。如果農(nóng)民在感情上不能接受推廣者，推廣工作就難以展開(kāi)。心理定勢(shì)與農(nóng)業(yè)推廣心理定勢(shì)是認(rèn)知偏見(jiàn)或偏差，是不正確的認(rèn)知效應(yīng)。但它是人類(lèi)認(rèn)知的一種客觀存在，一種規(guī)律。在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，一方面要發(fā)揮它的有利效應(yīng)，為推廣服務(wù)，另一方面要克服，消除它的不利影響。討論：根據(jù)上述心理定勢(shì)的5種類(lèi)型，舉例說(shuō)明如何將這一理論應(yīng)用于農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中？四、農(nóng)民個(gè)性心理的含義*個(gè)性心理的含義 個(gè)性心理也稱(chēng)個(gè)性，是心理學(xué)研究的重要內(nèi)容。我國(guó)第一部《心理學(xué)大詞典》（朱智賢主編）中：“個(gè)性也可稱(chēng)人格。指一個(gè)人的整個(gè)精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和?！?個(gè)性既受先天遺傳影響，又是在后天環(huán)境影響中形成。個(gè)性心理包括個(gè)性?xún)A向性、個(gè)性心理特征。個(gè)性?xún)A向性：是一個(gè)人活動(dòng)的基本動(dòng)力。是決定人對(duì)事物的態(tài)度和積極性的誘因系統(tǒng)。包括需要（求）、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念及世界觀等。（人的個(gè)性千差萬(wàn)別）個(gè)性心理特征：是體現(xiàn)人的感知、記憶、思維、情感、意志等一般心理活動(dòng)規(guī)律的表征集合。它體現(xiàn)出一個(gè)人的能力、氣質(zhì)、性格等。它具有經(jīng)常性和穩(wěn)定性。五、農(nóng)民個(gè)性心理的特征包括農(nóng)民的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等4個(gè)方面：（一）農(nóng)民的興趣興趣的含義：興趣是個(gè)體積極探索事物的認(rèn)識(shí)傾向。興趣與愛(ài)好既有聯(lián)系，又有區(qū)別。興趣是指認(rèn)識(shí)中的傾向，而愛(ài)好則是指活動(dòng)中的傾向。（有可能參與實(shí)踐）（心動(dòng)——行動(dòng)）興趣產(chǎn)生的幾個(gè)因素：（1）親自看要比聽(tīng)人講易產(chǎn)生興趣，動(dòng)手操作要比聽(tīng)和看易產(chǎn)生興趣。（請(qǐng)用成語(yǔ)翻譯：百……）（2）具有新異性的內(nèi)容易產(chǎn)生興趣。（3）對(duì)有前期經(jīng)驗(yàn)的事物易產(chǎn)生興趣。（4）與切身利益關(guān)系越密切，越易產(chǎn)生興趣。討論：根據(jù)上述興趣產(chǎn)生的4個(gè)因素，舉例說(shuō)明如何將這一理論應(yīng)用于農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中？（二）農(nóng)民的能力能力的含義能力是與順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的個(gè)性心理特征。有兩個(gè)要點(diǎn)。（1）能力必須與完成某種活動(dòng)緊密聯(lián)系。（2）能力必須經(jīng)常表現(xiàn)出來(lái)，而不是偶一為之。能力的類(lèi)型*按照完成活動(dòng)類(lèi)型不同劃分：如計(jì)算能力、想象能力、思維能力、辨別能力、模仿能力、組織能力等*按照對(duì)完成活動(dòng)的作用不同劃分：分為一般能力和特殊能力。前者如記憶、思維、語(yǔ)言能力等，做任何工作，必不可少。后者指完成特殊工作具備的能力，一般與特殊專(zhuān)業(yè)有關(guān)。如雜技演員、專(zhuān)業(yè)工種。農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民能力的關(guān)系（分析）（三）農(nóng)民的氣質(zhì)氣質(zhì)的含義氣質(zhì)是個(gè)人心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。主要指心理過(guò)程的速度（知覺(jué)，思維敏捷度）、穩(wěn)定性（注意力集中的時(shí)間，耐力等）、強(qiáng)度（情緒、意志）、心理活動(dòng)的指向性（內(nèi)向、外向性格）等。氣質(zhì)不同，外在行為表現(xiàn)不同。如善于表白、善于思考、反映敏捷、行動(dòng)穩(wěn)重等。氣質(zhì)的類(lèi)型羅馬醫(yī)學(xué)家卡倫最早把人的氣質(zhì)劃分為4種，即：膽汁質(zhì)型、黏液質(zhì)型、多血質(zhì)型、抑郁質(zhì)型。（1）膽汁質(zhì)型：心理興奮強(qiáng)烈，抑制較弱，易感情用事，一觸即發(fā)。事業(yè)上有一股拼勁，但若失敗，則一蹶不振。（2）黏液質(zhì)型：又稱(chēng)安靜型。屬于沉靜類(lèi)型，遇事冷靜，不易沖動(dòng)。情感能自制，做事穩(wěn)重，但對(duì)外界變化反映較慢，做事缺乏靈活性，往往因循守舊。（3）多血質(zhì)型：又稱(chēng)活潑型。該種人神經(jīng)過(guò)程平衡而靈活性高，易適應(yīng)環(huán)境。交往中易于接近，活潑易動(dòng)。興趣廣但不易持久。工作難以持之以恒，情感易多變。（4）抑郁質(zhì)型：神經(jīng)過(guò)程較弱，內(nèi)向，易緊張，對(duì)環(huán)境及外部刺激感受敏感。多疑、孤僻、懦弱。但工作認(rèn)真，堅(jiān)韌性較強(qiáng)，能獨(dú)立思考問(wèn)題。應(yīng)該指出，實(shí)踐中典型屬于某一氣質(zhì)類(lèi)型的人并不多。多數(shù)屬于混合型。另外人的氣質(zhì)還會(huì)受環(huán)境影響而變化。農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民氣質(zhì)的關(guān)系一般來(lái)說(shuō)，與膽汁質(zhì)的人打交道，要注意穩(wěn)定其情緒，引導(dǎo)其冷靜思考，不要用刺激性語(yǔ)言和事實(shí)刺激他們。一旦發(fā)生情緒沖動(dòng)，要耐心忍讓?zhuān)龑?duì)方情緒穩(wěn)定以后再進(jìn)行協(xié)商。 對(duì)多血質(zhì)的人，要注意發(fā)揮其靈活敏捷的長(zhǎng)處，又要引導(dǎo)其培養(yǎng)穩(wěn)定性、堅(jiān)韌性。 對(duì)粘液質(zhì)的人除了發(fā)揮其吃苦耐勞、勤奮踏實(shí)等外，還要幫助他們提高靈活性，增加生活情趣，有勞有逸。 對(duì)抑郁質(zhì)的人要多關(guān)心、多引導(dǎo)，使其提高適應(yīng)性和承受能力，向開(kāi)朗、活潑的方向發(fā)展。 （四）農(nóng)民的性格性格的含義性格是一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定態(tài)度和習(xí)慣的行為方式的總合。有以下幾點(diǎn)：（1）性格反映人的活動(dòng)動(dòng)機(jī)、對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度、活動(dòng)方式。（2）性格體現(xiàn)人的本質(zhì)屬性。（3）性格具有統(tǒng)一性。即一個(gè)人不能具有相互對(duì)立、相互矛盾的性格。（雙重性格，但不能矛盾。勇敢——膽怯）（可能？）性格的特征性格的特征多種多樣，主要有以下幾種典型特征：（1）態(tài)度特征主要表現(xiàn)在處理各種社會(huì)關(guān)系方面，包括對(duì)社會(huì)、集體、他人的態(tài)度。（工作、生活、學(xué)習(xí)、為人處事等）（2）意志特征主要表現(xiàn)在是否能自覺(jué)確定目的，并支配行動(dòng)，付諸實(shí)施。（工作、生活、學(xué)習(xí)有沒(méi)有目的？意志堅(jiān)強(qiáng)否？（3）情緒特征主要體現(xiàn)在情緒的強(qiáng)度、穩(wěn)定性、持久性和心境等方面。（4）理智特征主要體現(xiàn)在感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維和想象等方面。如善于形象記憶，還是邏輯記憶？（死記硬背，還是分析、理解記憶？）農(nóng)業(yè)推廣工作與農(nóng)民性格的關(guān)系（分析）六、影響農(nóng)民個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件人的個(gè)性生理是個(gè)體在生理素質(zhì)的基礎(chǔ)上，一定社會(huì)、歷史條件下，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)形成和發(fā)展起來(lái)的。個(gè)性并非天生，也不是一成不變。是人的生物性和社會(huì)性的統(tǒng)一體。影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件主要有以下4個(gè)方面：（一）生理素質(zhì)：心理學(xué)上把人機(jī)體的某些生理解剖特點(diǎn)，尤其是大腦結(jié)構(gòu)與機(jī)能稱(chēng)為生理素質(zhì)。它是遺傳的產(chǎn)物，先天即有。（二）社會(huì)生活條件： 即是社會(huì)環(huán)境，是個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件。一個(gè)人如果離開(kāi)社會(huì)，與世隔絕，個(gè)性心理不會(huì)發(fā)展。雖然大腦健全，但不會(huì)思維，不會(huì)表達(dá)。（如孩子與野獸一起長(zhǎng)大的事例）（三）教育： 社會(huì)生活條件對(duì)個(gè)性心理形成和發(fā)展的決定作用，主要是通過(guò)教育來(lái)實(shí)現(xiàn)的。人一生離不開(kāi)家庭、學(xué)校、社會(huì)環(huán)境。不同環(huán)境，個(gè)性心理不同，表現(xiàn)也不同。（順境、逆境個(gè)性心理有很大差異）（四）社會(huì)實(shí)踐：社會(huì)實(shí)踐是個(gè)性心理形成和發(fā)展的主要途徑。人的認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐，人的個(gè)性心理形成和發(fā)展，也主要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐。七、農(nóng)業(yè)推廣人員思維能力及其培養(yǎng)思維是人腦對(duì)客觀事物的間接的概括的反映。思維的特點(diǎn)是間接性、概括性。所謂間接性是指人們通過(guò)對(duì)已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行加工整理，從而間接地掌握事物的規(guī)律和聯(lián)系。所謂概括性是指思維能夠反映一類(lèi)事物共同的本質(zhì)特征。思維是認(rèn)識(shí)過(guò)程的高級(jí)階段，是以感知覺(jué)和記憶提供的材料為基礎(chǔ)，通過(guò)分析、綜合、比較、抽象和概括等思維過(guò)程實(shí)現(xiàn)的。農(nóng)業(yè)推廣人員除了訓(xùn)練常規(guī)性思維，形成勤于思考、善于思考的良好思維品質(zhì)以外，還必須培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，并且強(qiáng)化訓(xùn)練。農(nóng)業(yè)推廣人員思維能力培養(yǎng)主要包括如下5個(gè)方面：（一）發(fā)散性思維（二）傾向思維 （三）逆向思維 （四）動(dòng)態(tài)性思維 （五）縱向思維和橫向思維相結(jié)合（一）發(fā)散性思維：發(fā)展性思維也稱(chēng)多向思維，是指對(duì)同一事物沿著不同方向、不同角度來(lái)思考問(wèn)題，從多個(gè)方面尋找問(wèn)題答案的思維方式。如比，麥場(chǎng)上起火了，起火原因是什么呢？有人放火、自燃、機(jī)器打火、電線起火、有人抽煙引起火災(zāi)等等可能性都包括其中，想到的可能性越多，越利于找到真正的原因。無(wú)論從