工作日志的填寫講師手冊(編輯修改稿)
2025-07-23 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更有效的計劃工作，有利于養(yǎng)成良好工作習(xí)慣。落實到目標(biāo)管理上，我們來看：。講師演算舉例：保費(fèi)目標(biāo)與每天拜訪目標(biāo)之間的關(guān)系。講師強(qiáng)調(diào)：成功是持續(xù)不斷達(dá)成小目標(biāo)而得來的！同時工作日志是活動量管理的有效工具。我們知道愛因斯坦的相對論中講到一個物質(zhì)的能量=質(zhì)量光速的平方，也就是有些質(zhì)量小的物質(zhì)能量并不小，因為它以光速在運(yùn)動！實際上人也一樣：一個人的能量=思想質(zhì)量執(zhí)行速度的平方，想明白之后，做的堅決和執(zhí)行的速度就是一個人成功的主要關(guān)鍵了！講師舉例：某些成功人士的故事。講師強(qiáng)調(diào)：在最短的時間采取大量的行動是成功的關(guān)鍵，而在壽險行業(yè)，拜訪量的大小決定了你能否成功！當(dāng)然工作日志也是時間管理的有效工具。實際上壽險營銷員最大的資本就是時間，所以我們要在我們的工作中安排好時間1）做有效拜訪舉1個身邊業(yè)務(wù)員的例子2）積累有效客戶舉1個身邊業(yè)務(wù)員的例子3）做有效人力舉2個身邊業(yè)務(wù)員的例子講師強(qiáng)調(diào)：在花最多的時間做重要而不緊急的事情是壽險長久生存之道。工作日志通常有以下內(nèi)容。晨會的收獲計劃你的工作:從計劃100中確定拜訪名單，安排拜訪時間及路線。工作你的計劃:客戶(增員)信息及面談情況填寫,包括收集客戶家庭信息，收集談話資料,收集客戶的問題；并能分析客戶需求、創(chuàng)造客戶需求、幫助客戶解決問題。主管輔導(dǎo)點(diǎn)評：主管幫助組員,切實分析組員拜訪的客戶的需求,幫助組員解決問題,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對面的輔導(dǎo)。講師強(qiáng)調(diào)：業(yè)務(wù)員可以通過規(guī)范填寫的工作日志主動尋求主管進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助!而最重要的就是工作日志里客戶(增員)信息及面談情況欄中的內(nèi)容填寫！為了幫助大家學(xué)會，下面我們進(jìn)入工作日志填寫實做我們先來看VCD講師介紹演練范本的背景場景一：轉(zhuǎn)介紹初訪背景介紹：汪衛(wèi)東：客戶李詠轉(zhuǎn)介紹，有一女六歲，利達(dá)紡織有限公司財務(wù)科長,單位效益好。大家請看VCD，并調(diào)整自己的角色定位，把自己當(dāng)作VCD中我們的業(yè)務(wù)員，假設(shè)你作了這么一個拜訪，你的工作日志會怎么填寫？請認(rèn)真的看，看好后在我們發(fā)給你的空白的工作日志上填寫！講師播放VCD（）（或講師示范）看好了，下面給大家10分鐘時間填寫。請每個小組23名學(xué)員起立發(fā)表講師強(qiáng)調(diào)：我們雖然填的或多或少有拜訪中的一些內(nèi)容，但發(fā)現(xiàn)都沒填全，讓我們來看看標(biāo)準(zhǔn)的《工作日志》的填寫模板1，我們覺得這樣填寫是規(guī)范的！講師念一遍《工作日志》的填寫模板1。
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