良好的工作習慣講師手冊(編輯修改稿)
2025-07-24 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家講的是養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)客戶的習慣。養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)客戶的習慣這就要求業(yè)務員明白一個道理:出路,出路,只要走出去就是路， 困難，困難，困在家里就難。走出去見到每一個人都有可能談論到保險,，買不買是客戶的權(quán)利，說不說是我們的義務。當好開發(fā)商，方能永續(xù)經(jīng)營。養(yǎng)成做計劃書的習慣壽險營銷員，其實自己就是公司產(chǎn)品的說明書。客戶有時候沒有時間看條款，即使是有時間看也不一定看得懂。這就要求我們在介紹的時候要生動形象的說明，使客戶容易接受，才能打動客戶的心。要條理清晰的進行商品說明，使客戶清楚明白，通俗易懂，才能提高成交率。特別是開發(fā)高端客戶，因為這類客戶屬于高端客戶，只有你更專業(yè)，才能得到客戶的認可。通過計劃書的展示，充分體現(xiàn)你的專業(yè)水平和高品質(zhì)的服務。養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習慣很多營銷員認為客戶已經(jīng)簽單了，銷售就已經(jīng)完成了，以后就只有售后服務了，其實客戶簽單，銷售只成功80%，這個時候最關(guān)鍵要把握如何要求轉(zhuǎn)介紹，只有要求客戶提供轉(zhuǎn)介紹的名單，才算100%成功的銷售。轉(zhuǎn)介紹是推銷的捷徑，要敢于要求，大膽要求。因為已經(jīng)購買了保險的客戶，保險意識應該很強，只要營銷員轉(zhuǎn)介紹話術(shù)到位，客戶一般不會拒絕你的，而且還會把身邊的親戚、朋友、同事介紹給你。養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習慣，才能擁有源源不斷的客戶，我們的壽險之路才會更加充滿活力。養(yǎng)成與客戶建立良好關(guān)系的習慣不管客戶購買保險與否，都需要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通。俗話說：細水長流，才能源遠流長。要想取得客戶的信任，樹立自己的品牌，只有經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通，才能建立良好的關(guān)系。先做朋友，后做保險；先推銷自己，后推銷保險，其實我們不是在賣保險，而是在賣人。保險商品推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友，把朋友變親人的一個過程。養(yǎng)成隨時隨地增員的習慣增員展業(yè)兩不誤，增員也能提高收入，而且還可以晉升，保險代理人出門必做的三件事:找客戶,談增員,轉(zhuǎn)介紹。唯有這樣,我們才能在壽險之路上走得更穩(wěn)更遠。把增員放在與找客戶一樣重要的位置,才會增到員,并且增到好員,助我們事業(yè)一臂之力。增員業(yè)績兩手抓，壽險路上齊開花。找增員也，是我們每天必做的事情。養(yǎng)成良好自我管理習慣有哪些內(nèi)容，講師介紹也有五個方面:養(yǎng)成良好的時間管理習慣；養(yǎng)成參加早會及公司規(guī)定的各項培訓的習慣養(yǎng)成制定工作目標及訂立工作計劃的習慣；養(yǎng)成填寫工作日記的習慣；養(yǎng)成自我學習的習慣。養(yǎng)成良好的時間管理習慣首先要給大家講的是養(yǎng)成良好的時間管理習慣。人每天有四個部份的時間：生活時間，工作時間，學習時間和休閑時間。如何合理安排我們一天的時間，養(yǎng)成良好的時間管理習慣，可以提高工作效率。其實壽險營銷員
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